O SEGREDO DA

PUBLICAÇÃO QUE VENDE

MILHÕES
Técnicas Comprovadas de marketing no facebook

Alberto Pereira
 TABELA DE CONTEÚDOS

O que vai aprender ? 01

Anatomia do anúncio no facebook 02

CTR medindo o sucesso do anúncio 03

Políticas de Publicidade 04

Usando Imagens que vendem 05

Texto Campeão de Vendas 06

O QUE VAI APRENDER ?

Os tópicos principais desse livros são as imagens e os textos

(copy) porque são as primeiras coisas que aparecem na frente de
uma pessoas quando ela vê a sua publicidade, logo tem de se ter
muita atenção a esses elementos para garantir que a primeira
impressão seja a melhor possível , isso de não julgar o livro pela
capa não se aplica em publicidade a pessoa se apaixona pelo que
vê se esses elementos não estiverem bem preparados as chances
de vender o produto ou serviços caem para mais do que 89.9%
então da para ter uma ideia o quanto isso é importante.
Resumindo a tua campanha é bem sucedida ou falha por causa
desses elementos.

Independentemente do seu objetivo esses elementos vão

concretiza-lo ou destrui-lo, caso queira mais seguidores, clientes,
leitores etc. as técnicas que vai aprender nesse livro são
comprovadas e vão ajudar você a alavancar para outro nível o seu
negócio.

Quero garantir que você escolhe bem as suas imagens e os seus

textos independentemente do nicho que esta inserido.
Se o teu anúncio não prestar ninguém vai clicar nele e será um
dinheiro mal investido, por isso vou ajudar você a reduzir os riscos
disso acontecer.
ANATOMIA DO ANÚNCIO NO FACEBOOK

Imagem
Manchete
Texto
Ação

Essa é a forma que os anúncios devem ser criados no facebook

não importa que estas a vender um produto ou um serviço ou
queres apenas seguidores a estrutura é sempre a mesma
O primeiro elemento no anúncio é a imagem e é normal que seja
assim, porque ela tem a função de chamar a atenção das pessoas.
Uma boa imagem capta a atenção do maior numero de pessoas
possíveis então temos que nos certificar que as imagens que
usamos estão de acordo com o tipo de negócio que estamos
apresentando. Ninguém quer abrir um anuncio e notar que é outra
coisa.

O segundo elemento é a manchete (headline) é onde a pessoa vai

olhar assim que desviar o olhar da imagem.
Manter esse elemento curto e direto ao ponto ajuda bastante a se
destacar no meio da multidão. Então seja o mais claro possível na
hora de criar uma manchete.
O terceiro elemento é o texto publicitário que não é nada mais do
que um texto curto explicando o que a pessoa vai fazer a seguir se
vai comprar, gostar, enviar mensagem, ler um blog, se inscrever
numa lista. Você tem que criar um real motivo para a pessoa fazer
uma dessas ações.
Qual e o benefício ou benefícios você esta oferecendo para as
pessoas?

Tens de especificar o que a pessoa vai ganhar em troca, caso

clique no seu anúncio seja o mais especifico possível nesse
processo, quanto melhor fores mais cliques vais receber.
Basicamente tens de ter algo relevante para a tua audiência e
dizer por exemplo se você clicar aqui ganha um desconto de 80%.
Se tudo estiver bem o quarto elemento é a ação (call to action )
que é o real motivo de teres criado o anuncio , pode ser receber
mais mensagens , vender mais , ter mais seguidores etc.
CTR MEDINDO O SUCESSO DO ANÚNCIO

CTR medindo o sucesso no anúncio

CTR(click to rate ) Métrica numero 1 que todo mundo deve saber

CTR é a percentagem que os usuários do facebook clicam no teu
anúncio, digamos que por exemplo 1000 pessoas viram a o seu
anúncio e 10 clicaram nele logo é apenas 1% de resposta ao
anuncio o que não é muito, caso nas 1000 visualizações 100
clicaram ai as coisas começam a ficar mais animadas.
É dessa forma que você vai saber se os usuários estão realmente
engajados no teu anúncio ou nem por isso.

A grande pergunta é a seguinte:

Porquê você devia se importar com isso?
Bem se estas a anunciar no facebook você deve querer ter o
maior nível de CTR a razão disso é muito simples, existe uma
relação entre essa métrica e os custos do anúncio quando maior
for o CTR menos você vai pagar para publicitar na facebook.
Bem mesmo isso parecendo estranho mas é a forma que o
facebook encontrou de incentivar os usuários a criarem anúncios
excelentes mantendo assim a harmonia na rede e quanto mais
pessoas clicarem mais o facebook ganha, e uma situação onde
todos saem a ganhar, pagas menos e usas o teu orçamento de
forma mais eficiente e o facebook quando mais usuários felizes
melhor vai ser a recolha de dados que na qual a empresa usa
para ganhar dinheiro, se as pessoas clicarem no teu anúncio
quer dizer que o mesmo criou um ambiente perfeito para a
experiencia do usuário porque se não for relevante ninguém vai
perder tempo clicando no teu anúncio, resumindo se as pessoas
gostarem você paga menos por cada clique
POLITÍCA DE PUBLICIDADE

Tem uma coisa muito importante que quero que faças. Vai dar
uma lida nas politicas de publicidade do facebook é importante
saber mais ou menos como elas funcionam para evitar que a
rede acabe por bloquear a tua conta de anúncio por violar
alguma das politicas é uma coisa rápida de se ler que vai evitar
muitos problemas.

