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African Entrepreneurs

O PROGRAMA DE TREINAMENTO DE
GESTÃO DE NEGÓCIOS DA TEF

CURSO AVANÇADO: MÓDULO 6

PITCH DE EVEVADOR

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01 Treinamento de Pitch de Elevador

02 Como Criar um Argumento de Venda Eficaz

ÍNDICE

03 Revendo seu Plano de Negócios

04 Envio de Plano de Negócios

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VISÃO GLOBAL OBJECTIVOS

Você acaba de dar de cara com um ex-cliente no aeroporto. Ao final do treinamento, os participantes serão capazes de;

Depois de trocar gentilezas, ele pergunta o que sua nova

➢ Definir o Pitch do Elevador e o Pitch Deck.
empresa faz. Você abre a boca e faz uma pausa. Onde

diabos você começa? ➢ Entender a diferença entre um discurso de elevador e um uma

conversa de elevador.
Então, enquanto você tenta organizar seus pensamentos, seu

vôo é chamado e ele está a caminho. Se você estivesse mais ➢ Criar e comunicar seu USP (Unic Selling Point).

bem preparado, tem certeza de que ele teria ficado tempo

➢ Discutir o que incluir em seu discurso de elevador.
suficiente para agendar uma reunião.
➢ Rever um Plano de Negócios.
Essa é uma situação em que ajuda ter um "argumento de
➢ Escrever uma carta de apresentação do plano de negócios
venda de elevador". Este é um discurso curto e pré-preparado
para enviar seu plano de negócios.
que explica o que sua organização faz, de forma clara e

sucinta.

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1.0 DEFINIÇÕES E CONCEITOS DO PITCH DO ELEVADOR

O QUE É UM PASSO DE ELEVADOR?

Eles devem ser interessantes, memoráveis e sucintos. Eles também

Pitch de Elevador significa apresentar sua empresa de
precisam explicar o que torna você - ou sua organização, produto ou
forma rápida e atraente (também conhecido como
ideia - único.
discurso de elevador ou declaração de elevador)

Portanto, um argumento de venda de elevador é um

Por exemplo, você pode usar um para apresentar sua organização a
discurso breve e persuasivo que você usa para
clientes ou potenciais clientes. Você pode usá-los em sua organização
despertar o interesse no que sua organização faz. Você
para vender uma nova ideia ao CEO ou para contar às pessoas a
também pode usá-los para criar interesse em um
iniciativa de mudança que está liderando. Você pode até criar um
projeto, ideia ou produto - ou em você mesmo. Um bom
para dizer às pessoas o que você faz para viver.
discurso de elevador não deve durar mais do que uma

curta viagem de elevador de 20 a 30 segundos, daí o

nome.

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DIFERENÇAS ENTRE UM PITCH DE ELEVADOR E UM PITCH DECK
O pitch de elevador é um discurso sucinto de 20 a 30 segundos
voltado para convencer alguém sobre um produto ou empresa.
Ter um bom argumento de venda pronto pode ajudar os
empreendedores a tirar o melhor proveito de encontros breves
com investidores em potencial em festas, eventos de negócios
ou elevadores. Um argumento de venda de elevador é a
melhor chance de causar uma boa primeira impressão e gerar
interesse na empresa.
.
Por outro lado, um pitch deck é uma apresentação de 10-15
slides para apresentar uma proposta de negócios
principalmente associada atualmente a um argumento de
venda para investidores (investor pitch deck).
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Um pitch de elevador e um discurso de elevador são muito
semelhantes, mas pitch de elevador é frequentemente entregue a
investidores em um ambiente mais formal e você provavelmente terá
um conjunto de slides de apresentação (também chamado de
apresentação de argumento de venda ou pitch deck) para ajudá-lo.
Um pitch também pode ser entregue por e-mail ou até mesmo como
uma apresentação de slides independente que os investidores podem
ver em seu próprio tempo.
Um discurso de elevador é sempre proferido verbalmente - afinal, é um
- discurso. Você pode usar seu discurso em uma variedade de situações,
mas geralmente é mais adequado para situações sociais ou durante
uma reunião introdutória muito cedo, onde você tem menos tempo e
só precisa dar uma descrição improvisada do que você faz.
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2. COMO CONSTRUIR UM PASSO DE ELEVADOR EFICAZ

Um bom elevador começa com a compreensão de sua Proposta de Venda Única (a Inglês Unique Selling Proposition - USP).

Ú nica V enda P roposta

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O QUE INCLUIR EM UM PITCH DE ELEVADOR

Análise de Projeções de
Mercado Vendas

Conceito de Taxa de
Marketing Queima

Marcos
Preposição
de Vendas

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3. REVER SEU PLANO DE NEGÓCIOS

Para revisar seu plano, o seguinte processo deve ser seguido:

➢ Faça uma avaliação realista dos pontos fortes e fracos da

empresa, bem como do ambiente de mercado em que atua. ➢ Faça o negócio parecer interessante, para que eles queiram
ler o plano
➢ Uma imagem equilibrada dos desafios que a empresa enfrenta,
➢ A carta também deve indicar por que o negócio é melhor do
em vez de apenas detalhar suas vantagens e suas brilhantes
que a concorrência.
esperanças para o futuro.
➢ Pode relacionar alguns fatos de marketing, respostas de
➢ Avalie se o proprietário está solicitando uma determinada
grupos de foco, dados demográficos ou outras estatísticas
quantia em dinheiro, calcule se essa quantia será suficiente para
importantes do plano de negócios, mas não deve ser
atingir os objetivos traçados.
sobrecarregado com esses fatos.

