FINANCIAMENTO É UMA

BOA SAÍDA PARA MONTAR

UMA CLÍNICA?
Introdução03

Quais são as opções de crédito disponíveis para abrir uma clínica? 04

Quais são os cuidados devem ser tomados? 09

Por que escolher uma franquia Odontoclinic? 13

Conclusão18

Sobre a Odontoclinic 19
 Montar uma clínica odontológica exige um alto
investimento e, para isso, muitos profissionais buscam o
financiamento como alternativa para viabilizar o negócio. O
mesmo acontece quando se opta por expandir o negócio ou
abrir uma franquia. Contudo, é importante saber avaliar se
essa decisão é realmente interessante e os cuidados que
devem ser tomados para conseguir manter uma boa gestão
financeira da clínica. Afinal, ele traz uma despesa recorrente

INTRODUÇÃO que precisa ser considerada ao planejar o orçamento.

Diante desse cenário, mesmo que o setor de saúde seja

promissor, é essencial saber como decidir se vale a pena
realizar um financiamento para a clínica e quais são as
melhores opções de negócio para atuar na odontologia. Neste
e-book, contamos com a parceria do Lucas Romi, Sócio e Vice-
presidente de Expansão e Novos Negócios na Odontoclinic,
para explicar como funcionam os financiamentos para as
clínicas, quais cuidados você deve adotar e por que escolher
uma de nossas franquias para empreender. Boa leitura!
QUAIS SÃO
AS OPÇÕES
DE CRÉDITO
DISPONÍVEIS
PARA ABRIR
UMA CLÍNICA?
 5

Abrir uma clínica odontológica exige bastante planejamento

financeiro e a definição de um bom plano de negócios.
Diante disso, as limitações no orçamento do empreendedor
ou do dentista podem impedir a realização dos planos.

Nesse cenário, é comum pensar em um financiamento.

Porém, para entender se ele vale a pena, é importante ter
atenção a alguns fatores. O principal trata do custo total,
que inclui as taxas e os juros pagos.

Em complemento, o valor do financiamento, o número de

parcelas e o total pago mensalmente para a instituição
também devem ser considerados. Para ajudar, separamos
algumas linhas de créditos públicas e privadas que podem
ser usadas, acompanhe!

QUAIS SÃO AS OPÇÕES DE CRÉDITO DISPONÍVEIS PARA ABRIR UMA CLÍNICA?

 6

PRONAMPE

O Programa Nacional de Apoio às Microempresas e

Empresas de Pequeno Porte (Pronampe) foi criado pelo
governo com o objetivo de fortalecer pequenos negócios.
Ele oferece uma linha de crédito de até 30% da receita bruta
anual da empresa, caso já tenha uma clínica há mais de um
ano, ou de 50% do capital social.

O prazo máximo para pagamento é de 36 meses. Pode ser

o ideal para quem já tem um negócio em andamento e
deseja renovar a clínica ou pretende converter o espaço em
uma franquia.

QUAIS SÃO AS OPÇÕES DE CRÉDITO DISPONÍVEIS PARA ABRIR UMA CLÍNICA?


BNDES
O Banco Nacional do Desenvolvimento
Social (BNDES) é conhecido pelas taxas de
juros menores que as do mercado, assim,
pode ser uma opção para quem precisa de
fundos para montar o consultório.
Existem diversas linhas de crédito, mas
uma das mais conhecidas é o cartão
BNDES. Nesse caso, você solicita um
cartão de crédito que será utilizado para
comprar equipamentos, maquinários e
outros itens específicos constantes no
programa. Dessa maneira, ele pode ajudar
em detalhes importantes da montagem da
clínica odontológica. O pagamento é em até
48 meses, com prestações fixas e juros de
0,98% ao mês.
QUAIS SÃO AS OPÇÕES DE CRÉDITO DISPONÍVEIS PARA ABRIR UMA CLÍNICA?
PROGER
O Programa de Geração de Emprego e
Renda (PROGER) traz diversas linhas
de crédito que podem ser utilizadas por
pequenas e médias empresas. Concedido
por intermédio de instituições financeiras
credenciadas, como a Caixa Econômica.
Ele utiliza recursos do Fundo de Amparo ao
Trabalhador (FAT) e prazo de pagamento
é de até 60 meses, com carência de até 12
meses para o início do pagamento.
POR ISSO, TAMBÉM É IMPORTANTE PESQUISAR
AS REGRAS APLICÁVEIS E VER SE VOCÊ SE
ENQUADRA NOS REQUISITOS PARA TER ACESSO
A ESSE FINANCIAMENTO.
7
FINANCIAMENTO BANCÁRIO
Os bancos também contam com linhas de
crédito específicas para as empresas, então,
vale a pena consultar as opções disponíveis.
Questões como valor, prazo e taxa de juros
variam de acordo com cada instituição,
dessa forma, é fundamental procurar uma
agência para conhecer as particularidades
de cada um.
Sobre o tema, Lucas informa que a
Odontoclinic também tem algumas
parcerias para ajudar na aquisição de linhas
de crédito — as principais são Santander e
Bradesco. Além disso, vale destacar que as
fintechs buscam cada vez mais espaço no
mercado e já estão em busca de soluções
para as empresas.
 8

