Olá, Coach ou futuro Coach,

Não tenho dúvidas que as questões relativas à carreira tem

um peso considerável. Aliás, essa é uma das maiores
dores das pessoas hoje em dia.

Por exemplo: hoje já se fala em “estresse ocupacional”,

que é um estado em que ocorre desgaste do organismo
humano e a diminuição da capacidade de trabalho. Por
outro lado, existe o estresse pela falta de ter uma
ocupação.

Quase sempre temos grandes

desafios quando o assunto é
carreira, eu mesmo vivi alguns
desafios em minha carreira.
Lembro bem da época em que
tive que prestar vestibular e
escolher uma profissão.

Foi muito difícil! Eu iniciei no curso de Educação Física,

mas depois de um ano decidi parar o curso e logo ingressei
na Pedagogia, e ali segui em frente.

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 São vários os momentos em nossa carreira em que temos
que tomar uma decisão e enfrentar novos desafios, e o
processo de coaching de carreira pode ajudar muito.

SE DIFERENCIANDO NO MERCADO E
EVITANDO CONCORRÊNCIA

Uma das estratégias mais poderosas

para você fazer diferença no mercado é
segmentar o seu serviço para começar
a ganhar autoridade e notoriedade.

Muitos profissionais, Coaches em formação ou já formados,

acabam disputando um mesmo espaço no mercado, por
exemplo, muitos correm para o mundo corporativo, pois
entendem que ali está o grande filão.

Sim, o mercado corporativo está mais acostumado a

contratar serviços de desenvolvimento humano, como é o
caso do coaching, da mentoria, dos treinamentos e
palestras. Porém outros nichos são tão promissores quanto
o mundo corporativo, e, confesso, existem poucos
profissionais explorando esses espaços.

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 Esse foi o grande trunfo quando comecei, eu apostei em
um nicho que não estava sendo explorado, aliás criei esse
nicho para o coaching, que foi o coaching de carreira para
jovens (coaching vocacional).

Depois eu fui inserindo outros nichos, como coaching para

universitários, transição de carreira e desenvolvimento de
carreira.

Com essa estratégia eu fui ganhando autoridade no tema

carreira.

Minha sugestão é que você faça o mesmo, comece com

apenas um nicho, fique muito bom nele, leia tudo o que
puder sobre ele, pesquise profissionais desse tema e crie o
seu método de trabalho baseado no tema. Dessa forma
você será reconhecido(a) mais rapidamente.

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 Veja como funciona essa questão de se tornar um
especialista... Imagine se você estivesse com dor no joelho
agora. Quem você iria procurar? Provavelmente um
ortopedista. Ok, eu faria o mesmo!

Imagine que ele solicitou um raio-x do seu joelho e detectou

que você está com um problema no menisco, então o que
você logo pensa? Preciso procurar alguém que entenda de
menisco, um especialista. Entendeu como funciona nossa
mente?

Aliás, muito provavelmente o próprio ortopedista vai te

indicar um amigo especialista em menisco.

Bom, essa história é só para ilustrar como esse processo

de segmentar e virar um especialista é realmente
poderoso.

Agora veja os subnichos que você pode atuar no tema

carreira:

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 Escolha Profissional

Esse é um momento mais ligado aos desafios de

adolescentes e jovens que precisam realizar uma escolha
profissional. Aquele garoto(a) que está prestes a deixar o
Ensino Médio e também diz respeito aos jovens que estão
fazendo um cursinho preparatório.

Aqui entram também os

jovens que desistem dos seus
cursos superiores logo nos
primeiros anos. O grande
desafio aqui é encontrar uma
profissão e planejar uma
trajetória profissional.

Você poderá atuar com:

Formandos do Ensino Médio

Alunos de cursinhos pré-vestibular
Jovens indecisos em ano sabático
Universitários que querem mudar de curso

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 Primeiro Emprego

Essa é uma importante etapa da construção de um futuro

profissional, cada vez mais esse processo fica mais
doloroso para os iniciantes. Existe muita cobrança e isso
gera um estresse emocional.
Aqui o grande desafio é desenvolver o potencial e planejar
uma carreira de sucesso.

Você poderá atuar com:

Pessoas no primeiro emprego

que precisam entender a
cultura corporativa
Líderes que precisam aprender
a chefiar essas pessoas
inexperientes

Conflito de Gerações

Hoje vivemos uma realidade nunca antes vista. Temos até

quatro gerações atuando no mesmo espaço, na mesma
empresa, e, às vezes, até no mesmo setor.

