O que você perde por não se envolver com obra 
BORAcast 01 

NINGUÉM APRENDE NA FACULDADE: 

o A tocar obra 
o A ordem que os serviços acontecem 
o Quais são as equipes necessárias para obra? 
o Quanto tempo leva pra fazer cada coisa? 
o Qual equipe que é preciso, pra fazer um serviço específico? 
o  Qual  é  o  número  de  profissionais  suficientes  para  atender 
aquele determinado prazo? 
  
·  Nossos  projetos  não  eram  executados  de  acordo  com  o  que  a  gente 
planejava. 
o Por isso, começamos a executar nossas obras. 
  
A DESCULPA DO “EU SÓ FAÇO PROJETOS”: 
o Zona de conforto 

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§ Sem novos desafios 
· Sem aprender mais nada de novo 
o Perfil do cliente tá mudando 
§ Mercado exigindo um pouco mais 
· Muitas empresas faliram 
· Você tem duas opções: 
o Ou você cresce ou você é engolido. Parado você não fica! 
  
VANTAGENS DE SE ENVOLVER COM OBRA: 
  
1. O  projetos  passam  a  se  tornar  mais  exequíveis,  pois  você  aprende 
com o processo: 
● Você ganha conhecimento técnico, experiência, vivência... 
  
“O arquiteto nunca deve deixar de ser construtor. Ninguém 
pode desenhar aquilo que não sabe como se faz.” 
João Filgueiras Lima (Lelé) 

 
 

  
2. Você se torna autoridade: 
● Autor de projeto que domina o processo de obra 
○ Mostrar  para  as  pessoas  que  domina  é  uma  forma  de  ancorar 
aquilo que você faz 
 
● São vantagens competitivas 
○ Contra autoridade não há descontos, não há comparação! 
  
● O valor do nosso trabalho tá na cabeça do nosso cliente. 
○ É  o  nosso  papel  conduzir  o  cliente,  a  colocar  na  cabeça  dele, 
que valor é esse 
● Percepção de valor do cliente muda quando você atua na obra 
  
3. Você ganha mais dinheiro 
  
● Por  mais  que  a  gente  saiba  da  importância  do projeto, o cliente está 
mais  tendencioso  a  valorizar  mais  a  obra  do  que  um  pedaço  de 
papel. 
○ A obra é valor percebido. É tijolo sobre tijolo. 
  
● Faturamento diferente de lucro 
○ Faturamento: execução da obra 5x mais que o projeto 
○ Lucro:  
■ No projeto 

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● 3 a 4 meses de trabalho 
● Margem de lucro de 20% a 25% 
■ Na obra 
● É muito mais dinheiro envolvido 
● Margem de lucro de 15% a 25% 
  
DICA PEDRADA: prefira ter 1% de muita coisa, do que 100% de nada; 
  
● Agregar valor no nosso trabalho 
○ Parar com a reserva técnica 
■ Valor  do  projeto  baixo,  e  depois  ficar  passando  chapéu 
de loja em loja 
■ Não tá certo, parceria tem que ser ganha/ganha 
○ Da pra ganhar mais dinheiro vendendo serviços que vão te dar 
mais dinheiro do que RT 
■ Protejam a reputação de vocês. Isso não tem preço! 

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● Baseado  em  honestidade,  em  jogo  de  longo 

prazo…  
 
SE ENVOLVER 
● Você  não  precisa  ser  executor  de  obras.  Você  pode  vender  um visita 
técnica, um acompanhamento de obra… 
● Se  você  entende  processo  construtivo,  a  ordem  que  as  coisas 
acontecem,  o  passo a passo, você vai ter mais segurança pra projetar 
melhor,  acabar  com  o  seu  retrabalho,  e  o  cliente  vai  te  ver  como 
autoridade  no  assunto,  porque  você  é  um  profissional que domina o 
processo de ponta a ponta, do início ao fim. 
● Não  se  faz  obra  com  boa  intenção.  Se  faz  obra  com  conhecimento! 
Técnica é obrigação. 
 
  
MUDANÇA DE MENTALIDADE 
● Todos desafios que acontecem na obra tem solução 
○ A questão é:quanto custa e quanto tempo leva 
 
● Não confunda imprevisto com falta de planejamento. 
○ Imprevisto:  uma  greve  dos  caminhoneiros,  cano  que  estourou 
na vizinha e alagou seu apartamento… 
○ Planejamento:  antever  as  possíveis  situações  que  podem  dar 
errado e prever soluções 

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SEJA O VENDEDOR DA FERRARI: 
○ Status,  tranquilidade,  praticidade,  conveniência…  cliente  paga 
por isso 
 
● Qual a Ferrari do seu negócio? 
○ Negócio  estruturado  com  processos,  com  equipe,  que  é  claro 
pra ele do início, meio e fim dessa prestação de serviços 
 
● O  que  a  Ferrari  oferece  de  benefícios?  (qual  benefício  ele  tem  te 
contratando) 
○ Problemas  evitados  não  entram  em  estatísticas  “evitar  que  o 
avião caia” 

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