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PNL: REPROGRAME O SEU

CÉREBRO COM TÉCNICAS
BÁSICAS DE PNL
Como persuadir, influenciar e
manipular usando padrões de
linguagem da Programação
Neurolinguística

por STEVEN LAWRENCE

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Este Valioso Livro Pertence A:.

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ÍNDICE
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BÔNUS ESPECIAL: RECOMENDAÇÃO DE CURSO PARA VOCÊ

CAPÍTULO 1 - INTRODUÇÃO
CAPÍTULO 2 - O QUE É PNL?
CAPÍTULO 3 - COMO A PNL PODE TRANSFORMAR SUA VIDA
CAPÍTULO 4 - SEJA UM EXCELENTE COMUNICADOR COM A
PNL
CAPÍTULO 5 - LEIA A OUTRA PESSOA COM MOVIMENTO DOS
OLHOS COM A PNL
CAPÍTULO 6 - NOÇÕES BÁSICAS SOBRE O MODELO META DA
PNL
CAPÍTULO 7 - ANCORANDO O SEU CAMINHO PARA UM
ESTADO DE ESPÍRITO DE SUCESSO
CAPÍTULO 8 - ALCANÇAR O SUCESSO ATRAVÉS DA
MODELAGEM DE PNL
CAPÍTULO 9 - TÉCNICAS EFICAZES DE REENQUADRAMENTO
DE PNL
CAPÍTULO 10 - O PODER DAS TÉCNICAS DE PERSUASÃO DA
PNL
CAPÍTULO 11 - CONCLUSÃO

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A imaginação é mais importante que o conhecimento.

ALBERT EINSTEIN

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BÔNUS ESPECIAL: RECOMENDAÇÃO DE CURSO PARA VOCÊ

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ansiedade e seu imediatismo em sua vida e como treinar e criar uma
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CAPÍTULO 1
INTRODUÇÃO
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Somos o que pensamos. Tudo o que somos surge com nossos pensamentos.
Com nossos pensamentos, fazemos o nosso mundo.
BUDA

Como muitas pessoas, você provavelmente está infeliz porque sente que não
está realizando as coisas que gosta de fazer na vida. Claro, você fez o seu
pouco como ler alguns e-books sobre como você pode alcançar seus objetivos
apenas para acabar ainda mais frustrado porque eles não fizeram nada para
você.
Talvez seja a hora de você procurar outros recursos, um que ofereça clareza a
seus objetivos e elimine dúvidas de que você possa alcançá-los. Obtenha
todas as informações que você precisa aqui.

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CAPÍTULO 2
O QUE É PNL?
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A mente é um fogo a ser aceso, não um vaso a preencher.

PLUTARCO

A Programação Neurolinguística é uma metodologia que fornece orientação e

os valores e crenças apropriados que o impulsionam para o sucesso, se o
sucesso é medido em prosperidade econômica ou apenas a sensação de ter
feito a diferença.
O básico
Você tem sonhos e desejos e certamente tem as ferramentas para alcançá-los.
O problema é que muitas distrações impedem que você concentre suas
habilidades no alcance de metas. Muitas vezes, sua falta de autoconfiança o
impede e o comportamento inadequado também prejudica seus esforços.
A técnica de PNL é o resultado de 40 anos de estudo sobre as experiências de
pessoas que fizeram a diferença. O estudo se concentrou em pessoas que
tinham desempenhos excepcionais, que faziam coisas que os outros não
pensariam em fazer e, por causa disso, não apenas conseguiram realizar seus
sonhos, mas também tiveram um grande impacto sobre os outros. A técnica
faz uso do pensamento e padrões comportamentais comuns entre essas
pessoas excepcionais.
Conteúdo do livro eletrônico
O livro é composto de 11 capítulos, todos focados em uma coisa: equipá-lo
com a mentalidade correta e práticas comportamentais que levam à conquista
fácil de tudo o que você quer que sua vida se torne.
• Capítulo 1 - Fornece uma descrição geral do curso e que benefícios você
obterá dele.

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• Capítulo 2 - Responde a questão de como a aplicação da PNL irá

transformar sua vida.
• Capítulo 3 - Fornece as técnicas que o transformam em um bom
comunicador.
• Capítulo 4 - Fornece as técnicas que permitem entender melhor as outras
pessoas.
• Capítulo 5 - Fornece técnicas que permitem entender e aplicar o modelo
NLP Meta.
• Capítulo 6 - Equipa-o com as ferramentas que ajudam a adquirir a
mentalidade correta para alcançar os objetivos
• Capítulo 7 - Fornece as maneiras pelas quais você pode alcançar o sucesso
adotando o modo de vida da PNL.
• Capítulo 8 - Fornece ferramentas que permitem reformular seus processos e
comportamentos mentais.
• Capítulo 9 - Fornece técnicas que fazem de você um comunicador
persuasivo
• Conclusão - Fornece as ferramentas para reformular sua mente para o
sucesso
O que muda
A PNL ensina princípios gerais pelos quais você pode alcançar as coisas que
deseja na vida. Esses princípios quando aplicados consistentemente e
adequadamente resultam em uma mudança nas perspectivas.
Você se torna mais confiante e menos incomodado pelas emoções; você é
capaz de superar medos; seus pensamentos são mais direcionados e focados
porque você teria perdido suas crenças negativas e pensamentos repetitivos; e
você se torna um excelente comunicador.
Por causa da melhoria dos padrões de pensamento e da autoconfiança, você é
capaz de influenciar os outros com mais facilidade. No passado, você
provavelmente teria preferido ficar em segundo plano, mas com a PNL você
gostaria de estar no meio das coisas que é o lugar para se estar se você quiser
ter sucesso na vida ou fazer uma diferença significativa.

