REDES, TELECOM = WSU a WWOz, Dados e Imagem — Instalacoes e Tecnologias PConeahiaeae de bd - . provedores de Internet 10 atrair o interesse de investidores CT ey Jistribuidores DATA CENTERS da Editora - Ano XXII, N° 256 - Setembro 2021 Certificagao e testes CEM F Nae) Sie my fluxo do ar OLA Tey Melhoria no gerenciamento infraestrutura de rede:D tp-tink | © aziteaisr Ha 10 anos como lider mundial em conectividade, a TP-Link oferece solugdes completas para Provedores Deco HC4 Roteador Wireless Gigabit ‘Archer C20W MESH AC1200 a Dual Band AC750 =aaearees,._f EC230-G1 Roteador Wireless Gigabit Dual Band Easy Mesh P1201-08 | OLT GPON de 8 Portas ATP-Link também conta com as exclusivas solugées Agile Config e Agile ACS Provedor Cliente Final Agile Config ¢ a ferramenta de customizagao (Preset) dos roteadores TP-LINK da Linha Agile4lSP, que traz facilidades e beneficios aos provedores, como de manter todas as configuragdes caso o aparelho sejaresetado pelo assinante Agile ACS ¢ ferramenta para o gerenciamento, monitoramento e testes remotos. Agilizando e trazendo ‘economia no pés-vendas e garantindo o melhor servigo ao provedor. Mais informagdes pelo e-mail corp.br@tp-link.com ou polo site www.tp-link.com (i) TP-Link Brasil) /tplinkbr @tplinkbrasilCW; =) mene) DESTAQUES lal E INSTALAGOES no 22 - N¢256 even tireerttr eee) Setembro de 2021 Consolidagao de provedores de Internet Grupos econémicos, investidores ¢ fundos de infraestrutura estio de olho nos provedores de Internet. Com as recentes aberturas de capital, a injegio de recursos deve acelerar ainda mais a consolidagio do setor, com a fusio de empresas ¢ compra de operagdes menores. ESPECIAL 1 16 oe ate) T Einstatacoes Consolidagao de provedores: a visao dos investidores Um dos aspectos mais valorizados na avaliagio do negécio € a organizacio da empresa, seus processos e governanga. Essa € uma condigio importante nao apenas para uma potencial venda de operagio, mas também para enfrentar a competigio acirrada ESPECIAL 2 32 Melhoria no gerenciamento de infraestrutura de redes de TI © artigo traz um estudo de caso de uma escola cuja infraestrutura de redes nio atendia de forma efetiva seus colaboradores. A implantacio de novos equipamentos ¢ protocolos melhorou o desempenho e agregou seguranga ¢ redundincia 3 rede local ESTUDO DE CASO 36 Guia de distribuidores de produtos para FTTH Capa Foto: Shutterstock Neste aquecido mercado de banda larga, que cresce a um ritmo de mais de 500 mil instalagdes por més, as operadoras ¢ provedores precisam implantar suas redes com rapidez ¢ _| Editorial 4 seguranga, Os distribuidores de produtos para FTTH sio fandamentais nesse processo Inforagbes 3 SERVICO 42_| iierfce 4 Em Rode 7 Testes de cabeamento em data centers Sore 2 Os testes e medigdes para certificagio das redes de cabeamento em cobre e fibra éptica em eso ie um data center garantem a qualidade ¢ confianga em termos de velocidade de transmissio, Produtos ae laténcia e robustez no trifego de dados. ‘Atendimento a0 leitor 79 CERTIFICAGAO 4g | Publicagées at indice de anuneiantes 81 Fluxo do ar de refrigeracao de data centers eer) co Refrigerar o data center ¢ manter a temperatura na faixa ideal vai além do que ter um sistema de climatizagio corretamente dimensionado ¢ instalado. Tiés pontes sio importantes para . garantir a eficiéncia: at frio desviado, recirculagio de ar quente e pressio negativa eee es CLIMATIZAGAO 60 | Sisadu por eri, Podeado mesao et OmeEDITORIAL Consolidagao de provedores © mercado vem assistindo a uma avalanche de fusdes ¢ aquisgdes de provedorer de Intemet, em especial das segides Sul, Sudeste ¢ Nordeste, O movimento teve inicio ‘em 2018 ¢ ganhow forte impulso neste ano, com destaque pata os IPOs - Initial Public Offerings da Brisanet, Unifique e Desktop ocorrider no inicio de agost. Capitalizados, os