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Analise Abordagem
Analise Abordagem
A - Aten��o
I - Interesse
D - Desejo
A - A��o
1 - Mandar mensagem
2 - Esperar retorno
3 - Usar argumentos mostrando que T.P faz sentido
4 - A��o
** Quando tiver interesse em saber mais, explicao que � tr�fego sem ser muito
t�cnico. Demonstrar resultados (google not�cias) - aumenta interesse e desejo
Ex: A pizzaria tal ontem dobrou as vendas na pandemia com tr�fico pago
** Mexer sempre com emocional do cliente dentro da verdade. Fazer o exerc�cio que
cliente � tioz�o e somos neto tentando convercer
** Pintar quadro dos sonhos do cliente, mostrar o que vai ganhar com T.P e depois
entrar em como funciona e o que �
Ex: com apenas 6 reais vc pode alcan�ar mais pessoas e ganhar mais clientes (anexar
foto do medidor de alcance - cria imagem de desejo)
** O cliente quer ver o resultado e n�o quer entrar nos m�nimos detalhes (s� quer
saber planejamento)
** Criar passo a passo campanha antes de abordar, mostrando o que vai fazer sem ser
muito t�cnico
Pode gravar video mostrando o que vai fazer
** Permitir errar e aprender com eles. Tem cliente para todo mundo, n�o se afobar.
Saber o que n�o fazer
** Focar em 1 cliente no in�cio, saber tudo dele, ganhar confian�a... Depois que
estabilizado, partir pro pr�ximo
** Arquivar conversas para ver evolu��o na abordagem
** Nunca chegar no empres�rio dizendo o que deve fazer (mexe com seu ego)
** Ser espec�fico
Ex: gostei muito do seu bolo e quero te ajudar a vender muito mais do que j� vende
hoje pela internet com T.P (conex�o)
** Para empresa de roupas, usar palavra vitrine mostra que sabe do assunto e ganha
muito a confian�a do cliente
** N�o precisamos estar prontos para tudo, devemos fazer e errar. Pensar por que
tomou o n�o e seguir. Ser o mais burro da mesa, sempre deve ter algo errado que n�o
notamos
** Atentar a hora que se manda a proposta, deve ser longe do turno de trabalho
** Empres�rio n�o gosta de saber que outras empresas est�o vendendo mais que ele
Ex: Sabia que outras empresas est�o vendendo mais atrav�s da internet usando T.P?
(junto de not�cia)