PROGRAMAÇÃO

– BOAS VINDAS E COMBINADOS

- CASE DE SUCESSO

- MIX DE MARKETING

- PRECIFICAÇÃO E FLUXO DE CAIXA

 CASE DE SUCESSO
Robson dos Anjos - Pizzaria Manja
MARKETING
“Marketing vem da palavra market, que pode ser
traduzida como “mercado” ou “comercializar” (verbo to
market). Adicionando o sufixo –ing, que pode ser usado
para apresentar uma ação que está em andamento,
chegamos ao significado “ação de comercializar
agora”.
Fonte: Site Rockcontet
Marketing não é apenas publicidade, promoção ou
divulgação.

Trata-se de estratégias estruturadas que visam um

aumento de resultados, geralmente baseados em vendas,
ganho de mercado ou aumento de marca.
 O QUE É O MIX DE MARKETING?

O mix de marketing é conjunto de táticas que o

empreendedor deve realizar para posicionar o seu
negócio no mercado.
Entendendo o
Mix de
Marketing
P DE PRECIFICAÇÃO
COMO PRECIFICAR CORRETAMENTE?
QUANTO COBRAR?
PRECIFICAÇÃO

A precificação de qualquer produto ou serviço está sujeita a 3 questões:

1. Valor gerado: o que o seu cliente GANHA usando o seu produto

2. Concorrência: similares ou substitutos

3. Custos e despesas: a conta precisa fechar

 SEPARE OS GASTOS

GASTOS PESSOAIS GASTOS DA EMPRESA

CUSTOS
 TIPO DE CUSTO

É a parte da estrutura do negócio ligados à produção

do produto/serviço

São os gastos que permanecem constantes,

CUSTO FIXO independente de aumento ou diminuição na
quantidade de produto/serviço produzida e vendida.

Exemplo: Aluguel de Maquinário, Pro-labore

 TIPO DE CUSTO

Estão diretamente ligados à produção da empresa,

CUSTO sofrendo alterações de um período para outro.
VARIÁVEL
Exemplo: Matéria-prima
 TIPO DE CUSTO

Estão diretamente ligados à administração da

empresa, geralmente não sofrem alterações ou se
DESPESA sofrem é em determinados períodos.

Exemplo: Impostos (DAS, IPTU, IPVA)

 LEVANTAMENTO DOS CUSTOS

Conheça os custos e as despesas necessárias à

realização do produto/serviço!
CONHEÇA Faça o levantamento geral de custos fixos e despesas
gerais da empresa.
SEUS CUSTOS
Esses números vão indicar o preço mínimo para você
pagar as contas.
 CUSTO DA MÃO DE OBRA

Como calcular o seu tempo de trabalho?

Tempo de produção do produto

Preparação e aplicação do serviço
 HORA DE TRABALHO

Salário Meta = R$2.000,00

Horas de Trabalho
Quanto você quer Por dia = 8h
de Salário? Por semana = 8x5= 40h
Por mês = 40x4= 160h
R$2.000/160h= R$12,50
 COMPOSIÇÃO DE PREÇO

• Custo de Mão de Obra

• Custo Variável
• Custo Fixo unitário
Composição do preço • Despesas unitárias
• Margem de Contribuição ou Margem
Bruta (ainda não é o lucro)
• Concorrência
 PREÇO DE VENDA

Custo de Mão de Obra

R$12,50
+
Custo Variável
R$ 5
Composição do preço +
Margem de Contribuição
100%
=
1 Camiseta
R$35,00
 CUSTO DA MÃO DE OBRA

PREÇO x VALOR
O valor agregado pode lhe permitir aumentar o preço do produto/serviço,
assim como a ausência desse valor agregado pode prejudicar sua precificação.
Planilha de
Precificação

Dúvidas? Utilize o Chat do Fábrica!

Planilha de
Fluxo de
Caixa

Dúvidas? Utilize o Chat do Fábrica!

Referência
• ROCKCONTENT. 4 Ps do marketing: entenda o conceito do Mix de Marketing.
Disponível em https://rockcontent.com/blog/4-ps-do-marketing/