Los empresários en el desarrollo chileno

Cecilia l\/lontero S. *

Despues d e u n l a r g o p r o c e s o d e a j u s t e , Chile h a e x p e r i m e n t a d o c a s i u n a
d é c a d a d e c r e c i m i e n t o s o s t e n i d o , c o n u n relativo equilíbrio d e l a s c u e n t a s
e x t e r n a s y u n a r e d u c c i ó n g r a d u a l d e Ia inflación h a s t a lograr t a s a s d e c r e -
c i m i e n t o s u p e r i o r e s al 8 % e n 1 9 9 5 . L a c o n s o l i d a c i ó n d e i n u e v o m o d e l o d e
desarrollo requirió d e u n c o n j u n t o c o m p l e j o , y n o m e n o s conflictivo, d e c â m b i o s
institucionales q u e f u e r o n i m p l e m e n t a d o s g r a c i a s a Ia c a p a c i d a d d e g e s t i ó n d e i
E s t a d o . E s t ú d i o s r e c i e n t e s s o b r e Ia c o m p e t i t i v i d a d d e Ia e c o n o m i a c h i l e n a
d e m u e s t r a n q u e el ê x i t o e c o n ô m i c o s e logro d e s p u e s d e v a r i a s crisis, y g r a c i a s
a u n p r o c e s o d e r e c o m p o s i c i ó n s o c i o - p o l í t i c a \ D i c h o p r o c e s o incluyó las
p r i v a t i z a c i o n e s , u n a m a y o r e f i c á c i a d e Ia a c c i ó n e c o n ô m i c a d e i E s t a d o e n f a v o r
dei m o d e l o e x p o r t a d o r , y u n p r o y e c t o cultural n e o c o n s e r v a d o r .
L a e s t a b i l i d a d e n las regias d e i j u e g o , u n a i n t e r v e n c i ó n d e c i d i d a d e i E s t a d o
en f a v o r d e las e x p o r t a c i o n e s y Ia Negada m a s i v a d e i n v e r s i o n e s e x t r a n j e r a s ,
s o n a l g u n o s d e los f a c t o r e s q u e hicieron p o s i b l e Ia r e c o n v e r s i ó n e x p o r t a d o r a
d e Ia e c o n o m i a c h i l e n a . El p a í s d e s c u b r e a c t i v i d a d e s c o n v e n t a j a s c o m p a r a t i -
v a s e n Ia e x t r a c c i ó n y e l a b o r a c i ó n d e s u s r e c u r s o s n a t u r a l e s : m i n a s , t i e r r a s
agrícolas, c l i m a a p t o p a r a Ia f r u t a , b o s q u e nativo, p e s c a p e l á g i c a , c u l t i v o s
p e s q u e r o s artificiales. A e s t o s e a g r e g a un c o n j u n t o d e incentivos e c o n ô m i c o s
q u e las e m p r e s a s s u p i e r o n a p r o v e c h a r , p a r a v o l c a r s e h a c i a las a c t i v i d a d e s
exportadoras.

Doutora em Sociologia; pesquisadora do Centro National de Ia Recherche Scientifique

(CNRS), França e da Corporación de Investigaciones Econômicas para Latinoamérica,
(CIEPLÁN)-Chile.
Ver, en particular, MUNOZ, ed. (1993), MELLER (1995), HOPENHAYN (1993), MOULIÁN
(1993) y GARRETÓN (1995).
 P a r a a p r e c i a r m e j o r Ia a m p l i t u d d e los c â m b i o s o c o r r i d o s e n Ia e s t r u c t u r a
e m p r e s a r i a l y Ia f u e r z a c o n q u e e m e r g e n n u e v o s s e c t o r e s empresariales
c o n v i e n e r e c o r d a r lo q u e f u e r o n las p r o f u n d a s m u t a c i o n e s o c u r r i d a s con
anterioridad.
El s e c t o r a g r í c o l a , q u e h a b i a sido Ia c u n a y principal e s p a c i o d e r e p r o d u c -
c i ó n d e Ia o l i g a r q u i a e m p r e s a r i a l c h i l e n a , sufre u n a p r o f u n d a t r a n s f o r m a c i ó n
c o n el p r o c e s o d e R e f o r m a A g r a r i a . L o s c â m b i o s e n Ia e s t r u c t u r a d e Ia t e n e n c i a
d e Ia t i e r r a t e r m i n a n c o n e l latifúndio y agilizan el m e r c a d o d e t i e r r a s . P a r a
ilustrar Ia m a g n i t u d d e e s t a s m u t a c i o n e s r e c o r d e m o s a l g u n a s cifras. E n 1 9 6 5 ,
h a b i a 4 . 8 7 6 p r o p i e d a d e s a g r í c o l a s c o n u n a e x t e n s i ó n s u p e r i o r a las 8 0 h e c -
t á r e a s d e riego b á s i c o ( H R B ) ^ . D u r a n t e el g o b i e r n o d e Ia D e m o c r a c i a C r i s t i a n a
( 1 9 6 4 - 7 0 ) s e e x p r o p i a r o n 1.408 p r o p i e d a d e s a g r í c o l a s d e e s t a m a g n i t u d . E n
el p e r í o d o d e Ia U n i d a d P o p u l a r f u e r o n e x p r o p i a d o s 4 . 4 0 1 f u n d o s , d e los c u a l e s
s ó l o Ia m i t a d c o r r e s p o n d i ó a p r o p i e d a d e s c o n e s a superfície^. A f i n e s d e i
g o b i e r n o d e Ia U n i d a d P o p u l a r p r á c t i c a m e n t e no existían f u n d o s d e 8 0 H R B y
h a b i a n a u m e n t a d o e n f o r m a significativa las p r o p i e d a d e s d e t a m a n h o m e d i -
a n o ^ . L a s tierras e x p r o p i a d a s f u e r o n e n t r e g a d a s al s e c t o r c a m p e s i n o , los
Mamados " p a r c e l e r o s " . M u c h o s d e ellos n o lograron p r o d u c i r e n f o r m a e f i c i e n t e
y v e n d i e r o n s u s tierras a los capitalistas l l e g a d o s al s e c t o r d u r a n t e los a f í o s 7 0 .
A l c a b o d e d i e z a f í o s s e h a b i a t e r m i n a d o c o n Ia e x c e s i v a c o n c e n t r a c i ó n d e Ia
p r o p i e d a d , lo q u e llevó a u n a redefinición d e los s i s t e m a s p r o d u c t i v o s y las
f o r m a s d e g e s t i ó n d e los p r é d i o s a g r í c o l a s .
El s e c t o r industrial t a m b i é n sufrió m o d i f i c a c i o n e s anteriores al p e r í o d o d e
l i b e r a l i z a c i ó n . El g o b i e r n o d e Ia U n i d a d P o p u l a r intervino e n las i n d u s t r i a s y
f o r m o Ia l l a m a d a á r e a d e p r o p i e d a d s o c i a l . El E s t a d o a l c a n z ó a participar e n el
4 0 % dei v a l o r b r u t o d e Ia p r o d u c c i ó n industrial ( M A R Í N , 1 9 9 1 ) . L a p r e s e n c i a
e s t a t a l f u e p r e d o m i n a n t e e m Ia p r o d u c c i ó n d e b i e n e s d e capital ( 1 0 0 % e n
p e t r ó l e o y c a r b ó n ) , e n los b i e n e s i n t e r m é d i o s (60 a 7 0 % e n m e t a l u r g i a , c a u c h o
y q u í m i c o s ) y m u c h o m e n o s significativa e n Ia p r o d u c c i ó n d e b i e n e s de
c o n s u m o final ( 1 7 % e n a l i m e n t a c i ó n , 2 6 % e n b e b i d a s y 1,3% e n c a l z a d o ) . E n

La HRB fue Ia unidad de medida que se utilizo para tomar las decisiones de expropiación.
El gobierno de Allende redujo de 80 a 40 HRB Ia superfície para expropiar.
La estratégia de las famílias de latifundistas fue justamente de subdividir Ia propiedad y
traspasarla a los hijos.
el s e c t o r têxtil el G o b i e r n o llegó a c o n t r o l a r el 4 9 % d e Ia p r o d u c c i ó n a raiz d e
Ia o c u p a c i ó n d e las f á b r i c a s p o r los t r a b a j a d o r e s ( M A R Í N , 1 9 9 0 ) .
L o s c â m b i o s e x p e r i m e n t a d o s e n Ia industria n o t e r m i n a r o n e n 1 9 7 3 . El
t r a t a m i e n t o d e s h o c k a p l i c a d o e n 1975 p r o v o c o Ia c a i d a y q u i e b r a d e v a s t o s
s e c t o r e s e m p r e s a r i a l e s ligados a Ia industrialización sustitutiva. El índice d e
p r o d u c c i ó n industrial d e Ia S F F ( S o c i e d a d d e F o m e n t o Fabril), c o n b a s e 1 0 0
e n 1 9 6 9 , f u e d e 1 1 1 , e n 1 9 7 4 , y d e 8 5 , e n 1 9 7 5 . E n el p e r í o d o s i g u i e n t e a l g u n o s
s e c t o r e s s e r e c u p e r a r o n , c o m o el de a l i m e n t o s , b e b i d a s y t a b a c o s . Ia e l e c -
t r ó n i c a y los e l e c t r o d o m é s t i c o s , p e r o o t r o s s e m a n t u v i e r o n d e p r i m i d o s c o m o el
s e c t o r t ê x t i l , c o n f e c c i o n e s , c u e r o y c a l z a d o . L a crisis d e Ia d e u d a ( 1 9 8 2 - 8 4 ) y
las n u e v a s p r i v a t i z a c i o n e s ( 1 9 8 5 - 8 9 ) p r o v o c a r o n Ia d e s a r t i c u l a c i ó n d e los
g r u p o s e c o n ô m i c o s s u r g i d o s c o n el m o d e l o . Ia r e o r g a n i z a c i ó n d e i s i s t e m a
f i n a n c i e r o , y Ia i n t e r n a c i o n a l i z a c i ó n d e Ia e c o n o m i a (inversión e x t r a n j e r a e n
C h i l e e i n s e r c i ó n d e e m p r e s a s c h i l e n a s e n el exterior).
Los p r o c e s o s q u e h e m o s relevado dejaron s u huella e n Ia estructura e m p r e -
sarial. A raiz dei ajuste y políticas de estabilización iniciadas a m e d i a d o s d e los
a í i o s 7 0 , d e Ia apertura comercial y de las privatizaciones, hubo un reordenamiento
interno. El q u e no s e r e a d e c ú a , d e s a p a r e c e . El Estado y a no socorre a nadie. La
crisis d e c o m i e n z o s d e los 8 0 vino a agudizar el doble efecto d e desarticu-
lación/rearticulación dei tejido productivo iniciado arios antes. U n o s saien, otros
e n t r a n . L u e g o vino Ia fase d e crecimiento d e los 90, c o n s u tendência natural a un
a u m e n t o dei n ú m e r o d e e m p r e s a s . Al t i e m p o q u e a u m e n t a b a el n ú m e r o de
e m p r e s á r i o s e n Ia e c o n o m i a , t a m b i é n c a m b i a su estratificación interna.

I. Estratificación y Poiarización
U n i n d i c a d o r d e i c r e c i m i e n t o d e Ia e c o n o m i a e s el a u m e n t o e n el n ú m e r o
d e e m p r e s a s y d e e m p r e s á r i o s . A fines d e los 8 0 , un e s t ú d i o s o b r e Ia e s t r u c t u r a
ocupacional, detecto un aumento relativo dei n ú m e r o de empresários
( M A R T Í N E Z , T I R O N I , 1 9 8 5 ) . E n e f e c t o . Ia a p e r t u r a c o m e r c i a l provoco
m o v i m i e n t o s m a s i v o s d e cierre y d e c r e a c i ó n d e e m p r e s a s . L a s e n c u e s t a s d e
e m p l e o m u e s t r a n u n a c a i d a d e i n ú m e r o d e e m p l e a d o r e s d e los s e c t o r e s
p r o d u c t i v o s y un d e s p l a z a m i e n t o d e e s t a c a t e g o r i a a los s e r v i d o s . C o n t o d o ,
y a p e s a r d e i a u m e n t o d e i n ú m e r o de e m p r e s a s e n q u i e b r a , s e o b s e r v a u m
a u m e n t o d e i n ú m e r o d e e m p r e s á r i o s s o b r e el total d e o c u p a d o s e n t o d o s los
s e c t o r e s d e a c t i v i d a d . E s t o s e e x p l i c a e n parte p o r Ia r e o r i e n t a c i ó n d e Ia c l a s e
m e d i a , d e s d e el t r a b a j o a s a l a r i a d o y d e s d e el s e c t o r p ú b l i c o , h a c i a Ia a c t i v i d a d
e m p r e s a r i a l . M a s q u e t o d o , f u é Ia crisis Ia q u e o r i e n t o a los d e s e m p l e a d o s a Ia
microempresa.
E n f a s e d e c r e c i m i e n t o , e n t r e 1 9 9 0 y 1 9 9 3 , se o b s e n / a u n a n u e v a d i n â m i c a
d e e m p r e s a n z a c i ó n : el n ú m e r o d e e m p r e s a s por mil h a b i t a n t e s a u m e n t o d e
3 2 , 4 a 3 5 , 6 , ^ las p e q u e n a s y m e d i a n a s e m p r e s a s ( P Y M E ) p a s a r o n d e 5 7 . 0 0 0
a 7 5 . 0 0 0 , c o n u m c r e c i m i e n t o dei 3 3 % ( C O R F O , 1 9 9 4 ) . ^ El c o n j u n t o de
e m p r e s a s d e t o d o s o s t a m a f í o s e x p e r i m e n t o un c r e c i m i e n t o dei 1 3 % . ^
S i n e m b a r g o , si d e c o n s i d e r a el a p o r t e q u e h a c e n los distinos t a m a h o s d e
e m p r e s a al e m p l e o t o t a l y a las e x p o r t a c i o n e s , s e a p r e c i a un alto g r a d o d e
s e g m e n t a c i ó n . S e g ú n d a t o s d e Ia C O R F O p a r a el a f i o 1 9 9 3 Ia g r a n e m p r e s a
a s e g u r a b a el 9 5 % d e las e x p o r t a c i o n e s p e r o r e p r e s e n t a b a s ó l o el 2 0 % d e i
empleo.
L a p o l a r i z a c i ó n s e d a t a m b i é n r e s p e c t o d e niveles t e c n o l ó g i c o s , p r o d u c t i v i -
d a d , c a l i f i c a c i ó n l a b o r a i y m é t o d o s d e g e s t i ó n . S e g ú n R O M Á N ( 1 9 9 1 ) Ia
s i t u a c i ó n d e Ia p e q u e r i a e m p r e s a se d e b e a q u e n o h a s u p e r a d o las e x i g ê n c i a s
d e Ia s e g u n d a e t a p a d e Ia r e e s t r u c t u r a c i ó n industrial. En e f e c t o p a s a d a u n a
e t a p a "fácil", e n Ia q u e s e a g o t ó Ia racionalización y Ia r e d u c c i ó n d e los c o s t o s
d e i t r a b a j o , v i e n e Ia e t a p a "difícil" q u e i m p o n e n u e v o s c o n t e n i d o s y e x i g ê n c i a s
d e m o d e r n i z a c i ó n . P a r a Ia p e q u e n a industria, c u y a s v e n t a j a s c o m p a r a t i v a s s e
b a s a n t o d a v i a e n los m e n o r e s c o s t o s dei f a c t o r t r a b a j o , s u i n t e g r a c i ó n a los
m e r c a d o s e x t e r n o s p r e s e n t a m u c h a s dificultades.
E s t a f o r m a d e estratificar e s t a d í s t i c a m e n t e a las e m p r e s a s e n p e q u e n a s ,
m e d i a n a s y g r a n d e s , n o n o s d i c e n a d a a c e r c a d e los c â m b i o s o c o r r i d o s e n el
t i p o d e e m p r e s á r i o , s u perfil s o c i o e c o n ó m i c o y s u s e s t r a t é g i a s p r o d u c t i v a s y
c o m e r c i a l e s . T o d o i n d i c a q u e e n los últimos 2 0 a f i o s t a m b i é n s e p r o d u c e n
c â m b i o s e n e s e n i v e l , c o n u n a r e e s t r u c t u r a c i ó n d e Ia c o m p o s i c i ó n i n t e r n a d e i

En Ia Comunidad Europea Ia cifra promedio es de 45 empresas por 1000 habitantes.