grupos jf anunciaram suas primeiras compras pés-aberturs na Bolsa. Outras operasdes estio no radar de investidores de todos of ports, principalmente fandor de inftaestatera e de private eu, Os provedores tegionais, que historicamente cresceram com capitis préprios e financiamentos dos fomecedores de equipamentos, agora contam ‘com recurtos provenientes de diversas fontes, atradas pelo potencial do mercado de banda larga no Brasil. Mas, pata passar sob o esceutinio dos compradores, é preciso atender a uma série de condigdes, em especial com telagio 3 governana, compliance fiscal e planejamento estratégico, Mais do aque ter a posse da fibra éptica, o importante & mostrar o resultado sobre a operagio € as perspectivas de crescimento. ‘A falta de uma estrutura de gestio profissional pode colocar em risco uma transagio ¢ levar o provedor a perder valor de mercado ou mesmo sacumbir diante da chegada de um grande grupo consolidador na sua regito, Para evitarstuagoes como cssas, empresas especiaizadas em M&A (fusdes e aquisigdes) ajudam os empreendedores a promover uma agenda de crescimento ¢ organizacio. Como spresentado na reportagem especial que omega na pégina 16, um trabalho de auditoria e acompanhamento 20 longo de um a dois anos é capaz de clevar a maturidade da empresa para uma futura operagio, Além do crescimento pautado em novos servigos € inteligincia de dador, os consultores realizam uma anilise minucioss do balanco financeiro e contibil e dos aspectos técnicos da rede, Apenas esse rearranjo nas priticas corporatvas ja € suficente para dobrar ou até triplicar a taxa de expansio, ‘Um outro modelo interessante para fortalecer a operacio & 2 fusio sem cessio de controle institucional, ou se, sem cask, Por exemplo, em uma negociagio fem andamento envolvendo quatra provedores do Sudeste, a taluation das empresas soma RS 150 milhées, quando analisadas separadamente. Quando considerada a nova formacio, ¢ valor sobe para R$ 500 milhées, tomando-se ‘mito mais arava para a entrada de um investor. Estimase que mais de 50% dos movimentos de contolidagio sejam baceador em aquisigdes de pequenos provedores (entre 1000 ¢ 10 mil assinantes), Muitas plataformas de investimento jf estio formadas ¢ existe uma escassez de operagdes médias e grandes aptar a receberem aportes, levando 0 foco para grupos menores bem-organizados ou. parsiveis de orgsnizagio. (© webinar com investidores do setor, realizado pela R7Y no dia 31 de agosto, comprovou que existe um mercado pujante e vido por novos players. A tendéncia para o: proximos anos é de uma conzolidagio ainda raior ¢ aumento de competisao, “As grandes empresas estio cada ver mais fortes. Eat menore: precisim se preparar para enfrentar grupos estruturados ¢ com mais capital”, disse Felipe Matsunaga, CFO do EB Tibra © sécio do fundo EB Capital Sandra Mogami - Editora ‘sm@arandaeditora.com.br eo Pua Sy [ARANDA EDTORA TENA GRTURALLTDA nt ta ao in trate V7) te we 95 soa ig ss uno om: ents ea esas erin =a tbr sca et ma Ind nm sos son RR ea ‘inn (Ue nein ng = 81 MUSH coa-ampteelon ‘ema tata Si ee rec = la. ar nN pe Se cot tans tt wiatina neue (ko ta yn Tats SUC amen st Ue ek ‘ Stet otter ese Ete mar eu a, age are mc ert ee SA RED Oo rand canonnt vee ue a aa2-4| SAVE ¢=NETCOM2022 AGO THE SISO ete A yieyy2 a Rascenenereti eee eaten EXPONHA SEUS PRODUTOS NA UNICA FEIRA DEDICADA EXCLUSIVAMENTEA INFRAESTRUTURA DE REDES TELECOM E PROVEDORES DE Sa 02-04 | nercom ew numero LOR ET enn | eee 220 esr 2022 | 16.000 Mm? ceexrosicio 72 racesreanres “icine aes ea 4 Y » Mi abranet abraiVertiv: mercado de data centers segue aquecido em 2021 A Vertiv, forecedora global de solugdes para infraestrutura digital critica e continuidade, com sede nos EUA e fabrica em Sorocaba, SP, vive uma fase extremamente aquecida em 2021, com volume de