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 Pessoas com diferentes características e
atitudes. O maior desafio aqui é o equilíbrio
do relacionamento. Essa é uma frente de
trabalho muito promissora para um Coach de
Carreira.

Você poderá atuar com:

Orientação de jovens da Geração Z e Y

Ajuda a empresas e líderes a lidar com
diferentes gerações no mesmo ambiente de
trabalho

Universitários

Todos os anos são formados milhares de universitários em

nosso país e no mundo inteiro, porém boa parte não
consegue realizar seu sonho de trabalhar em uma grande
empresa.

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 Você poderá atuar com:

Universitários que precisam de uma orientação para

concluir o curso
Universitários que querem entrar no mercado de
trabalho
Universidades que desejam criar um Centro de
Coaching de Carreira

Job Searching

Esse obstáculo esbarra no desafio do universitário. A

grande diferença é que existem muitas pessoas que já se
formaram há anos e outras que nem curso superior
possuem, mas que buscam um lugar ao sol, querem
ingressar em uma grande empresa.

Você poderá atuar com:

Pessoas desempregadas
Pessoas empregadas que
querem mudar e encontrar o
emprego dos sonhos

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 Transição de Carreira

Segundo algumas pesquisas, hoje, só no Brasil, cerca de

80% da população ativa no trabalho está insatisfeita com
a sua profissão, com a atual ocupação.

Ou seja, são milhares de pessoas pensando em mudar

de emprego, mudar de carreira, iniciar um novo estilo de
vida, quem sabe empreendendo ou trabalhando por conta
própria. Esse é um público bem grande para um Coach
abordar.

Você poderá atuar com:

Pessoas insatisfeitas com a empresa empregadora

Pessoas insatisfeitas com a carreira
Pessoas que planejam empreender

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 Desenvolvimento de Carreira

Assim como existem as pessoas que

querem mudar de carreira e
promover uma transição, existem
também as pessoas que desejam
chegar ao topo dos cargos de sua
empresa.

São pessoas que querem ter sucesso profissional e na

carreira. O grande desafio aqui é contribuir para que essas
pessoas superem os obstáculos de uma ascensão e
também no desenvolvimento de novas habilidades e
competências.

Você poderá atuar com:

Pessoas que querem desenvolver competências e

derrubar crenças limitantes
Pessoas que acabaram de ser promovidas e querem
manter o novo cargo
Profissionais que desejam chegar ao topo da empresa,
ser um grande executivo

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 Pré e Pós Aposentadoria

Talvez esse seja um dos mais

promissores mercados para um
Coach de carreira. Segundo
pesquisas, nosso país, em poucos
anos, vai se tornar um país de
pessoas mais velhas. Além disso,
essas pessoas vão viver mais e
com mais saúde. O grande desafio
aqui vai ser criar novos planos de
vida e de carreira.

Você poderá atuar com:

Profissionais que estão chegando na época de se

aposentar e precisam planejar uma nova etapa de suas
vidas
Pessoas que já se aposentaram e estão buscando um
novo sentido em suas vidas

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 Esportistas

Eu tive a oportunidade de trabalhar ao lado

de um atleta olímpico medalhista e em uma
conversa ele foi bem enfático comigo e
disse: “Grande parte dos atletas se
aposentam cedo, não possuem um
planejamento de carreira, e o resultado
disso é que eles acabam caindo no mundo
das drogas e das bebidas”.

E esse é o maior desafio nesse nicho, desenhar um

planejamento de uma nova trajetória.

Você poderá atuar com:

Adolescentes e jovens que estão iniciando no mundo

dos treinamentos de alta performance
Profissionais que já estão em nível competitivo e que
precisam planejar suas carreiras
Profissionais que estão se aposentando ou já se
aposentaram e precisam dar seguimento em suas
carreiras

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 Mulher e Trabalho

Segundo um estudo da Robert Half (renomada empresa

especializada em Recrutamento e Seleção), 5% das
posições de liderança no Brasil são ocupadas por mulheres.
Isso pode parecer pouco, concordo, mas esse cenário vem
melhorando.

Porém não é isso que vem ao caso, e sim a forma como as

mulheres podem equilibrar a carreira e a vida pessoal, esse
é o grande desafio.

