Visão geral da Quest

Pablo Lage
Channel Sales Director, LATAM
quest.com | confidencial Onde o futuro acontece agora.
Agenda:
Quem e Quest
Soluções
Quest Partner Program
Perguntas
Objetivo: Conhecer a Quest como parceiro de negócios

Where Next Meets Now.

Quem e Quest?
30+ 4,000
• Quest e um provedor global de software com mais de 100.000 clientes. years employees
• Desenvolve soluções de software que ajudam e beneficiam o seu
negocio.
• Quest oferece soluções que gerenciam, modernizam e protegem sua
empresa, seus ativos e infraestrutura “on-premises” ou na nuvem.. 100 $1B
• O ajudamos a vencer seu próximo desafio com confiança. countries revenue

90% das 4 milhões de

3.500 empresas pessoas na
1.500 11.000
funcionários
engenheiros criando parceiros vendendo
da Fortune comunidade
dedicados 100 compartilhando
produtos de qualidade o nosso software
aos clientes usando o nosso práticas
software recomendadas

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Parceria com mais de 95% das
empresas da Fortune 500

Onde o
Where
futuroNext
acontece
Meetsagora.
Now.
Parcerias e produtos premiados

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Temos um dos melhores suportes globais do mundo

9x Aumente a
vencedores do prêmio 93% Interação com
clientes em produtividade
Confirmit Achievement CSAT redes sociais e
de Excelência do Cliente e economize tempo
74% fóruns da
comunidade Ajude os clientes a resolver problemas
NPS e a cumprir prazos importantes
4x em 1º lugar
no ranking de Centenas de
melhores sites engenheiros de suporte Impulsione a adoção
de suporte com vasto conhecimento
da ASP do produto e Reduza o TCO
certificações do setor
Portal de autoajuda
com mais de Especialistas Ofereça serviços lucrativos com
base em resultados para garantir
10 milhões de visitas que os clientes reconheçam o valor
por ano e 90 mil do setor disponíveis 24x7 dos nossos produtos e soluções
artigos na base de para ajudar a atender às demandas
conhecimento exclusivas dos clientes

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Quest Brasil: Nova Estrutura
• Estrutura comercial local
• 100% via Parceiros e Aliados
• Distribuidor (Adistec)
• Estrutura dedicada por indústria e contas estratégicas
• Preventa e consultores organizados por solução (BU)
• Foco em canais e cliente
• Apoio e recursos compartilhados com outras geografias
• 400 + clientes / usuários

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Manage - Administrar
Modernize – Modernizar
Secure - Proteger

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Gerenciamento
Simplifique a
complexidade, impulsione
o desempenho, reduza
custos e riscos

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Soluções de banco de dados

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Gerenciamento holístico de dados

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Gerenciamento unificado de endpoints

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Modernização
Suporte total para o seu
próximo desafio da
Microsoft

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Sua referência para o universo da Microsoft

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Segurança
Proteja-se contra as ameaças do
futuro com resiliência cibernética
voltada para identidades

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Segurança
Não deixe o controle de identidade e acesso sobrecarregar você

Identity Manager
Reduza riscos, proteja IAM
dados, respeite o tempo
de atividade e atenda à
conformidade Análise do comportamento

Safeguard
Reduza o estresse e Sessões privilegiadas
mantenha o foco em
contas privilegiadas
Senhas privilegiadas

Active Roles
Menos intervenção Automação
manual, mais controle
automatizado de contas
de usuários

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Quest Partner Circle
https://www.quest.com/partners/

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Beneficios Parceiros Quest
• Estrutura comercial local voltada ao apoio do parceiro/canal
• Distribuidor local voltado ao apoio e desenvolvimento de negócios
• Estrutura 100% via canais
Partner Circle Key Benefits
• On-Boarding Simples
• Quest Partner Circle – Margens e benefícios.
• Rebates (4% a 8%)
• Porta de parceiro com múltiplos recursos e treinamentos sem custo. Profitability
• Solution and Partner enablement (Comercial, pré-vendas, serviços)
- Profit pools
- Clear ROI

• Estratégia de Registro de Oportunidade.

- Expanded margins

• Iniciativas e apoio de marketing para o desenvolvimento dos nossos parceiros.

• Apoio e recursos compartilhados desde o Brasil e outras geografias
• Perfil parceiro: Capability Ease of
• - Business enablement doing business
Re-seller • MSPs - Problem solving
• VAR - Registration
• Service Provider - Certification investment
- Certification
• GSI - Distribution
• Local GSI • Aliança Tecnologia

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Partner Circle Levels and Requirements
Platinum
Gold
Silver
Registered
Become Accredited
Obtain this many Sales Certificates in a single
product area for your company to become 0 2 4 4
Accredited in that product area
Obtain this many Pre-Sales Certificates in a single
product area for your company to become 0 2 4 4
Accredited in that product area

Achieve Bookings
Book this much in the previous 4 quarter period . LATAM $0 $25,000 $125,000 $250,000
(measured in USD)

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Quest Partner Circle Levels & Margins
Partner Level Registered Silver / + Gold / + Platinum / +

1 Accreditation 1 Accreditation 1 Accreditation

Accreditations X
(2 Sales + 2 Pre-Sales Tracks) (4 Sales + 4 Pre-Sales Tracks) (4 Sales + 4 Pre-Sales Tracks)

Certifications X Varies By LOB

Revenue X 25K 125K 250K

Business Plan X X Required Required

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 Partner Accreditation & Certification Framework
Description:
• Individuals hold certificates. Your company is Accredited.
• When there are enough individual certificates within your company (per the Partner Tier requirements), your
company will then be Accredited.
• The Accreditations your company holds can increase your Partner Circle status and the level of your rebates.
Accreditation certificates expire after 3 years.
• An individual can complete both Sales and Pre-Sales Accreditation certificates.
• Quest Services Certifications do not expire. One Identity Services Certifications that have not actively been used on a
project in the last two years will need to be renewed.

Articulate the value proposition

Sales Accreditation
Requirements for
Best for Resellers the Partner Circle Tiers
and Benefits
Sales Identify new opportunities
Propose solutions
Pre-Sales Provide a demonstration
(Technical) Size the opportunity

Services Certified Administer and manage a Solution in a

Administrator customer environment
Best for Service Certification
Requirements for Service
Providers and MSP Delivery Partners Certified Implementation
Install, configure and deploy Solutions
(“Plus” designation) Consultant

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Perguntas?
 Obrigado

Contato: Amanda Lima

Adistec Product Sales Manager (Quest)
alima@adistec.com

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