Distribuição Orgânica e Paga

A melhor forma para começar a distribuição do conteúdo é a ORGÂNICA.

A orgânica é ideal para começar, porque já dá uma noção de como as pessoas vão começar a
responder ao produto, sem dispender investimento. Não é ideal para crescer. Não dá para
controlar o crescimento e viralizar conteúdo.

Mas, quando o objetivo é crescer, é necessário investir para alcançar mais pessoas e aumentar
a audiência. Quanto mais você investir, maior o potencial de alcance.

Plataformas pagas: Facebook, Instagram, Youtube, etc. Permitem acesso gratuito aos usuários
e monetizam em cima dos anúncios. Quanto mais o tempo passa, mais a distribuição orgânica
nessas plataformas cai. Isso é bom, porque dificulta aos aventureiros e ajuda aos que dominam
o jogo de anúncios.

DISTRIBUIÇÃO PAGA

PASSO 1 – Definir um orçamento por vídeo

O orçamento precisa caber dentro do seu orçamento total. Não pode ser um valor que te leve
a falir, se o anuncio não der certo. Esse orçamento tem que te permitir errar.

Mas, quanto maior for o seu orçamento, maior o seu alcance e a sua velocidade de
crescimento. Mas, essa velocidade que você decidir ir, não pode colocar em risco seu
orçamento pessoal. Erros precisam estar coberto. Se o anuncio der errado, não pode ser uma
catástrofe ao seu orçamento.

Não existe orçamento ideal. Pode ser de 10 a milhares de reais. O que importa é que a
estratégia é a mesma para o pequeno e o grande. O que muda são a intensidade e a
velocidade.

Conteúdo em vídeo, atualmente, é a melhor forma de criar conteúdo.

PASSO 2 – Impulsionar por 7 dias

É importante que todos os vídeos sejam impulsionados por 7 dias.

Durante a semana, as pessoas acessam mais a internet em determinados dias (geralmente 4 e

5 feira). Se o vídeo for impulsionado por um tempo menor que 7 dias, ele não vai cumprir todo
o ciclo de acesso semanal. Não vai dar para comparar, para saber se aquele vídeo é bom ou
ruim. Tendo 2 videos, quem cumprem o ciclo de 7 dias, é possível comparar qual deles teve o
melhor desempenho, competindo em iguais condições. A partir daí, deve-se analisar qual foi o
fator de sucesso do vídeo que teve melhor resultado.

PASSO 3 – Antes de Impulsionar o Vídeo por 7 dias, ele deve rodar no Orgânico por 24 horas

Tem que deixar por exatamente 24 horas. Isso é importante.

 Assim, o seu vídeo adquire PROVA SOCIAL – o conteúdo orgânico é mostrado ao

público mais aquecido. A quem tem tendência de gostar mais. Então, ele já vai
acumular likes e comentários, antes de chegar aos clientes do impulsionamento pago.
O cliente do impulsionamento pago não vai se sentir como a primeira pessoa a chegar
ao seu anúncio.
 Poder de Fogo – o orgânico revela a sua realidade de influência. Só você pode
entender como os números funcionam na sua realidade, no seu negócio, no seu
conteúdo. Nenhum concorrente pode pescar isso de você. Só você sabe qual conteúdo
funciona melhor.
 Possibilidade de Testar antes de Impulsionar para um público maior – se haverá
comentários críticos negativos, haters... dá para decidir se vale ou não a pena
impulsionar após a primeira reação do público ou se esse vídeo deve ficar só ali
mesmo no orgânico. Dá para sentir se as pessoas vão gostar ou não do conteúdo.

PASSO 4 – COLETAR OS DADOS DO IMPULSIONAMENTO ORGÂNICO

Coleta de informações durante o período do orgânico, para que ao longo prazo tenhamos
conhecimento do nosso poder de fogo:

 Qual alcance orgânico o conteúdo teve

 Número de Views, likes, comentários, compartilhamentos, etc.