La clasificación por tamaíio se hizo en base al valor de las ventas anuales en unidades de
fomento. Grande es Ia que vende mas de UF 50.000, mediana entre UF 25.001 y UF 50.000,
pequeiia de UF 2.401 a UF 25.000 y microempresa por debajo de UF 2.400.
El sector de Ia microempresa crece proporcionalmente menos, lo que demuestra que estaba
absorbiendo el subempleo. En fase de recuperación los microempresarios se integran al
sector formal.
e m p r e s a r i a d o q u e v a m á s allá dei t a m a f i o d e Ia e m p r e s a . El análisis d e b e r í a
tomar en c u e n t a , a d e m á s d e los critérios d e o r d e n e c o n ô m i c o ( v e n t a s y
e m p l e o ) , o t r o s d e tipo s o c i o l ó g i c o ( o r i g e n , e s t r a t é g i a , c u l t u r a e m p r e s a r i a l ) . P o r
ejemplo, C a m p e r o distingue entre, por una parte, una clase media empresarial
c o m p u e s t a p o r el c o n j u n t o d e l o s p e q u e n o s e m p r e s á r i o s , q u e s e d e f i n e n
a sí m i s m o s c o m o "fiombres de trabajo" y tienen una matriz ideológica de
t i p o c o r p o r a t i v i s t a y p o r o t r a p a r t e , el e m p r e s á r i o g r a n d e o m e d i a n a m e n t e
g r a n d e , c o n una matriz d e tipo capitalista liberal ( C A M P E R O , 1989).
P e n s a m o s q u e a e s t o s dos g r u p o s hay q u e a g r e g a r l e un t e r c e r o , el d e los
empresários de mercado, que se destacan dei estrato de medianas
e m p r e s a s p o r s u s c o m p o r t a m i e n t o s d i n â m i c o s . U n a t i p o l o g i a d e Ia e s t r u c -
t u r a s o c i a l e m p r e s a r i a l d e b i e r a c o n s i d e r a r , e n t o n c e s , Ia e x i s t ê n c i a d e t r e s
s e g m e n t o s : los g r u p o s e c o n ô m i c o s . Ia p e q u e n a e m p r e s a o e m p r e s á r i o s
c o r p o r a t i v o s y los e m p r e s á r i o s de m e r c a d o .
L o s g r u p o s e c o n ô m i c o s c o n s t i t u y e n el e s t r a t o m a s visible, y al c u a l s e h a n
dedicado algunos estúdios cuyas conclusiones resumimos e n el punto
s i g u i e n t e . El p e q u e f i o e m p r e s á r i o e s n u m e r o s o e n c a n t i d a d , p e r o c o n m e n o r
p o d e r e c o n ô m i c o . Es Ia c l a s e m e d i a i n d e p e n d i e n t e dei c o m e r c i o , t r a n s p o r t e y
s e r v i d o s . S e t r a t a d e u n s e g m e n t o q u e f u e a f e c t a d o por el m o d e l o neoliberal
e n s u s p r i m e r o s a r i o s d e a p l i c a c i ó n , v a c i l a n t e r e s p e c t o a l rol d e i E s t a d o y q u e
n o d i o m u e s t r a s d e u n g r a n d i n a m i s m o , p u e s e s t u v o por m u c h o s a f i o s limitado
p o r el t a m a f i o dei m e r c a d o interno. S u s a c t i v i d a d e s e s t á n e x p e r i m e n t a n d o
m u t a c i o n e s i m p o r t a n t e s , e n Ia m e d i d a e n q u e s e m a n t i e n e u n a alta t a s a d e
c r e c i m i e n t o , q u e a u m e n t a el p o d e r d e c o m p r a y q u e s e e x p a n d e e l m e r c a d o
i n t e r n o . L a p r e s i ó n h a c i a u n a m a y o r e m p r e s a r i z a c i ó n d e este s e c t o r s e d a
m i e n t r a s s e a c e n t u a Ia t e n d ê n c i a a d e s c e n t r a l i z a r p a r t e s dei p r o c e s o p r o d u c -
t i v o y s e d e s a r r o i l a n v a r i a d a s f o r m a s d e s u b c o n t r a t a c i ó n . N o se d i s p o n e d e
e s t ú d i o s e s p e c í f i c o s q u e p e r m i t a n c u a n t i f i c a r e l a u m e n t o d e Ia p e q u e f i a
e m p r e s a a s o c i a d o a Ia s u b c o n t r a t a c i ó n . U n a investigación c o n t r a t a d a p o r
S E R C O T E C , r e a l i z a d a a u n a m u e s t r a d e 2 9 9 e m p r e s á r i o s d e Ia P Y M E ,
c o n c l u y e q u e s ó l o u n 1 8 , 5 % d e los e n t r e v i s t a d o s t r a b a j a b a p a r a otras e m p r e -
s a s ( E S P I N O S A , Y A N E S , F R E Y , 1 9 9 4 ) . S e s a b e , p o r o t r a p a r t e , q u e los
e n c a d e n a m i e n t o s p r o d u c t i v o s s e h a n intensificado, pero c o n f i g u r a n f o r m a s d e
i n t e g r a c i ó n " p o b r e s " , e n el s e n t i d o q u e p r o d u c e n b i e n e s o s e r v i d o s d e b a j o
valor agregado, con poca información de mercado, escasa cooperación entre
f i r m a s y, s o b r e t o d o , c o n r e l a c i o n e s d e m a s i a d o a s i m é t r i c a s r e s p e c t o d e las
f i r m a s c o n t r a t a n t e s ( D Í A Z , 1 9 9 4 , p.29).
 El último g r u p o m e n c i o n a d o , el d e los e m p r e s á r i o s d e m e r c a d o , e s el q u e
s u r g e c o n el m o d e l o n e o l i b e r a l . E s t á c o m p u e s t o p o r u n a n u e v a g e n e r a c i ó n d e
e m p r e s á r i o s l i g a d o s a las a c t i v i d a d e s m o d e r n a s y al m e r c a d o m u n d i a l . No t i e n e
r e p r e s e n t a c i ó n política p r o p i a y e s fiel partidário d e Ia d e s r e g u l a c i ó n y d e Ia
a p e r t u r a . S e t r a t a d e u n g r u p o social q u e c r e c e e n los ú l t i m o s 1 0 - 1 5 a f í o s . S e
d e s t a c a p o r q u e s u p o a p r o v e c h a r las o p o r t u n i d a d e s q u e of rece el m e r c a d o , c o n
c r e a t i v i d a d y c o n c a p a c i d a d d e e m p r e n d e r . En e s t a m e d i d a , e s t e s e g m e n t o e s
el q u e d e b i e r a reflejar t o d a Ia " n o v e d a d " d e Ia m o d e r n i z a c i ó n d e Ia e c o n o m i a
c h i l e n a . G r a n p a r t e d e e s t e c a p i t u l o s e refiere, e n f o r m a particular, a e s t e
s e g m e n t o al q u e l l a m a r e m o s "los n u e v o s e m p r e s á r i o s " .

II. Evolución de los grupos econômicos

El s e g m e n t o s u p e r i o r d e Ia e s t r u c t u r a e m p r e s a r i a l e s t á c o m p u e s t o p o r los
g r u p o s e c o n ô m i c o s n a c i o n a l e s , los c o n g l o m e r a d o s m u l t i n a c i o n a l e s u b i c a d o s
p r i n c i p a l m e n t e e n Ia p r o d u c c i ó n d e commodities y e n el s e c t o r f i n a n c i e r o , y
p o r las g r a n d e s e m p r e s a s dei s e c t o r industrial y d e s e r v i c i o s . S u s l i d e r e s y
a l t o s e j e c u t i v o s s e m u e v e m c o n h o r i z o n t e s d e p l a n i f i c a c i ó n d e largo p l a z o y
o p e r a n a nivel d e i m e r c a d o m u n d i a l . A u n q u e n o n e c e s i t a n dei a p o y o d e las
o r g a n i z a c i o n e s g r e m i a l e s ( p o r q u e t i e n e n a c c e s o d i r e c t o a las a l t a s e s f e r a s
dei E s t a d o ) , s i e j e r c e n s o b r e ellas u n a f u e r t e i n f l u e n c i a . E s t e s e g m e n t o e s el
d e m a y o r p o d e r e c o n ô m i c o y el q u e c o m p o n e Ia c l a s e p o l i t i c a e m p r e s a r i a l .
Sus m i e m b r o s se definen más c o m o capitalistas o financistas que c o m o
empresários.
D u r a n t e el l l a m a d o boom e c o n ô m i c o de f i n e s d e los 7 0 , s e f o r m a n n u e v o s
c o n g l o m e r a d o s e c o n ô m i c o s , s u r g e lo q u e L a g o s llamó u n a " n u e v a b u r g u e s i a " ,
c o n i n d i v í d u o s q u e l l e g a n al s e c t o r p r o d u c t i v o a partir dei c o n t r o l q u e p o d i a n
e j e r c e r s o b r e el s i s t e m a f i n a n c i e r o . Los n u e v o s g r u p o s ( B H C y C r u z a t - L a r r a i n )
b r o t a n c o n el d e s a r r o l l o d e i m e r c a d o de c a p i t a l e s . O p e r a n a partir d e las
s o c i e d a d e s f i n a n c e i r a s , las q u e a c c e d e n l u e g o a Ia p r o p i e d a d d e los b a n c o s
licitados e n 1 9 7 5 - 7 6 y, d e s d e a h i , a Ia p r o p i e d a d d e las e m p r e s a s p r i v a t i z a d a s
( D A H S E , 1 9 7 9 ; R O Z A S , M A R Í N , 1 9 8 9 ) . La e s t r e c h a relación c o n los b a n c o s
p e r m i t i ó q u e las e m p r e s a s c o n t r o l a d a s p o r el g r u p o a u m e n t a r a n s u e n -
d e u d a m i e n t o a t a s a s m u y s u p e r i o r e s al p r o m e d i o dei resto d e las f i r m a s . L a s
d i f i c u l d a d e s d e los tioldings asi f o r m a d o s c o m i e n z a n c u a n d o , e n 1 9 8 1 , s e
d i s p a r a n l a s t a s a s d e interés i n t e r n a s . A l g u n o s se t r a s l a d a n a d ó l a r e s c o n lo
c u a l v u e l v e n a sufrir u n a f u e r t e r e v a l o r i z a c i ó n d e s u s d e u d a s al p r o d u c i r s e Ia
devaluación.
L a f i s i o n a m í a a c t u a l d e los g r u p o s no s e c o n f i g u r a s i n o a raiz d e Ia l l e g a d a
d e i c a p i t a l t r a n s n a c i o n a l y d e las p r i v a t i z a c i o n e s . H e m o s a n a i i z a d o Ia f o r m a e n
q u e los c a p i t a l e s e x t e r n o s p a r t i c i p a r o n e n Ia r e c o n v e r s i ó n e x p o r t a d o r a . D e s -
p u e s d e Ia crisis d e 1 9 8 2 - 8 3 , y d e s p u e s d e Ia intervención y/o liquidación d e
a c t i v o s d e los g r u p o s e n dificultad, c a m b i a Ia c o m p o s i c i ó n d e los g r a n d e s
conglomerados. Las e m p r e s a s multinacionales que tenian alguna presencia
e n C h i l e , y los n u e v o s c a p i t a l e s e x t r a n j e r o s s e a s o c i a n c o n los g r u p o s locales
q u e s o b r e v i v i e r o n a Ia crisis, p a r a a s e g u r a r el control d e las e m p r e s a s licitadas
p o r el E s t a d o . A partir d e e s t a s s o c i e d a d e s , realizan i n v e r s i o n e s e n v á r i o s
s e c t o r e s p r o d u c t i v o s . L o s n u e v o s c o n g l o m e r a d o s t i e n e n u n a m e n o r inte-
g r a c i ó n al m e r c a d o f i n a n c i e r o , s e h a n diversificado y p a s a n a t e n e r u n a
p r e s e n c i a i m p o r t a n t e e n los s e c t o r e s m á s d i n â m i c o s c o m o : f o r e s t a l , p e s c a ,
minoria, energia y combustibles, seguros, telecomunicaciones.
L a e s t r u c t u r a d e los g r u p o s e c o n ô m i c o s e s q u i z á s el nivel d o n d e s e reflejan
m e j o r los e f e c t o s d e Ia i m p l a n t a c i ó n d e u n a e c o n o m i a d e m e r c a d o a b i e r t a a Ia
c o m p e t ê n c i a i n t e r n a c i o n a l y c o n m e n o s participación directa dei E s t a d o . N o e s
q u e l o s g r u p o s h a y a n d e s a p a r e c i d o , y c o n ellos Ia c o n c e n t r a c i ó n dei p o d e r
e c o n ô m i c o . P o r el c o n t r a r i o , t a n t o e n Ia industria c o m o e n Ia p r o d u c c i ó n d e
commodities, Ia p r e s e n c i a d e los g r a n d e s c o n g l o m e r a d o s e s m u y f u e r t e . P e r o
el n ú m e r o d e g r u p o s , s u c o n f i g u r a c i ó n patrimonial y s u m o d o d e o p e r a r s o n
m u y d i f e r e n t e s a los a n o s 6 0 .
SÁNCHEZ, PAREDES ( 1 9 9 4 ) h a n d e m o s t r a d o q u e los g r u p o s e v o l u -
c i o n a n c o n Ia e c o n o m i a , n o h a y las b a r r e i r a s a Ia e n t r a d a q u e u n o p o d r i a
i m a g i n a r , y a q u e e n v e i n t e a r i o s h u b o u n a significativa m o v i l i d a d y u n c a m b i o
e n e l perfil d e los g r u p o s . L o s g r u p o s t r a d i c i o n a l e s , a q u e l l o s q u e o p e r a b a n
a n t e s d e las r e f o r m a s e c o n ô m i c a s , y a no e s t á n e s t r u c t u r a d o s e n t o r n o a u n a
família y a u n banco y han diversificado considerablemente sus inversiones.
Surge una cantidad de nuevos grupos nacionales y también grupos con
p r e s e n c i a d e c a p i t a l e x t r a n j e r o . L a s r a z o n e s d e Ia a l t a m o v i l i d a d e n los g r u p o s