negécios e contratagio de projetos muito maiores do que nos tltimos dois anos, “Nio falta demanda em processamento de dados. E 0 melhor: ha muitos investidores dispostos a injetar capital no setor, que deve manter 0 mercado em. alta pelos préximos meses”, diz Rafael Garrido, Vice-presidente da Vertiv LATAM. Segundo ele, 0 processo de Aigitaizagio vem ocorrendo de forma consistente desde o inicio da pandemia, em matgo de 2020, nas ‘empresas de todos os portes. Muitas se viram obrigadas a acelerar a jomada 4 nuvem e migrar suas solugées para data centers de terceitos, uma vez que nio podiam depender de equipes intemas para cuidar dos equipamentos. Esse ‘movimento trouxe reflexos diretos nos servigos de hosting e colocation das estruturas que abrigam os grandes provedores de nuvem. “Os recursos alocados em 2020 sio maiores que em 2019, ¢ quase o dobro de 2018, (O segmento continua promissor ¢ 05, investimentos s6 crescem, afima. ‘Com producio nacional de solugdes de comente continua, nbinetes outdoor, sistemas de distribuigio AC e data centers ‘modulates, a Vertiv manteve a fibrica 100% operacional para dar conta dos, pedidos. “Fizemos adequasées na linha fabril para garantir a seguranga dos colaboradores, mas nio paramos nenhuma vez, Também asseguramos ‘nossos servigos extemos para atender 1 clientes, que lidam com operasbes criticas e precisam manter a disponibilidade das aplicagées’, diz Apesar dos esforgos locas, uma preocupacio é o desabastecimento da cadeia global de commodities, por processamento impulsiona investimentos em especial do chumbo, aco ¢ cobre, ‘matérias-primas fundamentais para ‘05 equipamentos de inffaestrutura, “Os prazos de entrega aumentaram bastante no iltimo ano por conta dos protocolos sanititios ¢ barreiras anti-Covid adotadas nos portos em diversos paises”, diz. Houve ainda tum aumento de até dez vezes no custo do fete nos iltimos dois anos, “A pressio no supply chain se agravou neste ano, com impacto nio apenas no mercado de telecomunicagses, mas em vatios segmentos industriais, como automotivo”, diz 0 executivo, que espera a regularizagio do cenério internacional no inicio ou meados do préximo ano. Para garantir os compromissos de entrega de equipamentos aos clientes, a Vertiv ver se preparando com a organizacio de forgastarefas dedicadas, antecipagio de compras de insumos, planejamento de escala ¢ diversificacio de produtos, nacionalizados. ‘Além do aquecimento dos negécios no mercado brasileiro, a ‘América Latina estd trazendo bons resultados 4 Vertiv, principalmente com a recente expansio das empresas de colocation para 0 Chile, Colombia e México. O mais novo hub de data centers é Querétaro, um importante polo industrial ¢ teenolégico no México, local que os especialistas do mercado classificam como a nova “Alphaville/Barueri’, regio na Grande Sio Paulo que concentra os principais data centers do Brasil. Oe Para atender os novos contratos, a Vertiv esta reforcando a organizacio. do time € dos servigos no México. “Nossas equipes trabalham em conjunto”, ressalta, Sob a gestio de Garrido, inclusive, a Vertiv na América Latina deixou de ser organizada por paises para se tomar ‘um negécio regional. “Temos as entidades legais em cada localidade, mas a gestio de lideranca € nica e verticalizada justamente para garantir que, quando chegasse este momento de expansio dos clientes para os tertérios vizinhos, nés pudéssemos assegurar o mesmo nivel de suporte a todos”, diz Com as dificuldades de deslocamentos de equipes ¢ fronteiras ainda fechadas, os engenheiros da Vertiv discutem projetos remotamente usando ferramentas como dculos de realidade aumentada ¢ virtual para visualizagio remota das instalagdes, Em um grande data center de colocation em Bogots, na Colémbia, os técnicos foram capazes de visualizar os equipamentos ¢ suportar