Sempre que estiver a criar uma publicação da uma revisada na

política que achares que mais se encaixa com a publicação assim
evitas que a publicação seja rejeitada cada rejeição a tua conta
de anúncio corre sérios riscos de ser desativada para sempre por
isso fique atento e não subestime a necessidade dessa leitura.
USAR IMAGENS QUE VENDEM

1-Usar imagens estranhas

ou engraçadas
Essa é uma estratégia muito
usada por empresas de renomes
múndias por ter uma taxa muito
alta de conversão, uma imagem
engraçada por mais que a
pessoa queira ignorar é quase
impossível ela afeta o nosso
humor de forma positiva e
vamos querer saber mais sobre
o assunto.
Uma imagem estranha tem
quase o mesmo efeito deixando
o olhar dos usuários fixados
nelas se perguntando o que é
aquilo que esta na sua frente
tem a tendência de fazer as
pessoas olharem duas vezes ou
mais na imagem e rapidamente
reagirem a mesma.
2-Usar Imagens coloridas

Sabendo que as cores predominantes do facebook são azul e

branco, uma imagem bem colorida acaba se destacando na
rede e facilmente chama atenção dos usuários, explore essa
opção e veja por si mesmo os resultados magníficos uma
imagem bem colorida anima o dia de muita gente.
As cores que melhor criam contraste com o facebook são a
vermelha, verde, laranja, resumindo cores quentes.
3-Imagens preto e branco

Como assim imagens Preto e

branco? Sim isso mesmo as
imagens desse tipo também
têm uma alta taxa de conversão
o contraste desse tipo de
imagem é tão simples que se
torna tão incrível ao mesmo
tempo no facebook método
usado por muitas empresas que
vendem produtos nostálgicos
que nos fazem viajar pelo
tempo e acabamos por comprar
pelo sentimento que a imagem
nos transmite por isso é uma
estratégia muito aplicada e com
excelentes resultados.
4-Imagem de Crianças e
Animais de estimação

Outra grande estratégia é usar

imagem de crianças e animais
de estimação é estatisticamente
comprovado que esses tipos de
imagem são responsáveis por
um volume absurdo de vendas,
principalmente em produtos que
o público-alvo são mulheres
com filhos mais funciona muito
bem em todas as industrias
principalmente se combinar-mos
com fatos engraçados ou
estranhos.
5-Usar imagem de pessoas
Sorrindo

Nada é mais contagiante do que

um sorriso, logo imagens de
pessoas felizes têm uma taxa de
conversão muita alta, queremos
saber o porque a pessoa esta
sorrindo e queremos partilhar
essa felicidade, queremos
receber essa emoção positiva o
que torna esse tipo de imagens
quase impossíveis de ignorar.
Pode usar imagens que focam
em mulheres felizes isso
funciona em todas as industrias.
6-Mostrar pessoas usando o seu produto

A última estratégia mais não a menos importante é usar imagem

de pessoas usando os seus produtos, o efeito seguir um líder
funciona muito bem nesse tipo de imagem, com imagens de
pessoas usando o produto você vende o mesmo diretamente na
mente do consumidor e se ele já comprou mentalmente a taxa de
conversão desse tipo de imagem é bem ampla não importando a
indústria que atua.
TEXTO CAMPEÃO DE VENDAS

Como Criar manchetes (headlines)

As manchetes são o segundo elemento mais importante de um anúncio

é responsável por ativar certos gatilhos nos usuários, aumentando a
chance da ação desejada ser realizada, por isso prestar atenção na
Manchete ajuda a dar ao usuário aquilo que ele realmente esta
interessado.
Vou passar agora 3 estratégias de criação de Manchetes que quando
usadas garante um índice de cliques elevado no seu anúncio.

1-Manchete Baseada no Problema

Resolva o problema do seu cliente que ele ficara grato em pagar pela
solução , esse tipo de manchete foca na dor do cliente primeiro e depois
você mostra a solução de como resolver essa dor.
EX: Sem visitantes na sua Fanpage?
Ninguém vai ao seu estabelecimento ?

2-Manchete Baseada no como Fazer

O que o seu publico alvo quer resolver ?
Esse tipo de manchete se foco no como fazer para um determinado
problema ser resolvido no meio de seu público-alvo.
Ex: Como ganhar mais seguidores ?
Como vender 10 vezes mais ?

3- Manchete de comando
Esse tipo de manchete é baseada em uma ação imediata dizendo ao
usuário o que ele deve fazer.
Ex: Compre Agora,
Torne-se um candidato
Texto do Anúncio

Esse elemento é onde a maioria das pessoas no marketing têm

dificuldades, simplesmente não sabem o que realmente escrever
nessa parte, mais vamos mudar isso rapidamente vamos lá
O primeiro elemento do texto é o apelo a ação, sem esse
elemento o usuário não vai saber o que você quer.
Ex: baixe o meu livro grátis
Se inscreva na minha webinar

O Segundo Elemento é incluir benefícios no texto é dar uma ideia

do que o usuário vai ganhar caso deseja prosseguir e porque ele
devia realmente parar e realizar tal ação, não se esqueça que você
esta atrás de um clique para alcançar uma meta.
Ex: descobre como ganhar 100 clientes em 24h
Segue a minha pagina é não perca nenhuma novidade.
O AUTOR

Alberto Pereira

Consultor e especialista em Marketing Digital

(COPYWRITING, SEO, SEM, NEURO MARKETING, DIRETÓRIO LOCAL,

FACEBOOK FBA)

Analista de Mídias socias

Criador de centenas de anúncios bem-sucedidos
Trabalhou em vários projetos de empresas de renome internacional como
idealizador das campanhas de marketing de médio e longo prazo.

dev.albertopereira@gmail.com