^ Los actuales grupos no tienen Ia envergadura relativa que alcanzaron en los afios 70 los
grupos Cruzat y Vial.
y a las h e m o s e x a m i n a d o : las e x p r o p i a c i o n e s dei p e r í o d o d e Ia U n i d a d P o p u l a r
( 1 9 7 0 - 7 3 ) , Ia p r i m e r a r o n d a d e p r i v a t i z a c i o n e s y m o d e r n i z a c i o n e s ( 1 9 7 5 - 8 1 ) ,
Ia crisis f i n a n c i e r a ( 1 9 8 2 - 8 3 ) y las n u e v a s p r i v a t i z a c i o n e s ( 1 9 8 5 - 8 9 ) . T o d o s
p r o c e s o s q u e f u e r o n d i s e f i a d o s e i m p l e m e n t a d o s p o r el E s t a d o .
El h e c h o e s q u e , si s e c o m p a r a n los d a t o s s o b r e g r u p o s econômicos
d i s p o n i b l e s p a r a el p e r í o d o 1 9 6 0 - 9 0 , e s posible c o n s t a t a r q u e los p r i n c i p a l e s
g r u p o s e c o n ô m i c o s p r e s e n t e s e n Chile h a n v a r i a d o e n el t i e m p o . El ú n i c o g r u p o
q u e f u n c i o n a b a c o m o tal e n los afíos 6 0 y q u e t o d a v i a o p e r a , e s el g r u p o M a t t e .
D e s a p a r e c i e r o n los g r u p o s f a m i l i a r e s ligados a u n b a n c o y t a m b i é n a q u e l l o s
q u e s e i d e n t i f i c a b a n c o n u n a g r a n e m p r e s a . S e c o n s o l i d a n tres g r u p o s t r a d i -
c i o n a l e s q u e y a o p e r a b a n e n los a f í o s 7 0 , p e r o m o d i f i c a n s u g e s t i ó n y
e s t r a t é g i a s d e i n v e r s i ó n : los g r u p o s A n g e l i n i , L u k s i c y M a t t e . A raiz d e las
p r i v a t i z a c i o n e s a p a r e c e n n u e v o s g r u p o s c o n un perfil m a s i n t e r n a c i o n a l t a n t o
p o r q u e s e a s o c i a n c o n c a p i t a l e s e x t r a n j e r o s c o m o p o r q u e o p e r a n e n el exterior.
A e s t o s ú l t i m o s los h e m o s dividido e n d o s c a t e g o r i a s , p o r s u e n v e r g a d u r a y
f e c h a d e c r e a c i ó n : los g r u p o s t e c n o b u r o c r á t i c o s y los g r u p o s e m e r g e n t e s .
El g r u p o A l e s s a n d r i - M a t t e que fuera uno d e los o n c e grupos familiares
identificados por L A G O S (1962) en los anos sesenta, siguió o p e r a n d o durante
t o d o el período. S u posición relativa no e s Ia m i s m a : el actual g r u p o Matte, c u y o s
f u n d a d o r e s f u e r o n u n o d e los ejes dominantes dei p o d e r e c o n ô m i c o y político d e
Ia oligarquia d e s d e el sigIo p a s a d o , comparte posiciones c o n los c o n g l o m e r a d o s
c r e a d o s e n torno a Ia figura d e d o s inmigrantes, el italiano Anacleto Angelini y el
y u g o s l a v o A n d r ô n i c o Luksic c u y a visibilidad c o m i e n z a e n los afios 80.^ A u n q u e el
origen d e estos congiomerados tradicionales es el patrimônio constituído e n t o r n o
a u n a família, su festión gestión actual dista m u c h o d e ser tradicional. U n a rápida
c o m p a r a c i ó n d e Ia trayectoria d e estos grupos nos permitirá dar una idea d e c o m o
e v o l u c i o n a n los g r a n d e s c o n g l o m e r a d o s .
El g r u p o M a t t e e s u n c l a r o e j e m p l o d e Ia c a p a c i d a d d e a d a p t a c i ó n d e i
n ú c l e o o l i g á r q u i c o a los v a i v e n e s de Ia m o d e r n i z a c i ó n política y e c o n ô m i c a y,
e n e s a m e d i d a , c o n s t i t u y ó u n a particular sintesis d e los r a s g o s t r a d i c i o n a l e s y
m o d e r n o s q u e c a r a c t e r i z a n s u e s t r a t é g i a e m p r e s a r i a l . ^ ° El f u n d a d o r d e lo q u e

® Aunque Ia importância de sus empresas viene de mucho antes. Ambos grupos aparecen en
las listas hechas por GARRETON, CISTERNAS (1970) y por DAHSE (1979).
'° Para una historia dei grupo ver MARÍN, G. (1991).
b i e n p o d r í a l l a m a r s e el "clan M a t t e " , D o m i n g o M a t t e M e s í a s , s u s t e n t o s u p o d e r
e c o n ô m i c o e n negócios financeiros y agrícolas. Hijo de espafiol y peruana, su
m a t r i m ô n i o c o n u n a p a r i e n t e dei presidente J o s é J o a q u í n P é r e z ( 1 8 6 1 - 1 8 7 1 )
d e d i o a c c e s o a Ia elite d o m i n a n t e d e Ia é p o c a . F u e d i p u t a d o y s e n a d o r . Este
p a t r ó n d e c o m p o r t a m i e n t o f u e r e p r o d u c i d o p o r s u d e s c e n d ê n c i a ( 1 3 hijos). D o s
n ú c l e o s f a m i l i a r e s c o n f o r m a r o n líneas d e s u c e s i ó n r e l e v a n t e s p o r s u p o d e r
e c o n ô m i c o y político: el n ú c l e o q u e se origina c o n A r t u r o M a t t e L a r r a í n q u e s e
v i n c u l a c o n Ia família A l e s s a n d r i y el núcleo M a t t e O s s a , dei c u a l p r o v i e n e el
a c t u a l p a t r i a r c a d e i g r u p o , Eliodoro M a t t e O s s a .
D u r a n t e t o d a Ia f a s e sustitutiva, los M a t t e p a r t i c i p a r o n e n las m á s altas
f u n c i o n e s d e i E s t a d o . L a biografia d e L u i s M a t t e L a r r a í n , d e s t a c a t a n t o s u s
c a p a c i d a d e s t é c n i c a s c o m o ingeniero y c r e a d o r d e Ia principal e m p r e s a d e Ia
f a m í l i a , Ia C o m p a f i í a M a n u f a c t u r e r a d e P a p e l e s y C a r t o n e s , c o m o s u f i g u r a c i ó n
p ú b l i c a . E n 1970, e r a el m a y o r g r u p o e c o n ô m i c o n a c i o n a l , y su principal
e m p r e s a . Ia l l a m a d a " P a p e l e r a " , p a s ó a ser el s í m b o l o dei a n t i g u o p o d e r
o l i g á r q u i c o y el b l a n c o d e Ia a g i t a c i ô n anticapitalista.
L a p o s i c i ó n d e i g r u p o M a t t e fue relativamente debilitada p o r el g o b i e r n o
s o c i a l i s t a d e A l l e n d e y p o r el p r e d o m í n i o d e los g r u p o s f i n a n c i e r o s ( C r u z a t - L a r -
r a í n y V i a l ) . D u r a n t e las r e f o r m a s neoliberales, el g r u p o logro s o b r e v i v i r g r a c i a s
a u n a d o b l e e s t r a t é g i a . M i e n t r a s m a n t u v o un s i s t e m a d e g e s t i ó n familiar b a s a d o
e n Ia p r e s e n c i a d e ios m i e m b r o s de Ia família M a t t e e n los directorios d e las
e m p r e s a s , d e s a r r o l l o u n a c o m p l e j a y m o d e r n a e s t r u c t u r a d e p r o p i e d a d c o n Ia
c o n s t i t u c i ó n d e s o c i e d a d e s holdings, filiales y e m p r e s a s c o l i g a d a s al g r u p o .
L a s i n v e r s i o n e s dei g r u p o e s t u v i e r o n o r i e n t a d a s p r e f e r e n t e m e n t e a los s e c -
t o r e s f o r e s t a l , industrial y s e r v i d o s . A los c u a l e s s e a g r e g o el B a n c o Industrial
d e C o m e r c i o ( B I C E ) y ia A F P ( A d m i n i s t r a d o r a d e F o n d o d e Pensiones)
S u m m a . L a família M a t t e , el p a d r e , s u s hijos, e s p o s a s y y e r n o s , p a r t i c i p a b a n
e n los d i r e c t o r i o s d e Ia m a y o r í a d e las 9 2 s o c i e d a d e s a n ô n i m a s d e las c u a l e s
s o n p r o p i e t a r i o s ( M A R Í N , op.cit p.31). E n c a m b i o los e j e c u t i v o s d e las e m p r e -
s a s e r a n r e c l u t a d o s y a f u e s e entre el p e r s o n a l f o r m a d o e n las m i s m a s e m p r e -
s a s d e i g r u p o o e n t r e p r o f e s i o n a l e s d e famílias d e estratos altos v i n c u l a d a s a
o t r o s n ú c l e o s d e p o d e r . O t r a d e s u s c a r a c t e r í s t i c a s e s Ia p e r m a n ê n c i a p r o l o n -
g a d a de sus ejecutivos.
El g r u p o A n g e l i n i t i e n e u n a t r a y e c t o r i a e m p r e s a r i a l m u y d i f e r e n t e . N a
f u n c i o n a c o m o u n c l a n f a m i l i a r sino c o m o un g r u p o piramidal e s t r u c t u r a d o e n
t o r n o a s u c r e a d o r y d u e h o . N o s e h a e x p a n d i d o utilizando v í n c u l o s políticos
ni r e d e s s o c i a l e s d e a p o y o sino g r a c i a s a u n a e s t r a t é g i a s i s t e m á t i c a d e
 a c u m u l a c i ó n y c o n c e n t r a c i ó n . A n a c l e t o A n g e l i n i , hijo y nieto d e c o m e r c i a n t e s .
Nega a Chile e n 1 9 4 8 h u y e n d o d e Ia S e g u n d a G u e r r a M u n d i a l , d e s p u e s d e
h a b e r e s t a d o p r i s i o n e r o e n un c a m p o d e c o n c e n t r a c i ó n y d e h a b e r p e r d i d o
t o d o s s u s b i e n e s . S e inicia c o n Pinturas T a j a m a r . En los a n o s 5 0 c o r n i e n z a s u
p e n e t r a c i ó n e n el s e c t o r p e s q u e r o , c o n Ia c r e a c i ó n dei c o m p l e j o p e s q u e r o m á s
i m p o r t a n t e d e Ia z o n a n o r t e : Indo y E p e r v a . S i g u e u n a e s t r a t é g i a sectorial d e
e x p a n s i o n h a r i z o n t a l m e d i a n t e Ia c o m p r a d e otras p e s q u e r a s p a r a a m p l i a r las
z o n a s d e c a p t u r a y distribuir los riegos, y u n a e s t r a t é g i a d e i n t e g r a c i ó n v e r t i c a l
a t r a v é s d e Ia a d m i n i s t r a c i ó n c o n j u n t a d e Ia flota, las p l a n t a s d e h a r i n a d e
p e s c a d o y las c o n s e r v e r a s , y Ia c o m e r c i a l i z a c i ó n d e los p r o d u c t o s . E n los a í i o s
8 0 , g r a c i a s a Ia d e s r e g u l a c i ó n d e Ia p e s c a industrial, el C o m p l e j o P e s q u e r o d e
Angelini tuvo un crecimiento espectacular. En 1986, junto a Coloso y Tarapacá,
las e m p r e s a s d e i g r u p o r e p r e s e n t a r o n el 6 5 % d e Ia p r o d u c c i ó n d e harina d e
p e s c a d o y el 6 8 % d e las e x p o r t a c i o n e s dei p r o d u c t o .

T e n i e n d o c o m o b a s e s u p o s i c i ó n d e f u e r z a e n Ia industria p e s q u e r a ,
A n g e l i n i d e s a r r o l l a u n a e s t r a t é g i a d e inversión d e los e x c e d e n t e s d e Ia p e s c a
( U S $ 7 4 m i l l o n e s d e u t i l i d a d e s n e t a s e n 1986) hacia o t r o s s e c t o r e s p r o d u c t i v o s .
E s t a e s t r a t é g i a s e h a c e visible e n 1985, c u a n d o se a d j u d i c a el 1 4 % d e las
a c c i o n e s d e Ia C o m p a f í i a d e P e t r ó l e o s C O P E C q u e p e r t e n e c í a n a C O R F O . El
p u n t o c u l m i n e s e p r o d u c e , e n 1 9 8 7 , al a s o c i a r s e c o n el g r u p o n e o z e l a n d ê s
C a r t e l Holt p a r a c o n t r o l a r el 4 1 % d e los títulos d e C O P E C . C o m p a r t e n Ia
p r o p i e d a d p o r i n t e r m é d i o d e Ia s o c i e d a d d e i n v e r s i o n e s L o s A n d e s ; p e r o
A n g e l i n i t i e n e Ia a d m i n i s t r a c i ó n . Por e s a v i a c o n t r o l a n C e l u l o s a A r a u c o y
Constitución, Forestal Arauco, Sonda, Pesquera Coloso, Pesquera Guanaye,
e n t r e o t r a s 3 0 f i r m a s . C o n e s t a s i n v e r s i o n e s el g r u p o p a s ó a s e r el principal
c o n g l o m e r a d o d e i p a í s . E n 1 9 9 6 , s e p r o d u j o un a g u d o conflicto c o n Ia t r a n s n a -
c i o n a l C a r t e r Holt q u i e n solicito Ia disolución d e Ia s o c i e d a d d e i n v e r s i o n e s
e s t i m a n d o q u e Ia g e s t i ó n r e a l i z a d a por su s ó c i o chileno h a b r i a p e r j u d i c a d o s u s
n e g ó c i o s e n el p a í s .