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CAPÍTULO 3
COMO A PNL PODE TRANSFORMAR SUA VIDA
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A sorte favorece a mente bem preparada.

LOUIS PASTEUR

Sua vida mudará com a PNL?

“Depois de terminar os cursos de PNL, ficou claro que eu nunca aceitaria
nada, especialmente quando isso significasse trabalhar em um emprego que
eu detestava. Foi o meu desejo e ambição que fez os fatores de decisão para
mim. Eu nem olhei para trás depois de deixar o meu emprego, mas foi
principalmente por causa do apoio que recebi da minha esposa. Agora, estou
muito feliz com o meu trabalho e ganho muito mais do que costumava, mas
trabalhando por menos horas.
Outra coisa boa é que eu posso andar em grandes grupos sem me sentir
tímida ou ansiosa e que eu comecei a enfrentar meus medos enquanto sou
capaz de encontrar a paz, tanto por dentro quanto por fora que eu tenho
desejado há muito tempo. Esta foi apenas uma pequena nota para que todos
saibam que milagres estão acontecendo e eu agradeço por isso. ”
E sobre a sua vida
A citação acima é apenas um dos muitos depoimentos de como a PNL
realmente mudou a vida de alguém para melhor. Eu recebo e-mails assim
todos os dias e meu coração explode de entusiasmo, mas também encontro
notícias sobre todos os Anti-PNL no mundo.
Não é segredo que a PNL ou a programação Neurolinguística se tornou um
assunto muito controverso. Embora não haja como negar a utilidade da PNL
para as empresas, a educação, o coaching e o desenvolvimento pessoal,
muitas pessoas ainda a criticam como algo superestimado e inútil.

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Essas críticas são geralmente feitas por aqueles que não têm experiência em
PNL. A razão pela qual ele recebe um monte de feedback negativo é porque a
Programação Neurolinguística ainda está em tanta pesquisa e debate, sendo
uma ciência que ainda não foi totalmente descoberta. Então, a questão
realmente é: vale a pena a PNL e isso vai realmente acabar com sua vida?
Devo avisá-lo, antes de se aprofundar mais neste tópico.
Realmente não existe verdade, mas apenas como você a percebe.
Até eu digo essas palavras logo antes de começar meus treinamentos.
Aqueles que apoiam os treinamentos em PNL vão descobrir que, além das
ferramentas usadas, a PNL também ensina o caminho ou a atitude que
permitirá que se faça uma mudança e veja os resultados.
• A perspectiva da curiosidade é ensinada na PNL.
• Manter uma mente aberta é ensinada na PNL.
• A flexibilidade é ensinada na PNL.
Pode parecer difícil entender o pensamento da PNL, pois realmente não há
fatos que possam ser vistos, mas existem modelos. É realmente apenas a
pessoa aceitar ou não esses modelos.
Pessoas que são maduras e abertas o suficiente para entreter sua curiosidade
obterão os melhores resultados com as lições aplicadas da PNL.
“A mente, como um paraquedas, só funciona quando é aberta”. - Dr. Krasner
Não é realmente sobre duvidar da PNL ou não, mas mais sobre como fazer a
PNL funcionar e se esforçar para que ela funcione.
Os estudantes da PNL aprenderão como aplicar o modo de pensar que se
mostra produtivo para eles. Eles aprenderão como sua crença em si resultará
em mudança. A importância da vida, espiritualidade, carreira,
relacionamentos, fitness e saúde também será ensinada.
Trata-se de aprender a mudar seu modo de pensar automaticamente para algo
que eles possam ajustar melhor a seus hábitos pessoais e transformar essas
respostas inúteis em algo produtivo.
Pensamentos negativos, limitações e emoções serão afastados, assim como os
obstáculos e o medo, com os quais serão ensinados a lidar. A auto aceitação e

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o perdão dos outros também serão ensinados, além de serem felizes com
quem eles são e sobre si mesmos, estabelecendo seus objetivos futuros e
cumprindo-os. Algo como realizar milagres em suas próprias vidas.
Embora ainda existam poucas evidências científicas que comprovem o
sucesso da PNL, mas ainda há muitos depoimentos que realmente provam
que isso funciona. Esse dia só virá quando os cientistas descobrirem o
caminho para medir o sucesso, a realização e a felicidade.
Basicamente, a PNL é apenas sobre como gerenciar e treinar sua mente, o
que realmente é uma habilidade bastante importante de se ter na vida,
especialmente quando se trata de felicidade e sucesso na vida.
Então, a PNL realmente tem o poder de mudar uma vida? Realmente cabe a
essa pessoa se quiser ou não.