CONSÓRCIO

Apesar de não ser um financiamento, o entrevistado afirma que essa

também é uma solução utilizada. Nesse caso, vale a pena ressaltar que o
funcionamento é diferente: você precisa participar de um grupo, pagando
as parcelas mensais normalmente, mas só terá acesso à carta de crédito
na contemplação.

Isso acontece por sorteio ou por lances, que funciona como uma espécie
de leilão em que os consorciados oferecem determinados valores para
serem contemplados. De qualquer maneira, não há certeza sobre a data
em que você terá acesso aos valores.

As taxas e os juros mais baixos do que os cobrados em financiamentos

são atrativos, porém, é preciso estar preparado para a espera até conseguir
investir em sua clínica. Para quem precisa dos valores de forma imediata,
essa acaba não sendo a melhor opção.

QUAIS SÃO AS OPÇÕES DE CRÉDITO DISPONÍVEIS PARA ABRIR UMA CLÍNICA?

QUAIS SÃO OS
CUIDADOS DEVEM
SER TOMADOS?

Não existe uma resposta exata para saber se vale a pena ou não fazer um
financiamento para montar a clínica. Tudo dependerá das características
do negócio, do planejamento realizado e das suas condições financeiras.
Em todos os casos, a gestão exerce um papel essencial, já que ela tem
impactos diretos nos resultados da clínica e, consequentemente, no
retorno do seu investimento. No entanto, existem alguns fatores que
exigem atenção quando se decide contratar uma linha de crédito. Confira!
QUAIS SÃO OS CUIDADOS DEVEM SER TOMADOS?
10
PESQUISE OS DETALHES SOBRE
CADA LINHA DE CRÉDITO
Primeiro passo: faça uma pesquisa detalhada sobre o funcionamento de cada linha
de crédito para entender se você se enquadra nos requisitos para solicitá-lo, quais
são os documentos necessários e os valores que podem ser disponibilizados.
As questões mais importantes são limite do financiamento, valor de parcelas e
prazos, assim como eventual prazo de carência para iniciar o pagamento. Sem
esses cuidados, há riscos de ser surpreendido com uma negativa de crédito ou a
exigência de pagamentos maiores do que você pode se comprometer.
FAÇA SIMULAÇÕES PARA AVALIAR AS OPÇÕES
Para ajudar a colocar a dica anterior em prática, faça simulações. Mesmo
entendendo as taxas de juros aplicadas e outros detalhes, a simulação traz
mais clareza sobre as condições ofertadas pela instituição. Contudo, não se
esqueça de que isso não traz um compromisso de concessão de crédito: ainda
é preciso cumprir os requisitos exigidos pela instituição financiadora para ter
acesso ao contrato.
 11

AVALIE OS RISCOS DA LINHA DE CRÉDITO

Esse é um ponto que parece óbvio, mas é esquecido com certa frequência.
Lucas é enfático ao dizer que é preciso ter clareza do que está sendo feito:
“é um empréstimo que terá de ser pago, então, tem um risco”.

A falta de pagamento do financiamento gera juros, multas, traz a inscrição

em cadastros de inadimplentes e pode levar à penhora de bens, além da
execução de garantias. Por exemplo, se um imóvel garante um contrato,
a instituição financeira poderá fazer a busca e apreensão da propriedade
para quitar a dívida.

