GUIA DE PRODUTOS

FORMATURA

Manifesto da foto no papel: O valor da Memória Impressa

 SUMÁRIO
Introdução _03
Guia de Produtos_04
Convites fotográficos e criativos_04
O Álbum_05
Fotopresentes_06
Fotos dos formandos_07
Lembranças clássicas_07
Álbuns extras_08
As tecnologias de impressão_09
Realidade aumentada _10
Embalagem e itens fotográficos_11
Diversidade de Oferta_12
Guia de Indicação das Marcas_13
ASK 300_13
Álbum Encadernado_14

EQUIPE FHOX
LEO SALDANHA Líder | MOZART MESQUITA Líder | POLIANE SILVEIRA Comercial | ANDREIA CACIJI Administrativo
DIOGO AMORIM Coordenador Geral | RENATA LASAK Líder Eventos | THALITA MONTE SANTO Redação
FLÁVIO AUGUSTO PRIORI Redação | FELLIPE SALES Design | GABRIELLE CESARETTI Mídias Sociais | WICTOR DUARTE Assinaturas

Projeto Gráfico: Alessandro Ziegler Diagramação: Gabrielle Cesaretti Foto de Capa: Banco de Imagens

FUNDADOR: CARLOS DREHER MESQUITA (1953 - 2012). Uma publicção da Editora FHOX dirigida às atividades técnicas e comerciais da fotografia brasileira.
Circulação apenas por assinatura. Os artigos assinados não representam necessariamente a opinião da revista. Na eventual não ocorrência da indicação de autoria da
foto, entrar em contato com a Redação para a devida correção.
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INTRODUÇÃO
Hoje, no Brasil, a fotografia de formatura é um dos segmentos
mais importantes no mercado. Além de ser o que mais movimenta
dinheiro. Por ano, cerca de 1 milhão de alunos se formam no País.
E a expectativa é de que esse número triplique em pouco tempo.

Por ser um momento importante para a família, o álbum de

formatura vende. É considerado tão relevante quanto o de casamento
e de newborn. Independente das práticas de vendas utilizadas pelas
empresas (no risco ou antecipado), o fato é que trabalhar os produtos
impressos para essa categoria é crucial para o sucesso dos negócios.

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GUIA DE PRODUTOS
Mais de 2 mil empresas estão atuando nesse mercado só para
fotografia, que vai muito além do álbum, e os próprios empresários do
meio já perceberam isso. Basta ver as possibilidades para entender os
motivos:
CONVITES FOTOGRÁFICOS E CRIATIVOS
O mercado de convites para festas de formatura e colação
se sofisticaram muito antes do que a fotografia no setor. É um
segmento separado e muito interessante para a empresa de foto
de formatura atuar. Hoje, inclusive, existem formas de surpreender
com convites personalizados com o tema do curso e que sim, envolve
fotografia.

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GUIA DE PRODUTOS

O ÁLBUM
Sem dúvida nenhuma, o álbum de formatura é o produto mais
importante para a família e o formando. A evolução tecnológica e
a transformação nas questões de acabamento e design fizeram o
produto se sofisticar. Hoje, a maior parte dos álbuns desse mercado é
impressa com equipamentos gráficos. Ainda assim, existem empresas
que seguem imprimindo com minilabs e no papel fotográfico. Seja
como for, a mudança do comportamento do formando fez com o álbum
de formatura fosse trabalhado de novas maneiras. Mesmo com as
questões de descartes e vendas no risco. O álbum pode ser moderno
e ter um sistema de encaixe direto.

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GUIA DE PRODUTOS

FOTOPRESENTES
A venda de fotopresentes pode ser feita juntamente com o álbum.
Ou até mesmo durante o ano letivo. É uma forma de justificar o valor
cobrado, gerar mimos e adicionar valor ao pacote final. O fotopresente
pode entrar na negociação para ser dado como cortesia ao invés de
dar mais descontos. Serve como presente para os pais e parentes e é
uma forma de encantar a família do concluinte.
Mas que opções de fotopresente estão disponíveis no mercado?
Desde cases de smartphone, até porta-retratos, cadernos com capa
fotográfica, mini joias, entre outros. Aqui, na verdade, o céu é o limite.

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GUIA DE PRODUTOS

DECORAÇÃO COM FOTOS DOS FORMANDOS

Empresas de fotos de formatura que estão indo bem também
vendem decoração com fotos para as festas. Um exemplo são os
displays fotográficos em tamanho real dos formandos para colocar na
entrada da festa.

