Questão 1

Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre o vídeo “Negociação baseada em

princípios” por Alexandre Lacava.
Escolha uma:
a. Os princípios foram desenvolvidos com base no projeto de negociação da Universidade
de Oxford.

b. Os princípios foram desenvolvidos com base no projeto de negociação da Universidade

de Harvard.

c. Todos os princípios têm relação direta com o desejo.

d. Os princípios foram desenvolvidos com base no projeto de negociação da Fundação

Getúlio Vargas

e. Os princípios foram desenvolvidos com base no projeto de negociação da Universidade

de São Paulo.
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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Os princípios foram desenvolvidos com base no projeto de
negociação da Universidade de Harvard..

Questão 2
Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre comportamentos que são prejudiciais às

negociações e seus correspondentes.
Escolha uma:
a. Desequilíbrio emocional: falta de confiança.
b. Falta de empatia: faltar com as obrigações.

c. Incoerência: valoriza a pontualidade, mas sempre chega atrasado.

d. Faltar com a ética: realização de táticas ignorando a outra parte.

e. Equilíbrio e incoerência valorizam a boa negociação.

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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Incoerência: valoriza a pontualidade, mas sempre chega atrasado..

Questão 3
Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre a matriz de estratégias de negociação por

Mello a característica indiferença.
Escolha uma:
a. Competição e ambição não são discutidos por Mello.

b. Característica marcada por ambição e determinação.

c. Característica marcada por ansiedade e sentido de urgência.

d. Característica marcada por faz e pede favores.

e. Característica marcada onde nem todos os relacionamentos ou vantagens financeiras

são desejados.
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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Característica marcada onde nem todos os relacionamentos ou
vantagens financeiras são desejados..

Questão 4
Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre o ciclo de negociação de projetos por

Camargo, quanto à fase riscos.
Escolha uma:
a. Nenhuma das alternativas anteriores.

b. Todas as alternativas afirmativas estão corretas.

c. Fase de levantamento e proposição de alternativas.

d. Fase a ser trabalhada junto ao comprador até a aceitação da necessidade.

e. Fase que se permite ponderar sobre os riscos envolvidos em cada alternativa.

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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Fase que se permite ponderar sobre os riscos envolvidos em cada
alternativa..

Questão 5
Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre quadrilátero estratégico por Wanderley.

Escolha uma:
a. São componentes do quadrilátero estratégico: organização, produção, marketing e
finanças.

b. São componentes do quadrilátero estratégico: finanças, produção, Cliente e

administrativo.

c. São componentes do quadrilátero estratégico: organização, cliente, produto e

concorrência.

d. São componentes do quadrilátero estratégico: organização, produção, Cliente e

finanças.

e. Os componentes são: organização, cliente, produção e ausência de concorrência.

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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: São componentes do quadrilátero estratégico: organização, cliente,
produto e concorrência..

Questão 6
Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre a matriz de estratégias de negociação por

Mello a característica cooperação.
Escolha uma:
a. Característica marcada por gentileza e flexibilidade.

b. Característica marcada por faz e pede favores.

c. Competição e urgência – essas são as características.

d. Característica marcada por ambição e determinação.

e. Característica marcada por ansiedade e sentido de urgência.

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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Característica marcada por gentileza e flexibilidade..

Questão 7
Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre quadrilátero estratégico por Wanderley no

aspecto concorrência.
Escolha uma:
a. Tem a ver com a visão de que a concorrência é salutar e eleva o nível de
competitividade.

b. Tem a ver com a visão de que o excesso de concorrência tem sido prejudicial ao
mercado.
c. Tem a ver com a visão de que a concorrência deveria ser segmentada.

d. Não há qualquer relação com a visão em discussão.

e. Tem a ver com a visão de que falta concorrência em relação a demanda.

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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Tem a ver com a visão de que a concorrência é salutar e eleva o
nível de competitividade..

Questão 8
Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre princípios de negociação segundo Campos.

Escolha uma:
a. Negociação é algo simples, porque se faz no dia a dia.

b. Negociação não é algo simples, porque depende de caso a caso.

c. Comprar e vender é próprio do ser humano. Por isso, não há que se preocupar muito
com a negociação.

d. Negociação não é algo simples, ela exige técnicas e conhecimento da situação na qual
nos envolvemos.

e. Negociação é algo simples, porque depende do bom senso.

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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Negociação não é algo simples, ela exige técnicas e conhecimento
da situação na qual nos envolvemos..

Questão 9
Incorreto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre comunicação não verbal, diante das

seguintes afirmativas.
I – Na comunicação não verbal as expressões faciais fazem parte.
II – Na comunicação não verbal os movimentos de cabeça fazem parte.
III – Na comunicação não verbal faz parte a fala.
Escolha uma:
a. As afirmativas II e III apenas estão corretas.

b. As afirmativas I, II e III estão corretas.

c. Todas as alternativas estão incorretas.

d. A afirmativa II apenas está correta.

e. As afirmativas I e II apenas estão corretas.

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Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: As afirmativas I e II apenas estão corretas..

Questão 10
Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre negociação integrativa e negociação

distributiva de Robbins, Judge; Sobral.
Escolha uma:
a. Na negociação distributiva a troca de informações é alta.

b. Não há negociação integrativa.

c. Na negociação integrativa a troca de informações é baixa.

d. Na negociação integrativa a atitude principal é ambos ganham.

e. Na negociação distributiva o foco é unilateral.

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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Na negociação integrativa a atitude principal é ambos gnham..