ALUNA: Fernanda de Oliveira Massi

VESPA

A Vespa foi uma lambreta que fez muito sucesso nos anos 70. A empresa apresentou seu

produto à imprensa: a lambreta é econômica, segura, vem em duas cores: preta e branca,

com design italiano e com dois anos de garantia, em comparação às motos, a Vespa

apresenta vantagens: o design prático e cômodo, que oferece maior espaço para pequenas

cargas, sendo o único veículo de duas rodas com lugar para estepe. O consumo é muito

baixo e o motor facilmente acessível, além de andar a mais de 100 km por hora, é resistente

e tem baixo custo de manutenção. As desvantagens residem no motor de 2 tempos

barulhento e que solta uma fumaça branca pelo escape. A Vespa custará ao consumidor

final o equivalente a 2.000 dólares, preço considerado alto, quase igual a uma moto 125 cc

mais moderna. A empresa montou uma rede de 40 concessionários exclusivos. O apoio

publicitário objetivou atingir um público de alto nível através de uma pesquisa sobre a

imagem e as características do produto. Por isso, os anúncios foram veiculados

principalmente em jornais e revistas dirigidas. A empresa ainda promoveu passeios com as

antigas e as novas lambretas da marca para divulgar e posicionar seu produto em um

mercado altamente competitivo. Apesar de hoje sabermos que o produto não correspondeu

às expectativas e foi substituído pelas scooters, mais voltados ao público feminino, mais

leves e modernas, muitos consumidores ainda procuram essas verdadeiras raridades, pois

transmitem status e exclusividade, e um aspecto vintage em quem as possuem.

Values and Lifetime Program para efeito de segmentação psicográfica, apresenta os seguintes tipos:

Independentes, líderes, arrojados, gosto sofisticado, organizados, autoconfiantes, intelectuais,

funcionais,

positivos, respeitosos, fiéis, preferem marcas nacionais ou já estabelecidas, convencionais, alegres,

tendenciosos, imitam aqueles que têm prestígio, impacientes, impulsivos, espontâneos, práticos,
autoconfiantes,

orientados para a família, cuidadosos, conservadores, conformistas etc.

COMPOSTO DE MARKETING:

PRODUTO: Vespa, lambreta, econômica, segura, duas cores, preta ou branca, design italiano,
dois anos de garantia, prático e cômodo, espaço para pequenas cargas, estepe, consumo
baixo, motor acessível, velocidade mais de 100km/h, resistente, baixo custo de manutenção,
motor dois tempos barulhento, fumacento, aspecto vintage.

PREÇO: U$ 2.000, preço considerado alto.

PROMOÇÃO: Pesquisa sobre imagem e características, anúncios em jornais e revistas,
promoção de passeios com as lambretas.

PRAÇA: 40 concessionários exclusivos.

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO = DETERMINAÇÃO DO PÚBLICO ALVO = FRASE QUE DEFINA

PÚBLICO ALVO

DEMOGRÁFICAS: Masculino, mais de 50 anos, alto poder aquisitivo, casado ou divorciado.

GEOGRÁFICAS: Morador de zona urbana, capitais e grandes cidades.

PSICOGRÁFICAS E/OU COMPORTAMENTAIS: Status e exclusividade, independente, gosto

sofisticado, espontâneos, autoconfiantes, práticos, imitam os que tem prestígio.

Homem com idade entre 40 e 60 anos e alto poder aquisitivo, morador de zona urbana de
grandes cidades ou capitais com gosto sofisticado, autoconfiantes, práticos, imitadores dos
que tem prestígio e que buscam status e exclusividade nos produtos que consomem.