Você poderá atuar com:

Profissionais que precisam

equilibrar a vida
profissional com as tarefas
e demandas pessoais
Mulheres que desejam se
tornar empreendedoras

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 Descarrilamento

Costumo brincar que quando um Coach é chamado por

conta de um descarrilamento profissional, é porque estão
vendo o coaching como um remédio para pessoas que não
produzem mais como antes.

O descarrilamento no mundo profissional significa

aquele(a) profissional que era promissor e de repente não
“performa” mais como antes. Aí o grande desafio é retomar
o mindset do profissional vencedor, rever habilidades e
competências necessárias para voltar a evoluir.

Você poderá atuar com:

Profissionais considerados high potentials pelas suas

empresas, cuja performance cai de repente
Profissionais que buscam melhorar a sua performance

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 Deu para sentir que o nosso desafio de Coach especialista
em carreira é grande, mas na mesma proporção é a
satisfação de acompanhar o desenvolvimento e o sucesso
profissional de muitas pessoas. Sem falar em toda a
mudança que ocorre na vida ao redor de um coachee. Isso
não tem preço!

POSSUIR UM MÉTODO DE TRABALHO PODE FAZER

TOTAL DIFERENÇA

Ao longo desses mais de onze anos

realizando atendimentos, ministrando
treinamentos, palestras e em diferentes
desafios de carreira, eu descobri que para
dar conta de ter bons resultados com o
coaching é preciso ter um método.

Foi isso que eu fiz, eu criei um método e

coloquei em prática. Os resultados foram
surpreendentes.

Hoje, além de utilizar esse método com os meus clientes

(Coachees), eu também ensino aos alunos do meu
instituto que vão atuar no mercado como Coaches de
Carreira.

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 Ter um método é fundamental para que você realize
sessões de coaching de alto impacto e programas de
coaching que realmente promovam transformações.

Um dos maiores problemas enfrentados pela maioria dos

Coaches é o excesso de informações e a dificuldade de
colocar tudo isso em prática. Isso acontece porque a
maioria não teve a oportunidade de aprender um método
detalhado, que pudesse guiar o começo, meio e fim de um
programa de coaching.

Eu também fui vítima disso, também

penei para entender como iniciar e
fechar uma sessão e um programa
de coaching. Foi por conta disso, e
da minha experiência enquanto
educador e pedagogo, que eu resolvi
criar um método de trabalho.

Confesso, esse foi um dos segredos do meu sucesso. Eu me

sentia mais seguro, consequentemente os coachees (clientes)
me contratavam, pois eles tinham clareza do que estava sendo
feito.

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 O método que eu criei é muito simples, mas muito
poderoso. Além de ele servir de guia nas suas ações, para
a aplicação das sua ferramentas, ele é bem flexível, pode
ser utilizado em várias situações em coaching de carreira.

O método é composto por cinco partes:

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 Para cada ETAPA do Método você pode utilizar as
ferramentas de coaching de carreira. Veja o exemplo
abaixo:

Essas são algumas das ferramentas que ensino em minhas

formações em coaching de carreira.

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 AS 10 PRINCIPAIS DÚVIDAS SOBRE O COACHING DE
CARREIRA

Diariamente eu recebo muitos e-mails e

mensagens nas redes sociais de
pessoas e Coaches querendo saber
mais sobre o coaching de carreira.

Eu fiz uma coletânea dessas dúvidas,

porém, caso você tenha alguma dúvida que
não está listada abaixo, você pode nos
enviar no e-mail:
(contato@institutomauriciosampaio.com.br)

1. Quanto cobra um Coach de Carreira?

O Coach de Carreira pode chegar a cobrar R$1 mil, R$2 mil

por sessão, porém é lógico que isso demanda tempo,
prática, conhecimento. Isso também depende da região do
Brasil em que você está, se você está numa grande capital
ou fora dela.
Outro fator que influencia é o nicho de mercado em que
você atua.

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 2. Posso atuar em mais de um recorte de oportunidade?

Sim, você pode! Eu mostrei nesse ebook as oportunidades,

mas a minha recomendação é que você escolha primeiro
apenas um recorte e se torne muito bom nele. Exemplo: se
você quiser trabalhar com executivos que querem deixar
suas empresas e empreender, ter um negócio próprio,
comece por esse tema: “Transição de Carreira”.

Por quê? Porque você vai ter que estudar,

pesquisar, fazer vídeos e ensinar muito às
pessoas sobre esse recorte. Fica muito
complicado escolher mais de um foco.