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CAPÍTULO 4
SEJA UM EXCELENTE COMUNICADOR COM A PNL
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Tomei a decisão de fingir que todas as coisas que até então haviam entrado
na minha mente não eram mais verdadeiras do que as ilusões dos meus
sonhos.
RENÉ DESCARTES

A programação neurolinguística ou PNL é um dos mais poderosos sistemas

de psicologia aplicada que qualquer um com grande interesse nos campos de
comunicação e persuasão pode fazer para melhorar seus poderes de
convencimento.
Saber exatamente como as pessoas se comunicam permitirá que você veja a
verdadeira matriz de comunicação, seja pessoalmente, por telefone ou
qualquer outro meio eletrônico, como e-mail, mensagens de texto e bate-papo
on-line.
Comunicação
Rapport
O rapport ocorre quando os indivíduos se sincronizam nas mesmas
frequências, que eles claramente entendem e têm empatia com o que a outra
pessoa está dizendo ou de onde ela está vindo. Quando você está nesse
estado, a comunicação se torna muito mais poderosa e natural, pois as partes
confiam umas nas outras.
O padrão que os Praticantes da Programação Neurolinguísticas empregam
para chegar a esse estado empático é o seguinte:
Espelhamento
Refere-se a estar ciente dos gestos e maneirismos, incluindo as palavras
importantes (palavras de transe); valores pessoais que a outra parte está
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dizendo, que você então tenta enviar de volta ao palestrante. As pessoas

confiam em si mesmas e quanto mais você está presente como um reflexo de
si mesmas, mas elas acreditarão em você.
Nota: o espelhamento não significa ser um imitador. Tem que ser não-
evidente, quase invisível e ainda perceptível para a mente inconsciente da
pessoa.
Ritmo e liderança
O ritmo (pacing) significa que você está demonstrando que você tem uma
apreciação da realidade da outra pessoa, o que você pode fazer apontando as
coisas que são inegáveis em sua situação atual.
Liderar (lead) significa pegar outro pela mão e levá-lo para onde você quiser
que ele vá.
O padrão geral é o seguinte:
Ritmo, ritmo, ritmo e chumbo. Que depois se torna Pace, Pace, Lead, Lead.
Eventualmente, torna-se Pace, Lead, Lead, Lead.
Vamos dizer que você é um cara que quer se familiarizar com aquela linda
garota que você vê no shopping, como aplicamos esse princípio?
Oi, eu sei que é completamente aleatório (P), e você provavelmente pode
pensar que é estranho (P), como não nos conhecemos e todos (P), posso saber
o seu nome (L)?
Quanto mais você entrar em contato, menos instruções de ritmo você terá que
fazer e você poderá obter mais informações. Um exemplo seria:
Ah, então você está apenas esperando por um amigo (P)? Ótimo! Vamos
sentar lá (L), falar mais sobre você (L), mas mandar uma mensagem para sua
amiga para que ela saiba onde você está (L).
Isso é apenas um exemplo e o mesmo padrão pode ser aplicado, seja para
aplicativos de negócios, para resolver conflitos familiares, obter um melhor
negócio em um carro, etc.
Canais sensoriais VAKOG (Visual / Auditivo / Cinestésico / Olfativo /
Gustativo)
Cada pessoa é única e comunica predominantemente em qualquer um desses

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canais sensoriais.
Fotógrafos e pintores tendem a ser V, músicos A, dançarinos e atores K,
designers de perfumes O e chefs como G.
O canal preferido muda dependendo do assunto em questão. No entanto, para
adicionar impacto e para que a comunicação seja claramente recebida, ela
deve ser enviada principalmente para o canal ao qual o assunto será mais
responsivo.

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CAPÍTULO 5
LEIA A OUTRA PESSOA COM MOVIMENTO DOS OLHOS COM A
PNL
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Nenhum médico é capaz de curar a cegueira da mente.

TEXTOS JUDAICOS

Os sinais de acesso à visão da PNL ou movimentos laterais dos olhos

descrevem o processo mental interno de uma pessoa que pode ser facilmente
observado e quantificado (muito útil na modelagem) e pode fornecer pistas
sobre como a pessoa pensa. Por ter a acuidade sensorial para observar os
sinais não verbais, o sujeito está se subcomunicando; você quase tem um
raio-X para ver através da mente de outras pessoas!
Outro aplicativo para saber sobre dicas de acesso aos olhos é ser capaz de
detectar enganos. Embora nem sempre confiável, especialmente se você está
lidando com um mentiroso compulsivo ou alguém que realmente acredita que
suas mentiras são fatos, este aplicativo pode não ser tão útil.
A principal vantagem de usar essa tecnologia é conhecer os processos
internos e quais sistemas representacionais uma pessoa acessa ao se
comunicar. Saber se uma pessoa é predominantemente visual ajudará você a
convencê-lo com mais eficiência e a obter um relacionamento mais profundo
e mais rápido, pois sabe exatamente como ele está processando informações.
Os Locais de Acesso à PNL
Por favor, entenda que este é o modelo padrão para a maioria da população.
Algumas pessoas são organizadas de forma diferente, embora raramente isso
aconteça. Como diz Richard Bandler, fundador da PNL, “as pessoas podem
ser desorganizadas, mas são desorganizadas de formas sistemáticas”. Então,
basta recalibrar os canais personalizados quando encontrar essas pessoas.
• Vr - Recordação visual - Se você pedir a uma pessoa para lembrar de uma
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memória visualmente, ele estará olhando para as 11 horas.