PASSO 5 – IMPULSIONAR POR 7 DIAS

O que não é: não é apenas clicar no botão de impulsionar. Essa não é a maneira mais eficiente
de fazer isso.

1 – A plataforma te pergunta qual é o seu objetivo com o impulsionamento: cliques ou

mensagens. Isso determinará a forma de ação da plataforma para sua campanha.

A MELHOR COISA, O MELHOR OBJETIVO É A VISUALIZAÇÃO DE VÍDEO. Gera uma atenção

maior.

Pessoas que assistem os seus vídeos, te dão o tempo delas e focam o seu conteúdo, são o
melhor público que você pode alcançar na internet.
2-Públicos:

30% da campanha – destinar ao público quente. Forçar a plataforma a distribuir a quem já dá

atenção ao conteúdo. Quem vê muitos seus vídeos, tem muito mais chance de comprar. Esse
recurso é para tornar essa audiência ainda mais quente. Objetivo de esquentar audiência.

70% - destinar ao público frio. Pessoas que nunca viram seu conteúdo antes. Aumentar o
tamanho da audiência. O primeiro ponto de contato com os frios, deve ser conteúdo de
extremo valor, sem pedir nada em troca, nem e-mail. – Objetivo de Aumentar audiência.

CAMPANHA

Conjunto de Anúncio Conjunto de Anúncio Conjunto de Anúncio

Público 1 Público 2 Público 3

Post / Anúncio

Cada público precisa estar exclusivamente em um conjunto de anúncio para termos maior
controle dos custos e visualizações e características específicas de cada público. Se
misturarmos 2 públicos diferentes em um mesmo conjunto de anuncio, perderemos esse
controle.

Com o mesmo anúncio, dividido em conjuntos diferentes para cada público, podemos sentir
qual público está reagindo melhor a esse anúncio. Misturando não é possível saber.

Ou o anuncio gera resultado, ou vai te gerar aprendizado, experiência. Essa separação em

conjunto por público te permite aprender.

3 – O Post depois de ficar 24h no orgânico, vai virar o seu anúncio –

E aí você precisa apontar todos os seus conjunto de anúncio/públicos para esse post que virou
anúncio. O vídeo assim será mais consumido e tenderá a ser mais distribuído.

Vai ter público mais quente que vai curtir, comentar e compartilhar (gerando PROVA SOCIAL) e
o público frio observará essa movimentação e pode ser influenciado.
4 – incluir o vídeo no seu Público (de visualização e de envolvimento)

É melhor divulgar para as pessoas que já te conhecem e tem interesse em comprar de você, do
que para pessoas que não tem interesse.

Assim que criar o vídeo, você já pode incluir no seu público. Não precisa, não deve esperar a
campanha

Você tem que ir no público de visualização no face e Insta e informar á plataforma que postou
esse novo vídeo, pedindo para colocar no público. É como pedir à plataforma para contar no
público de visualização a galera que visualizou esse vídeo que acabei de postar.

5 – Coletar os Dados do Impulsionamento

7 dias depois, após consumir todo o orçamento pago no anuncio, a plataforma vai te informar
os dados. Você vai preencher esses dados na planilha específica.

Impoprtante para entender como a sua audiência responde a cada tipo de anúncio que você
coloca. Aqui você vai aprender o que ninguém mais pode te ensinar: os números da sua
própria realidade. Quantas visualizações (mais importante que likes) aquele vídeo teve.

O vídeo A, com 50 reais, teve 1000 visualizações. O vídeo B, com 50 reais, teve 2000
visualizações. Temos que entender o que acertamos com o vídeo B, o que erramos no vídeo A.
Essa coleta trará os dados para entender como isso acontece.

6 – Definir os Garanhões – vídeos que são melhores do que os outros

Temos que ter um orçamento reservado para os garanhões. Os vídeos melhores devem ser
impulsionados por mais tempo.

