POSICIONAMENTO

Estratégias de Posicionamento
Para Profissionais do Mercado de
Desenvolvimento Pessoal

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 POR QUE VOCÊ DEVERIA LEVAR O SEU
POSICIONAMENTO A SÉRIO?

POSICIONAMENTO = como você quer que as pessoas enxergam

você? E que tipo de imagem você quer criar na mente do público?

Talvez você tenha ficado para trás e ainda nem percebeu. O mercado de
Coaching movimentou mais de R$3 bilhões só aqui no Brasil e no
Estados Unidos no último ano. Esse mercado de Desenvolvimento
Humano é responsável por ajudar, desde pessoas comuns à grandes
empresas.

Alguns indicadores que revelam as oportunidades no Brasil:

60 milhões de brasileiros estão endividados
75% das pessoas estão infelizes em seus empregos atuais
Mais de 340 mil empresas fecharam as portas no último ano
A cada três casamentos, um termina em divórcio
Cerca de 90% dos brasileiros não conseguem alcancar o que deseja

PERGUNTA: Essas pessoas ou negócios conhecem ou procuram você?

A MOEDA DO SÉCULO 21

O seu maior desafio é transformar a ATENÇÃO das pessoas em negócio

e dinheiro no seu bolso.

Minha missão é ajudar você e outros milhares de profissionais que

trabalham com Desenvolvimento Humano ao redor do Brasil a se
Posicionar de forma única e Vender seus Produtos e Serviços através da
internet. Vamos avançar?

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 GENERALISTA VS ESPECIALISTA

Enquanto você se posicionar como alguém que resolver tudo, sempre vai
existir pessoas que escolhem uma área específica de atuação. Logo, é
correto dizer que elas nadam no "oceano azul" enquanto os demais
estão nadando no "oceano vermelho" - o grande problema, é que lá
existe a guerra de preço.
De qual lado você decide ficar?

Os 5 Passos Para Transformar Seu Posicionamento

Em Autoridade e Lucro no Mercado de
Desenvolvimento Humano

1. Vamos fortalecer sua Marca Pessoal através do Storytelling

2. Vamos definir Nicho e Sub-Nicho no seu mercado de atuação
3. Vamos conhecer seu Cliente Ideal para atrair as pessoas certas
4. Vamos transformar seu conhecimento em Produto High Ticket
5. Vamos conhecer os elementos da construção de Autoridade do zero
+ [3 Video Aulas Bônus]
+ [Sacadas Bônus]

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| 02
 Mas quem é o Abner Augusto?
Idealizador do canal Marketing Coaching, especialista em estratégia de
Posicionamento e Vendas Online para Profissionais do
Mercado de Desenvolvimento Humano.

Atua como Business Coach e Consultor de Marketing e empreende há 3 anos no

mercado de desenvolvimento pessoal, ajudando milhares de profissionais a saírem
do anonimato na internet e trilharem uma carreira de resultados, seja através dos
programas de Mentoria, Cursos Online, Workshop e materiais gratuitos de extremo
valor, como esse.

Foram milhares de atendimentos, centenas de clientes e depoimentos que mostram

como Coaches, Terapeutas, Nutricionistas, Psicólogos estão alavancando seus
resultados através do Marketing de Posicionamento e Estratégias de Captação de
Clientes Online.

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 #01 - STORYTELLING

A história é o maior ponto de conexão entre você e sua audiência.

Aquilo que você conta, gera uma identificação com as pessoas, além
disso, elas se identificam quando veem alguém comum tendo resultados
extraordinários, porque elas pensam: "também é possível pra mim."

O grande ERRO das pessoas ao entrar no mundo do coaching e do

desenvolvimento humano, é ignorar suas experiências empírica.
Sabemos que a metodologia do Coaching é suficiente para você aplicar
em qualquer tipo de pessoa, mas estou certo que as experiências do
passado contribui muito na hora de se conectar com seu público-alvo.

As pessoas compram de quem se parece com elas.

#VAMOSAVANÇAR
1. Descreva como era sua vida quando estava tudo tranquilo?
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2. Em que situação você passou a se incomodar?
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3. Quais os problemas e consequências passou a enfrentar?
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4. Existiu algum fundo do poço?
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5. Quais foram os sentimentos durante o processo e quando descobriu a
solução para virar o jogo?
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6. Quais foram as conquistas (emocionais e materiais)?
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7. Por que você decidiu compartilhar sua missão e ajudar as pessoas?
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| 04
 #02 - NICHO E SUB-NICHO

Segmento de mercado composto por um grupo de pessoas com

problemas específicos.
Isso abre espaço para que você seja mais certeiro nas suas ações e
também seja visto como único ou exclusivo no mercado.

