O que é PNL?

O nome "Programação Neurolinguística" compreende três áreas:

"Programação" ​tem a ver com a maneira como organizamos nossas ideias e ações com o objetivo
de produzir resultados. A PNL trata da estrutura da experiência humana, como organizamos o que
percebemos através dos nossos sentidos. A PNL examina também como descrevemos a
experiência, através da linguagem e como agimos, intencionalmente ou não, para produzir nossos
resultados.

"Neuro" significa que a PNL reconhece a ideia fundamental de que todos os comportamentos
nascem dos processos neurológicos da visão, audição, olfato, paladar, tato e sensação. Percebemos
o mundo através dos nossos cinco sentidos. Primeiro compreendemos a informação e depois
agimos. Nossa neurologia inclui não apenas os processos mentais invisíveis, mas também as
reações fisiológicas a ideias e acontecimentos. O Corpo e a Mente formam uma unidade, um
sistema, um ser humano.

"Linguística" refere-se à linguagem que usamos para ordenar nossos pensamentos e

comportamentos e nos comunicarmos com os outros. A Linguística estuda como a linguagem
influência nossos comportamentos e relacionamentos. Tanto a comunicação com os outros,
Interpessoal, como também a comunicação conosco mesmos, Intrapessoal.

Segundo Richard Bandler, um dos criadores da PNL:

"A PNL é o estudo da estrutura da experiência subjetiva do ser humano e o que pode ser
feito com ela”.

Este conceito é baseado na pressuposição de que todo comportamento tem uma estrutura e que
esta pode ser descoberta, modelada e mudada (reprogramada). Essa definição pode ser simplificada
desse modo:

"PNL é o estudo de como representamos a realidade em nossas mentes de como podemos

perceber, descobrir e alterar essa representação para atingirmos resultados desejados”. Hoje, a PNL
é uma disciplina bastante eficiente sobre Aprendizagem, Comunicação, Relacionamentos e Mudança
Pessoal. Tem sido muito utilizada em treinamentos de Vendas, Cursos sobre Comunicação Humana,
Todos os textos contidos no material disponibilizado à você foram criados por Maurílio Barboza para a Formação em Coaching com PNL​.
Você pode ter acesso ao conteúdo completo adquirindo o seu Manual no link:
https://ead.rededeempreendedores.com.br/curso/formacao-em-coaching-com-pnl/
Nós incentivamos fortemente que você compartilhe este conteúdo com outras pessoas, com o intuito de ajudá-las. Essa é a nossa missão!
Porém, copiar textos e não citar suas fontes não é legal ;)
Salas de Aula, Relacionamentos Pessoais e
Profissionais, Aprendizagem, Criatividade, Saúde e muitos outros contextos. O aprendizado
da PNL nos faz exercitar a flexibilidade comportamental para nos abrirmos ao novo, arriscarmos uma
nova atitude para as mudanças e daí, tirarmos um aprendizado para futuras ações.

História da PNL

A PNL surgiu num cenário de mudanças, na década de 70, nos Estados Unidos. Richard
Bandler estudava Matemática e Computação, na Califórnia. Em dado momento deu uma
guinada para a Psicologia e viu-se envolvido com a observação de alguns terapeutas que
tinham a marca da excelência em seus trabalhos. As observações que conseguiu fazer, das
atuações desses terapeutas, o levaram a concluir que, se usasse os mesmos padrões de
atuação, conseguiria resultados semelhantes e bastante positivos com pessoas.

Uniu-se, então, ao seu professor de Linguística, John Grinder e juntos passaram a estudar
esses padrões de funcionamento dos terapeutas observados e agora modelados por Richard.
Surgiu daí uma nova disciplina de trabalho com pessoas, que efetuaria mudanças em
comportamentos, linguagem e mostrar que o uso do potencial da Mente Humana é acessível por
qualquer indivíduo.