• Vc - Visualmente criado - Peça a ele para criar uma imagem visual que não
existe na memória, o que significa que ela deve ser fabricada; ele vai olhar
para a sua 1 hora.
• Ar - Recordação auditiva - pedindo-lhe para lembrar de um som da
memória, ele vai olhar para o seu 9:00
• Ac - Auditivamente criado - Pedindo-lhe para fabricar sons que ele vai olhar
para suas 3 horas.
• Ad - Áudio digital - Pedindo-lhe “auto fala”, ele vai olhar para as 7 horas.
• K - Cinestésico - Pedir que ele sinta uma sensação ou uma emoção que você
conhece às 4 horas
Movimentos laterais dos olhos em ação
Tudo o que você vê acontecerá em velocidades relâmpago à medida que
processam informações internamente. Pedindo que a pessoa sinta algo (4
horas), ele se moverá rapidamente para um possível lembrete visual às 11
horas e, em seguida, perguntará a si mesmo se está correto às 7 horas, talvez
sua memória seja um pouco escura ou borrada. ajustes de submodalidade),
então ele faz um ajuste criando uma leveza artificial, então ele vai para a
posição visualmente construída às 1 horas.
Como ele estava falando sobre o cachorro no horizonte, um filhote fofo
chama sua atenção por um momento, então ele olha para ele e tenta compará-
lo com um cachorro que ele conhecia como uma criança visualmente
lembrada e assim por diante.
Tudo isso está acontecendo muito rápido, difícil de acompanhar, então
pratique mais para se acostumar a prestar atenção a esse nível de intercâmbio
de dados (você é um observador e um comunicador ao mesmo tempo, afinal).

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CAPÍTULO 6
NOÇÕES BÁSICAS SOBRE O MODELO META DA PNL
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Pensamento duplo indica a capacidade de ter na mente, ao mesmo tempo,

duas opiniões contraditórias e aceitar ambas.
GEORGE ORWELL

O primeiro modelo que os fundadores da PNL criaram foi o modelo Metal,

que surgiu como resultado da modelagem dos estilos de intervenção em
comunicação dos bem-sucedidos psiquiatras Fritz Perls e Milton Erickson.
Este modelo permite ao operador extrair e afrouxar as “codificações da
realidade” dos sujeitos. O mapa não é o território e, através da linguagem, as
pessoas caem involuntariamente e vêem a vida, limitadas pelos preconceitos
em suas percepções.
Deleções, Distorções e Generalizações
A comunicação é sempre imperfeita e incompleta e apenas uma pequena
parte das experiências é realmente comunicada. Usar o meta-modelo é trazer
de volta a informação que falta e, assim, mudar as crenças e o significado.
Nossa codificação da realidade em nossas mentes é governada pelo seguinte.
Eliminação
Eliminar as dimensões nas experiências para reduzir o necessário para tornar
a experiência mais gerenciável ou tangível, e essas são as partes que
consideramos sem importância para aquela época.
Deleções Simples (Substâncias Inespecíficas, Relacionamentos,
Adjetivos)
"É hora de você encarar a realidade" Isso pode ser desafiado desafiando as
violações. Qual realidade? Diga quem exatamente? Que horas são isso?
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Comparações
"Você é o pior piloto que eu já conheci!"
Porque você está sendo comparado contra uma entidade invisível? Traga de
volta, desafiando-o "Que drivers você está me comparando?"
Verbos não especificados
"Não me obrigue a chamar a polícia!"
Traga de volta a exclusão, desafiando-o "Como estou forçando você a fazer
exatamente isso?"
Índices referenciais não especificados
"As pessoas te odeiam!"
A exclusão foi o povo. "Quem são essas pessoas exatamente que você diz que
me odeia?"
Performativos Perdidos
"Você não parece que você pertence aqui"
Aquele que faz o julgamento de valor é excluído. Traga de volta desafiando
"Quem pensa que eu não pertenço?"
Distorção
Arbitramos arbitrariamente a interpretação da realidade, distorcendo o
significado ou os fatos em si.
Pressuposições
"Depois que você me trouxer chá, por favor, traga a revista depois."
Pressupõe que aquele que está sendo ordenado cumprirá o pedido, e que o
falante (eu) queira chá, que eu o beba, que eu não seja iletrado e tenha tempo
para lê-lo etc. Cada um dos pressupostos pode ser desafiado.
Causa efeito
"Olhe o que você me fez fazer!"
O orador fez uma relação de causa e efeito que minhas ações fizeram com
que ele fizesse alguma coisa.
Desafie-o por "O que exatamente você fez e como consegui fazer isso?"
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Leitura de mente
"Você está apenas tentando me fazer parecer burro!"
O orador pressupõe saber o que estamos pensando. Desafie-o perguntando
especificamente como ele é capaz de ler nossas intenções.
Nominalizações
Verbos ou ações congeladas e voltadas para coisas ou eventos
"Eu odeio cantar"
Trazer luz para a nominalização "descongelando-a". “Quais partes do seu
canto você odeia? Entrega? Dicção? Estilo? Voz? “
Equivalências Complexas
"Por que você não está comendo? Você odeia minha comida, não é!
O orador coloca uma declaração para significar outra coisa. Você pode
desafiar isso desemaranhando ou questionando como não comer não é igual a
odiar sua comida.
Violações de restrição seletiva
"Você tem a personalidade de um coto"
Atribuir propriedades ou valores a uma entidade que não coloca esse modo,
como um coto é um não-vivo, portanto, não terá personalidade.
Generalização
A generalização é um atalho que as pessoas tendem a fazer para categorizar
as coisas e os eventos para ter um significado ou verdades universais. Essa é
uma das coisas que causa ou instala crenças e pessoas.
Universais
"Você sempre usa essa camisa"
"Todos os homens são porcos!"
Facilmente desafiado por buracos em "sempre" e citando exemplos para essa
afirmação para ser falso.
"Seu padre também era promíscuo?"
Operadores Modais
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Poder e não poder (Possibilidades), deveria e não deveria (Julgamentos),

Seria e não iria (contingências), deve e não deve (necessidades)
"Você não deveria usar esse vestido"
"Você não pode dirigir para casa sem me trazer Pizza"
"Ele não quer que você se sinta triste"
"Você não deve sair com menos de $ 50 no seu bolso"
Desafiado ao apontar se o pedido ou declaração não foi cumprido,
perguntando o contrário.
E se ele pudesse, deveria, deveria agir?

