Bom Trabalho! Prof.

Marcelo Koch

CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS

ATENÇÃO!

É de extrema importância que você:

- estude as aulas, faça pesquisas, assista aos vídeos antes e durante a resolução dos exercícios;
- leia com bastante atenção os enunciados das questões para que responda de forma adequada ao
solicitado, respeitando sempre o numero de linhas exigido em cada questão;
- observe o prazo estipulado para o envio, pois não serão aceitas atividades fora do prazo;
- não use meios fraudulentos para resolver as atividades individuais. Atividades com respostas
iguais às do colega serão zeradas.

Atividade referente às Aulas 1- 2 - 3 e 4 – enviar no portfólio 1

01. Na primeira aula da disciplina foi apresentada uma estratégia de negociação

criada pelo Projeto de Negociação da Escola de Direito de Harvard chamado
"Negociação Baseada em Princípios". Nessa estratégia são apresentadas suas
metodologias, tais quais: (0,8 ponto)

I- O referido método apresenta duas formas de negociação: ou o indivíduo é um

negociador duro (do original hard) ou, digamos, afável (do original soft).

II- Nessa característica de metodologia é gerada das negociações o bem estar das
pessoas, em uma relação de troca mútua, mesmo que haja uma desigualdade, ambas
as partes normalmente saem satisfeitas seja pela necessidade social, econômica,
cultural e/ou ambiental.

III- Baseado nos perfis apontados pelo método há uma quarta via, ou seja, as partes
envolvidas terminem a tarefa consciente de que foram ouvidas, para realizar a
negociação com sucesso.

A respeito dessas alternativas, assinale a opção CORRETA.

a) I, apenas.
b) II, apenas.
c) III, apenas.
d) I e II, apenas.
e) Todas as alternativas

02. Conceitue Premissas e restrições. (0,8 ponto)

03. Cite e explique com sus palavras as quatro etapas do processo de negociação.
(0,9 ponto)
04. A origem do termo "estratégia" foi motivada por diversos fatores, entre eles: (0,8
ponto)

I. Surgiu a partir da 2ª Guerra Mundial (na metade do século XIX).

II. Criado pelas ciências militares da época.
III. Esse período é identificado pelas crises: entre elas, a guerra entre os árabes e
israelenses que provocou o aumento do preço do petróleo no mundo; redução de
energia e matéria-prima, recessão econômica e baixos índices de desemprego.
IV. Por volta dos anos de 1.980, surge o termo Planejamento Estratégico (PE).

A respeito dessas alternativas, assinale a opção CORRETA.

a) I, apenas.
b) I e II, apenas.
c) II e III, apenas.
d) IV, apenas.
e) Todas as alternativas.

05. Conceitue planejamento estratégico. (0,8 ponto)

06. Independentemente de porte ou setor de atuação da empresa, é possível apontar

três fatores. Explique esses três fatores conforme o seu entendimento. (0,9 ponto)

Bom Trabalho!
Prof. Marcelo Koche