A d i f e r e n c i a d e los M a t t e , A n g e l i n i r e h u y e Ia v i d a pública. N o participa e n

p o l í t i c a , a u n q u e s e le s a b e m á s c e r c a n o a los partidos d e c e n t r o q u e a Ia
d e r e c h a política. G o b i e r n a e n f o r m a patriarcal su p a t r i m ô n i o , p e r o s u ê x i t o
r a d i c a e n q u e s u p o r o d e a r s e d e h o m b r e s c l a v e d e m u y b u e n nivel y d e v a r i a d a s
t e n d ê n c i a s i d e o l ó g i c a s . Entre s u s p e r s o n a s d e c o n f i a n z a f i g u r a n los e m p r e -
s á r i o s d e m o c r a t a c r i s t i a n o s Felipe y J a v i e r Z a l d í v a r y los i n g e n i e r o s d e d e r e c h a
F e l i p e L a m a r c a , Efraín F n e d m a n , F e r n a n d o Léniz, M a n u e l A. T o c o r n a l y J o s é
T . G u z m á n . S e h a s e n a l a d o , sin e m b a r g o , q u e e n m a t é r i a d e g e s t i ó n d e i
c o n g l o m e r a d o existen dos subgrupos. Por una parte, uno tradicional, c o m -
p u e s t o p o r las e m p r e s a s f o r e s t a l e s , p e s q u e r a s y d e s e g u r o s q u e c o n t r o l a
d i r e c t a m e n t e d o n A n a c l e t o d o n d e Ia c o n c e n t r a c i ó n d e Ia p r o p i e d a d e s m a y o r
y los lazos familiares y d e confianza son mas fuertes. Por otra parte, otro m á s
m o d e r n o , c e n t r a d o e n C O P E C , Ia principal d i s t r i b u i d o r a local d e c o m b u s t i b l e s
y d e Ia c u a l d e p e n d e n v a r i a s e m p r e s a s . E n e s t e último Ia g e s t i ó n e s m a s
p r o f e s i o n a l i z a d a , los g e r e n t e s n o t i e n e n v í n c u l o s f a m i l i a r e s y t i e n e n c o m p o r -
tamientos innovadores ( S Á N C H E Z , P A R E D E S , 1994). Figura emergente e n
e s t e g r u p o e s Ia d e i s o b r i n o d e i f u n d a d o r , R o b e r t o A n g e l i n i .
E l g r u p o L u k s i c t a m b i é n s e o r i g i n a e n e l N o r t e , e n los a f í o s 5 0 , c o n e l c o n t r o l
d e a l g u n a s e m p r e s a s e n A n t o f a g a s t a . L a c a b e z a dei g r u p o e s A n d r ô n i c o Luksic
A b a r o a . S u s d o s hijos, G u i l l e r m o y A n d r ô n i c o , m a n e j a n el á r e a industrial y
f i n a n c i e r a , r e s p e c t i v a m e n t e . E n los a f i o s 6 0 llegan a L u c c h e t t i . A l c o n t r a r i o d e
los a n t e r i o r e s , d u r a n t e Ia U n i d a d P o p u l a r o p t o por v e n d e r y b u s c a r o p o r t u n i -
d a d e s e n el extranjero. R e e m e r g e c o n f u e r z a d u r a n t e los a n o s 8 0 c u a n d o
adquiere varias empresas mineras: Minera Anaconda, Los Pelambres (en
s o c i e d a d c o n M i d l a n d B a n k y L u c k y G o l d s t a r ) , C a r o l i n a d e Michilia y t a m b i é n
f o r e s t a l e s c o n F o r e s t a l Q u i f í e n c o . A d q u i e r e d e C O R F O Ia industria M A D E C O y
Ia e m p r e s a d e t e l e c o m u n i c a c i o n e s V T R . E n Ia s e g u n d a r o n d a d e privatizaciones
s e a d j u d i c a Ia C o m p a h i a C e r v e c e r í a s U n i d a s q u e p e r t e n e c i e r a al g r u p o C r u z a t -
- L a r r a í n . M A D E C O s e a s o c i ó c o n Ia e m p r e s a estatal d e i c o b r e ( C O D E L C O ) y
c o n el g o b i e r n o c h i n o p a r a f o r m a r u n a f á b r i c a d e t u b o s e n Beijing.
A d i f e r e n c i a d e A n g e l i n i el g r u p o Luksic s e h a d e s t a c a d o p o r s u e x p a n s i ó n
e n e l s e c t o r b a n c á r i o : e n 1 9 8 1 c o n Ia c o m p r a d e i B a n c o 0 ' H i g g i n s a partir d e i
cual se asocia con capitales financieros extranjeros. Esta estratégia culmina
c o n Ia f u s i ó n dei B a n c o 0 ' H i g g i n s c o n el B a n c o d e S a n t i a g o c o n lo c u a l p a s a r í a
a s e r Ia s e g u n d a institución f i n a n c i e r a d e i p a í s , d e t r á s d e i B a n c o d e C h i l e .
A u n q u e d e m e n o r e n v e r g a d u r a , h a y q u e m e n c i o n a r i a r e a p a r i c i ó n dei g r u p o
C r u z a t el q u e a c t u a l m e n t e s e d e n o m i n a C r u z B l a n c a . E n el p e o r m o m e n t o d e
Ia c r i s i s d e 1 9 8 3 , M a n u e l C r u z a t h a b i a p r o m e t i d o q u e v o l v e r i a " e n gloria y
m a j e s t a d " ^ ^ C o m o p r e s i d e n t e dei holding C r u z a t e s t á p r e s e n t e e n el m e r c a d o
d e c a p i t a l e s , e n I S A P R E (institución d e S a l u d Previsional) C r u z B l a n c a y d o s

^ ^ Revista Qué Pasa, 13 de agosto, 1994.

 A F P (Administradora de Fondo de Pensiones), en Minera Pudahuel y Q u e -
b r a d a B l a n c a e n c o n j u n t o c o n F. L a r r a í n , e n el t r a n s p o r t e ferroviário, y e n
n u e v o s p r o y e c t o s i n m o b i l i a r i o s (Las T a ç a s , L a g o R a n ç o , C u r a u m a ) y d e
vivienda social.
J u n t o a los c o n g l o m e r a d o s tradicionales d e m a y o r e n v e r g a d u r a íian sur-
g i d o los grupos tecnoburocráticos q u e s e d e s t a c a n no t a n t o p o r Ia v a r i e d a d y
n ú m e r o d e e m p r e s a s s i n o p o r s u nivel d e o p e r a c i o n e s . S e trata d e g r u p o s
e n t e r a m e n t e n u e v o s s u r g i d o s d u r a n t e el g o b i e r n o militar, c u y o p o d e r n o
d e s c a n s a ni e n el c o n t r o l familiar ni e n Ia p r o p i e d a d p r i v a d a directa s i n o e n Ia
p a r t i c i p a c i ó n d e u n g r u p o r e d u c i d o d e altos ejecutivos e n las i n s t â n c i a s
e s t r a t é g i a s d e d e c i s i ó n d e u n a g r a n e m p r e s a . Entre e s t o s f i g u r a n p e r s o n a s
q u e f u e r a n altos f u n c i o n á r i o s p ú b l i c o s q u e t u v i e r o n , e m s u m o m e n t o , a c c e s o
a i n f o r m a c i ó n p r i v i l e g i a d a y q u e , t a m b i é n , p a r t i c i p a r o n e n Ia definición d e los
m a r c o s r e g u l a t o r i o s d e las e m p r e s a s p r i v a t i z a d a s . El perfil d e e s t o s g r u p o s s e
e n c u e n t r a e n c o n s t a n t e c a m b i o d e b i d o a Ia e l e v a d a m o v i l i d a d d e i capital e n
los s e c t o r e s e n q u e o p e r a n y a su c r e c i e n t e i n t e r n a c i o n a l i z a c i ó n . C a e n e n e s t a
c a t e g o r i a los g r u p o s f o r m a d o s e n t o r n o a los s e r v i d o s eléctricos E N E R S I S
( S o c i e d a d d e I n v e r s i o n e s S.A.) y E N D E S A ( E m p r e s a N a c i o n a l d e Electricidad
S . A . ) , e salitre S O Q U I M I C H ( S o c i e d a d Q u í m i c a d e Cíiile S.A.), al a c e r o (el
g r u p o G A P ( C o m p a f í i a d e A c e r o s dei Pacífico S.A.) y, e n cierta m e d i d a , el
B a n c o d e Cfiile el c u a l , a p e s a r d e t e n e r u m n ú m e r o e l e v a d o d e a c c i o n i s t a s ,
c o n s t i t u y e un i m p o r t a n t e g r u p o d e influencia e n el m e r c a d o f i n a n c i e r o .

El o r i g e n d e e s t o s g r u p o s e s t á e n Ia s e g u n d a r o n d a d e p r i v a t i z a c i o n e s , s u
e x p a n s i o n d e s c a n s a e n el c a r a c t e r m o n o p ó l i c o d e las e m p r e s a s y s u desarrollo
i n t e r n a c i o n a l c o r r e s p o n d e al a p r o v e c f i a m i e n t o d e u m /<noM^/?oiyespecífico. L a
c a p a c i d a d d e c r e c i m i e n t o d e e s t a s e m p r e s a s fia s i d o i m p r e s i o n e n t e . A l l e v a n -
t a r s e las t r a b a s i n s t i t u c i o n a l e s q u e las regían e n t a n t o e m p r e s a s e s t a t a l e s s e
l i b e r a n los r e c u r s o s h u m a n o s y f i n a n c i e r o s p a r a p r o y e c t a r n u e v o s n e g ó c i o s d e
g r a n e n v e r g a d u r a . L o n o v e d o s o de e s t o s g r u p o s e s s u d i m e n s i ó n i n t e r n a c i o n a l .
P o r u n a p a r t e , t i e n e n e n t r e s u s a c c i o n i s t a s a s ó c i o s e x t r a n j e r o s . Por o t r a p a r t e ,
d e s a r r o i l a n i n v e r s i o n e s e n el e x t r a n j e r o . E N D E S A ( E m p r e s a N a c i o n a l d e
Electricidad S.A.), en un joint venture con capitales argentinos y americanos,
p a r t i c i p a e n Ia p r i v a t i z a c i ó n d e Ia e m p r e s a eléctrica a r g e n t i n a El C h o c ó n , y
r e a l i z a o t r a s i n v e r s i o n e s d e i m p o r t â n c i a (Central C o s t a n e r a , A r g e l e c , etc.)
E N E R S I S ( S o c i e d a d d e I n v e r s i o n e s S.A.) t a m b i é n t i e n e i m p o r t a n t e s i n v e r s i o -
n e s e n el s e c t o r eléctrico a r g e n t i n o . T o d a s las i n v e r s i o n e s se realizan e n
a c t i v i d a d e s e n las c u a l e s los g r u p o s n a c i o n a l e s y a tenían una experiência.
a p r o v e c h a n d o las e c o n o m i a s d e e s c a l a q u e s e p u e d e n o b t e n e r al p o t e n c i a r el
/cnovv how q u e m a n e j a n y las o p o r t u n i d a d e s q u e a b r e Ia g l o b a l i z a c i ó n d e los
m e r c a d o s . S u a s o c i a c i ó n c o n e m p r e s á r i o s locales b u s c a evitar p r o b l e m a s d e
l o b b y y facilitar el c o n o c i m i e n t o d e i m e r c a d o l o c a l .
J u n t o a los p e q u e f í o s g r u p o s locales e s t á n los g r u p o s t r a n s n a c i o n a l e s q u e
h a n v e n i d o a C h i l e p a r a q u e d a r s e . Entre ellos, los m á s v i s i b l e s s o n el g r u p o
B a n e s t o , c o n a c t i v o s e n el s e c t o r a g r o a l i m e n t a r i o , E x x o n y M i t s u b i s h i e n Ia g r a n
mineria dei cobre, Telefônica de Espafía en telecomunicaciones, Citicorp, en
finanzas y seguros. Banco Santander, en bancos y seguros y el grupo Aetna,
e n A F P (Administradora de Fondo de Pensiones) y seguros.
T a m b i é n h a y q u e m e n c i o n a r a q u i el c a s o d e las corporaciones empresariales
q u e m a n e j a n importantes activos financeiros. U n claro ejemplo e s Ia C â m a r a
C h i l e n a d e Ia C o n s t r u c c i ó n q u e controla, entre otras actividades, u n a d e las
principales e m p r e s a s d e salud previsional ( C O N S A L U D ) y u n a A F P (Habitat).
P o r ú l t i m o , h a y u n t o r c e r tipo d e c o n g l o m e r a d o , al q u e l l a m a m o s los grupos
emergentes, con un tamafío de operaciones menor pero que vienen expandién-
d o s e d e s d e mediados de los 80. Son grupos de menor envergadura pero con
u n alto d i n a m i s m o p u e s t o q u e t a m b i é n h a n realizado i n v e r s i o n e s e n el e x t r a n -
jero. Están c o m p u e s t o s por un conjunto de inversiones realizadas y a s e a por
u n a p e r s o n a o f a m í l i a ( E r r á z u r i z , S a i d , Bonfill, S a i e h , d e i R i c , B o h e r , Gilisasti)
o p o r u n g r u p o d e s ó c i o s ( S i g d o K o p p e r s ) . Entre los g r u p o s e m e r g e n t e s h a y
que mencionar a una gran cantidad de conglomerados menores formados en
torno a una e m p r e s a o a una persona. C a b e destacar por un lado a Pathfinder,
Carozzi, Pizarrefío, C C T , Penta, Besalco, Fe Grande, Coloso, Enagas, Ripley,
F a l a b e l l a , T e l e x , B a n c o S u d a m e r i c a n o ; y, por otro lado, las f i g u r a s d e R i c a r d o
C l a r o , J a c o b o E r g a s , F e r n a n d o L a r r a i n , Luis Y a r u r , C u e t o - P i h e r a , H u r t a d o -
-Vicuha, de Castro-Latorre, Eduardo Fernandez Larrain. (Entel. Chilquinta).