➢ Preste atenção à taxa de crescimento anterior e às variáveis que ➢ Pode ter apenas o suficiente para apresentar o negócio como
ajudaram a gerar esses aumentos de receita, como viável e mostrar que o candidato fez sua pesquisa de
investimentos em publicidade e expansão para novos mercado.
mercados. ➢ A carta pode mencionar quanto já foi investido no negócio e
quais os lucros projetados para os próximos uns ou dois anos.
➢ Avalie as margens da empresa em relação às médias da
indústria.
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.
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ALGUMAS DICAS PARA O ESTILO DA CARTA SÃO:

A carta também deve indicar por que o negócio é melhor do que

➢ Use um tom formal e coloquial.
a concorrência. Ele pode relacionar alguns fatos de marketing,
➢ Não use gírias e contrações. respostas de grupos de foco, dados demográficos ou outras
➢ Não use demasiadas palavras. estatísticas importantes do plano de negócios, mas não deve ser
➢ Dê uma lista dos pontos principais com uma sobrecarregado com esses fatos. Pode ter apenas o suficiente para
explicação para cada um. apresentar o negócio como viável e mostrar que o candidato fez

➢ Use a voz ativa e frases curtas. sua pesquisa de mercado. O resto das estatísticas estão no plano.

➢ Faça o negócio parecer interessante, para que eles Também deve haver uma breve menção da posição financeira,

queiram ler o plano. sem entrar em muitos detalhes.

A carta pode mencionar quanto já foi investido no negócio e quais

os lucros projetados para os próximos uns ou dois anos. Isso mostrará
ao credor ou investidor que o negócio vale a pena.

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BUSINESS PLAN SUBMISSION

WRITING A BUSINESS PLAN COVER LETTER

In the real sense of it, once the cover letter has been successfully
written the business plan is ready for submission. Business plan Sample 1
submission does not take any format rather the protocol of the Here are examples of a business plan cover letter. It should
receiving organization determines to a large extent how you will submit be personalized for each lender or investor to whom it is
your business plan. sent.
➢ Name of Applicant
In some instances, it could be by a fast post, by electric means, or by ➢ Address of Applicant
physical submission. Of great importance is to ensure that all required City, State, Country
documentation accompanying the application letter is properly ➢ Date
arranged and assembled. Name of Investor or lending officer at a Lending
Institution
In this wise, MSMEs are usually advised to draw up a list of documents ➢ Name of Bank or Lending Institution
required and tick the box against available documents to ensure no ➢ Address of Bank etc.
document is forgotten or left behind upon submission. ➢ City, State, Country
Loan applicants may be unsuccessful due to documentary omission
during submission where the appraisal officer decides not to call for it
at the point of decision making on the application or may declare
them unavailable.

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CONCLUSÃO

O Pitch do Elevador significa apresentar sua empresa de forma rápida e atraente (também conhecido como discurso de elevador

ou declaração de elevador)

Para criar um grande pitch, as seguintes etapas devem ser seguidas.:

➢ Identifique seu objetivo.

➢ Explique o que você faz.

➢ Comunique seu USP.

➢ Envolva-se com uma pergunta.

➢ Junte tudo.

➢ Prática. Prática, Prática

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RECURSOS

ETAPA MÓDULO TÓPICO

CURSOS PARA MÓDULO 6 PITCH DO ELEVADOR E SUBMISSÃO

INTERMEDIARIO
RECURSOS PARA O MÓDULO 6
Exercício 1 Qual é a diferença entre um discurso de elevador e uma conversa de elevador?
Exercício 2 Imagine que você pisa em um elevador com alguém e eles perguntam o que você faz. Você pode descrever rapidamente o que
faz antes de chegar ao seu andar? Descreva o problema que sua empresa resolve usando frases como "Você sabia que ...?" ou
"Você sabe como as pessoas têm problemas com ...?" Seu objetivo é conectar-se com seu público e fazê-los concordar com a
cabeça.
Exercício 3 Identifique o que torna você, sua organização ou sua ideia únicos. Você vai querer comunicar seu USP depois de falar sobre o que
faz. Dê um exemplo concreto ou conte uma história curta, mostre sua singularidade e forneça ilustrações de como você trabalha.

Exercício 4 Escreva uma carta de apresentação do plano de negócios para enviar seu plano de negócios.

Link de 1.https://articles.bplans.com/how-to-create-an-elevator-speech-with-examples/
leitura 2.https://slidebean.com/blog/startups-elevator-pitch-examples
adicional 3 .Vídeos e artigos com foco em apresentações de pitch decks, bem como um modelo de pitch decks interessante
Para ler o conteúdo estendido da lição! Por favor clique no link abaixo:
https://drive.google.com/file/d/1OljljtgiCBnaejHRLoYnW465-HLPUha1/view?usp=sharing

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Thank you!
OBRIGADO(A)!

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