uma sequéncia bem complexa de operagées a partir da base em Sio Paulo, “O servigo foi um sucesso € tudo funcionou como se estivéssemos fisicamente no local", diz ‘Uma outra aposta da Vertiv € 0 mercado de edge computing, tendéncia que deve ganhar impulso com a chegada do 5G e proliferacio de aplicages de loT ~ Internet das Coisas, que demandario processamento mais préximo da borda para reduzir a laténcia de resposta. “O perfil dos clientes esté mudando, Nao temos mais 0 investimento puro ¢ nico em telecomunicagées ou puro ¢ inico em data centers. £ um mix disso ¢ precisamos estar preparados para absorver as demandas de uma infraestrutura cada vez mais digital”, finaliza Garido. Vert Tel. (11) 3618-6600 Site: wor veri. con/pelatan/Rittal e Klint fazem parceria para edge data centers A translormagio digital nas empresas, as novas ferramentas ¢ as aplicagdes da inchistria 40, loT ~ Intemet das Coisas © 5G irdo demandar, cada vex mais, ‘comunicagio em tempo real, com coleta e processamento de dados na borda da rede, ow seja, no local onde ocorre a operacio, de forma a reduzir a laténcia no tempo de resposta. Para atender esse crescente potencial de negécios, a Rittal, fabricante de origem alema com 60 anos de mercado, desenvolveu uma solugio de edge data center que reiine, em uma tinica plataforma, produtos como rack, PDUs (distribuigio de cnergia), refigerasio ¢ monitoramento, garantindo a seguranga ¢ disponibilidade dos ativos de TI em ambientes indoor e outdoor, sem a necessidade de salas especiais ou estruturas de alvenaria, “um sistema aberto, modular € flexivel, pronto para uso e que pode ser configurado para atender 20s requisitos ‘especficos de todas as indiistrias”, diz Leandro Toledo Sussi, executivo de TI ‘na Rittal para o Brasil, empresa com planta industrial ha 25 anos em Sio Paulo, Para comercializar a solusio, a fabricante fechou uma pareeria com a Klint, distribuidora com atuagio nacional, ¢jé estérealizando ‘einamentos téenicos junto a instaladores ¢ integradores ‘As novidades fazem parte do plano estratégico mundial da Rital de aumentar a partcipagio da divisio de TL Hoje o carrochete do grupo é a divisio de elétrica, com a produgio de painéis ¢ quadros para clétrica © automagio, responsiveis por 85% da receita, “A temos uma consolidagio nesse segmento, Com a pandemia, a matrz identificou um grande potencial em infiaestrutura de Tle data centers, que sio as bases que sustentam as novas tecnologias’, diz Sussi. Além da ampliagio de portfdlio, uma outra decisio importante diz respeito a0 fortalecimento dos canais de ‘Solugio modular jé vem com ar cendicionado, PDUs, racks e sistema de monitoramento ambiental distibuigdo. "No passado a cultura da empresa era focada na venda 20 cliente final. Nao havia uma politica comercial de distribuisio, mas desde o inicio do ano estamos apostando na capilaridade para acelerar esse crescimento”, afirma, Embora seja um lansamento, 0 edge data center integra os principais produtos que a Rita jé fomecia separadamente, como ar condicionado de precisio, PDUs, racks e sistema de monitoramento ambiental remoto. A solugio comega com um rack de 24U ou 42U, podendo chegar até 8 racks (micro dita center). O ar condicionado ocupa OU é do tipo inverter, com heat pipe e poténcias de 1,6; 3; ¢ 6 KW. iinsuflamento de ar fio ocomte pela lateral ¢ 0 tratamento do ar € realizado no proprio rack, que possui uma separacio intema para evitar a mistura de ar quent ¢ frio. Como a condensadora ¢ integrada, nao ha necessidade de tubos de cobre, reduzindo a complexidade da instalacio, ‘Com a parcetia assinada com a Klint, a ideia € que a distibuidora faga integracio com outros prodiutos de seu portfélio, como soluges TT MAX para data centers ¢ GPON Laserway da Furukawa, “Podemos rechear o rack conforme necessidade do cliente ¢ entregar