Os terapeutas modelados foram Virgínia Satir, uma terapeuta de família muito eficiente na
época, que promovia verdadeiras mudanças nas vidas de famílias desajustadas. Fritz Perls,
o criador e sistematizador da Gestalt-Terapia e também Milton Erickson, um hipnoterapeuta
que fazia um trabalho diferenciado com a hipnose, que posteriormente ganhou o seu nome,
hipnose Ericksoniana.
Outra figura de importância para esse início da PNL foi o filósofo, pensador e antropólogo
Gregory Bateson. Reunindo todas essas observações e práticas, os dois, Bandler e Grinder
publicaram o primeiro volume do livro “A Estrutura da Magia”, a primeira obra sobre Programação
Neurolinguística, oferecida ao público. Eles continuaram determinados a novas descobertas com
suas pesquisas.
Bandler e Grinder atuaram como grandes observadores do comportamento e da comunicação
humana. Desenvolveram muitas técnicas para lidarmos com as mudanças de
humores, presentes na maioria das pessoas ao se relacionarem.

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Como a PNL funciona

A Programação Neurolinguística notabilizou-se por permitir, ao seu praticante, o uso da

verdadeira gestão emocional, para o seu bem-estar e dos que fazem parte do seu sistema de
relações, seja pessoal ou profissional. É uma disciplina que pode ser comparada a uma caixa de
ferramentas, cujos objetivos são o autoconhecimento, autodesenvolvimento, transformação e
mudança. Desenvolver suas aptidões para mudar a si mesmo transformando-se na pessoa que você
quer é fundamental antes de influenciar o ambiente a sua volta.

A PNL, mais do que um conjunto de técnicas e procedimentos é uma nova filosofia de vida
que, se incorporada ao nosso dia a dia, com comprometimento e condicionamento nos
possibilita colher dela os melhores resultados.

Para entender ainda melhor como funciona a PNL, conheça abaixo um dos modelos mais
importantes da Programação Neurolinguística, pois nos mostra como são formados os
comportamentos humanos.

Modelo de Percepção da Neurolinguística

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O modelo de percepção da neurolinguística é sobre como você compreende o mundo a sua volta
(realidade externa) e como você gera seus comportamentos (o que você pensa, sente, fala e faz) a
partir dessa compreensão.

Os seus sentidos (visão, audição, olfato, tato e paladar) são as portas da sua percepção e através
deles você experimenta o mundo e seus eventos.

Através dos seus sentidos você consegue captar muitas informações, mas sua mente consciente não
é capaz de lidar com toda essa informação. Aí entram os filtros que temos instalados em nosso
“sistema mental”.

As informações que percebemos passam pelos nossos filtros que são processos de omissão,
distorção, generalização e também são interpretadas através dos nossos sistemas de crenças,
valores, nossas memórias, interesses e meta programas.

Como resultado dos seus filtros é gerada a sua representação interna, que é a sua verdade
individual, subjetiva. Suas representações internas são como você percebe o mundo (a sua
realidade) e isso guia os seus comportamentos.

As diferenças entre a PNL e outros métodos

Hipnose PNL Coaching

Foco Tratamento para Obtenção de esultados Levar o indivíduo do

nsiedade, estresse, pontuais em contextos estado atual para o
depressão, superação de diversos, como liderança estado desejado, de
traumas e fobias, e comunicação, entre maneira rápida e eficaz.
obesidade, tabagismo, outros.
insônia, amnésia, dores
crônicas, tomada de
decisões,
autoconhecimento, falar
em público, dentre
muitas outras condições
de ordem psicológica

Modo Conexão com o Programação mental. Processo de

inconsciente, a hipnose Como trabalha com a desenvolvimento
proporciona acesso a porção consciente da humano que utiliza

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 conteúdos emocionais e
mentais que recebem
pequena - ou nenhuma -
influência da razão
consciente.
mente humana, a PNL
permite que a pessoa
entenda o funcionamento
dos mecanismo
cerebrais e possa, com
base nisso, efetuar as
“reprogramações” de que
necessita.
várias técnicas (como as
citadas) para auxiliar no
alcance das metas e
resultados em algum
contexto da vida da
pessoa.

Tempo Mínimo 6 sessões. Varia Traz resultados já em Geralmente a partir de 5

para cada paciente e uma primeira sessão. sessões.
caso específico. Varia de acordo com
cada caso.

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