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CAPÍTULO 7
ANCORANDO O SEU CAMINHO PARA UM ESTADO DE ESPÍRITO
DE SUCESSO
________________

Aquilo que consome sua mente controla sua vida.

ZIG ZIGLAR

As âncoras da PNL são um dos componentes mais incompreendidos e talvez

excessivamente exagerados do mundo da Programação Neurolinguística. A
confusão está nos estados de nível mais alto ou nos estados de intensidade 9 e
10, em que as pessoas esperam que o disparo de uma âncora automaticamente
gere esses mesmos estados poderosos sem esforço consciente - eles acham
que funciona no piloto automático puro, o que não é o caso.
Ancoragem
Emoções e estados de intensidade mais baixa podem ser ancorados com
sucesso, de modo que eles podem realmente funcionar automaticamente
quando você aciona a âncora. Isso não quer dizer que emoções fortes não
possam ser ancoradas, na verdade elas podem ser, mas requerem assistência e
esforço conscientes.
Exemplos de intensidade 9s e 10s são ecstasy, ansiedade, hiper excitação
(como você acabou de ganhar na loteria!). Realisticamente, porém, isso
requer uma tremenda energia, já que eles precisam ser assistidos
manualmente. Ao tentar ancorar os estados fortes, você ainda pode obter uma
versão ou sensação atenuada e a partir daí você a intensifica manualmente
através do pensamento consciente.
Perceba que esses estados intensos não precisam estar ancorados em um só
lugar. Você pode fabricar diferentes âncoras para diferentes estados e, como
máquinas operacionais, misturar e disparar essas âncoras ativará esses
estados de projetistas especiais.
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Âncoras estáticas e dinâmicas

Âncoras estáticas, seguindo a metáfora da maquinaria, são botões que você
pressiona para ativar os estados desejados. Âncoras dinâmicas são como
painéis equalizadores estéreo ou botões de volume - eles também são
conhecidos como âncoras deslizantes. Para estados intensos, as âncoras
deslizantes são recomendadas porque você é capaz de calibrar a intensidade,
tanto para cima quanto para baixo, para alcançar os estados desejados.
Outro corpo de conhecimento chamado DHE ou Engenharia Humana de
Projeto depende muito dessas âncoras dinâmicas ou deslizantes, mas esse é
outro assunto completamente diferente.
Processo de criação de âncora
Para definir corretamente uma âncora estática, você precisa atingir o pico
desse estado e, em sua inclinação ascendente, 90% da maneira como cria a
âncora. Faça isso repetidamente com o maior número de canais sensoriais
possíveis simultaneamente para criar conexões neurais mais fortes.
Vamos dizer que você quer ancorar o estado que você é bem sucedido, o topo
do mundo, o bilionário Tycoon conquista todos os sentimentos, ou você se
lembra de uma vez que você se sentiu assim (ou apenas imagine e crie esse
estado no local), Quando você estiver prestes a atingir o pico, pressione seu
polegar com muita força enquanto você grita em sua cabeça “zavum”!
Faça isso ao visualizar um símbolo ou pessoa que seja para você o epítome
do sucesso, ou seja, Donald Trump. Você pode reforçar ainda mais a âncora,
empregando os canais olfato e paladar, digamos um perfume e um min
quando você o configurar.
O truque para criar âncoras fortes e duradouras é o treinamento repetitivo e
reciclagem. Uma vez que você ancorou o estado, divida o estado
imediatamente pensando deliberadamente em algo mais como cálculo
matemático simples em sua cabeça ou o que quer que você queira, e repita o
processo de ancoragem.
Caso você decida usar a rota de ancoragem Dinâmica ou Deslizante, você
pode escolher qualquer local, por exemplo, sua arte à esquerda, entrar no
estado desejado e programá-lo para intensificar quando você o puxar para
cima e diminuir os sentimentos quando pressioná-lo.
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Ao contrário das âncoras estáticas, que são simples botões on e off, estes são
dispositivos analógicos, como interruptores de luz dimmer ou botões de
volume, onde você programa na intensidade e fraqueza dos estados.
Deslizamento de âncoras melhor do que as estáticas para sentimentos de
maior intensidade.