AS LEMBRANÇAS CLÁSSICAS
Existem os produtos clássicos de formatura que poderiam ser
chamados de fotopresentes de legado. Alguns existem há décadas e
fazem parte da cultura brasileira para esse segmento. É o caso das
placas com destaque do aluno e toda a turma com retratos dos colegas.
Ou da tradicional foto avulsa do formando com seu canudo.

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GUIA DE PRODUTOS

ÁLBUNS EXTRAS
Desde mini álbuns até versões um pouco menores, álbuns extras
são ótimas opções para se trabalhar. Sejam eles no formato original
ou cópia para entregar aos avós e parentes mais próximos. Pensar
nesses itens complementares ajuda os clientes terem mais opções de
compra e a empresa um faturamento maior. Pode até ser uma versão
mais simples com um resumo fotográfico e menor.

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AS TECNOLOGIAS DE IMPRESSÃO

Independente de ser gráfico ou fotográfico, trata-se de uma

questão de gosto. As empresas de foto de formatura tiveram
uma forte conversão para o gráfico por conta do ajuste e da
conveniência. A transformação foi forte nesse mercado e a
impressão gráfica avançou e dominou muito.
Contudo, existe espaço para diferentes escolhas e propostas.
Tudo depende da abordagem e do conceito do negócio de foto de
formatura. A escolha pelos equipamentos gráficos hoje tem a ver
com modernidade do produto, questões ambientais e integração
digital desses equipamentos com sistemas internos e de pedidos
online.

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AS TECNOLOGIAS DE IMPRESSÃO

Já existem
aplicativos
de realidade
aumentada que
permitem que
você escaneie
suas fotos e
veja alguma
memória em
vídeo e/ou
áudio.

REALIDADE AUMENTADA
Uma tecnologia que envolve o digital combinado com o impresso.
Hoje existem plataformas que permitem mesclar vídeos a conteúdos
fotográficos para ampliar a experiência dos formandos e de quem
aprecia o álbum. Para as empresas que já trabalham com vídeo
e fotos, essa mistura faz todo o sentido. Pois é uma forma de dar
ainda mais valor ao álbum impresso com recursos multimídia,
graças à integração com smartphones ou tablets. O nome do jogo é
encantamento com uma opção híbrida (digital e analógica).

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AS TECNOLOGIAS DE IMPRESSÃO

EMBALAGEM E ITENS FOTOGRÁFICOS

A embalagem também é um item importante que vale desde os
fotopresentes até o álbum. A caixa, os itens de papelaria, como
as próprias embalagens dos convites e afins. Ter belas fotos
impressas nos materiais de divulgação com identidade definida
para cada turma é adicionar valor com personalização. Algo que
é tendência.

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DIVERSIDADE DE OFERTA

Todos os tópicos citados ajudam no marketing da empresa e

até mesmo na valorização dos produtos. Uma estratégia clara de
produtos de impressão. A empresa de foto de formatura que atua
de forma consistente e bem sucedida trabalha com um cardápio
de produtos impressos de alto valor. E mais: oferecem diversidade
de produtos/serviços.
Com isso, conseguem atender as turmas de maneira que
respondam diferentes demandas. Algo que ajuda a valorizar
a oferta e a justificar os preços. A fotografia impressa é peça
fundamental no composto desse mercado. Seja, inclusive, na
hora de vender quando as peças são apresentadas à comissão
ou na visita prévia com prospects. Ter essa diversidade ajuda no
fechamento de pedidos e, sobretudo, no marketing do negócio. O
álbum de formatura é a joia principal a ser enfocada e oferecida
aos formandos e seus familiares.

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GUIA DE INDICAÇÃO DAS MARCAS

FUJIFILM
ASK 300 da Fujifilm
A ASK 300 da Fujifilm é uma impressora térmica para eventos,
que imprime nos formatos 10x15 cm, 15x20 cm e 5x15 cm
(fototirinha).
Perfeita para agregar valor e soluções em eventos, oferece outros
serviços como fotos com template personalizado, impressão de
fototirinhas divertidas para fotocabines, entre outras aplicações.
O que diversifica o leque de serviços oferecidos para cobrir
eventos e festas de formatura.

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GUIA DE INDICAÇÃO DAS MARCAS

ALPLÁS
Álbum Encadernado
O Álbum encadernado da Alplás é produzido em papel fotográfico
Kodak com laminação UV. Ou em impressão digital, com laminação
Plástica e capa fotográfica. As medidas dos álbuns são variadas,
dependendo da necessidade de cada cliente.
O estojo em madeira com tampa de encaixe fotográfica também
é feito em diferentes medidas.

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PATROCÍNIO/

APOIO/

REALIZAÇÃO/