Além dos prejuízos que isso traz, é provável que você não tenha condições
de continuar com o negócio devido ao acúmulo de dívidas. Ou seja, sem
uma avaliação de riscos detalhada, você pode colocar tudo a perder e ainda
comprometer bens e investimentos.

QUAIS SÃO OS CUIDADOS DEVEM SER TOMADOS?


CONSIDERE O VALOR DAS PARCELAS
NO PLANO DE NEGÓCIOS
Também é preciso ter em mente que a clínica trará custos além da
abertura, com despesas mensais frequentes com folhas de pagamento,
materiais, aluguel e outros gastos necessários para o seu funcionamento.
QUAIS SÃO OS CUIDADOS DEVEM SER TOMADOS?
12
Assim, é preciso montar um plano de negócios detalhado que inclua essa
despesa. “Tudo isso deve entrar no modelo de negócio para ver quanto do
caixa vai comprometer, quanto vai sobrar. Se comprometer muito, o risco é
alto. Precisa de uma certa folga. “, explica o sócio.
Para isso, você deve somar todas as despesas de abertura e verificar
como isso ficará diluído ao longo dos meses, em caso de parcelamento.
Normalmente, o planejamento financeiro traz questões como:
# custos iniciais; # despesas recorrentes
(alugueis, energia, água etc.);
# folhas de pagamento;
# fluxo de caixa.
# capital de giro;
A diferença é que nas despesas você precisará incluir o valor das
parcelas, enquanto os custos iniciais incluirão eventuais taxas, entrada,
documentação e outros custos relacionados à obtenção do crédito.
POR QUE
ESCOLHER
UMA FRANQUIA
ODONTOCLINIC?
 14

Como foi possível notar, a linha de crédito pode ser uma

ótima solução, mas é preciso pesquisar para encontrar
a melhor alternativa para a sua clínica. Além disso, é
essencial ter uma boa gestão para não ter problemas no
orçamento após assumir um financiamento.

Para isso, optar por uma franquia odontológica se torna

uma ótima alternativa. Na Odontoclinic, você recebe todo
o apoio necessário para a abertura e gestão da clínica,
previsão de custos de investimento e suporte. Quer saber
mais sobre por que escolher a nossa rede? Confira, a seguir!

POR QUE ESCOLHER UMA FRANQUIA ODONTOCLINIC?

 15

ACESSIBILIDADE PARA FRANQUEADOS

COM FINANCIAMENTOS

As franquias contam com regras próprias sobre a questão do crédito para

a abertura da unidade. Na Odontoclinic, essa pode ser uma opção. “O setor
de saúde passou a ser observado pelos grandes bancos, que passaram a
ter soluções de crédito para a área. Como consequência, muitas vezes, isso
é opção até para quem tem o valor disponível por ser uma oportunidade de
acessar um crédito muito barato”, diz Lucas.

Ele complementa informando que, para aceitar essa modalidade, a

Odontoclinic analisa o perfil de empreendedor, o seu histórico com gestão
de clínicas, o motivo do financiamento e outras questões que influenciam o
risco de crédito. Outra questão relevante é que a rede tem relacionamento
com diversos bancos, então, o franqueado consegue acesso a diversas
linhas com condições melhores.
Ainda sobre a aceitação de franqueados com financiamento, Lucas afirma:
“o fato é que a gente se sente muito responsável, inclusive pela decisão de
vida do candidato. Se tem uma chance de dar errado, se isso acontecer,
o franqueado vai se comprometer muito. Então, continuamos sendo
restritivos, sempre analisando cada caso com atenção”.

POR QUE ESCOLHER UMA FRANQUIA ODONTOCLINIC?