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CAPÍTULO 8
ALCANÇAR O SUCESSO ATRAVÉS DA MODELAGEM DE PNL
________________

Nutra sua mente com grandes pensamentos, pois você nunca irá mais alto do
que o que você pensa.
BENJAMIN DISRAELI

Os corpos do conhecimento que é a PNL surgiram pela modelagem de

pessoas de sucesso em seus respectivos campos. As ferramentas descobertas
na modelagem desses especialistas tornaram-se as próprias ferramentas para
expandir processos complicados de modelagem.
Sucesso
O que separa os fundadores Richard Bandler e John Grinder dos
pesquisadores típicos é que eles identificaram as estruturas e processos
internos (mais inconscientes aos próprios modelos) em oposição às
habilidades técnicas (outros pesquisadores focam), para chegar ao molho
especial, por assim dizer, isso torna essas pessoas exemplares.
O problema inerente a esses especialistas é que eles atribuem erroneamente
seu sucesso em seus conjuntos de habilidades externas, em vez de suas
metodologias de jogo interno. O objetivo da modelagem é identificar essas
estruturas invisíveis, analisá-las e criar um modelo que possa ser ensinado e
replicado.
Para praticar com sucesso e muito menos se destacar em uma disciplina, é
preciso possuir os treinamentos e experiências necessários. A limitação da
modelagem é que você não pode ensinar um leigo a se tornar um ás (piloto de
caça) simplesmente transferindo os processos internos do modelo, exceto se o
sujeito tiver a competência básica para ser razoavelmente bom (mas não
excepcional) como um Jet Pilot.
Por outro lado, as estruturas que você pode extrair de um bom modelo podem
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ser transferidas para outra pessoa, não necessariamente no mesmo campo.

Modelar um piloto Ace, pode se traduzir bem para um piloto de corrida, um
policial até mesmo para um jogador de basquete, dependendo de quais
conjuntos de características foram modelados.
As 3 fases da modelagem
Observação
Isso envolve uma observação aguçada do modelo e da acuidade sensorial
para observar o processo interno acontecendo no sujeito. É aqui que outras
ferramentas de PNL são cruciais!
O ponto culminante de todas as técnicas conhecidas de PNL para dissecar e
dividir com precisão as várias partes, metacognições e processos, valores
pessoais, autoconceitos, crenças, capacidades, direcionadores etc. É um
processo interativo no qual são necessárias elicitações de informações para
extrair todos os possíveis dados úteis.
Principais fatores de sucesso do modelo (o molho especial)
Existem apenas alguns componentes que fazem com que os melhores
desempenhem da maneira que fazem, o desafio é determinar quais dentre
esses fatores realmente contribuem para o gênio do modelo.
Por exemplo, se um médico (o modelo) executa excepcionalmente bem, que é
tanto um médico de combate quanto excepcional em matemática e possui um
diploma em Engenharia.
É o QI do modelo em matemática que lhe permite atacar o problema médico
com facilidade ou foi devido à sua experiência no campo de batalha como um
médico de combate que lhe dá a mentalidade de “sobreviver a todo custo”,
simplificando os protocolos de tratamento que ele precisava salvar? Vive na
zona de guerra?
Ou possivelmente, não é nenhum dos dois. Talvez seja a intuição do médico
que lhe permite uma visão mais ampla sobre os médicos normais, permitindo
que ele trate os pacientes de maneira mais conveniente, com menor
mortalidade. Todos esses dados seriam coletados, analisados e filtrados para
o ruído e testados para os resultados.
Metodologia em Transferência do Modelo

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Tendo coletado os dados, incluindo o sequenciamento dos processos internos

do modelo, o modelo criado teria que ser transferível e ensinável.
Não se espera que o desempenho seja tão bom quanto o modelo-sujeito,
devido a desvios não justificados, personalidade e unicidade situacional, etc.
.; no entanto, uma quantidade considerável dos processos e resultados
exclusivos do sujeito do modelo deve ser transferível e replicável, para
determinar se o modelo é um sucesso.

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CAPÍTULO 9
TÉCNICAS EFICAZES DE REENQUADRAMENTO DE PNL
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Abre a mente ao que eu te revelo / e retém bem o que eu te digo, pois não é
ciência / ouvir sem reter o que se escuta.
DANTE ALIGHIERI

Os quadros de programação neurolinguística são, sem dúvida, um dos

conceitos mais importantes, senão a ideia mais importante no corpo do
conhecimento chamada PNL. Existe um velho ditado que é perfurado em
todos os praticantes de PNL; "O mapa não é o território". Isso significa que
nossa percepção da realidade não é a realidade em si!
Tudo o que experimentamos na vida é subjetivo, os significados estão sempre
ligados a eles e as pessoas não estão conscientes disso. As pessoas vivem e
compram na Matriz, como se o mapa fosse real, sem perceber que estão
vendo a realidade através de interpretações ou molduras.
Simplificando, frames são o que coloca significado e contexto para
ocorrências e eventos na vida. Para ter a capacidade de reconhecer e sair do
quadro, e ver o que é, é poder suficiente! Ele solta o aperto na realidade do
falso.
Sem molduras, os seres humanos só viverão no presente e experimentarão a
vida, assim como os animais, sem noções preconcebidas de passado e futuro,
relações e significado. Tudo se torna um evento isolado, desconectado de
tudo.
Quadros são uma necessidade da existência. E aqueles que sabem controlá-lo
conscientemente, podem controlar a percepção do que eles consideram
realidade!
Quem controla o quadro controla o jogo