III. Los Nuevos Empresários: perfil sociológico

L a r e n o v a c i ó n d e i p a i s a j e e m p r e s a r i a l t i e n e s u e x p r e s i ó n m á s ilustrativa e n
Ia e m e r g ê n c i a d e u n n u e v o g r u p o al q u e h e m o s l l a m a d o "los n u e v o s e m p r e -
sários". N o se trata necesariamente de empresários jóvenes o de creadores
d e e m p r e s a s s i n o d e indivíduos q u e i n g r e s a n y s e d e s e n v u e l v e n e n Ia a c t i v i d a d
e m p r e s a r i a l c o n n u e v o s p a t r o n o s d e c o m p o r t a m i e n t o . En este s e n t i d o " n u e v o "
 FEE ^ C t D O C
BIBLIOTECA les

s e o p o n e a " t r a d i c i o n a l " . Si s e h a b l a a q u i d e i n u e v o e m p r e s á r i o , e s p a r a i n d i c a r
el c o n t r a s t e c o n el t i p o d e e m p r e s á r i o s q u e p r e d o m i n o e n Ia f a s e s u s t i t u t i v a y
c u y o perfil y a s e f i a d e s c r i t o e n Ia P r i m e r a P a r t e . E s e n el e s t r a t o d e Ia m e d i a n a
e m p r e s a q u e s e d e s t a c a u n n u e v o tipo d e e m p r e s á r i o c u y a i m p o r t â n c i a n o e s
t a n t o n u m é r i c a s i n o d e c a r á t e r social y c u l t u r a l . E n e f e c t o , el retiro d e i E s t a d o ,
Ia r e d u c c i ó n d e i e m p l e o p ú b l i c o y Ia crisis d e i m e r c a d o d e t r a b a j o m o t i v a r o n u n
m o v i m i e n t o d e p r o f e s i o n a l e s fiacia Ia a c t i v i d a d i n d e p e n d i e n t e . S e p r o d u j o a s í
una renovación dei empresariado.
N u m e r o s o s e s t ú d i o s r e a l i z a d o s a f i n e s d e los 8 0 a p u n t a n a Ia e m e r g ê n c i a
d e u n a n u e v a c a t e g o r i a d e e m p r e s á r i o s , q u e s e i n c o r p o r a r o n a Ia a c t i v i d a d
p r i v a d a e n a l g u n o s s e c t o r e s d i n â m i c o s y, f o r m a r o n e m p r e s a s e x i t o s a s ( C R U Z ,
1 9 8 8 ; R O J A S , 1 9 9 1 ; M O N T E R O , 1 9 9 0 ) . A partir d e ellas s e d i v e r s i f i c a r o n y
expandieron sus negócios hacia otros sectores. A u n q u e no adoptaron u n a
e s t r a t é g i a d e t i p o c o n g l o m e r a i c o m o Ia d e los g r u p o s e c o n ô m i c o s d e Ia d é c a d a
a n t e r i o r , s u c r e c i m i e n t o f u e p a r t i c u l a r m e n t e fuerte d u r a n t e el g o b i e r n o militar,
y a q u e s e i n s e r t a r o n e n a c t i v i d a d e s d e alta r e n t a b i l i d a d . J . M . C R U Z ( 1 9 8 8 ) f u e
el p r i m e r o e n d e t e c t a r Ia p r e s e n c i a d e n u e v o s e m p r e s á r i o s e n Ia fruticultura d e
e x p o r t a c i ó n , l o s q u e a d q u i r i e r o n las t i e r r a s n o p o r h e r e n c i a s i n o m e d i a n t e Ia
c o m p r a d e p a r c e l a s p r o v e n i e n t e s d e a s i g n a t a r i o s d e Ia R e f o r m a A g r a r i a . P o r
s u parte, R O J A S (1991), e n una encuesta llevada a c a b o e n 1990 entre altos
e j e c u t i v o s d e i s e c t o r i n d u s t r i a l , c o n f i r m a Ia i m a g e n d e u n a e c o n o m i a p r o f u n -
d a m e n t e t r a n s f o r m a d a , c o n u n e m p r e s a r i a d o industrial r e n o v a d o y a d a p t a d o
a las condiciones de funcionamiento de una economia a b i e r t a . S e g ú n este
autor se puede hablar de una generación empresarial nueva, compuesta de
j ó v e n e s ( p r o m e d i o d e 3 7 a n o s ) c o n e l e v a d o s niveles e d u c a c i o n a l e s , o r i g i n á r i o s
m á s b i e n d e Ia b u r g u e s i a industrial q u e d e s e c t o r e s t e r r a t e n i e n t e s . ^ ^
C o n el â n i m o d e c o n o c e r el perfil s o c i o l ó g i c o d e este s e c t o r r e a l i z a m o s u n a
investigación acerca dei origen y trayectoria dei nuevo empresário (NE). Lo que
n o s i n t e r e s a b a n o e r a e s t i m a r s u n ú m e r o , t a r e a b a s t a n t e difícil, y a q u e los d a t o s
e s t a d i s t i c o s q u e s e p u e d e n o b t e n e r sólo s e refiefen al t a m a f i o d e Ia e m p r e s a

Desgraciadamente esta encuesta no distingue entre empresários y simples ejecutivos no

propietarios de Ia empresa.
Existen otros estúdios que confirman el alto nivel educacional de los ejecutivos chilenos pero
no se refieren al empresário (DÍAZ, 1989).
( s e g ú n e m p l e o o m o n t o d e f a c t u r a c i ó n ) y no a las c a r a c t e r í s t i c a s dei propietario.
N u e s t r o p r o p ó s i t o e r a , m á s bien cualitativo. P a r a ello p r o c e d i m o s a entrevistar
a un reducido grupo d e empresários exitosos d e u n a amplia g a m a d e activi-
d a d e s ( i n d u s t r i a , c o n s t r u c c i ó n , agricultura, m i n e r i a , p e s c a , servicios) y a reco-
ger s u s historias d e v i d a ^ ^ . L a s e l e c c i ó n d e los e n t r e v i s t a d o s se hizo a t r a v é s
d e i n f o r m a n t e s c l a v e s p a r a c a d a s e c t o r p r o d u t i v o ^ ^ . S e utilizo u n critério
a l t a m e n t e s e l e c t i v o : s e intento llegar a los m á s d e s t a c a d o s d e su rubro. El q u e
un e m p r e s á r i o s o b r e s a l g a e n u m m o m e n t o d e t e r m i n a d o n o significa q u e h a y a
realizado los m e j o r e s n e g ó c i o s ni q u e lo siga h a c i e n d o . S e t r a t a s o l a m e n t e d e
un j u i c i o d e r e l a v a n c i a e m i t i d o p o r otros e m p r e s á r i o s dei rubro, q u i e n e s
s e h a l a r o n a d e t e r m i n a d o s sujeitos c o m o p e r s o n a s d e s t a c a d a s e n s u â m b i t o .
Por lo t a n t o , los d a t o s r e c o g i d o s no p u e d e n s e r t o m a d o s , e n n i n g ú n c a s o , c o m o
r e p r e s e n t a t i v o s d e los e m p r e s á r i o s c h i l e n o s .
T r e s t e m a s r e t u v i e r o n n u e s t r a a t e n c i ó n . E n p r i m e r lugar. Ia c u e s t i ó n d e los
o r í g e n e s s o c i a l e s . ^.Quiénes s o n ? E n s e g u n d o lugar, las trayectorias d e i êxito.
ò C ó m o lo h i c i e r o n ? E n t o r c e r lugar. Ia i d e n t i d a d social d e los e m p r e s á r i o s
^Cuales son sus valores?.
P a r a e f e c t o s d e este t r a b a j o , c o n s i d e r a m o s empresário a t o d o indivíduo
que p o s e e al m e n o s u n a parte dei p a t r i m ô n i o d e u n a o v a r i a s e m p r e s a s y c u y a
f u n c i ó n e s Ia d e r e u n i r r e c u r s o s h u m a n o s , f i n a n c i e r o s y m a t e r i a l e s p a r a Ia
realización d e u n p r o d u c t o . El e m p r e s á r i o e s el q u e t i e n e Ia p r o p i e d a d d e Ia
e m p r e s a y participa e n Ia d i r e c c i ó n d e Ia m i s m a : E s t a definición t i e n e p o r objeto
delimitar e l u n i v e r s o a l c u a l n o s r e f e r i m o s y d i f e r e n c i a r a l e m p r e s á r i o d e i
inversionista, d e i managero alto ejecutivo. E n e s t e s e n t i d o , el e m p r e s á r i o e s
el q u e d e f i n e el p r o y e c t o e m p r e s a r i a l p r o p i a m e n t e t a l , el q u e a s u m e el riesgo
y el c o s t o d e los e r r o r e s y d e los v u e l c o s f a v o r a b l e s y d e s f a v o r a b l e s q u e se
p r o d u c e n e n los n e g ó c i o s .

Fueron entrevistados, en una primera fase, 23 empresários exitosos y, en una segunda fase,
78 empresários frutícolas. Este conjunto de datos se complemento con Ia información de
prensa disponible, ya sea sobre los mismos personajes o sobre otros casos no incluídos en
Ia muestra.
Las entrevistas se realizaron durante los aílos 1989-90 y 1992 mediante una pauta de
entrevista semi-directiva. Luego se utilizo Ia técnica dei análisis de contenido que se aplica
a las historias de vida, que consiste en ir reuniendo Ia información que aparece en vários
relatos hasta encontrar trayectorias típicas o comportamientos modales.
 <;,Cuáles s o n los c r i t é r i o s q u e permitirían a f i r m a r q u e e x i s t e u n n u e v o
e m p r e s a r i a d o ? S e g ú n Ia t e o r i a c l á s i c a el calificativo d e b e r í a r e s e r v a r s e y a s e a
al e m p r e s á r i o q u e p o s e e u n ettios dei t r a b a j o y dei lucro ( W e b e r ) o b i e n al q u e
ha realizado alguna innovación tecnológica (Schumpeter). A m b a s cualidades
e s t á n p r e s e n t e s e n el e m p r e s á r i o capitalista c o n t e m p o r â n e o , e n Ia m e d i d a e n
que hace dei cambio una norma, trastoca valores, desplaza recursos hacia
á r e a s d e m a y o r p r o d u c t i v i d a d e i n n o v a , a u n q u e ello no o c u r r a n e c e s a r i a m e n t e
e n el p l a n o d e Ia t e c n o l o g i a ( K I M , 1 9 8 8 ) . S a b e m o s q u e e n los p a í s e s e n
d e s a r r o l l o Ia i n n o v a c i ó n c o n s i s t e e n imitar, y a s e a d i r e c t a m e n t e o d e m a n e r a
c r e a t i v a , los p r o d u c t o s y t e c n o l o g i a s g e n e r a d o s e n los p a í s e s d e s a r r o l l a d o s .
De a h i q u e no s e p u e d a limitar el t é r m i n o d e " n u e v o e m p r e s á r i o " al e m p r e s á r i o
i n n o v a d o r , e n el s e n t i d o c l á s i c o .
El perfil d e i e m p r e s á r i o d i n â m i c o s u e l e v a r i a r e n t r e p a í s e s y r e g i o n e s .
S e g ú n u n e s t ú d i o r e a l i z a d o e n B o s t o n , los c r e a d o r e s d e e m p r e s a s d e a v a n -
z a d a t e n í a n p o r lo m e n o s c u a t r o c a r a c t e r í s t i c a s e n c o m ú n : u n a t r a d i c i ó n d e
t i p o e m p r e s a r i a l , u n alto nivel e d u c a c i o n a l , u n a f o r m a c i ó n t é c n i c a o r i e n t a d a al
d e s a r r o l l o m á s q u e a Ia i n v e s t i g a c i ó n y u n a a l t a " m o t i v a c i ó n al l o g r o " o need of
acfiievement {KM, 1 9 8 8 ) . Este tipo d e indivíduo p r e v e n i a p r i n c i p a l m e n t e d e
las u n i v e r s i d a d e s , las q u e f u n c i o n a b a n c o m o v e r d a d e r a s i n c u b a d o r a s de
e m p r e s á r i o s " t é c n i c o s " . E n c a m b i o , e s t ú d i o s s i m i l a r e s r e a l i z a d o s e n Paio A l t o
y e n C o r e a d e m o s t r a r o n q u e los e m p r e s á r i o s , si bien t e n í a n m u c h a s d e e s t a s
c u a l i d a d e s , s u r g í a n m á s b i e n dei tejido d e p e q u e n a s e m p r e s a s ( K I M , 1 9 8 8 ) .
C o n el o b j e t o d e d e f i n i r al N E c h i l e n o p r o p o n e m o s u n a c a r a c t e r i z a c i ó n
e m p í r i c a , e s decir, u n a lista d e a t r i b u t o s s e l e c c i o n a d o s d e las m i s m a s e n t r e -
v i s t a s r e a l i z a d a s a u n g r u p o focai d e e m p r e s á r i o s e x i t o s o s a q u i e n e s se les
solicito d e s c r i b i e r a n al e m p r e s á r i o m o d e r n o . S e g ú n las o p i n i o n e s r e c o g i d a s ,
las c u a l i d a d e s q u e d e f i n e n a l N E s o n j u s t a m e n t e a q u e l l a s d e las c u a l e s c a r e c i ó
el e m p r e s á r i o t r a d i c i o n a l d e s c r i t o e n ia P r i m e r a P a r t e , e n t r e ellos:

- U n a t r a y e c t o r i a m á s p r o f e s i o n a l q u e patriminial.

- U n "espíritu e m p r e s a r i a l " m á s d i n â m i c o y m e n o s rentista.

- Una identidad social autônoma y cosmopolita.

- U n a c o n c e p c i ó n m á s p r a g m á t i c a d e Ia e m p r e s a y m e n o s i d e o l ó g i c a o
paternalista.

- U n a racionalidad econômica expansiva.

 V e r e m o s , a t r a v é s d e los relatos biográficos, q u e e s t o s e m p r e s á r i o s n o
s i e m p r e h e r e d a r o n c a p i t a l , tierra o industrias. P o r c i e r t o q u e a l g u n o s p r o v i e n e n
d e famílias d e e m p r e s á r i o s p e r o , a ú n a s i , se d e s t a c a n p o r q u e d e s p l i e g a n
e s t r a t é g i a s y c o m p o r t a m i e n t o s d i f e r e n t e s . L a s g a n â n c i a s dei N E no d e s c a n s a n
e n las r e n t a s d e s i t u a c i ó n s i n o e n Ia g e n e r a c i ó n d e n u e v o s p r o y e c t o s , e n el
aprovechamiento de nuevos mercados y coyunturas favorables. Manejan sus
e m p r e s a s c o n critérios m o d e r n o s d e g e s t i ó n y e s t á n p e r m a n e n t e m e n t e a m -
p l i a n d o s u h o r i z o n t e d e n e g ó c i o s . P e r o " n u e v o s " n o significa " b u e n o s " . El perfil
s o c i o l ó g i c o d e i N E q u e h a c e m o s e n este c a p i t u l o m a r c a un c a m b i o , p e r o no
n e c e s a r i a m e n t e un p r o g r e s o . Q u e el o r i g e n s o c i a l , Ia p e r s o n a l i d a d , las m o t i -
vaciones de este segmento dei empresariado aparezcan c o m o diferentes y
n o v e d o s a s al ojo d e i s o c i ó l o g o , no quiere d e c i r e n a b s o l u t o q u e e s t o s e m p r e -
sários s e a n m á s e f i c i e n t e s , o q u e el e m p r e s á r i o t r a d i c i o n a l , por n o p o s e e r e s t a s
c u a l i d a d e s , n o lo f u e r a . El t e m a d e Ia eficiência p r o d u c t i v a requiere un
t r a t a m i e n t o d i f e r e n t e , d o n d e el f o c o e s t á e n c o m o se m a n e j a n las v a r i a b l e s q u e
e n t r a n e n j u e g o a nivel m i c r o e c o n ô m i c o . E n el c a p i t u l o siguiente s e a b o r d a e n
f o r m a parcial e s t e t e m a . A h i el f o c o n o e s el e m p r e s á r i o sino Ia e m p r e s a y s u
e s t r a t é g i a d e g e s t i ó n d e los r e c u r s o s h u m a n o s .

