CARLOS ALBERTO DE DOMENICO FLORENCIO

Rua Itaqueri, 836 Apto. 132 – 03178-001 – Mooca / São Paulo - SP

Tels.: (11) 6601-5121 / 8585-4331 / e-mail: cfloren@terra.com.br

GERENTE COMERCIAL

41 ANOS DE IDADE E 20 ANOS DE EXPERIÊNCIA

EM EMPRESAS LÍDERES DE MERCADO
COMO BANCO ITAÚ, SECOVI, AMBEV / ANTARCTICA E
TBW ALIMENTOS (Tampico)

EXPERIÊNCIA EM:

 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO:
 REVENDEDORES / DISTRIBUIDORES EXCLUSIVOS
 VAREJO (AUTO-SERVIÇO E TRADICIONAL)
 ATACADISTAS

 GERENCIAMENTO DE CLIENTES “KEY ACCOUNT”

 PLANEJAMENTO, PADRONIZAÇÃO E EXECUÇÃO DE VENDAS

 ANÁLISE DE MERCADO, PLANOS DE AÇÃO PARA SOLUÇÃO DE

PROBLEMAS E MONITORAMENTO DE RESULTADOS

 PROMOÇÕES DE VENDAS E CAMPANHAS DE INCENTIVO

 TREINAMENTO E FORMAÇÃO DE EQUIPES

 IMPLEMENTAÇÃO DE PROGRAMAS DE EXCELÊNCIA E QUALIDADE

TOTAL EM VENDAS

 PROSPECÇÃO, DESENVOLVIMENTO E PADRONIZAÇÃO DE

DISTRIBUIDORES

 LANÇAMENTO DE NOVOS PRODUTOS: RÓTULO, EMBALAGEM,

MARCA

 MARKETING: ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO, POSICIONAMENTO

DE PRODUTO E PESQUISAS DE MERCADO
  ORÇAMENTO E DEMONSTRATIVOS DE RESULTADO

GRADUADO EM ECONOMIA
PÓS-GRADUAÇÃO PELA ESPM – SÃO PAULO:
EM MARKETING PARA FORMAÇÃO DE EMPREENDEDORES,
E EM MARKETING

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
contém 1 g S/A 07/2001-
Atual
Sócio- Proprietário
Atualmente, como franqueado de duas unidades varejistas da contém 1g, desenvolvo o planejamento mensal de vendas, incluindo
as atividades de previsão de vendas, desdobramento de metas por vendedor, política de premiação sobre atingimento de
metas e os instrumentos de controle de vendas e outros indicadores de resultado quantitativos e qualitativos.
Treinamento da equipe de vendas e negociação junto a clientes de médio e grande porte de convênios comerciais, venda
in-company e workshops de auto-maquiagem, além do permanente contato com a franqueadora e o controle financeiro.
AGÊNCIA DE MARKETING PROMOÇÕES E EVENTOS 2004-
12/2005
Gerente de Contas
Desenvolveu projetos na área de trade marketing, incentivo a equipe de vendas, promoções ao consumidor, materiais permanentes
e temporários ao ponto de venda, participando em todas as fases, desde o primeiro contato com o cliente, briefing a criação,
fechamento do negócio e no gerenciamento dos resultados e pós-venda. Coordena uma equipe de apoio operacional e de criação,
tendo realizado negócios no valor de R$ 500 mil.

TIUÁ ALIMENTOS 2003–

03/2004
Gerente Comercial e de Marketing
Constituiu uma nova empresa no segmento de bebidas tendo lançado a marca “hé”, uma bebida de
suco de frutas. Desenvolveu toda a concepção de marketing do produto, marca, rótulo, embalagem
(garrafa) e material de merchandising. Foi premiado pela revista EMBANEWS na edição 2003 pelo
design criativo da garrafa. Elaborou e implementou a estratégia comercial que compreendeu a abertura
de distribuidores exclusivos e a venda direta a clientes de porte como o Carrefour, tendo o produto com
distribuição nos estados de SP / MG e RJ.

