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1. OUVIR
a. Diagnóstico,
b. Análise interna,
c. Análise externa,
d. Análise SWOT
2. DEFINIR
a. Objetivos SMART
3. POSICIONAR
a. Segmentação, personas
b. Posicionamento
4. IMPLEMENTAR
a. Mix de social media
b. Política de conteúdos
5. ANALISAR
a. Resultados da marca
b. Resultados da Concorrência
Exemplos de objetivos de social media: Notoriedade (alcance, visualizações, comentários, partilhas); Reputação;
Interação; Tráfego para o website; Conversões (obtenção de leads, adesão a campanhas); Vendas.
• ACTIVATING: Informar um público que tem uma alta probabilidade de estar interessado. A finalidade:
eficácia do custo por ponto de cobertura de um alvo que é sensível à mensagem, logo com fortes
probabilidades de a ver.
• IMPACTING: Informar um público que tem pouca probabilidade de estar interessado. Finalidade é ser
disruptivo e fazer- se notar.
• REINFORCING: Reforçar associações já existentes. Finalidade é refrescar estruturas de memória existentes.
• BUILDING: Construir estruturas de memória para a marca. A finalidade desta estratégia é construir uma
nova memória, é a criação de uma reação emocional.
Planeamento tático: paid media (publicidade, adwords, ads redes sociais), owned media(website, blog, redes),
shared media (partilhas, word-of-mouth), earned media (influencers, blogers, media conquistada).
Pleaneamento de Conteúdo:
Missão e objetvos • Personas • Temas e formatos • Workflow de criação de conteúdos • Calendário editorial •
Métricas • Equipa e ferramentas de trabalho
Planeamento de Publicidade nas redes sociais: Facebook Ads • Instagram Ads • LinkedIn Ads • Twitter Ads •
Pinterest Ads • TikTok Ads
Planeamento de relações públicas digitais (ONLINE): Recurso a influencers • Newsrooms • Eventos online
O marketing de conteúdo atrai e conquista clientes através da criação de relações de qualidade com o consumidor
pela entrega de conteúdo útil e relevante.
Pré-social (antes de 2005): comunicação em massas, top-down. Agora: novos pontos de contacto, novas
oportunidades, melhor experiência do utilizados (UX), a proposta de valor da marca deve evoluir junto, Storytelling -
conversação social, dinamização de ações de gamification publicitário - bem sucedido aumente earned e shared
media.
2. Do modelo peso ao peso dos ‘Nano, Micro, Médio’ influenciadores
Planeamento orientado antes por PESO (paid, earned, shared, owned) está mudando para SOEP(shared,owned...)
Os números de investimento publicitário devem ser analisados com a objetividade necessária. Relatórios de
investimento – auxiliar compreensão da dinamica do mercado.
• Conhecer os promotores das análises de mercado;
• Compreender os fatores influentes nas flutuações de investimento (crise económica; eventos mundiais;
outros);
• Verificar o universo de países em análise (forte crescimento do mercado asiático vs. a sua dimensão);
• Verificar as divergências culturais e tecnológicas nas comparações entre mercados, entre outros elementos.
• ROI: crescimento ou diminuição. Oportunidades ou ameaças a publicidade Digital.
6 vantagens de investir em publicidade nas redes sociais? 1. alcance grande 2. é mensurável (possibilidade de
analisar dados de performance mais facilmente) 3. é possível adaptar as campanhas em tempo real 4. segmentação
5. custo reduzido 6. leads scoring
Funil de Conversão:
1. Atrair
2. Converter
3. Relacionar
4. Vender
5. Fidelizar
Criação página de empresa no LinkedIn (obrigatório ter página de empresa para anunciar):
1. Criar uma página de empresa no LinkedIn (url personalizado, bom nome, logo, sobre, infos)
2. Criar uma conta de anúncios no LinkedIn (URL, importante escolha de moeda, investimento budget e cpc)
3. Criar uma campanha:
a. Campanha de conteúdo personalizado (formato de publicidade nativa - conteúdo similar ao feed)
Escolher Sponsored content –> nome da campanha -> idioma -> objetivo de tráfego -> objetivo de
leads (cria-se primeira a publicação e depois patrocina-se.)
i. Nome da campanha – curto e sem emojis. Imagem, 1200 x 627 pix
ii. Criar variações de imagem e texto - entender como o seu público-alvo responde a diferentes
conteúdos patrocinados. Realizar TESTES A/B
iii. Segmentação de público-alvo: Nome da empresa, sector da empresa, tamanho da empresa,
cargo, função, nível de experiência, instituições de ensino, áreas de estudo, diplomas,
competências do utilizador, grupos de utilizador, género do utilizador, idade, anos de
experiência, seguidores da empresa, conexões na empresa
iv. Configurar Audience Network: criar listas de bloqueios com sites e aplicações onde não
deseja que seus anúncios sejam veiculados e ativar ou desativar ampliação de público-alvo.
Se o público é muito pequeno - dá a possibilidade de procurar automaticamente pessoas
com interesses e características semelhantes.
v. Configurar o perfil de otimização do anúncio e o tipo de objetivo de marketing da campanha.