um produto completo”, diz Marco Pacchioni, diretor de negécios da Klint, Um bom exemplo é a oferta da linha de cabeamento da Furukawa. Por exemplo, numa indiistria 4.0 ¢ automatizada, o data center da Rittal pode ser integrado com o GPON Laset Way da Furukawa, “Basta colocar 0 edge data center em qualquer local, instalar a OLT e desse ponto distibuir a fibra éptica no chio de Fabrica’, sugere Pacchioni. Com IPSS (protego contra ps ¢ jatos de Agua), o rack esté preparado para uso em ambientes industnais Rittl ~ wew.ital.combr Klint ~ wr klint com. br Cabo éptico subaquatico 100% nacional reduz custos de projetos A expansio de redes épticas muitas vvezes requer a travessia por tios, estuatios, lagos regides molhadas para levar conectividade a todas as localidades. Se a tecnologia dos cabos submarinos importados tem custos invidveis para os provedores regionais, um desenvolvimento 100% nacional chega a0 mercado para mudar esse cenério, Com vantagens como 0 menor custo € a facilidade de execusi0, 0 novo cabo subaquitico foi patenteado pela Superficie Engenharia, empresa especializada em infraestrutura portuiria, de Porto Alegre, RS. A Suptec Superficie Tecnologia ¢ 0 braco do grupo responsivel pela montagem dos cabos, com alianga comercial junto 4 Supribem Telecom, de Sorocaba, SP, empresa especializada em consultoria € representagio de produtos de telecomunicagdes ¢ conectividade. Langada no inicio do ano, a solucio transforma um cabo éptico aéreo convencional em subaquitico com a incorporagio de vrias camadas externas de protegio vedasio de ago ¢ polimeros, assegurando a estanqueidade do produto 20 longo de sua vida stil, além de peso suficiente para a ancoragem no leito de rios, lagos € até mesmo no mar. O processo de extrusio € realizado nas instalagdes da Suptec, utilizando cabos épticosQmavestic LINHA TELECOM [vice K EU oe corsa ad Cee eae Instalagao de cabos subaquiticos de fabricantes nacionais. “A Superficie Engenharia tem equipes de especialistas, maquinas & experiéncia com langamentos, Podemos fazer o reforgo mecanico ¢ estrutural em qualquer cabo, de qualquer fabricante ¢ dimensoes’, diz Felipe Mazzer, CTO da Supribem. Segundo ele, devido aos elevados custos de cabos submarinos, todos importados, é comum no mercado 0 uso de solugdes improvisadas para a passagem dos cabos, como a amarragio com cordoalhas de aco, sem garantia de ago, ou uso de materiais muito leves, incapazes de ancorar as redes no leito do rio, dificultando a estabilizagio do sistema. Em coperagio nos rios ¢ mares ha ainda desafios como as fortes comrentezas, impactos e tragio dos cabos, que podem causar o rompimento das fibras 20 longo do tempo, “Observamos que havia uma demanda por esse tipo de solugio € nos tomamos uma ponte forte entre as necessidades brasileiras”, afirma o executivo Além da produgio local, as empresas contam com um time especializado no langamento cabo éptico recebe varias camadas externas de protecao vedacao de aco e polimeros aquitico, com embarcagées préprias registradas, balsas € rebocadores, bem como aprovacio junto aos Grgios de Marinha, prefeituras e meio ambiente, publicagio em documentos nuticos e respaldo As op BrDigital, Mhnet ¢ ALT Telecom, com sede no Sul do pais, instalaram recentemente 3 km de cabos ligando a Itha de Florianépolis, SC, a0 continent No Parand, o trecho submarino foi implantado entre Guaratuba ¢ Matinhos. A BR. Digital ainda possui uma travessia de 7 km ligando Porto Alegre & cidade de Guaiba, no sul do Rio Grande do Sul. Obra similar foi executada pelos provedores Guaiba Telecom, Mbnet, Ozir Net ¢ Tecmidiaweb. “Também estamos em diversas negociagdes com operadoras do Norte do pafs, que estéo sempre buscando levar maior conectividade 4 populagio ribeirinha”, finaliza Mazzer. Supribem - Tel (2) 9824730: Site: wor supriberntele.com