Formação de preço

Como e quanto cobrar pelo projeto de Internet ?

Por João Carlos Caribé

http://entropia.blog.br
O que o cliente quer?

Solução para o problema dele

Prazo, ele tem pressa
Preço coerente
Atendimento satisfatório
 Não fale “Grego”

O especialista é você e não o cliente, ele

não tem como saber se um formulário a
mais ou o uso de Ajax vai ser melhor.
Entenda o problema dele e ofereça o
melhor que você pode para soluciona-lo.
 Como vou cobrar?

Por insumos (páginas, fotos) ?

Por preço fechado?
Por hora?
 Depende
Se você percebeu que o cliente sabe o que
quer, você pode fechar um preço.
Se o cliente não esta muito certo do que
quer, existem duas alternativas:
Prototipe e feche o preço
Cobre por hora

Não cobre por insumos

 E como vou orçar?

Antes de cobrar é preciso saber um

pouco sobre custos.
 Custos

Custo fixo
Custo variável
Patrimônio
 Custos fixos

São custos que você tem, mesmo que não

faça nenhum trabalho, por exemplo:
Luz, telefone, internet
Em geral são custos mensais
 Custos variaveis

São custos que variam em função de um

trabalho, em geral custos de
terceirização, comissões.
 Patrimônio

São investimentos em bens para

produzir seu trabalho:
Computadores, livros, soft wares,
cursos, etc...
São diluidos pela vida útil
Calculando os custos

Uma vez calculado os custos, ainda falta

muita coisa para formar o seu preço.
Vamos calcular os custos fixos
Calculo custos fixos
Item Valor mensal R$

Eletricidade R$ 90,00

Telefone R$ 90,00

Internet R$ 90,00

Custo fixo mensal R$ 270,00

 Calculando Patrimônio
Item Custo Vida útil Custo mensal
Computador 2.500,00 36 meses R$ 69,44
Soft ware 2.000,00 36 meses R$ 55,55
Cursos 1.000,00 48 meses R$ 20,83
Livros R$ 50,00
Custo patrimonial mensal R$ 191,37

Não foi considerada a depreciação do patrimônio

 Custos fixos e
patrimoniais
Custos Valor mensal R$

Custos fixos R$ 270,00

Custos patrimoniais R$ 191,37

Custo fixo/patrimonial mensal R$ 461,37

 Custo fixo por hora
Considerando uma jornada de 8 horas
diarias e seis dias por semana, temos 48
horas por semana.
O ano tem 52 semanas que dá 52x48 =
2496 horas anuais.
O ano tem 12 meses o que dá em média
208 horas mensais.
Agora R$ 461,37 / 208 = R$ 2,22 /h
 Custo fixo por hora

O número que você encontrou significa

que o seu trabalho custa R$ 2,22 por
hora.
Ou seja durante oito horas por dia, de
segunda a sexta, cada hora te custa R$
2,22 mesmo que você não faça nada.
 Quanto você quer?

Quanto você quer de salário?

Quanto você acha que vale seu trabalho?
Vamos supor que seja R$ 2.500,00 por
mês
 Quanto você custa

Se o salário é de R$ 2500,00 você custa

praticamente o dobro, vamos às contas:
Quer ter um 13º salário?
Quer ter férias?
 Calculando
Férias = salário + 1/3 = R$ 3333,33
13º salário = R$ 2500,00
Somando (11x2500)+3333,33+ 2500 =
R$ 33.333,33
Se você vai trabalhar 11 meses por ano
logo salário mensal =R$ 3030,30
O que dá R$ 3030,30/208 = R$ 14,57/h
 Impostos
Não vou computar os impostos, mas ele
fazem parte da mão de obra:
INSS = 12%
ISS = 5%
IRRF = de 15% a 27% a partir de R$
1372,82
 O valor hora
Valor hora Valor hora R$

Custo fixo + patrimônio R$ 2,22

Mão de obra R$ 14,57

Valor hora R$ 16,79

 Lucro
Você pretende obter lucro, algum
dinheiro que deve ser guardado para ser
investido na ampliação do seu negócio.
30% é um lucro ótimo, vamos por ai.
Preço com lucro por hora = 16,79 x 1,3 =
R$ 21,83
Ajustando os valores
Seria fantástico que você conseguisse
ocupar 100% do seu tempo disponível de
forma produtiva.
Mas a prática é outra, estudos,
pesquisas, vendas, protótipos são
trabalhos que você não remunera.
Em média a taxa de ocupação é de 50 a
70%, mas vamos trabalhar com 80%.
Ajustando o número
Valor de venda / hora - R$ 21,83
Regrinha de 3:
21,83 / 80 assim como X / 100
Que dá R$ 27,29 que você pode
arredondar para R$ 28,00, este será o
seu preço por hora.
E agora o orçamento

O orçamento fácil depende de um bom

briefing.
Utilize um mind map (mapa mental)
para detalhar as atividades.
 Case exemplo

Site informacional
Noticias diarias
Informar sobre a empresa, o que faz
Disponibilizar formas de contato
 Desdobrando

O ideal é fazer um desdobramentos nos

trabalhos até um ponto onde seja
possível precisar o tempo necessário.
Por exemplo, consegue “chutar” um
tempo para o site proposto?
 Primeiros braços

Front

Site

Back
 Desdobrando Contato

Home News

Front

Site Empresa

Produtos

Back
 Desdobrando Contato

Home News

Front
News
Site Empresa

Produtos

Back

Usuarios
 Refinando Contato

Home
Programação News

Modelagem Front
News
Site Empresa

Produtos

Back
Design

Usuarios Internas Home

 Calculando

Dinâmica com cálculo de horas

Depois de fechado acrescentar:
10% de margem de erro
10% de margem de “choro”
 Quanto deu?

Fechou o orçamento?
O número pareçe coerente?
Será que seu cliente vai aceitar?