Lo q u e sí aparece c o n claridad es que hubo condiciones estructurales q u e

o b l i g a r o n a los m i e m b r o s d e Ia c l a s e m e d i a a reorientar s u s c a r r e r a s h a c i a el
q u e h a c e r e m p r e s a r i a l . D u r a n t e el r é g i m e n militar, el e f e c t o c o n j u n t o d e las
políticas d e ajuste y d e los c â m b i o s institucionales, e s t r e c h a r o n las o p o r t u n i -
d a d e s q u e t r a d i c i o n a l m e n t e s e a b r í a n a Ia clase m e d i a p r o f e s i o n a l : c o m o e r a
el h a c e r u n a c a r r e r a e n Ia política, o b t e n e r u n a p o s i c i ó n a c a d ê m i c a o d e t e n t a r
un c a r g o e n Ia f u n c i ó n pública. L o s e g r e s a d o s d e las U n i v e r s i d a d e s , q u e o t r o r a
a p u n t a b a n m a y o r i t a r i a m e n t e h a c i a un e m p l e o e n el s e c t o r público o e n las
g r a n d e s e m p r e s a s e s t a t a l e s , d e b i e r o n b u s c a r otras s a l i d a s . L a c a í d a dei nivel
global d e Ia a c t i v i d a d e c o n ô m i c a t a m b i é n c e r r o Ia posibilidad d e q u e e s t o s
p r o f e s i o n a l e s p u d i e r a n d e d i c a r s e a l ejercicio p r i v a d o d e Ia p r o f e s i ô n . H a y q u e
a g r e g a r a e s t o s f a c t o r e s Ia d e s r e g u l a c i ó n q u e a f e c t ó a los g r ê m i o s p r o f e s i o -
nales y q u e significo restar d e f e n s a y a p o y o institucional a los p r o f e s i o n a l e s .

A los o b s t á c u l o s e n c o n t r a d o s e n el m e r c a d o de t r a b a j o se v i n o a s u m a r el
c l i m a p s i c o l ó g i c o q u e s e v i v i a e n Chile, t a n t o c u a n d o s e aplico el t r a t a m i e n t o
d e s h o c k , e n 1 9 7 6 , c o m o d u r a n t e Ia crisis f i n a n c i e r a d e 1 9 8 2 - 8 3 . E s a s crisis
llevaron c o n s i g o Ia s e n s a c i ó n d e t o c a r f o n d o . Existia e n el país Ia i m p r e s i ó n d e
q u e t o d o s los c a m i n o s q u e s e h a b i a n intentado h a b i a n f r a c a s a d o (revolución
e n l i b e r t a d , revolución socialista y f i n a l m e n t e , Ia revolución neoliberal). C o n Ia
e x c e p c i ó n d e u n b r e v e l a p s o , a c o m i e n z o s d e los 8 0 , e n q u e s e h a b l ó d e " b o o m
e c o n ô m i c o " , t o d o s los c h i l e n o s s e v i e r o n a f e c t a d o s por Ia r e c e s i ó n . A los
j ó v e n e s e g r e s a d o s d e Ia U n i v e r s i d a d se les p r o d u j o a d e m á s u n a t e n s i ó n e n t r e
las a s p i r a c i o n e s d e m o v i l i d a d s o c i a l , q u e t e n í a n p o r h a b e r a c c e d i d o a Ia
e d u c a c i ó n s u p e r i o r , y los e s c a s o s m é d i o s c o n q u e c o n t a b a n p a r a a l c a n z a r s u s
m e t a s . E s t e f a c t o r d e f r u s t r a c i ó n social t a m b i é n p u e d e h a b e r s i d o d e c i s i v o e n
el v u e l c o h a c i a Ia iniciativa p r i v a d a lo q u e s e e s t a r i a reflejando e n el a u m e n t o
d e Ia e m p r e s a r i z a c i ó n . D e m a n e r a g e n e r a l t o d o s los c h i l e n o s t u v i e r o n q u e
d e s a r r o l l a r u n a c a p a c i d a d e m p r e n d e d o r a , a u n q u e s ó l o a l g u n o s lo hicieron e n
f o r m a empresarial propiamente tal.

IV. Origem: Profesionales de Clase Media

E x i s t e n d o s g r a n d e s e n f o q u e s s o b r e el o r i g e n s o c i a l y Ia f o r m a c i ó n d e i
e m p r e s á r i o . D e s d e u n p u n t o d e vista liberal, i n t e r e s a el c a m i n o recorrido p o r
a l g u n o s indivíduos q u e , sin c o n t a r c o n g r a n d e s r e c u r s o s , d e s a r r o i l a n s u s
p r o p i o s p r o y e c t o s e n u n e n t o r n o a l t a m e n t e c o m p e t i t i v o y los s a c a n a d e l a n t e .
S e g ú n esta perspectiva, en una "sociedad de oportunidades" (expresión q u e
a c o s t u m b r a n a u s a r los a m e r i c a n o s ) , f l o r e c e n los seif made men; a h i , e n los
E s t a d o s U n i d o s p a r e c i e r a q u e a q u e l q u e se lo p r o p o n g a p u e d e partir d e c e r o
y h a c e r f o r t u n a . D e s d e u n e n f o q u e m á s e s t r u c t u r a l i s t a , c o m o e l d e Ia t e o r i a d e
Ia r e p r o d u c c i ó n ^ ^ , el a c c e s o al p o d e r e c o n ô m i c o e s t á r e s e r v a d o a los m i e m b r o s
d e u n a c l a s e t r a d i c i o n a l . L o s capitalistas s o n s i e m p r e los " h e r e d e r o s " , los q u e
t o m a r o n el r e l e v o d e Ia e m p r e s a familiar y d e s a r r o i l a n n u e v a s e s t r a t é g i a s , e n
respuesta a nuevas condiciones de mercado.
L o s a n t e c e d e n t e s d i s p o n i b l e s nos inclinan a r e c h a z a r a m b o s e n f o q u e s y a
p e n s a r m á s b i e n e n u n a c l a s e e m p r e s a r i a l d e tipo p r o f e s i o n a l . L o s N E s u r g e n
d e u n a clase m e d i a a c o m o d a d a que no tiene fortuna pero s i dispone dei
s u f i c i e n t e c a p i t a l s o c i a l y c u l t u r a l . L a s biografias d e los n u e v o s e m p r e s á r i o s n o
s e e n t i e n d e n c o m o Ia historia d e e s e t r a b a j a d o r i n d e p e n d i e n t e d e o r i g e n

Este tipo de enfoque corresponde a Ia sociologia francesa de los afios 70, con los trabajos
de P. Bourdieu J. C. Passeron y L. Boltansky.
h u m i l d e , q u e s e hizo a sí m i s m o e s c a l a n d o p o s i c i o n e s s o c i a l e s , ni t a m p o c o
c o m o h e r e n c i a o s i m p l e r e p r o d u c c i ó n d e Ia b u r g u e s i a t r a d i c i o n a l o lo q u e e n
C h i l e s e l l a m a r í a los "hijitos d e p a p á " .
L a s historias p r o f e s i o n a l e s r e c o g i d a s d e m u e s t r a n q u e s ó l o u n o s p o ç o s d e
los n u e v o s e m p r e s á r i o s s o n hijos d e e m p r e s á r i o s , e s d e c i r q u e , e s t á n e n el
n e g o c i o f a m i l i a r p o r t r a n s m i s i ó n p a t r i m o n i a l . El g r u e s o d e los e m p r e s á r i o s
e n t r e v i s t a d o s c o r r e s p o n d e a p r o f e s i o n a l e s d e alto nivel q u e , e n u n m o m e n t o
d e t e r m i n a d o , t o m a r o n Ia d e c i s i ó n d e c r e a r o c o m p r a r u n a e m p r e s a . E s t o n o
significa, c o m o v e r e m o s más adelante, que no hayan tenido c o m o referente
una tradición empresarial.
R e s p e c t o d e i o r i g e n p r o f e s i o n a l , l l a m a Ia a t e n c i ó n Ia f r e c u e n c i a c o n q u e
a p a r e c e n c i e r t a s p r o f e s i o n e s , e n particular las d e ingeniería, e n c u a l q u i e r a d e
s u s e s p e c i a l i d a d e s . E s t a s c a r r e r a s s e c a r a c t e r i z a n p o r e n t r e g a r u n a v i s i ó n dei
m u n d o b a s a d a e n Ia idea dei m a n e j o t é c n i c o d e s i t u a c i o n e s c o m p l e j a s . Es u n a
f o r m a c i ó n p r o f e s i o n a l q u e no o r i e n t a e n f o r m a explícita a Ia a c t i v i d a d e m p r e -
s a r i a l . L o q u e p a r e c e s e r d e utilidad e n los n e g ó c i o s e s Ia a d q u i s i c i ó n d e u n a
c i e r t a l ó g i c a d e m a n e j o d e p r o b l e m a s y el e n t r e n a m i e n t o e n Ia c o n c e p c i ó n y
d e s a r r o l l o d e p r o y e c t o s ^ ^ . El e s t u d i a n t e s e a c o s t u m b r a a s í a definir t o d a s las
s i t u a c i o n e s e n t é r m i n o s d e las v a r i a b l e s q u e d e b e n s e r resueltas p a r a o b t e n e r
u n r e s u l t a d o . S o n e s t a s c a p a c i d a d e s las q u e m á s t a r d e utilizará c o m o e m p r e -
s á r i o e n el m a n e j o d e s i t u a c i o n e s inciertas, y las q u e le o t o r g a n Ia d e s t r e z a y
Ia s e g u r i d a d n e c e s a r i a p a r a t o m a r d e c i s i o n e s e s t r a t é g i c a s .
C a b e a q u i h a c e r u n p a r a l e l o c o n lo q u e f u e el p a p e l d e los i n g e n i e r o s e n
el d e s a r r o l l o industrial d e E s t a d o s U n i d o s , d u r a n t e los a n o s 2 0 . L o s e s t u d i a n t e s
de ingeniería eran un grupo bastante homogêneo socialmente. Miembros de
famílias provenientes de una clase media acomodada, de comerciantes,
a b o g a d o s , médicos o agricultores, compartían una cultura angloprotestante.
"Durante sus afíos de estudiantes, y mientras trabajaron c o m o consultores en
las g r a n d e s c o m p a f í i a s , e s t a b l e c i e r o n c o n t a c t o s sociales y a d o p t a r o n los
p u n t o s d e v i s t a d e e s a elite p r o f e s i o n a l q u e p r o m o v i ó el d e s a r r o l l o i n d u s t r i a l y
c i e n t í f i c o a m e r i c a n o . C o n u n estilo s ó b r i o y científico p r o c u r a r o n analizar.

Noble ha senalado que Ia capacidad de concebir el mundo como un proyecto de ingeniería

explica Ia orientación que adoptaron las funciones de management ocupadas por ingenieros
en las grandes companias americanas de princípios de sigio (NOBLE, 1977).
 racionalizar, s i s t e m a t i z a r y c o o r d i n a r Ia " m á q u i n a s o c i a l " e n u n intento p o r
t r a d u c i r las f u e r z a s s o c i a l e s inciertas, a l e a t ó r i a s y d i s r u p t i v a s e n t é r m i n o s d e
" p r o b l e m a s " p a r a u n a a d m i n i s t r a c i ó n eficiente" ( N O B L E , 1 9 7 7 , p. 5 3 ) .
E n C h i l e el a p o r t e d e los i n g e n i e r o s s e hizo sentir e n los a f í o s 4 0 e n el
m o m e n t o e n q u e d e b u t a el E s t a d o e m p r e s á r i o y las i n s t i t u c i o n e s d e f o m e n t o .
E n los 8 0 , el f e n ô m e n o s e v u e l v e a repetir p e r o e s t a v e z e n el s e c t o r p r i v a d o
y a q u e los i n g e n i e r o s s e hicieron d i r e c t a m e n t e e m p r e s á r i o s . L a e m p r e s a
p r i v a d a a p a r e c e a h o r a c o m o u n a o p c i ó n m á s f r e c u e n t e p a r a el j o v e n i n g e n i e r o
e g r e s a d o d e las g r a n d e s U n i v e r s i d a d e s , p u e s t o q u e h a n d e s a p a r e c i d o las
o p o r t u n i d a d e s q u e les a b r í a n e n el p a s a d o las g r a n d e s e m p r e s a s p ú b l i c a s y
p r i v a d a s ^ ^ . M á s q u e a u n c a m b i o e n los c u r r i c u l a d e e s t a s f a c u l t a d o s , e s t a
r e o r i e n t a c i ó n s e d e b e al c i e r r e d e las o p o r t u n i d a d e s d e e m p l e o m á s t r a d i c i o -
n a l e s y a Ia a p e r t u r a d e n u e v o s m e r c a d o s p a r a Ia iniciativa p r i v a d a . L a s
p r o f e s i o n e s m a y o r i t a r i a s d e los ejecutivos e n t r e v i s t a d o s e n u n e s t ú d i o reali-
z a d o e n 1 9 8 9 e r a n i n g e n i e r í a c o m e r c i a l , ingeniería industrial y o t r a s i n g e n i e r í a s
(DÍAZ, 1989, p.59).
S e g ú n S c h u m p e t e r , el s e r c a p a z d e llevar a c a b o u n a n u e v a e m p r e s a e s
el privilegio d e u n c i e r t o t i p o d e g e n t e , m u c h o m e n o s n u m e r o s a q u e t o d o s
a q u e l l o s q u e t i e n e n Ia p o s i b i l i d a d objetiva d e h a c e r l o . E n e s t e s e n t i d o . Ia
d e c i s i ó n d e o p t a r p o r Ia a c t i v i d a d i n d e p e n d i e n t e , e n d e s m e d r o d e u n e m p l e o
a s a l a r i a d o , e s el p u n t o d e inflexión d e las c a r r e r a s d e i e m p r e s á r i o y d e i
e j e c u t i v o . El i n d i v í d u o q u e t o m a Ia d e c i s i ó n d e s e r e m p r e s á r i o e s u n cierto t i p o
d e p e r s o n a , c u y a c o n d u c t a e s diferente y e s c a s a . L a c u a l i d a d p r o p i a d e i
e m p r e s á r i o c o n s i s t e e n s a l i r s e d e los limites d e lo c o n o c i d o , d e las f o r m a s
a c t u a l e s y rutinarias d e h a c e r las c o s a s , y ser c a p a z d e a d i v i n a r los r e s u l t a d o s
d e u n a a c c i ó n . A d e m á s , d e b e a s u m i r el c o s t o d e s e r v i s t o c o m o d i f e r e n t e , d e
e s t a r h a c i e n d o u n a l o c u r a . D e s d e un p u n t o d e vista p s i c o l ó g i c o , el e m p r e s á r i o
e s c a p a z d e r e a l i z a r u n a t a r e a s o c i a l m e n t e c o m p l e j a y d e s u p e r a r Ia r e t i c ê n c i a
n o r m a l dei i n d i v í d u o a a c e p t a r lo n u e v o . "Esta libertad m e n t a l s u p o n e d i s p o n e r
d e u n e x c e d e n t e d e e n e r g i a s u p e r i o r a lo q u e e x i g e Ia d e m a n d a d i á r i a , y e s o
e s a l g o p e c u l i a r y e s c a s o " ( S C H U M P E T E R , 1 9 4 9 , p.86).

