Marketing de conteúdo

Fazer conteudo com objetivo.

Tudo muda com a internet
Vemos tudo na hora que quisermos
EX de conteudo receita leite moca na lata / Guia michelin (Criado com a
estrategia de vender mais pneus se visitando restaurantes)
Mkt de conteudo ainda e MKT

Mkt de conteudo tem :

 Objetivo
 Processos
 Documentacao
 Mensuracao

MKT de conteudo e uma estrategia baseada na criacao de conteudo relevantes

com o objetivo de engajar e atrair uma aduencia para gerar negocios .
Estretegia de MKT de conteudo
Planejamento

Perguntas :
PQ definicao do objetivo de mkt de conteudo
Para quem persona
Como? canais e formatos

 Objetivos e kpis
- Objetivos mais comuns
Gerar leads
Aumentar alcance da marca
Diminuir custos
Gerar autoridade
Educar mercado

- Kpi (Key performance indicator )

Indicador chave de performance

Bom KPI
Deve ser importante
Facil de mensurar
Facil de entender
Ser capaz de levar a acao positiva

Objetivo
-Reconhecimento de marca
Felicidade do cliente
Auxiliar no time de vendas
Virar autoridade
kpi
Visistas da marca I mencoes da marca
pesquisa de satisfacao
leads gerados I custos dos leads
Mencoes em redes sociais I visitas ao site

 Personas
Personagem ficticio ,criado atraves de dados , que representa seu consumidor
ideal.

Diferenca de persona x publico alvo .

Persona tem nome , filhos ,idade , carreira etc..

Publico alvo - Sempre generico , idade ,morador de sp ,sexo
Persona permite voce ser mais amplo.

Pesquisa de persona
Direta
1. Pesquisa com leads.
2. Pesquisa com clientes
3. Pesquisa de mercado
4. Pesquisas online

Indireta
1. Facebbok
2. Google analytics
3. Linkedin
Montando a ficha da persona
1. Nome
2. Foto
3. Dados profissionais(cargo,salarios,empresa)
4. Desafio do dia
5. Como sua empresa pode ajudar
6. Dados pessoas (desejo,idade,familia,desafios)
7. Mini biografia

As suas personas são parte do seu time de marketing

 Canais e formato

Formatos – audio ,video,imagem ,texto...
Canais –redes sociais ,blogs, emails , outros
4.BLOG
UM SHOPPING NA INTERT, que voce e o dono do terreno .

Importancia :
Voce tem total controle
Cria sua propria audiencia
E personalizavel de acordo com o objetivo
Suporta qualquer formato de conteudi
E um ativo valioso pra empresa

Criando um blog
1. escolher servidor
Preco ,confisbilidade,qualidade do suporte,facilidade de cofiguração,
Dcia .servidores dedicados PARAO CMS.

2. ESCOLHERU M CMS
3. APONTARO ODMINIO

5.Redes sociais
Para que servem as redes sociais?
Fonte de interecao ep orpagacao de conteduo
Conversa das marcas com sue publico
Diculgarconteudo de oturos canais
Criar conteudi para ser consumido na propria rede
Interagir com o publico

Regrais gerias
Planejamento

Use perfis profissionais adequeados

Tenha voz propria
Alterne entre conteudosproprios e terceiros
Tenha um calendario de publicacoes
Regraa de 3,3,3 4,4,4 postar em 3x 3 horarios diferentes
Monitore o tempo todo
Incentiveo dialogo
Evite a sindrome do objeto brilhante todo dia sai uma rede
social nova , empre tem coisas nobvas , nunca deixe de lado
as redes q já usa.
Funil de vendas

Serve para entregar um bom conteudo.

Caracteristica de um bom conteudo
Resolver um problema
Pessoa especifica
Momento certo

3 etapas do funil

Descoberta estou com fdor de cabeca

Consideracao como resolver
Decisao comrar remedio

Topo de funil
Longe da decisao de compras,esta focado em resovler o
problema das pessoas.
Exemplo ?
Estressado veja 5 dias de com oresolver .
10 sinais de que e hora de trocar de emprego

Carateristicas
Alto volume ,baixa conversao
Traz visibilidade pra marca (alto alcance)
Facil consumo com poucas barreiras

Formatos recomendados
Video
Blog posts
Redes sociais
Ebooks de topo de funil ( volume de leads vem dai)
Audiencia recorrente,

MEIO DE FUNIL
E a etapa de consideracao ,conecta a descoberta do problema
a venda.
Foco na solucao de possiveis problemas

Caracteristicas
Foco de conversacao ( mais materiais que vao te dar
informacao ex ebook ,)
Medio volume
Algumas barreiras de consumo

Fundo de funil
E o momento da decisao de compras .

Ex. 10 coisas que vc pode fazer com nosso produto .

Caracteristicas
Foco no qualificacao e conversao ( classidicar lead)
Convencimento de compra
Baixo volume
Auxilio ao time de vendas

Leads e automacao

Leads – e uma oportunidade de negocio .quando a pessoa

fornece uma informacao que voce pode identificala.
Ex. Emails (muito importante )

Caracteristicas de um lead
São obtidos atraves da atracao de um conteudo .
Te deram permissao para entrar em contato
São classificados antes de irem pra vendas .
Qualificacao de leads
Nem todo lead esta pjto pra compras
Entregat somente leads boas prao time de venda
Quando interagimos com os leads aprendemos mais sobre ele
e cria se familiaridade com a empresa.
Dados de perfil
Dados comortamentais

Estagios da leads

Ajudam a estruturar a qualificacao de leads

São particulares de cada empresa
Baseados na probabilidade do cliente fechar

Estagio :
Assinante ( assinate de newwsletter ,não e possivel saber e e
opotunidade de negocio , ,identificavel emaisl ,telefoe)
Leads já sabemos se e opornidade de negocio,mesmo que
distante ,.ex nome , idade, carreria ,salario.
Mql mkt qualified lead – cliente em potencial,aceito pelo
mkt,analise de dados de pergil pelo mkt.

Sql sales qualifies lead

Qualificado pelo setor de vendas, levantada de mao ( fale
conosco no site)

Automacao de mkt
E a espinha dorsal do trabalho com leads
Automatiza processos e permite escalas
Necessita de um software
3 focos
Conversao
Qualificacao
Relacionamento

Metricas

2 pecados
Não merid nada
medir demais
Por isso existem os kpis