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Vamos supor que não podemos controlar os eventos que se desdobram para
uma dada situação. Tendo limitado a nenhum controle do evento, no entanto,
podemos ainda afetar a experiência dele! Mudar o significado é mudar a
realidade em si. A própria fibra da realidade percebida!
Você pode reformular qualquer parte da experiência e da construção mental
de um indivíduo, seja suas crenças, identidade ou autoconceito, valores
pessoais, ações, capacidades etc.
Há um número infinito de quadros que você pode projetar (para os padrões de
PNL estabelecidos, veja Mindlines ou Sleight of Mouth Patterns), mas para
simplificar é útil expressar o problema para o trabalho de ressignificação
como X é igual a Y (equivalência complexa) ou X causa Y (causa e efeito).
Digamos que a declaração do problema seja "Eu sou estúpido (x), é por isso
que não posso ser promovido (y)". Você pode analisá-lo de uma maneira de
causa e efeito ou de equivalência complexa e reformular adequadamente.
Minha estupidez causa falha em ser promovida.
Não ser promovido é sinônimo de minha estupidez.
Agora, vendo claramente o problema, podemos agora trabalhar para mudar o
significado. Você pode mudar X ou Y ou ambos!
Vamos brincar com o X (estúpido) primeiro:
Estou superqualificado (x) é por isso que não posso ser promovido!
Eu não estou realmente destinado a essa ocupação (x) é por isso que eu não
posso ser promovido.
Vamos jogar com o Y (não pode ser promovido):
Eu sou estúpida e é por isso que eu estou mesmo ficando com esse trabalho
sem saída (y). Eu sou estúpida e é por isso que não estou maximizando meu
verdadeiro potencial e procurando um emprego onde meus talentos sejam
utilizados (y).
Na prática, não queremos usar nenhuma descrição de identidade negativa
como “minha estupidez”, então teríamos que reformular isso e o resultado.
Estou superqualificado e subutilizado (x), e é por isso que esse trabalho não
combina muito com meus talentos, portanto, não posso ser promovido (y).

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A ressignificação acima anula quaisquer acessos de negatividade e

autoestima sobre o assunto, então ele agora se sente mais fortalecido ou tem
mais confiança, apenas mudando ambos os Xs e os Ys.
Além disso, você também pode reformular o próprio mundo sem tocar no X e
no Y.
Colocar esse funcionário inseguro em um mundo, onde há uma depressão e
sem oportunidades de emprego disponíveis? Será que isso mudará
instantaneamente seu significado!
"Eu sou estúpido por isso que não posso ser promovido" - em um mundo
onde 70% da população está desempregada.

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CAPÍTULO 10
O PODER DAS TÉCNICAS DE PERSUASÃO DA PNL
________________

É a prova de uma mente inferior o desejar pensar como as massas ou como a

maioria, somente porque a maioria é a maioria. A verdade não muda porque
é, ou não é, acreditada por uma maioria das pessoas.
GIORDANO BRUNO

A persuasão é muito importante para qualquer que seja a área, seja para
negócios, marketing, redação, vendas e até mesmo sedução. Você
simplesmente não pode deixar de aprender como a mente realmente funciona
baseada nos paradigmas da PNL.
Com todas as ferramentas à sua disposição, você tem a tecnologia de
persuasão bem trabalhada, elegante e sofisticada que o dinheiro pode
comprar. De fato, muitos gurus da persuasão divulgando seus próprios
sistemas tiveram pelo menos um treinamento básico de PNL.
Você conhece a infinidade de dispositivos disponíveis que podem atingir o
mecanismo interno do sujeito? Está quase trapaceando! Um notável guru da
persuasão acredita que “o tempo é a única consideração para um verdadeiro
persuasor”. Esses dispositivos de persuasão são de longo alcance e eficazes.
PNL como Reality Framer (Criador de Realidade) e Modifier
(Modificador)
Ele permite que você controle os quadros ou os significados de quaisquer
eventos e situações que acontecem na vida real. Quem controla o quadro
controla o jogo e não há outra ferramenta capaz de manipular esses quadros
implícitos e explícitos que existem nessa interação ou no produto ou serviço
oferecido.
PNL como uma máquina de raios X de suas mentes

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O insight profundo que um praticante obtém aprendendo como observar e

fazer sentido dos níveis de comunicação, sejam verbais ou não-verbais,
permite ao operador de PNL ver virtualmente como o sujeito e sua
programação mental estão processando o mundo e a interação.
Conjuntos de habilidades de PNL, por si só, sem esforço consciente para usá-
lo para ler um indivíduo, você naturalmente tem um senso aguçado de
intuição de como a pessoa está se sentindo ou o que ela poderia estar
pensando e onde está tentando ir.
Rapport Deep PNP e Trust Builder
Uma tecnologia inerente ao sistema permite que o persuasor traga empatia e
liderança de maneira rápida e fácil. Um operador competente pode facilmente
demonstrar a compreensão da realidade do sujeito, ele é capaz de agarrar
facilmente o assunto pela mão com resistência mínima e levá-lo para um
lugar que ele quer que ele vá.
PNL usado no Jujitsu Verbal
Um grande benefício de estar envolvido neste material é a sua facilidade em
manobrar conversas com eficácia exemplar. Richard Bandler chama isso de
estado de insultibilidade, em que você tem a habilidade de entrar e sair de
qualquer obstáculo verbal e dominar toda e qualquer vez. Pode até torná-lo
um bom debatedor e, portanto, um poderoso ou eficaz persuasor.
PNL em excelência em modelagem
O objetivo mais básico, talvez ainda mais elevado, dessa disciplina é ser
capaz de capturar a excelência sempre que possa ser. Destilar todos esses
dados para chegar a um modelo de trabalho que possa ser replicado e
ensinado a outras pessoas que possam querer atingir quase os mesmos níveis
de desempenho do sujeito modelado posteriormente.
PNL como um instalador de ideias, sentimentos e imagens
Este sistema permite que você, com ou sem a cooperação de perspectivas,
praticamente instale qualquer coisa em suas cabeças. Sejam imagens, sons,
sensações, emoções e até mesmo apagam quaisquer influências negativas na
mente do prospect que impedem a persuasão de ir a seu favor. Embora possa
parecer frio e antiético. A tecnologia é moralmente neutra e é como os
praticantes prerrogativa como ele quer usá-lo como ele agrada.
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CAPÍTULO 11
CONCLUSÃO
________________