Las Escuelas de Ingeniería produjeron en el pasado buenos gerentes y empresários, pero el

fenômeno parece más masivo actualmente.
 E f e c t i v a m e n t e , a l g u n o s d e los e n t r e v i s t a d o s t u v i e r o n dificultades para
encontrar un empleo, y optaron por crear su empresa. Otros, trabajaron durante
algunos arios en calidad de e m p l e a d o s de grandes empresas públicas
( C O D E L C O , G A P , e t c ) , p e r o f u e r o n e x o n e r a d o s o r e n u n c i a r o n d u r a n t e el
g o b i e r n o militar. U n t e r c e r g r u p o , el d e los e m p r e s á r i o s "innatos", d e c l a r a q u e
Ia o p c i ó n p o r Ia a c t i v i d a d e m p r e s a r i a l f i g u r a b a , d e s d e el início, e n s u s p r o y e c -
t o s . E n el e s t ú d i o r e a l i z a d o i d e n t i f i c a m o s a l g u n o s c a s o s q u e e j e m p l i f i c a n e s t a s
trayectorias.

V. Trayectorias: saber aprovechar las coyunturas

y los contactos
Interrogados acerca de c o m o fue que decidieron convertírse en empre-
s á r i o s , los e n t r e v i s t a d o s m e n c i o n a n t r e s f a c t o r e s : c i e r t a s c a r a c t e r í s t i c a s d e
p e r s o n a l i d a d , u n a o p o r t u n i d a d e x c e p c i o n a l , y Ia influencia s o c i a l i z a d o r a d e
a l g u n a f i g u r a c e r c a n a . E n t o d o s los c a s o s , el e s c e n a r i o e s m u y similar: s e
p r e s e n t a u n a o p o r t u n i d a d q u e s u s c i t a el d e s p l i e g u e d e c u a l i d a d e s e m p r e n d e -
d o r a s q u e s e e n c o n t r a b a n l a t e n t e s . El g u s t o por el t r a b a j o i n d e p e n d i e n t e , el n o
t e n e r j e f e s . Ia m o t i v a c i ó n p o r c r e a r , s o n a l g u n a s d e las e x p r e s i o n e s q u e
j u s t i f i c a n Ia d e c i s i ó n d e c o n v e r t í r s e e n e m p r e s á r i o . T a m b i é n e s t á el m o d e l o d e
ciertos profesores o connotados empresários. Personas como Raúl Deves,
F l a v i á n L e v i n e , IVIanuel C r u z a t o J a v i e r V i a l , t u v i e r o n u n a f u e r t e influencia e n
esta generación^^.
El m o m e n t o d e Ia d e c i s i ó n m a r c a un d e s t i n o diferente p a r a los e g r e s a d o s
d e u n a m i s m a c a r r e r a o f a c u l t a d . En el c a s o d e ciertas p r o f e s i o n e s , c o m o Ia
e c o n o m i a , s e t r a t a b a d e u n a d e c i s i ó n b a s t a n t e difícil d e b i d o , al c o s t o a l t e r n a t i v o
dei c a r g o d e e j e c u t i v o . P a r a u n e c o n o m i s t a , e m p l e a d o e n u n p u e s t o d e
e j e c u t i v o d e u n a g r a n e m p r e s a o b a n c o "era i m p e n s a b l e l a n z a r s e p o r s u c u e n t a
y d e j a r d e percibir un s a l á r i o q u e a l c a n z a b a a v e c e s el milión d e p e s o s . Una

^® Los dos primeros fueron ingenieros y gerentes de empresas publicas y los dos últimos,
dirigentes de grupos econômicos.
^° Las citas insertas en el texto corresponden a opiniones de los empresários entrevistados.
 FEE-CEDOC
BIBLIOTECA i

v e z t o m a d a Ia d e c i s i ó n , n o e r a t a n difícil c o m o p u e d e a p a r e c e r a p r i m e r a v i s t a
l l e v a r a c a b o e l p r o y e c t o inicial. E s t o s e m p r e s á r i o s , e g r e s a d o s d e las m i s m a s
f a c u l t a d o s , c o n t a b a n c o n u n c a p i t a l s o c i a l q u e les facilito el a c c e s o al c r é d i t o
y a Ia i n f o r m a c i ó n n e c e s a r i a . Por e j e m p l o , el n u e v o e m p r e s á r i o f r u t í c o l a p u d o
recurrir a e x c o m p a n e r o s d e c o l é g i o o d e U n i v e r s i d a d , b i e n u b i c a d o s e n el
s i s t e m a f i n a n c i e r o , p a r a c o n s e g u i r c r é d i t o y c o m p r a r s e las p r i m e r a s 10 ó 2 0
h e c t á r e a s d e t i e r r a . A q u e l q u e d e c i d i ó i n c u r s i o n a r e n el n e g o c i o d e los s e g u r o s
y f o n d o s d e p e n s i o n e s t u v o a s u a l c a n c e Ia i n f o r m a c i ó n y el c o n o c i m i e n t o d e
Ia a c t i v i d a d q u e le p r o p o r c i o n a r o n s u s c o l e g a s . E l m é d i o s o c i a l e n q u e a c t u ó
el N E a y u d a a c o m p r e n d e r d o n d e o b t u v o los m é d i o s q u e le p e r m i t i e r o n llevar
a d e l a n t e s u i n i c i a t i v a y, d e p a s o , d e s c a r t a r Ia i d e a d e q u e s e t r a t a d e u n self
made man.
L a trayectoria-tipo d e i n u e v o e m p r e s á r i o , e s decir. Ia q u e r e s u m e m e j o r el
t i p o d e m o v i l i d a d p r o f e s i o n a l q u e lo c a r a c t e r i z a , s e p u e d e e j e m p l i f i c a r c o m o
s i g u e ^ ^ El n u e v o e m p r e s á r i o realizo s u s e s t ú d i o s p r i m á r i o s y s e c u n d á r i o s e n
u n colégio particular d e clase media alta, d o n d e tuvo c o m p a n e r o s q u e fioy d i a
t a m b i é n e s t á n e n Ia e m p r e s a p r i v a d a . L u e g o i n g r e s o a u n a c a r r e r a u n i v e r s i t á r i a ,
sin t e n e r t o d a v i a u n p r o y e c t o e m p r e s a r i a l c l a r o . En el ú l t i m o a n o d e F a c u l t a d
hizo su práctica e n una gran e m p r e s a pública o privada d o n d e p u d o fa-
m i l i a r i z a r s e c o m los a s p e c t o s a d m i n i s t r a t i v o s y e c o n ô m i c o s d e Ia a c t i v i d a d
p r o d u c t i v a . P a r t i c i p a a s i e n u n a red d e c o n v e r s a c i o n e s e n Ia c u a l e s t á " e x -
puesto" a contactos y oportunidades (FLORES, 1994). De su capacidad de
e s c u c h a r y e s t a r a t e n t o a e s t a s o p o r t u n i d a d e s d e p e n d e r á Ia a m p l i t u d d e s u
h o r i z o n t e e m p r e s a r i a l . En a l g ú n m o m e n t o se d a c u e n t a q u e s u " v o c a c i ó n " n o
e s Ia d e s e r a s a l a r i a d o . El g u s t o p o r el t r a b a j o i n d e p e n d i e n t e . Ia i d e a d e n o
t e n e r l i m i t e s y d e realizar u n p r o y e c t o p e r s o n a l lo incitan a t o m a r Ia d e c i s i ó n
de independizarse. B u s c a un sócio, consigue capital y e c h a a andar un
p r o y e c t o e m p r e s a r i a l s e a e s t e Ia c r e a c i ó n d e u n a n u e v a e m p r e s a o Ia c o m p r a
de una existente. Surge a s i un nuevo empresário.
No todos los proyectos son nuevos. También hay talento e n saber
a p r o v e c h a r el a c c e s o a i n f o r m a c i ó n privilegiada, reunir r e c u r s o s p a r a c o m p r a r

Dado el número restringido de observaciones, el concepto de trayectoria-tipo nos parece

más adecuado para resumir los resultados de las entrevistas que un análisis en términos de
frecuencias estadisticas.
e m p r e s a s e n q u i e b r a o p r i v a t i z a d a s , o bien m o v e r s e e n las t u r b i a s á g u a s d e
los n e g ó c i o s q u e , p o r d i f e r e n t e s r a z o n e s , n o s e p u e d e n h a c e r c o n t o d a
t r a n s p a r ê n c i a . P e r o e n el m u n d o e m p r e s a r i a l n o i n t e r e s a t a n t o los m é d i o s s i n o
los r e s u l t a d o s . El p u n t o q u e q u e r e m o s d e s t a c a r e n e s e t a l e n t o particular d e
saber aprovechar una coyuntura.

VI. Espíritu Empresarial: Creatividad y apertura

al mundo
X a capacidad empresarial ha demonstrado ser una cualidad que, de estar
p r e s e n t e , r e p r e s e n t a u n a c o n t r i b u c i ó n ú n i c a y d e bajo c o s t o p a r a c r e a r e m -
p l e o s , a u m e n t a r Ia p r o d u c t i v i d a d y desarrollar Ia i n n o v a c i ó n t e c n o l ó g i c a ( R A Y ,
1 9 8 8 ) . I n c l u s o se p i e n s a q u e s u e s c a s e z e s u n o d e los p r i n c i p a l e s c u e l l o s d e
b o t e l l a q u e f r e n a Ia d i f u s i ó n dei c a m b i o t e c n o l ó g i c o e n los p a í s e s e n d e s a r r o l l o
( K I L B Y , 1 9 8 8 ) . L a c a p a c i d a d d e e m p r e n d e r o enfrepreneiyfsrt/)D s e define c o m o
el c o n j u n t o d e c u a l i d a d e s q u e t i e n e n a q u e l l o s indivíduos q u e se d e d i c a n a
f a b r i c a r o p r o v e e r n u e v o s o m e j o r e s p r o d u c t o s y s e r v i d o s . El perfil e s p e c í f i c o
d e Ia c a p a c i d a d d e e m p r e n d e r a d o p t a distintos c o n t e n i d o s , s e g ú n los d e s a f i o s
coyunturales propios de cada economia (LEIBEINSTEIN, RAY, 1988). Se
s u e l e a s í o p o n e r Ia c a p a c i d a d t é c n i c a a u n a o r i e n t a c i ó n m á s c o m e r c i a l o
m e r c a n t i l . S e r e c o n o c e , sin e m b a r g o , q u e e n el espíritu e m p r e s a r i a l se m e z c l a n
las c u a l i d a d e s m e r c a n t i l e s . Ia f o r m a c i ó n t é c n i c a y Ia habilidad a d m i n i s t r a t i v a ,
s e g ú n s e a n los d e s a f i o s dei t i p o d e industria y dei m o m e n t o histórico ( C A R T E R
et a l . 1 9 7 6 ) ^ ^ .

i,Cuáles s e r í a n las c u a l i d a d e s e s p e c í f i c a s q u e c o n f i g u r a n el espíritu

e m p r e s a r i a l dei N E ?
L o s p r o p i o s i n t e r e s a d o s s a b e n p o c o d e p o r q u e llegaron d o n d e e s t á n . Al
s e r i n t e r r o g a d o s " r a c i o n a l i z a n " s u s v i d a s y m e n c i o n a n a l g u n a d e las s i g u i e n t e s
cualidades:

otros agregan a estas cualidades el deseo de movilidad social, Ia capacidad de organizar

situaciones no estructuradas, un interés en predecir el resultado de las acciones, una
identidad firme, agresividad, pragmatismo, una actitud distante e impersonal respecto de los
subordinados (SOFER, 1970).
 - ia creatividad: "Un deseo de hacer cosas, de construir cosas nuevas",
"Desarrollar empresas desde cero", "Tener imaginación", "Crear algo y
ser c a p a z de mantenerlo".

- el riesgo: "Los e j e c u t i v o s p u e d e n t o m a r d e c i s i o n e s d e l i c a d a s , p e r o el
r e s p o n s a b l e e s el e m p r e s á r i o " , "Al e m p r e s á r i o le d a n las ú l c e r a s " .

- el liderazgo: " S a b e r e s c o g e r a los s ó c i o s " , " F o r m a r u n b u e n e q u i p o

humano".

- un sentido de oportunidad T e n e r u n a b u e n a idea, que t e n g a una lógica e n

el m e r c a d o " , " S a b e r a p r o v e c h a r u n a oportunidad", " N o dejar pasar el tren".

- una apertura al mundo: "Salir al e x t r a n j e r o , v e r lo q u e e x i s t e y traerlo a s u

empresa".

S i s e c o m p a r a e s t a lista d e a t r i b u t o s c o n lo q u e h a sido Ia d e f i n i c i ó n c l á s i c a
d e i e m p r e s á r i o e n los p a í s e s d e s a r r o l l a d o s , s e o b s e r v a q u e a l g u n o s r a s g o s s e
r e p i t e n : Ia n e c e s i d a d d e logro, Ia c r e a t i v i d a d , s a b e r c a l c u l a r y a s u m i r el r i e s g o
y t e n e r c a p a c i d a d d e l i d e r a z g o . L l a m a Ia a t e n c i ó n , sin e m b a r g o , q u e , c o m p a -
r a t i v a m e n t e al e m p r e s á r i o e u r o p e o , n o a p a r e c e e n f o r m a e x p l í c i t a una
v a l o r a c i ó n d e Ia i n n o v a c i ó n t e c n o l ó g i c a ni de Ia c a l i d a d dei p r o d u c t o . El
e m p r e s á r i o d e u n p a í s industrializado e s t á o b s e s i o n a d o p o r m e j o r a r t e c n i -
c a m e n t e el p r o d u c t o y a s e a i n t r o d u c i e n d o i n n o v a c i o n e s e n el p r o c e s o p r o d u c -
t i v o o, s i m p l e m e n t e , m e j o r a n d o Ia c a l i d a d . E s t o s s o n t e m a s q u e p r o b a b l e m e n t e
p r e o c u p a n a l e m p r e s á r i o c h i l e n o , p e r o q u e no se c o n s i d e r a n i m p o r t a n t e s p a r a
definido c u a n d o se habla explicitamente de sus atributos. Hay que considerar,
t a m b i é n , q u e e n los p a í s e s e n d e s a r r o l l o el e s p e c t r o d e b i e n e s e s m e n o r y q u e
las o p o r t u n i d a d e s d e i n v e r s i ó n r a d i c a n m á s e n Ia i n t r o d u c c i ó n d e n u e v o s b i e n e s
q u e e n Ia i n n o v a c i ó n t e c n o l ó g i c a o el m e j o r a m i e n t o d e Ia c a l i d a d . Por e s o n o
e s raro q u e lo p r i m e r o q u e h a c e n , c u a n d o a b r e n u n n e g o c i o , e s t r a e r p r o d u c t o s
de países desarrollados.