TBW ALIMENTOS (Tampico)

2001-02/2003
Gerente de Vendas
Reestruturou por completo a área de vendas, tendo como foco duas áreas chaves, auto-serviço e
distribuidores. Recrutou e treinou equipe de auto-serviço tendo alcançado um crescimento em vendas
de 250% com aumento do preço médio e melhora na rentabilidade. Na área de distribuidores selecionou
e constituiu novos distribuidores, num conceito de exclusividade na categoria de sucos, tendo
padronizado a operação através do desenvolvimento e implementação de Kit Básico de Treinamento de
Distribuidores, sendo o projeto sem similar para a categoria no mercado.
Conquistou 1,5% pontos de market share em 06 meses. Desenvolveu rotinas de controle de resultados,
implementou conceito de margem de comercialização para tomada de decisão de investimentos e
elaboração da peça orçamentária com desdobramentos por área chave.
AMBEV / COMPANHIA ANTARCTICA PAULISTA
1993-2001
Gerente Coml. Interior São Paulo (00-01) / Diretor Regional Sul (2000) / Gerente
Coml Paraná (98-00) / Analista de Negócios – Matriz/SP (97-98) / Gerente de Clientes
Nacional – Key Account (96-97) / Gerente de Negócios (93-96)
Como Gerente Comercial, dirigiu rede formada por 19 revendedores exclusivos e equipe própria de 12
Gerentes de Vendas e Marketing e staff, com ROL anual de R$ 38 milhões. Atuou na seleção e
treinamento de pessoal e na elaboração e desdobramento de metas para equipe própria e
revendedores, com visitas periódicas ao mercado e aos revendedores, objetivando identificar áreas de
oportunidade e preparar planos de ação para alavancagem das vendas. Participou do projeto de
lançamento do novo rótulo de Antarctica Pilsen com ações de incentivo e merchandising no ponto de
venda. Atingiu e ultrapassou as metas de volume e resultado financeiro, em média 5% acima do
previsto.
Assumiu interinamente a Diretoria Regional Sul em período de transição da administração Antarctica
para AmBev, quando implementou projeto de redução de custos e trabalhou na efetivação de um novo
conceito de orçamento de vendas (receita e custos). Teve como principal objetivo manter a unidade e a
motivação do sistema em período de grandes mudanças.
Na posição de Gerente Comercial Paraná, atuou em negociações de fusões para redução do número de
revendedores, garantindo a viabilidade econômica do sistema. Desenvolveu e padronizou trabalho de
consultoria às revendas, que se tornou programa-piloto de treinamento para revendedores; Aumentou
as vendas da cerveja Original em 420% (99 x 98), com preços 5% acima da marca líder, de
refrigerantes em 7% com reposicionamento de preços em 25%, e conquistou 6 pontos percentuais de
market share em Curitiba (29,8% no bimestre abril-maio 2000).
Como Analista de Negócios da Diretoria de Operações da Matriz em São Paulo tinha como principais
atribuições o gerenciamento de informações, desenvolvimento de ferramentas de controle de
resultados e de projetos de melhores práticas junto as Diretorias Regionais de Vendas.
No início de sua carreira na empresa, administrou acordos comerciais e prospectou clientes de porte
como Carrefour, Makro, McDonald’s, Pizza Hut e também empresas aéreas. Representou a companhia
em trabalhos na rede de revendas, gerenciando equipe de vendedores e supervisores e estabelecendo
metas.
[ Iniciou a carreira no Banco Itaú, onde no período 1985-89 foi Contínuo,
Escriturário e Caixa. Em 89 ingressou no SECOVI como Economista. Em 93, foi
Consultor Júnior da Financia.

FORMAÇÃO ACADÊMICA
Pós-graduado em Marketing para Formação de Empreendedores – ESPM-SP, 1999
Pós-graduado em Marketing – ESPM-SP, 1996 - Graduado em Economia pela Fac. de Economia São Luís-
SP, 1991
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Brasileiro, natural de São Paulo, SP, 38 anos (4/6/68), casado, um filho
Usuário de informática e Internet - Inglês intermediário (em curso)