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MARKETING DIGITAL
02
I
INTRODUÇÃO nício de ano é sempre uma excelente época para empresas dedicarem um tempo para planejar
como serão os próximos meses, quais são seus objetivos e como chegar lá. E claro, a área de
marketing digital deve estar incluída nesse planejamento, pois sem um bom plano de ação os
resultados podem ser comprometidos de forma significativa.
Sabemos que fazer um planejamento anual de marketing digital toma tempo e requer dedicação.
Por isso, preparamos esse eBook com orientações e dicas para ajudá-lo a traçar ações de marke-
ting digital nos próximos meses. Junto com o eBook, produzimos uma planilha com uma calcula-
dora de metas para definir o crescimento esperado para os próximos meses. Assim, você poderá
acompanhar de forma visual e bem estruturada as atividades que devem ser realizadas a partir de
agora.
Neste material vamos abordar como fazer um diagnóstico da situação atual, definir objetivo geral
e específicos, determinar os projetos (com orçamento, prazo e atividades) que sua empresa preci-
sa executar e estabelecer metas para poder medir o que foi ou não alcançado.
Na planilha listamos sugestões de atividades que podem estar no planejamento da sua empresa,
mas é possível inserir outras que contemplem melhor as demandas do seu negócio. O importante
é fazer tudo de forma organizada e bem planejada.
P
PLANEJAMENTO DE MARKETING DIGITAL ara começar a planejar, é preciso
primeiro olhar o panorama atual do
marketing digital da sua empresa e ana-
lisá-lo com atenção. Para facilitar, sugerimos
começar pelo macro e depois ir para o micro.
Faça um diagnóstico da
situação da sua empresa 10% - 20%
Visitantes
Oportunidades
Uma opção é usar sites como o Similarweb e o Alexa para Estamos usando emails marketing para nos relacionar com a base de
medir o tráfego de visitantes em sites de concorrentes e ter Leads? Como está o relacionamento com os seguidores nas mídias so-
um diagnóstico mais preciso da sua situação em relação ciais? Temos fluxo de nutrição de Leads? Como está o alinhamento entre
os times de marketing e vendas? Há conversas de feedback para melho-
aos mesmos.
rias no processo?
E
sse é um passo decisivo para o seu pla-
nejamento. Com base no panorama atu-
al defina quais são os objetivos da sua
empresa para este ano. Seria aumentar o nú-
mero de visitantes vindos de tráfego orgânico?
Construir uma presença relevante nas mídias
sociais? Construir um relacionamento com sua
base de Leads por meio de email marketing?
Identifique os objetivos
Aumentar o número de Leads e vendas?
C
om os problemas diagnosticados, está
na hora de escolher quais são as so-
luções para eles. Baseados na nossa
própria experiência e nas de nossos clientes,
listamos alguns dos projetos mais comum que
atendem as demandas de marketing digital,
Ideal para: empresas que querem se tornar referência em seus merca- Resultado esperado: aumento da audiência, quantidade de Leads e
dos, atraindo visitantes qualificados e gratuitos alcance em mídias sociais
Investimento necessário: 17 horas (+ tempo para escrever e revisar posts Tempo médio previsto até o resultado: 2 meses
semanais)
»»Setup de campanha no Google AdWords
Resultado esperado: aumento do tráfego orgânico para blog e site a
médio e longo prazo Ideal para: empresas que desejam acelerar a geração de Leads qualifica-
dos a curto prazo
Tempo médio previsto até o resultado: 6 meses
Investimento necessário: 6 horas (+ tempo para acompanhamento e me-
»» Pesquisa de palavras chave + ajustes estruturais para SEO lhorias) + orçamento mínimo de R$15/dia (para testar e aprender, o valor
pode ser aumentado de acordo com o objetivo da empresa)
Ideal para: empresas que desejam criar uma audiência qualificada, estar
bem posicionadas em buscadores como Google e atrair visitantes por Resultado esperado: aumento do número de Leads gerados a curto pra-
meio da busca orgânica zo e aumento do número de oportunidades de negócio
Investimento necessário: 9 horas (+ tempo para alterações on-Page e Tempo médio previsto até o resultado: 1 mês
guest posts)
»»FB Ads + Like Gate
Resultado esperado: aumento do tráfego orgânico para o site a médio e
longo prazo Ideal para: empresas que querem aumentar a base de fãs no Facebook
utilizando, para isso, Facebook Ads, e ainda gerar Leads usando um Like
Tempo médio previsto até o resultado: 6 meses Gate
»» Definir estratégias e setup em mídias sociais Investimento necessário: 2 horas + orçamento fixo mínimo de R$10/dia
(para testar e aprender, o valor pode ser aumentado de acordo com o
