Customer Success Story

Visita realizada em 02 de março de 2021

Cliente: Síto Novo Horizonte Irrigado Área

Cultura: Laranja e Tangerina Gotejo Total: 74 ha
Região: Divisa Nova - MG Pivô Irrig.: 54 ha

Usuário: Osvaldo Milanezi

Cargo: Proprietário da Fazenda
Idade: aprox. 50 anos
Casado, 3 filhos
Não mora no Sítio, reside em Pouso Alegre (1 hora de distância)

Antes de adquirir o Manejo de Irrigação da Agrosmart, como era

tomada a decisão de irrigar?
Eram utilizados de 6 tensiômetros – um em cada área. Na maioria das vezes era
um funcionário que rodava as áreas, uma vez por dia, por volta das 9h da
manhã. O funcionário gastava em média 2 horas por dia para completar a
tarefa de leitura dos pluviometros. Além da demora no processo, Sr. Osvaldo
relatou que isso atrasava a sua tomada de decisão sobre a irrigação, além de
não confiar 100% na leitura realizada pelo funcionário.
Qual principal benefício da plataforma?
“Principal benefício é de fazer irrigação na hora e na quantidade certa para
dar economia. Hoje o que a gente precisa é produzir bem e economia. Aqui a
gente não tem problema de escassez de água, a outorga é suficiente, então
objetivo é mais economia mesmo”.
Qual principal dificuldade em relação aos contratados da Agrosmart?
“Dificuldade maior é lançar a irrigação. Tem que ser feito por mim ou alguém
daqui, não é exatamente uma dificuldade mas podia ver outra forma. Talvez
uma parceria com a Galcon ou vocês mesmo ter isso automático com
hidrômetro, para ter certeza de que jogou a lâmina certa.”
De uma maneira geral, qual maior dificuldade durante a safra?
“É o clima. Questão do clima muda muito de um ano para o outro,
temperatura, umidade. Eu tenho uma empresa a céu aberto, por isso tem que
ter todos esses dados, evapotranspiração, umidade do ar, previsão de chuva...
Para tentar controlar isso aí. A dificuldade maior está com quem não tem esses
dados, tem um custo maior, mas esse custo se dilui... Igual esse ano que passou,
a quebra de laranja do Estado de SP de 30%, graças a Deus o meu aqui, se
quebrar vai ser 10%, graças a partes irrigadas que eu tenho. [...] Eu comento
com meu irmão (sócio dele), ele trabalha no escritório, ele tem todo controle
na mão dele, eu não. Se eu fico no escritório, eu não consigo ver ninguém que
ta trabalhando (no campo), por isso tem que automatizar hoje: sistema de
câmera, ligar e desligar motor... A maior dificuldade da gente é fiscalizar esse
trabalho. Tem que ter o maior numero de ferramenta pra isso”.
Oportunidades Mapeadas
• Galcon – produtor utiliza o sistema para automação da irrigação.
Questionou porquê não temos uma parceria com eles, pois
facilitaria a vida dele: a ideia é que a lamina enviada para irrigação
no sistema da Galcon já integre com a plataforma da Agrosmart.
• Expansão de sensor de umidade de solo – solicitou orçamento de
mais dois sensores de umidade de solo.
• Cross sell: Molhamento foliar e alertas – comentou sobre a
dificuldade em relação a acompanhar umidade das folhas,
totalmente relacionada à doenças após 8 horas de umidade
contínua (mas isso rende outro “artigo”). rs