A minha sugestão é: pegue apenas um recorte por ano e,

em dez anos, você terá completado praticamente todos os
recortes de oportunidades em coaching de carreira.

3. Os cursos de coaching são regulamentados pelo MEC?

Não existe curso de Coach no Brasil regulamentado pelo

MEC. O curso de Coach é um curso livre, então qualquer
instituição pode oferecer.

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 Algumas instituições oferecem parcerias com universidades,
formações do tipo especialização. Mas cursos de coaching
no Brasil não são regulamentados pelo MEC e nem
precisam ser.

4. Quanto tempo dura um curso de formação em

coaching?

Isso varia, se for presencial, dependendo do

curso, vai variar de dois a oito dias.

Mas, hoje, temos a opção de formação

ONLINE, onde o aluno pode controlar seus
horários e o tempo de curso. A grande
vantagem aqui são os valores investidos.
Geralmente o curso é mais barato e você não
precisa gastar com transporte e alimentação.

5. Curso online tem validade?

Sim, tem muita validade. Agora eu quero dar uma dica para
você: dedique-se a esse curso, faça todo o curso, siga o
método... O que mais importa no curso online é o resultado
que você obterá durante o próprio curso ou após, quando
você aplicar as novas ferramentas e conceitos.

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 6. Nos cursos do seu Instituto você oferece
certificação?

Sim, oferecemos. Somos uma empresa com CNPJ e

regularizada na Receita Federal com a autorização de
ministrarmos treinamentos.

7. É você mesmo que ministra os cursos do Instituto

Maurício Sampaio?

Sim, sou eu. As aulas são em vídeo

e com PDF das ferramentas
ensinadas.

8. Como vamos praticar os exercícios, as ferramentas

de coaching?

Tanto para formações online como presenciais, é

necessário que você comece a praticar o quanto antes.
Muitas escolas indicam os atendimentos PRO BONO, que
são atendimentos gratuitos para ir adquirindo experiência.

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 Eu, indico também, mas com uma condição de você
colocar um limite de tempo. Faça isso por no máximo dois
meses e depois você começa a cobrar.

9. Eu não tenho formação em coach, posso me

inscrever em uma formação de coaching de carreira?

Sim, você pode participar. A única

questão que eu deixo claro é que
fazendo uma formação específica,
você vai se tornar um Coach
especialista, o que ao meu ver é muito
bom.

10. Como posso ser ajudado por você?

A melhor forma que eu achei para ajudar quem deseja ser

um Coach de Carreira foi desenvolvendo cursos e
certificações para habilitar mais profissionais a realizarem
sessões de coaching de carreira.

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 Hoje o Instituto Maurício Sampaio já formou milhares de
Coaches de Carreira que estão transformando a vida de
centenas e milhares de pessoas no Brasil e no exterior.

Caso você tenha interesse em conhecer nossos cursos,

visite nosso site:

www.institutomauriciosampaio.com.br

Sobre o autor

Maurício Sampaio é educador e um dos principais

Coaches de Carreira do Brasil. Formado em Pedagogia,
tem pós-graduação em Educação pela PUC-SP e
especialização em Pensamento Estratégico e Gestão de
Pessoas pela FGV.

Filho de educadora, cresceu no ambiente escolar. Foi

diretor pedagógico do colégio Jardim França, em São
Paulo, até 2005, quando decidiu compartilhar os seus
conhecimentos como orientador vocacional e profissional
para além dos muros da escola.

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 Desde então, Maurício Sampaio conta com mais de 5.000
horas de atendimentos individuais e em grupos, que
ajudaram pessoas em suas escolhas profissionais, sejam
elas para a definição do curso superior, para a mudança de
carreira ou para o crescimento em suas áreas de atuação.

Para ampliar o impacto de sua metodologia, fundou em

2006 o Instituto Maurício Sampaio, que já formou centenas
de Coaches de Carreira com a mesma missão de cuidar
para que as pessoas sejam mais realizadas na vida
pessoal, nos negócios, na empresa e na carreira.

Autor best-seller, Maurício escreveu os livros “Escolha

Certa”, “Influência Positiva”, “Coaching Vocacional” e
“Impacto”, referências para jovens, pais, educadores,
profissionais e Coaches sobre o mundo do trabalho.

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 Nossos Contatos
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Instituto Mauricio Sampaio

(21) 99896-1333

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