Ideal para: empresas que desejam estar presentes nas mídias sociais, objetivo da empresa)
criando audiência e se relacionando com potenciais clientes
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Resultado esperado: aumento rápido do alcance no Facebook e cresci- »»Criação de novas campanhas de Email Marketing
mento da base de Leads
Ideal para: empresas que queiram gerar mais oportunidades de negócio
Tempo médio previsto até o resultado: 1 mês fazendo os Leads avançarem no funil de vendas / empresas que desejam
se relacionar com os atuais clientes para aumentar retenção e fazer no-
»» Ofertas (diretas e indiretas) + Promoção (call-to-action no site, vas vendas / empresas que possuem base de email, não a utilizam com
Facebook Ads, email marketing) frequência e queiram começar a se relacionar
Ideal para: empresas que querem melhorar a taxa de conversão no site Investimento necessário: 2 horas por campanha
e no blog, criando ofertas diretas e indiretas e divulgando-as em redes
sociais, site, blog, base de emails, etc. Resultado esperado: base de emails forte e engajada, além de aumento
da geração de oportunidades de negócio e Leads qualificados para a
Investimento necessário: 16 horas por oferta. venda
Resultado esperado: aumento da base de Leads, melhora da taxa de Tempo médio previsto até o resultado: 1 mês
conversão geral do site
»»Implementação de Nutrição de Leads
Tempo médio previsto até o resultado: 2 meses
Ideal para: empresas que desejam automatizar a comunicação direcionada
»» Implementar Estratégia de Pagamento Social com Leads, fazendo-os avançar no funil de vendas e aproximá-los da venda
Ideal para: empresas que desejam alavancar a geração de Leads utilizan- Investimento necessário: 4 horas por fluxo de nutrição
do estratégias avançadas de promoção em redes sociais
Resultado esperado: Leads mais engajados e mais próximos do momen-
Investimento necessário: 14 horas por oferta. to da venda
Resultado esperado: aumento do número de Leads gerados e aumento Tempo médio previsto até o resultado: 2 meses
do alcance da oferta nas mídias sociais
Ideal para: empresas que queiram monitorar menções de potenciais Resultado esperado: estratégia de marketing otimizada e alinhamento
clientes em redes sociais com os objetivos para evitar desvios das metas
Investimento necessário: 30 minutos para setup inicial (+30 minutos diá- Tempo médio previsto até o resultado: mês seguinte à análise
rios para acompanhamento, respostas e interação)
»»Teste A/B
Resultado esperado: maior velocidade de resposta e engajamento com
potenciais clientes em redes sociais e possibilidade de prever crises com Ideal para: empresas que queiram realizar testes A/B para validar
antecedência hipóteses
Tempo médio previsto até o resultado: 1 mês Investimento necessário: 4 horas por teste
Ideal para: empresas que geram Leads através do marketing digital e Tempo médio previsto até o resultado: mês seguinte à análise
desejam aumentar ou iniciar as vendas para os mesmos
»»Website Redesign
Investimento necessário: 4 horas (+30 minutos diários para qualificação
Ideal para: empresas que desejam realizar uma reformulação no site
dos Leads)
que ofereça uma experiência melhor ao usuário e o torne mais atrativo e
Resultado esperado: processo de vendas claro e estruturado e boa co- focado na conversão de visitantes em Leads
municação entre as áreas e aumento das vendas para os Leads
Investimento necessário: o tempo e o valor dependem do fornecedor
Tempo médio previsto até o resultado: 3 meses que será escolhido.
»» Análise Estratégica Resultado esperado: um site otimizado para atrair visitantes, fidelizá-los
e converter mais Leads
Ideal para: empresas que queiram fazer uma análise mensal do pano-
rama de marketing para identificar e corrigir problemas e otimizar os Tempo médio previsto até o resultado: 3 meses
resultados do funil de vendas
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Vários dos projetos listados podem ser executados de maneira mais fácil com o RD Station,
software que desenvolvemos para integrar diversas funções de marketing digital.
Conheça o
www.rdstation.com.br
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PLANEJAMENTO DE MARKETING DIGITAL
Adequando os projetos à
sua planilha
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Traçando metas
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Bons resultados!
A Resultados Digitais tem como objetivo ajudar negócios de diversos portes a
entender e aproveitar os benefícios do Marketing Digital, conseguindo assim
resultados reais e permanentes para os seus negócios. Fazemos isso de três
formas principais: