Gestão de distribuição

Distribuição direta
A distribuição direta ocorre quando a organização oferece o produto
diretamente aos seus clientes finais.

Ou seja, na distribuição direta, o sistema de distribuição é executado da

seguinte maneira: não utiliza intermediário, vendendo diretamente para os
consumidores finais. Quem produz realiza todo o processo, todos os
procedimentos logísticos, até a entrega dos produtos para os consumidores
finais. A distribuição direta tem como forma de distribuição mais frequente a venda
realizada porta a porta e também a venda feita por meio de revistas e catálogos.

Muitas empresas de grande porte, atuando no mercado brasileiro, trabalham

com o sistema porta a porta. Um exemplo disso são as empresas como Avon e
Natura.

A grande vantagem desse tipo de procedimento utilizado pelos fabricantes é o

controle em todo o processo de comercialização.

No entanto, também existem desvantagens, como o alto custo em montar todo

o sistema logístico de distribuição.

A distribuição direta apresenta vantagens e desvantagens. A seguir, veja quais

são elas.

Vantagens
 Conhecimento e relacionamento com o cliente final

Custos bem controlados e quase não repassados para o cliente

final

Controle total sobre o processo de distribuição

Desvantagens

Alto custo de implantação

Obrigação de a empresa vender em lotes menores, para um

número maior de pessoas

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