Podem ser impuldionados por tempo indeterminado. Antes do lançamento também, eles
entram na série de vídeos que são impulsionados antes do início do lançamento.

Estratégia para definir os garanhões:

 Critério OBJETIVO – o que tem o custo por visualização (CPV) mais barato. Esse vídeo,
antigamente, já era considerado garanhão.
 Critérios SUBJETIVOS – com o passar do tempo, percebeu-se que existem critérios
subjetivos, não mensuráveis, que exigem mais julgamento seu, que são muito
importantes, como a AUTORIDADE. Existem vídeos que não atendem ao CPV mais
barato, mas fortalecem a autoridade. O especialista sendo entrevistado por alguém
importante, um resultado importante sendo demonstrado. Não é possível mensurar
quantitativamente. Depende do seu julgamento para entender o potencial desse vídeo
de gerar autoridade. O segundo critério é CONSICÊNCIA DO PRODUTO – alguns vídeos
despertam o conhecimento de que existe um produto que dá excelentes resultados.
Esses vídeos são 5 estrelas. Os mais importantes. Observar os vídeos que fazem as
pessoas perguntarem que produto é esse, pedirem maiores informações.
Se você acha que 50% dos seus vídeos são garanhões, você não está fazendo a análise direito.

Você deve separar apenas 5% dos seus melhores vídeos como garanhões. As melhores coisas
que você tem.

7 – Impulsionar os Garanhões

Definir o orçamento diário para os garanhões e depois o orçamento por vídeo.

Dividir esse valor de orçamento diário pela quantidade de garanhões. Cada garanhão terá o
mesmo valor para impulsionamento.

30% do orçamento vai para o publico quente e 70% para o público frio.

PÚBLICOS CRIADOS

1 – Público de Views

As plataformas permitem que você crie uma audiência só das pessoas que visualizaram seus
vídeos. Você pode criar audiência só com quem assistiu 25% dos seus vídeos, só com quem
assitiu 50%, ou 70%, etc. Dezenas de públicos.

Um conteúdo raiz – 25% de views – esse público é extremamente qualificado, porque

dispendeu 15 minutos com você

Um conteúdo Nutella – de 1 minuto – os de 25% de visualização não são tão qualificados. Os

de 75% sim.

2 – Público de Envolvimento – pessoas que dão likes, comentários e compartilhamentos.

3 – Público de Fãs/Seguidores/Assinantes – excelente público. Pessoas que decidem seguir o

seu perfil. Um dos melhores públicos que existe.

O que você ganha com essa estratégia?

Audiência – pessoas que passaram tempo vendo seus conteúdos geram audiência quente.
Custo mais barato na conversão.

Branding – marca, autoridade. Você é visto por muitas pessoas com conteúdo de qualidade.
Sua marca vai crescer. No médio a longo prazo, será mais fácil converter uma pessoa. Quanto
maior o seu branding, menos agressivo você precisará ser na plataforma, o que subirá seu
score.
Score da Conta vai Subir - quanto mais investir em branding, dar sem nada em troca, o seu
score cresce na plataforma. Diminui a possibilidade de ser bloqueado ou cancelado.

2 MAIORES ARMADILHAS

1 – Vídeos virais que não geram CONSCIÊNCIA PARA O PRODUTO – o que é que vou vender
com esse conteúdo. O conteúdo publicado tem que ter relação, ser alinhado com o produto.
Não basta publicar conteúdo, precisa conscientizar para seu produto. Seu vídeo precisa ter
visualização do público certo.

2 - QUANDO VOCÊ DER, APENAS DÊ

Quando pedir, peça

Quando você entregar vídeos de conteúdo, apenas dê, para que ele alcance milhares de
pessoas. Não peça captura de lead nesse momento, as pessoas se desmotivarão no
envolvimento. Trabalhar a audiência é mais importante do que capturar meia dúzia de leads.