O intenso desejo de honras perturba a mente humana e obscurece a visão dos

perigos.
ESOPO

De acordo com o melhor auto-ajuda e guru de negócios T. Harv Eker em seu

best-seller "Os Segredos da Mente Milionária", “como você é programado
determina seu sucesso ou fracasso na vida”.
Ele ainda afirma que ele pode prever se uma pessoa será bem-sucedida com
base em uma breve entrevista com o referido indivíduo. Tal é o poder de ter a
mentalidade certa!
Aprender ou dominar as ferramentas do comércio só pode levá-lo tão longe,
que eventualmente seu jogo interior precisa ser polido para maximizar seu
potencial e evitar falhas.
Além dos fatores de sucesso, as pessoas acumularam-se através de mau
hábito, negatividade social e familiar ou mentalidades inúteis que impedem
até mesmo o sucesso da sabotagem. Através da manipulação consciente
dessas forças internas, uma pessoa pode programar sua mente para o sucesso.
A maioria dos fatos, mas não todos, pode ser reformulada para ter algum
significado, e a capacidade de alterar o significado é o que fortalece e cria
crenças positivas! As crenças estão na parte superior dos níveis lógicos que
governam identidade, capacidades e comportamentos. O que você acredita se
torna sua realidade - e reformular permite que isso seja possível.
Sugestões sobre possíveis áreas para reformulação
Medos
Todos têm os dois: conscientes e inconscientes. Devemos trabalhar em todos
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esses medos e eliminá-los um por um. Muitos medos estão ocultos no

inconsciente e podem ser necessários para serem abordados diretamente.
Medos de fracasso, medos de sucesso, medo de assumir um grande projeto,
medo de ir para o que você realmente quer e muitos outros.
Senso de merecimento
No início, se você perguntar o que eles desejam, a maioria dirá que eles
querem ter sucesso em qualquer empreendimento em que estejam atualmente.
Olhe mais fundo e pergunte se eles acham que merecem sucesso.
Alguns diriam que sim, outros estarão em negação e, com as razões pelas
quais esses objetivos são impossíveis de alcançar, sabendo muito bem que
eles têm as habilidades e experiências necessárias para que isso aconteça!
No fundo, eles realmente não sentem que merecem ser bem-sucedidos e cada
fator individual deve ser tratado de acordo.
Imagem auto-negativa
Crescendo as influências na vida de uma pessoa esculpe sua autoimagem. Se
essa pessoa veio de uma casa abusiva, ele pode acreditar que ele está
destinado a falhar, que nada que ele faça será bom o suficiente. Ele pode até
ser paranoico e ter problemas de confiança com as pessoas em sua vida.
Visualização na vida
Enquanto talvez muitos sejam otimistas e entusiasmados com a vida,
aceitando totalmente o que é bom e o que é ruim, ainda assim, os poucos
infelizes acreditam que o mundo está disposto a conquistá-los! O universo
está conspirando para fazê-los sofrer de todas as maneiras imagináveis! O
copo está meio cheio ou meio vazio?
Reformulando a perspectiva negativa para o positivo, o universo, como você
pode começar a notar, comece a conspirar em seu nome. O princípio da
sincronicidade, como atrai semelhante, atrai o que você é, é o princípio que
governa isso.
Percepção dos Obstáculos e Desafios
Os poucos privilegiados que são naturalmente programados para o sucesso
pensam positivamente ou naturalmente enquadram esses chamados
problemas como desafios de jogo para triunfar (como em uma metáfora de
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videogame). Eles genuinamente gostam de desafiar suas habilidades para ter

sucesso, apesar dos obstáculos que o universo lança em seu caminho.
Missão e Visão Fundamental
Conhecendo o QUÊ, sabendo o COMO, mas sem saber o PORQUÊ causa
problemas profundos para muitos, e eles não percebem isso!
Sem isso, o impulso para obter sucesso é reduzido ao mínimo e não consegue
centrar os vários poderes e competências do indivíduo na realização de seus
objetivos. Uma pessoa sem o PORQUÊ não tem a resiliência de ir além e
desafiar as forças contrárias que estão em seu caminho. Ele vai chegar a
grande quantidade de desculpas para não seguir em frente! Uma pessoa que
encontrou o seu PORQUÊ fará o que for necessário para realizar suas
missões na vida!
Há um número infinito de outras áreas em que qualquer um pode trabalhar
para se materializar em sua vida. Em geral, identifique tudo o que é negativo
e reformule apropriadamente. Encontre os aspectos positivos que estão
ocorrendo para fortalecê-lo ainda mais. Trabalhe em ambos simultaneamente
e você está a frente do bando.

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