HUMANIZAÇÃO DO RELACIONAMENTO
Um dos pilares da Odontoclinic é a humanização dos
relacionamentos, que é a relação das clínicas com os
pacientes e da franqueadora com os franqueados. Como
franquia, o objetivo é que as unidades tenham sucesso,
dessa maneira, é importante ajudar os empreendedores a
atingir esse objetivo.
Em tempos de crise, como a que surgiu diante da pandemia
de coronavírus, a rede atuou no sentido de auxiliar as
unidades a superarem essa dificuldade. O sócio enfatiza
algumas medidas: “renegociamos todas as linhas de
custo da clínica, do aluguel a questões com funcionários e
fornecedores. Também temos ações focadas na retomada”.
Isso tudo é reflexo dessa humanização, da preocupação
com todos os clientes e parceiros da Odontoclinic.
POR QUE ESCOLHER UMA FRANQUIA ODONTOCLINIC?
16
SUPORTE NA AQUISIÇÃO DE CRÉDITO
A rede também auxilia na aquisição de crédito, especialmente
porque isso não é uma tarefa fácil: envolve burocracias e um
plano de negócios bem-desenvolvido. Assim, uma franquia
que ofereça suporte nessa etapa traz diversos benefícios e
esse é um dos diferenciais da Odontoclinic.
PARA LUCAS, “COMO TEMOS ESSA EXPERIÊNCIA E LIDAMOS
BASTANTE COM ISSO, AJUDAMOS O FRANQUEADO A CONDUZIR
ESSAS QUESTÕES DA MELHOR MANEIRA. CONTAMOS COM CANAIS
CENTRALIZADOS DE ATENDIMENTO AO FRANQUEADO PARA
ACOMPANHÁ-LO. QUANDO ELE VAI AO BANCO, JÁ EXISTE
A INFORMAÇÃO SOBRE O VÍNCULO COM A ODONTOCLINIC,
O QUE LEVA A UM ATENDIMENTO DIFERENCIADO — ELE GANHA
MUITO NESSE SENTIDO.”

APOIO COMPLETO NA GESTÃO
Por fim, ao abrir uma unidade Odontoclinic o franqueado recebe apoio em
todas as etapas envolvidas, o que inclui o processo de abertura, as ações
de marketing e a gestão, que é um ponto essencial para o sucesso do
negócio. Sem isso, os riscos do financiamento são maiores.
POR QUE ESCOLHER UMA FRANQUIA ODONTOCLINIC?
17
Entre os pontos mais importantes, Lucas ressalta questões como a
concessão de um manual jurídico para ajudar nos contratos, a realização
de um trabalho forte de pré-inauguração e sistemas completos para a
gestão, com uso de dados e indicadores de desempenho.
Além disso, todos os processos são bem-mapeados, de modo que é
simples identificar os impactos que eles trazem para cada indicador
acompanhado. Para complementar, toda a equipe da clínica passa por
programas de capacitação para atuar em sua área.
Dessa maneira, ao escolher a Odontoclinic o franqueado tem a certeza
de que terá acesso ao know-how e às ferramentas essenciais para uma
gestão completa da clínica. Isso traz mais segurança para o investimento,
especialmente quando se utiliza um contrato de financiamento para iniciar
o empreendimento.
 Sem dúvidas, montar uma clínica odontológica exige a
criação de um bom plano de negócios e disponibilidade
financeira para investir. Porém, quem não tem os valores
necessários costuma recorrer às linhas de crédito.

Como vimos, essa pode ser uma boa solução para

CONCLUSÃO conquistar o seu negócio, porém, é preciso ter atenção

a diversos fatores para encontrar o financiamento mais
vantajoso e não ter problemas com o orçamento no futuro.

Aqui, uma boa gestão se torna essencial para ter

bons resultados e conseguir arcar com todos os
compromissos financeiros. Para isso, uma franquia
odontológica como a Odontoclinic pode ser a solução
ideal. Assim, você recebe suporte completo e todo o
know-how para uma clínica de sucesso.
A Odontoclinic começou no bairro de Santana em SP, em torno do sonho de transformar
a odontologia no país, proporcionando a todos a chance de voltar a sorrir e reconquistar a
confiança. Acreditam que com confiança as pessoas realizam o inimaginável e, desta forma,
ajudam a transformar o mundo para melhor.

Foi assim que a Odontoclinic criou um modelo de clínica multifuncional, oferecendo soluções
completas para tratamentos odontológicos de qualidade, de forma acessível e individualizada.
O negócio, claro, expandiu - porque o atendimento era humanizado, trazia enorme
conveniência e condições de pagamento que se encaixavam no bolso das famílias brasileiras.

Estes mesmos pilares permanecem até hoje. Unem o atendimento acolhedor de um

consultório à mais alta tecnologia disponível em uma rede de clínicas odontológicas.
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