Objetivos

SMART
O que são Objetivos SMART?
Em gestão, os objetivos SMART
são específicos, mensuráveis,
atingíveis, realistas e definidos
no tempo.

Definir objetivos de acordo com esta metodologia ajuda a

definir objetivos que inspiram as pessoas a lutar pela sua
concretização, orientando a ação para o que realmente
importa fazer, não desperdiçando tempo e energia.
O que são Objetivos SMART?
 os objetivos devem ser formulados de
S - Específicos
(Specific): forma específica e precisa;

os objetivos devem ser definidos de forma a

M - Mensuráveis poderem ser medidos e analisados em termos
(Measurable):
de valores ou volumes;

a possibilidade de concretização dos objetivos

A - Atingíveis
deve estar presente; estes devem ser
(Attainable)
alcançáveis;

R - Realistas os objetivos não pretendem alcançar fins

(Realistic) superiores aos que os meios permitem;

T - Temporizáveis  os objetivos devem ser definidos em

(Time-bound): termos de duração.
O que são Objetivos REMAR?

Em português, podemos
designar estes objetivos de
REMAR, simbolizando o esforço
contínuo de pequenas remadas,
com o objetivo de chegar ao
ponto de destino.
O que são Objetivos REMAR?
R – Realistas

E – Específicos Estes são os 5 Pilares para criar

objetivos de sucesso para o seu
negócio.

M – Mensuráveis

A – Atingíveis

R – Registáveis.
Objetivos REMAR?
1º PILAR – VOCÊ PRECISA DE SER REALISTA (REALIDADE)
O objetivo que acaba de definir é relevante para o seu negócio?
Ele é importante? É realista?

É fundamental que o seu objetivo responda por só próprio às seguintes

questões:
• É possível a sua concretização?
• Ele está de acordo com o seu contexto de negócio?
• Ele está enquadrado com a sua realidade?
Por exemplo, não faz sentido, possuir o objetivo de vender 5000 pães durante o
mês de Julho se o seu negócio é vender automóveis. O seu objetivo,
simplesmente, não é realista.
Objetivos REMAR?
2º PILAR – O QUE PRETENDE EXACTAMENTE (ESPECÍFICO)
Especifico é tornar claro e percetível a sua importância. Um objetivo específico
responde claramente às seguintes questões:
• O Objetivo é Preciso e Bem Definido?
• Está Claro?
• Todos o Entendem?
• Identifica Claramente os 4 Q’s (O Quê, Quando, Quem, Qual)?

Um objetivo específico responde por si só aos 4 Q’s. Ele diz-nos exatamente o

que queremos alcançar, quem está envolvido na sua concretização, quando ele
vai acontecer e quais as razões e ferramentas que dispomos.
Objetivos REMAR?
3º PILAR – MEDIÇÃO = GESTÃO (MENSURÁVEL)

O que não se pode medir não se pode gerir.

Exatamente. Se o seu objetivo não for mensurável, nunca poderá saber qual a
sua performance. Irá sempre gerir o seu negócio com base na suposição e não
saberá exatamente qual ou quais as estratégias que estão a funcionar.
Basicamente anula a possibilidade de melhoria dos seus resultados.

Assim sendo, o seu objetivo é mensurável sempre que ele responde à seguinte
questão:
• Sei Claramente Quando o Meu Objetivo Está Concluído?
Objetivos REMAR?
4º PILAR – ONDE DESEJA CHEGAR (ALCANÇÁVEL)
Poderá ocorrer alguma confusão entre a definição de objetivos alcançáveis e a
definição de objetivos realistas como vimos no 1º passo. Apesar existir a
possibilidade de confusão entre eles não significa que ambos representem ou
significam o mesmo.

Objetivos realistas respondem à “possibilidade de” e ao seu enquadramento,

enquanto objetivos alcançáveis respondem aos meios disponíveis para.

Basicamente, objetivos alcançáveis respondem a:

• O Seu Negócio possui Capacidades e Meios para Concretizar tal Objetivo?
• Será Possível a sua Concretização Total?
Objetivos REMAR?
5º PILAR – MONITORIZE TUDO (REGISTÁVEL)

Tempo é dinheiro. Seja ambicioso na sua gestão de tempo, não só a nível das
suas tarefas pessoais, mas também nas tarefas da sua equipa. Sempre que
define um objetivo ele tem de ser registável, datável, temporal, pois só assim
saberá qual o grau de empenho e a evolução nas sua concretização.

Um objetivo registável no tempo cria o compromisso no seu negócio para a

concretização do mesmo. Ele responde à simples questão do:

• Quando?
OS 5 PILARES PARA CRIAR OBJECTIVOS DE SUCESSO PARA O SEU NEGÓCIO
Apesar da popularidade da ferramenta poucas são as organizações, empresas,
negócios, empresários e empreendedores que aplicam esta ferramenta para
gerirem os objetivos dos seus negócios.

Muitos acreditam que uma correta organização dos seu negócios é a chave para
o sucesso, o que de facto é verdade, mas se não possuir uma estratégia para a
sua área comercial, o seu negócio simplesmente não sobreviverá.

Alguém um dia disse, não há negócio que resista sem atividade comercial, sem
objetivos e estratégias, sem desejo de crescer e de criar relações a todos os
níveis.

Reconheça a importância dos 5 pilares, para criar objetivos de sucesso e comece

aplicar nos diversos domínios do seu negócio. Foque-se na atividade comercial, é
daí que vêm os lucros.
Também poderão consultar:
http://www.nos.pt/empresas/repositorio-informacao/criar-uma-empresa/gui
as-teoricos/Pages/objetivos-smart.aspx