SEU NEGÓCIO

EM TEMPOS DE
CORONAVÍRUS

TEMA
10 DICAS PARA BOAS NEGOCIAÇÕES
DICA 1
DÊ O PRIMEIRO PASSO
Não espere a data de pagamento para acionar os fornecedores
e solicitar um novo acordo. Antecipar o contato permitirá
manter o relacionamento saudável com o parceiro.
DICA 2
TENHA UMA PROPOSTA FORMULADA
Ao contatar parceiros, saiba o que irá solicitar para um novo
acordo. Apresente uma proposta concreta e viável ao seu
fornecedor. Tenha muito bem estabelecidas as suas metas
para a negociação.
DICA 3
TENHA UMA CARTA NA MANGA
Ao negociar tenha sempre uma folga sobre a sua proposta.
Um bom acordo é o que atende às demandas e dores das
duas partes. O fornecedor irá certamente lhe fazer uma
contraproposta e por isso é sempre bom ter uma margem
para negociação.
DICA 4
NEGOCIE NO CURTO PRAZO
Ninguém sabe quanto tempo a crise irá durar, tampouco
quanto tempo empresas ficarão fechadas ou atuando
parcialmente. Por isso, num primeiro momento, apresente
propostas que possam ser aplicadas de um a três meses, com
possibilidade de revisão mensal. Apresente essa questão ao
fornecedor e pactue a reavaliação com ele.
DICA 5
ANISTIA X ADIAMENTO
No curto prazo, apresente a possibilidade de anistia de
parcelas, redução de juros, aluguéis etc. Na composição da
proposta, um primeiro mês de anistia pode ser importante.
Nos demais meses, um ou dois subsequentes, pode-se pactuar
adiar os valores e diluí-los em meses futuros.
DICA 6
FORMALIZE O ACORDO
As conversas feitas com fornecedores devem ser formalizadas.
Para não tornar o processo muito burocrático, reproduza em
um e-mail o que foi conversado e peça o acordo do fornecedor.
DICA 7
USE A PORTABILIDADE
Com bancos é sempre mais difícil a negociação, pois as regras
são estabelecidas por eles. Nesse caso pesquise no mercado
as melhores condições e utilize a portabilidade do crédito,
primeiro para negociar, depois para a migração do crédito.
Nesse momento há dinheiro disponibilizado para os bancos
pelo governo federal, o que irá, certamente, reduzir as taxas
médias.
DICA 8
SEJA TRANSPARENTE
Uma renegociação com parceiros deve ser feita sempre com
muita transparência. Não crie histórias ou mentiras para
sensibilizá-los. Nesse momento todos sabem das dificuldades
enfrentadas.
DICA 9
COMECE PELOS PRINCIPAIS CONTRATOS
Faça uma relação das suas despesas e verifique aquelas
com maior impacto financeiro. Comece a renegociação por
esses fornecedores. Com mais tempo, passe para os menores
contratos.
DICA 10
UTILIZE OS BENEFÍCIOS DO GOVERNO
Fique atento a todas as novas regras que os governos nas
três instâncias estão anunciando. Nos canais do Sebrae você
tem uma série de dicas para entendê-las e aproveitá-las, e
com os colaboradores, utilize os benefícios que permitam a
manutenção de empregos e renda.
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