PREPARAR:

POR ONDE COMEÇA

O COPY DO SEU
LANÇAMENTO
RECOMPENSA DA AULA 1

O MAPA DA INVESTIGAÇÃO

 PREPARAR: POR ONDE COMEÇA O COPY DO SEU LANÇAMENTO

O MAPA DA
INVESTIGAÇÃO

O copy certeiro depende da pesquisa. 

Na aula 1 do Desafio Copy para Lançamento, você conheceu o que eu chamo de plano

estratégico e os pilares que formam a base para qualquer projeto de copy:

Pesquisa → Ideia central → Emoção predominante

Quanto mais informações e dados você tiver sobre tudo o que envolve seu projeto de

copy, maiores são as chances de atingir as pessoas emocionalmente.

Portanto, não subestime a pesquisa.

Como eu digo:

“A ideia que você nunca teve está escondida

na pesquisa que você nunca fez.”

Use qualquer fonte que considerar confiável e viável para o seu copy.

Mas, saiba aproveitar as pessoas que já estão na sua base. Inclusive, aquelas que já

são clientes. 

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FAÇA AS PERGUNTAS CERTAS

Quando você é assertivo nas perguntas, as pessoas respondem exatamente o que

você deve dizer para que elas acreditem em você e paguem pelo que você vai
oferecer.

Pesquisa estratégica com a audiência

Perguntas que você pode fazer antes de apresentar a oferta do seu lançamento:

Qual é a sua idade? 

(dê opções de faixas etárias)

Sexo / Gênero
(de acordo com o perfil da audiência)

Qual é a sua renda mensal?

(dê opções de faixas salariais abrangentes, mas faculte a resposta)

Por que você quer saber mais sobre [o que será ensinado]? *
(dê opções de resposta baseadas naquilo que a solução apresentada no copy pode
corresponder e deixe que a pessoa escolha quantas quiser)

Qual você considera ser o seu maior desafio para conseguir

[promessa]? *
(dê opções de respostas baseadas nas objeções que as pessoas podem ter, como tempo,
dinheiro e confiança)

Como você se sente por ainda não conseguir/ter/saber

[promessa]? *
(pode ser resposta aberta)

Como seria a sua vida se você já conseguisse/tivesse/soubesse

[o que será ensinado]? *
(pode ser resposta aberta)

...
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...
Qual técnica abaixo mais te interessa aprender?

(dê opções e deixe que a pessoa escolha quantas quiser)

Como você ficou sabendo do(a) [nome do lançamento]?

(coloque opções que são interessantes para você mapear o tráfego)

O que você procurava para a sua vida quando me encontrou?

(importante ser resposta aberta)

Se você tivesse 1 hora para conversar comigo pessoalmente, qual

pergunta você faria?
(importante ser resposta aberta)

De 0 a 10 qual é a sua escala de comprometimento em participar

ativamente do(a) [nome do evento] para aprender [o que será
ensinado]?
(usar escala da própria ferramenta)

Existe algum assunto específico que você gostaria que

fosse trabalhado nas aulas da(o) [nome do evento]?
(importante ser resposta aberta)

Pesquisa estratégica com clientes

Perguntas que você pode fazer depois da venda do seu infoproduto,
especialmente se ele for entregue em forma de curso:

Nome completo
Endereço residencia
Endereço de e-mai
Você está conseguindo dar sequência no conteúdo? / Você está
conseguindo aplicar a solução? / Você está conseguindo utilizar o
produto corretamente? *
(resposta de “sim” ou “não”)

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 PENSE DEVAGAR,
ESCREVA RÁPIDO
Lembre-se: o “80/20” do copy é pesquisa e execução, nessa ordem de prioridade.

É na pesquisa e na organização tática dos dados coletados que você deve

concentrar 80% do seu tempo. 

Feito isso, escrever será mais rápido e assertivo. 

E por falar em ser assertivo…

A segunda aula do Desafio Copy para Lançamento será na quarta-feira (05/07),

às 20h e o nosso foco é:

Apontar: como usar a palavra certa, com

a pessoa certa, na hora certa.

Aperte aqui para

participar da aula

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