Ao sair do “oceano vermelho” e entrar no “oceano azul” você passa:

- A conhecer profundamente o seu público-alvo
- Diminuir a concorrência e fugir da guerra de preço
- Ser mais assertivo na definição das estratégias
- Vender seus produtos e serviços com maior valor agregado
- Trabalhar com o que ama ao mesmo tempo que lucra muito mais
Aula Bônus
#VAMOSAVANÇAR
1. ESPECIALIDADE: Como você quer ser reconhecido no seu mercado?
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2. DIFERENCIAIS: Qual suas principais habilidades, valores e expertise?
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3. MERCADO: Qual mercado de atuação você deseja posicionar seus
produtos e serviços (Ex: saúde, relacionamento, dinheiro)
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4. SEGMENTO: Dentro do mercado escolhido, para qual grupo pretende
atuar (Ex: saúde > emagrecimento)
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5. NICHO: Um recorte ainda menor dentro desse grupo de segmentação
(Ex: saúde > emagrecimento > dieta lowcarb)
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6. SUB-NICHO - Tema específico que você domina para perfil específico
(Ex: saúde > emagrecimento > dieta lowcarb > mulheres pós-parto)
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 #03 - CLIENTE IDEAL

Quem são as pessoas estão dispostas a pagar pelos seus produtos

e serviços, independente do preço?

O conceito de Persona, significa a representação ideal do seu cliente, por

isso você precisa entender esses 4 tipos de segmentação:
1. Perfil Geográfico (local, regional, nacional)
2. Perfil Demográfico (idade, sexo, renda, escolaridade)
3. Perfil Comportamental (o quê procuram; o quê precisam; o quê
desejam;)
4. Perfil Psicológico (os aspectos do comportamento de compra, muito
ligado ao estilo de vida)
Aula Bônus
#VAMOSAVANÇAR

1. Liste 10 coisas que essas pessoas DESEJAM?

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2. Liste 10 MEDOS que elas enfrentam?

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3. Liste 10 DÚVIDAS que elas tem quando estão buscando o que desejam?
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 #04 - PRODUTO

As pessoas não estão buscando o seu produto, elas estão buscando

a solução que o seu produto oferece.

Venda o que o cliente QUER e entrega o que ele PRECISA.

Eu imagino que você também compra um livro pela capa, estou certo?
O seu produto é como um LIVRO, ele tem: título, sub-título, capítulos,
conteúdo).
Uma forma de dobrar o preço do seu produto é elevar a percepção de
valor que as pessoas tem sobre ele. Faz isso, falando da transformação e
dos benefícios que o produto oferece, e não sobre as características.
Aula Bônus
#VAMOSAVANÇAR
1. QUAL O NOME DO SEU PRODUTO? (2 ou 3 palavras chave)
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2. QUAL A PROMESSA DO SEU PRODUTO? (a grande transformação)

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3. QUAL OS PILARES DO SEU PRODUTO? (os capítulos principais)

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4. QUAIS OS BENEFÍCIOS DE CADA PILAR? (descreva como você irá

ajudá-las em cada etapa até a transformação final)
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 #05 - AUTORIDADE

O Posicionamento é Construído no SUBCONSCIENTE. Autoridade

no Consciente.

Entenda que Autoridade é uma percepção que está na mente das

pessoas e essas percepções podem ser criadas através dos seus
resultados, certificações, imagem pessoal similar ao público, etc.

Para criar um Posicionamento você SEMPRE precisa repetir a sua

PROMESSA, o PROBLEMA que você resolve e a CAUSA desse
problema. Isso cria um ATALHO MENTAL, onde facilita o nosso cérebro a
lembrar, armazenar e relacionar cada informação com o que desejamos.

#VAMOSAVANÇAR

[PITCH ELEVATOR]
Aprenda a falar sobre VOCÊ e sobre o que você RESOLVE!

Sou o (quem é você)

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Ajudo (seu cliente ideal)

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Alcançar (qual a transformação do seu produto)

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Através (nome do seu produto)

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 #SACADASBÔNUS

Atualize a descrição do perfil dos seus canais sociais 

para comunicar seu novo posicionamento, e lembre-se, de reforçar
nos seus vídeos ou aprensentações.

Liste 4 grandes (dores, desejos e dúvidas) da sua Persona

e crie um calendário de conteúdo semanal para
publicar nas redes sociais.

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