E n ei perfil c u l t u r a l q u e p r o y e c t a n e s t o s N E , s o b r e s a i e n los v a l o r e s indi-

v i d u a l e s , el m i r a r s e c o m o u n s e r e x c e p c i o n a l . N o e x i s t e n r e f e r e n t e s c o l e c t i v o s
ni r e c o n o c i m i e n t o a l a p o r t e o e j e m p l o d e o t r o s (ni a n c e s t r o s , ni f i g u r a s e j e m -
p l a r e s , ni s ó c i o s o c o l a b o r a d o r e s ) . E n el m o m e n t o d e relatar c o m o l l e g a r o n a
ser empresários y c o m o crearon sus primeras empresas, resurgen valores
a s o c i a d o s al r i e s g o . Ia intuición y el espíritu a v e n t u r e r o . El g o l p e d e " s u e r t e " ,
el h a b e r d e s c u b i e r t o u n b u e n " n i c h o " d e m e r c a d o , h a b e r s a b i d o partir a Ia
"aventura", son expresiones corrientes de los e m p r e s á r i o s . Si n o s g u i a m o s
p o r lo q u e el e m p r e s á r i o d i c e , v e m o s q u e las c u a l i d a d e s q u e e s t e v a l o r a
s o n m á s c o r e a n a s a Ia d e i e m p r e s á r i o m i n o r o d e p r i n c í p i o s d e sigIo ( d e s c u -
brir u n a v e t a y e x p l o t a d a ) q u e a las d e a q u e l l o s i n m i g r a n t e s q u e c r e a r o n las
p r i m e r a s i n d u s t r i a s , los q u e e n n i n g ú n c a s o a p a r e c e n c o m o r e f e r e n t e s .
C o m o ellos no r e c o n o c e n una filiación no p o d r í a m o s situar a estos e m p r e -
s á r i o s e n el m u s e o d e Ia i n d u s t r i a c h i l e n a s i n o m á s b i e n e n el a l m a n a q u e
d e los r e c o r d s .
D e s d e n u e s t r o p u n t o d e v i s t a , m á s q u e las c u a l i d a d e s p e r s o n a l e s o las
c i r c u n s t a n c i a s e x c e p c i o n a l e s . Ia c h a v e d e i d e s p e g u e d e e s t o s n u e v o s e m p r e -
s á r i o s e s t u v o e n q u e ellos v i e r o n y e s c u c h a r o n o p o r t u n i d a d e s d o n d e otros n o
lo h a b r í a n h e c h o . Por e s o el n u e v o e m p r e s á r i o atribuye s u êxito a e s a
c a p a c i d a d d e n o d e j a r p a s a r u n a o p o r t u n i d a d , d e iniciar un p r o y e c t o q u e o t r o s
c o n s i d e r a b a n loco o a v e n t u r a d o .
E n nuestras conversaciones c o n empresários de todos los rubros o b s e r v a m o s
u n a e s c a s a referencia a los aspectos productivos propiamente tales. S e habia
p o c o d e fabricar, d e Ia c a p a c i d a d d e hacer tecnicamente bien las c o s a s . En este
sentido, no e s t a m o s frente a un empresariado c o n tradición artesanal o fabril. El
N E p a r e c e m á s orientado hacia afuera d e Ia e m p r e s a , hacia el m e r c a d o .
L o s t e m a s y v a l o r e s q u e ellos privilegian d e n o t a n u n a g r a n p r e o c u p a c i ó n
p o r el m e r c a d o m á s q u e p o r el p r o d u c t o o por el f u n c i o n a m i e n t o d e Ia e m p r e s a
c o m o o r g a n i z a c i ó n . E n p a l a b r a s d e u n o d e los e n t r e v i s t a d o s , Ia c a p a c i d a d d e
c r e a r e m p r e s a s c o n s i s t e e n "tener u n a b u e n a i d e a , q u e t e n g a u n a lógica e n el
m e r c a d o , y s a b e r percibir las v e n t a j a s q u e u n o tiene p a r a desarrollarla". El
d i n a m i s m o e m p r e s a r i a l e s t a r i a r a d i c a d o e n un perfil m á s m e r c a n t i l , y los déficits
h a b r i a q u e b u s c a d o s e n el p l a n o a d m i n i s t r a t i v o y d e Ia i n n o v a c i ó n t e c n o l ó g i c a .
D i c h o d e o t r a m a n e r a , el N E t i e n e m á s talento e m p r e s a r i a l (identificar n e g ó c i o s )
y c a p a c i d a d e m p r e n d e d o r a ( m o t i v a c i ó n d e salir a d e l a n t e ) q u e espiritu i n n o -
vador (saber escuchar nuevas necesidades).

VII. Identidad Social

L a i m a g e n q u e el e m p r e s á r i o t i e n e d e s i m i s m o y d e su inserción e n Ia
s o c i e d a d y a n o e s Ia d e un a c t o r a i s l a d o , a Ia d e f e n s i v a , q u e b u s c a realizar s u
p r o y e c t o i n d i v i d u a l e n u n a m b i e n t e d e s f a v o r a b l e y conflictivo. A u n q u e t o d a v i a
n o e s a l g o g e n e r a l i z a d o , e x i s t e e n Ia s o c i e d a d c h i l e n a u n a i m a g e n m á s positiva
d e l o s e m p r e s á r i o s . El h a b e r c o n t a d o c o n u n G o b i e r n o q u e d e f e r j d í a s u s
i n t e r e s e s y c o n u n a m b i e n t e social f a v o r a b l e a Ia iniciativa p r i v a d a hizo posible
el d e s a r r o l l o d e u n a n u e v a i d e n t i d a d e m p r e s a r i a l . Esta s e a f i r m a p o r o p o s i c i ó n
al e m p r e s á r i o t r a d i c i o n a l , y tiene u n a p r o y e c c i ó n hacia a f u e r a , h a c i a el m u n d o .
V e a m o s el c o n t e n i d o d e e s t a n u e v a i m a g e n d e sí m i s m o s .
E n p r i m e r lugar. Ia i d e n t i d a d social d e i e m p r e s á r i o se d e f i n e por s u
a u t o n o m i a r e s p e c t o al E s t a d o . Lo q u e c a r a c t e r i z a b a al e m p r e s á r i o t r a d i c i o n a l
e r a s u d e p e n d ê n c i a d e las politicas p ú b l i c a s . En c a m b i o , el n u e v o e m p r e s á r i o
s e a u t o d e f i n e p o r s u total a u t o n o m i a r e s p e c t o dei E s t a d o . E x p r e s i o n e s c o m o
las s i g u i e n t e s d a n u n a i d e a dei é n f a s i s c o n q u e el N E r e c h a z a el a n t i g u o rol
dei e m p r e s á r i o :
" U n o a q u i n o e r a e m p r e s á r i o sino u n a e s p é c i e d e g e s t o r dei E s t a d o p a r a
producir".
"El e m p r e s á r i o a n t i g u o e s t a b a c e r c a dei p o d e r Ejecutivo p i d i e n d o a r a n c e l e s
d i f e r e n c i a d o s q u e los f a v o r e c i e r a n , p i d i e n d o p r o t e c c i o n i s m o , p i d i e n d o a y u d a ,
y apoyo para hacer exitosos sus negócios".
" E n e s a é p o c a h a b i a p a r a g u a s , p r o t e c c i o n e s q u e p e r m i t i a n el d e s a r r o l l o
d e a c t i v i d a d e s m á s ineficientes. A n t e s s e t r a b a j a b a m u y intuitivamente, las
c o s a s s e h a c i a n al ojo".
" A d i f e r e n c i a d e lo q u e f u e r o n los a n t i g u o s e m p r e s á r i o s e n el p a i s , y o n o
e s p e r o a p o y o s ni f r a n q u i c i a s e s p e c i a l e s de parte dei G o b i e r n o , lo único q u e
pido e s : p r o p i e d a d p r i v a d a , libre iniciativa, e c o n o m i a social d e m e r c a d o y regias
macroeconômicas estables".
D e e s t a m a n e r a , el e m p r e s á r i o c o n s t r u y e u n a i d e n t i d a d s o c i a l o p u e s t a
a Ia d e i e m p r e s á r i o d e u n a e c o n o m i a p r o t e g i d a . L a b a s e d e i q u e h a c e r
e m p r e s a r i a l e s t á e n p o d e r t r a b a j a r e n f o r m a a u t ô n o m a y a c e p t a r s ó l o los
c o r r e c t i v o s q u e i n t r o d u z c a n las l e y e s d e i m e r c a d o . A l E s t a d o s e le p i d e q u e
s e a l e j e , q u e i n t e r v e n g a lo m e n o s p o s i b l e . L a n u e v a f o r m a d e c o n c e b i r las
f u n c i o n e s e c o n ô m i c a s dei Estado les habria permitido asumir su v e r d a d e r o
rol. C o m o lo e x p r e s a u n o d e los e n t r e v i s t a d o s : " j P o r fin n o s d e j a r o n s e r
empresários!".
E n s e g u n d o lugar, el N E viaja, t i e n e c o s t u m b r e s c o s m o p o l i t a s y s e p r o y e c t a
h a c i a el m u n d o . Y a no e s el f a b r i c a n t e o c o m e r c i a n t e q u e a t i e n d e u n m e r c a d o
local c o n r e g i a s y g u s t o s c o n o c i d o s , s i n o u n e m p r e s á r i o q u e d e b e c o m p e t i r c o n
s u s i g u a l e s d e i resto dei m u n d o e n m e r c a d o s f o r â n e o s . E s t a d i m e n s i ó n
i n t e r n a c i o n a l s e e x p r e s a e n s u s p r o y e c t o s y e n su p e r s o n a . El e m p r e s á r i o
chileno ha recorrido y conocido otros mercados y ha desarrollado un m o d o de
vida menos provinciano.
" L a g e n t e p u d o ir a f u e r a , p u d o c o n o c e r o t r a s t e c n o l o g i a s , f o r m a s d e v i d a s ,
f o r m a s d e t r a b a j o . L a g e n t e p u d o a p r e c i a r e s o y e m p e z a r a introducirlo e n s u
empresa".
" A h o r a t o n e m o s p e r s o n a s q u e t i e n e n Ia m i r a d a p u e s t a e n c o m o g a n a r
a f u e r a y n o e n c o m o s a c a r s e Ia m u g r e a d e n t r o " .
U n t o r c e r c o m p o n e n t e , d e Ia i d e n t i d a d s o c i a l d e i n u e v o e m p r e s á r i o , e s s u
c o n c i e n c i a s o c i a l y política. El e m p r e s á r i o percibe q u e lo q u e h a c e e s v a l o r i z a d o
y q u e s u f u n c i ó n e n Ia s o c i e d a d g o z a d e prestigio. T a m b i é n e s t á c o n s c i e n t e
q u e tiene m á s influencia y poder. U n a convicción c o m o esta deriva ciertamente
d e Ia n e c e s i d a d q u e t i e n e el p a í s d e e m p r e s á r i o s eficientes y t a m b i é n d e Ia
experiência individual. Algunos de estos empresários, que trabajaron para
g r a n d e s e m p r e s a s y g r u p o s e x t r a n j e r o s , s e a c o s t u m b r a r o n al m a n e j o d e
c u a n t i o s o s r e c u r s o s , lo q u e les dio u n a libertad d e a c c i ó n p r o p i a d e Ia c l a s e
dirigente.
" U n o s e d a c u e n t a q u e el p o d e r q u e t i e n e c o m o e m p r e s á r i o e s m u y g r a n d e .
L o s r e c u r s o s e n u n p a í s los g e n e r a n e x c l u s i v a m e n t e las e m p r e s a s . P o d r á n
c a m b i a r los G o b i e r n o s , pero nadie v a a producir u n a d é c i m a d e b i e n e s t a r m á s
si n o lo p r o d u c e n los e m p r e s á r i o s . L o i m p o r t a n t e e s q u e t o d o s los s e c t o r e s
p o l í t i c o s h a n v i s t o e s t o c o n c l a r i d a d y e s o n o s confiere m a y o r p o d e r q u e el q u e
ten íamos antes".
"Tonemos una cuota de poder más grande para determinar el curso
d e los a c o n t e c i m i e n t o s . Esto no es gratuito, no se d e b e a un a m o r s ú b i t o
q u e s e h a y a p r o d u c i d o e n Ia s o c i e d a d , s i n o p o r u n c a m b i o e n Ia c o r r e l a c i ó n
d e f u e r z a s i n t e r n a s . H o y d i a el p o d e r está en m a y o r m e d i d a en m a n o s
nuestras".
E s t a s e x p r e s i o n e s llevan a p e n s a r q u e e l e m p r e s a r i a d o h a e v o l u c i o n a d o
h a s t a c o n v e r t i r s e e n u n sujeto social c o n m a y o r c o n c i e n c i a d e s u u b i c a c i ó n e n
el p r o c e s o d e d e s a r r o l l o . Es u n s u j e t o q u e se a f i r m a c o m o u n e n t e a u t ô n o m o
q u e t i e n e i n t e r i o c u c i ó n c o n el E s t a d o , p e r o no d e p e n d e d e é l , u n a g e n t e
e c o n ô m i c o e n un m e r c a d o m u n d i a l y, t a m b i é n , un a c t o r político. El e m p r e s á r i o
e s t á c o n s c i e n t e d e s u p e s o e n Ia s o c i e d a d y d e Ia n e c e s i d a d d e participar e n
f o r m a m á s a c t i v a y m á s directa q u e e n el p a s a d o , p a r a d e f e n d e r p o l i t i c a m e n t e
las i d e a s e intereses f a v o r a b l e s al s e c t o r p r i v a d o .
C u r i o s a m e n t e el e m p r e s á r i o chileno no es p o r t a d o r d e u n a i d e n t i d a d
n a c i o n a l i s t a . C u a n d o sale al exterior lo h a c e c o m o c i u d a d a n o dei m u n d o s i n
 r e f e r e n t e s fiistóricos ni c u l t u r a l e s explícitos. Es u n capitalista m á s , q u e e s t á
fiaciendo negócios afuera. No está exportando un modelo nacional de c o m o
h a c e r las c o s a s , s i n e m b a r g o , s u s actitudes ( a s e r t i v i d a d , a r r o g â n c i a ) h a n
p r o d u c i d o r e a c c i o n e s críticas e n los p a í s e s v e c i n o s ^ ^ .

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S O F E R , C. ( 1 9 7 0 ) . M e n i n m i d - c a r e e r : a s t u d y of british m a n a g e r s a n d
t e c h n i c a l s p e c i a l i s t s . C a m b r i d g e : H a r v a r d University.

Abstract
B y an a n a l y s i s of t h e s t r u c t u r a l t r a n s f o r m a t i o n s in Chile's e c o n o m y in
t h e last d e c a d e , t h e paper p o i n t s o u t great t r a n s f o r m a t i o n s aiso in the
c o m p o s i t i o n of t h e e c o n o m i c g r o u p s , as well as a r e s t r u c t u r a t i o n in the
internai c o m p o s i t i o n of t h e entrepreneurial class.
The prof ile of t h e n e w entrepreneurs that appeared in Chilean e c o n o m y
in t h e 80's is d e f i n e d t h r o u g h an empirical research that investigates their
s o c i a l o r i g i n , t h e i r p r o f e s s i o n a l f o r m a t i o n a n d qualification, t h e i r o p p o r t u -
nities, a n d t h e i r i n d i v i d u a l trajectories. This allowed us t o define their social
identity as politic a n d e c o n o m i c agents that are independent of t h e Chilean
State a n d t h a t are i n s e r t e d in t h e w o r l d market.