Objetivos de Marketing:
1. Interação: cobrado por CPM (custo por mil impressões)
2. Visitas ao site: cobrado em CPC (custo por clique)
3. Conversões
vi. Definir um orçamento diário para a campanha e um lance sugerido.
b. Campanha de anúncio de texto: Text Ads - pequena imagem, links de texto que aparecem na
barra lateral e no fundo do site
i. Imagem do anúncio: quadrada e pequena, chamativa – captar atenção
ii. Título e descrição: caracteres limitados – ser objetivo e cativante
iii. Pré-visualização nos vários formatos de anúncio
iv. Configurações de custo ligeiramente DIFERENTES do Sponsored content
1. Tipo de Lance: CPC e CPM -> orçamento diário -> valor de lance pra CPC ou CPM
2. Tem objetivo de marketing Conversão também
c. Campanha Inmail: mensagens enviadas para a caixa de entrada dos utilizadores definidos no
público-alvo do anúncio - iniciar conversações de forma direta e objetiva
i. Sponsored Inmail -> nome da campanha -> idioma -> nome do anúncio (não visível -
importante para mensurar resultados de modelos diferentes)
ii. Criar mensagem personalizada - título da mensagem e personalização com nome (código
%FIRSTNAME%)
iii. Configurar o link da página de destino e um call-to-action
iv. Adicionar uma imagem ao anúncio que é depois apresentada junto com a sua mensagem
v. Segmentação de público-alvo
vi. O pagamento e otimização do anúncio é feito por envio -> CPD (custo por disparo)
vii. Definir orçamento diário e licitar um valor por disparo de mensagem. O valor por disparo é
mais baixo que o custo de outros formatos de anúncio.
viii. PERSONALIZADA, ALTO IMPACTO, VALOR BAIXO
Estratégia de Marketing Digital para o Twitter: Pode passar pela integração de conteúdo orgânico e pago,
como caminho para se atingirem objetivos mais ambiciosos de negócio.
Formatos de anúncio:
• Instalação de uma app
• Visualizações de vídeo
• Visualizações de vídeo in-stream (pre-roll): reproduzidos no início de um vídeo de um dos parceiros de
conteúdo do Twitter (no tweet do parceiro).
• Campanha de seguidores
• Cliques ou conversões
• Reconhecimento da marca: promover-se a marca para chegar a um número máximo de utilizadores do
Twitter pagando um custo por cada mil mostragens (CPM) do tweet.
• Engagement com tweets
• Engagement com aplicações (apps)
Ex; Objetivo da campanha “cliques ou conversões de website” -> o passo seguinte de uma campanha consiste na
criação de um grupo de anúncios no Twitter Ads
Conteúdo do anúncio:
• Incluir uma única mensagem principal por anúncio, é mais eficaz
• Os anúncios podem incluir GIFs e imagens memoráveis;
• As imagens e calls-to-action devem possuir cores com o contraste adequado;
• As campanhas devem ser atraentes e indutoras de partilha e participação;
• Devem promover-se tweets com mais engagement;
• Oferecer descontos pode aumentar a probabilidade de o utilizador clicar no anúncio e converter;
• Adicionar uma oferta à imagem de um anúncio, cria mais impacto;
• Partilhar conteúdo de alta qualidade (ebooks, webinars, etc.) antes de sugerir a compra;
• Configurar campanhas de remarketing, ou seja, criar um público-alvo de remarketing promovendo conteúdo
para visitantes anteriores do site da marca, aumenta a relação entre o consumidor e a marca.
• Se uma empresa promove um anúncio a nível mundial, deve dividir a campanha por mercados e
utilizar formatos de anúncios distintos para cada país; hashtags exclusivas sobre conteúdo -evitar
genéricas
• Otimizar conteúdos para mobile
• Incluir imagem ou vídeo para atingir diretamente o púbico e impactar mais
Twitter Analytics
Analisar os relatórios de campanha através da plataforma Twitter Analytics. Outras métricas como as estatísticas dos
tweets disponíveis no Twitter Analytics e nos próprios tweets, as métricas de eventos e as métricas das diferentes
tipologias de formatos de anúncios, devem ser avaliadas e controladas em tempo real
Ferramentas complementares:
• Audiense: avalia o pacto da marca
• Buffer: publicar e agendar tweets e disponibiliza estatísticas
• Followerwonk: motor de busca por palavras-chave em biografias do Twitter
• Hootsuite: análises sociais, medir o ROI e identificar oportunidades de engagement
• Realtime Board: criar personas para campanhas
• Xtensio: criar personas para campanhas
• Socialoomph: gerir-se cinco contas, agendas tweets e acompanhar palavras-chave.
• Tweetbe.at: adicionar seguidores, organizar e monitorizar listas
• TweetDeck: pesquisar palavras chaves com o intuito de segmentar uma campanha, pesquisas nas biografias
do Twitter e na gestão de várias contas do Twitter
Mobile Advertising
desencadeadas através de aplicações, webvídeos, emails e sms.
• Aplicações: anúncios de texto e banners customizados
• Webvídeos: interativo
• Email Marketing: podem permitir (Frazão e Kepler, 2015): DIVULGAR, VENDER, ATENDER, -gerando mais
tráfego para a loja online. Requisitos do email Mkt:
o Email com domínio da empresa;
o Escrever o benefício que o cliente terá no campo assunto;
o O texto é mais importante do que a imagem no corpo do email
o Pesquisar previamente no Google palavras e expressões bloqueadas por servidores;
o Usar fontes de texto comuns;
o Fazer permission marketing;
o Personalizar a assinatura
• SMS: criação e difusão de anúncios de texto curto que podem incluir ou não hiperligações