br Zyxel anuncia fabricagao local em Manaus A Zyxel, multinacional taiwanesa especializada em solugdes de conectividade e redes corporativas, iniciou a fabricagio dos produtos no Brasil, na Zona Franca de Manaus, AM. A Zyxel atualmente possui centros de distribuicio no Espirito Santo € no Rio de Janeiro, eseritério em Sio Paulo e, para este ano, a estimativa € que a filial brasileira dobre seu faturamento em comparagio a0 ano anterior. Inicialmente, estio sendo produzidos alguns modelos de roteadores eTV ONLINE e VODs SOLUGAO COMPLETA PARA PROVEDORES FILMES, SERIES e DESENHOS CANAIS LINEARES SUA MARCA NA PLATAFORMA ATIVAGAO RAPIDA E GRATUITA TREINAMENTO DE MARKETING E VENDAS ECONOMIA COM TRIBUTAGAO SVA COMPATIVEL COM DISPOSITIVOS MOVEIS, SET TOP BOX e SMART TV* © (15) 3500-4800 nxtv.com.br mkt@nxtv.com.brINFORMAGOES produtos de linha GPON, todos voltados para provedores de Intemet, ea previsio de entregt do primeiro lote ainda neste més De acordo com dados divalgados recentemente pela Abrint - Associagio Brasileira de Provedores de Internet ¢ scomunicagSes, 0 aumento na anda por provedores locais cresceu cerca de 47% desde o inicio da pandemia. Segundo a Anatel - Agéncia Nacional de Telecomunicagdes, 60% da conexio do pais vem dos proved “A fabticagio destcs produtoe no palt vai alinhar a produgio da Zyxel com as demandas de funcionalidade dos equipamentos,além de tomar as entregas mais ripidas ereforgar nosso compromisso com 0 mercado brasileiro «€ com os provedores locas", comenta Giovani Pacifico, diretor de produtos e vvendas da Zyxel Bras es locais. Zyxel ~ Ta Site: wrwayxel.com br (41) 3078-2345 abricante mundial de sistemas de cabos para energia ¢ telecomunicacées, 0 Grupo Prysmian expande a abrangéncia dos cabos para microdutos Sirocco HD. Anova versio comporta de 96 até 576 fibras em um diimetro total de 9,5 mm, proporcionando uma densidade de 8,1 fibras por mm!, instalivel em um duto de 12 mm. (Os cabos para microduto foram desenvolvidos para receber a fibra insensivel & curvatura BendBright-A2 200 pm monomodo (ITU-T G.657D, G.657.A2) do Grupo Prysmian, oferecendo uma solucio jé atualizada para os sistemas de transmissio de dados do futuro. “Para acompanhar o crescimento exponencial do trifego de dados ¢ a adogio de novas tecnologias, é imprescindivel aumentarmos a capacidade das redes épticas mundiais. Os sistemas de cabos Spticos precisam oferecer métodos de implantasio mais répidos, mais confiaveis ¢ rentaveis para que tenham, realmente, um futuro 4 OZmap garantido”, afirma Ian Griffiths, diretor de P&D e Telecom do Grupo Prysmian. "Os cabos para microduto Sirocco HD permitem a contagem maxima de fibras € sistemas em um diimetro reduzido, de forma a atender a demanda atual por capacidade maior de largura de banda nas instalagdes dos dutos”, completa Em conformidade com as normas internacionais de desempenho Sptico ¢ mecinico, os cabos Sirocco HD também wtilizam a tecnologia PicoTube do Grupo Prysmian, tornando-os 20% menores do que os cabos para microdutos comercializados anteriormente. Isso possibilita colocar mais fibras em espagos Mapeie e gerencie sua rede fibra Optica. Compativel com redes neutras.congestionados ¢ 0 uso de dutos menores para novas instalages, resultando em menores custos de instalasio ¢ utilizagao de menos matérias-primas, Prysmian ~ Tal, (15) 350020530 Site: hupe://bx pryemiangroup.com! Intelbras recebe certificacao nacional para produtos de combate a incéndio A Intelbras desenvolveu com a associagio ABIPCI - Associagio Brasileira das Indiistrias de Prevensio ¢ Combate a Incéndio um programa de certificagio nacional para seus produtos e solugdes de prevensio de incéndio. A asio, que € primeira no Brasil uma vez que as outras certificagdes disponiveis so internacionais, visa elevar a OLTGPON - ONUGPON - Centrais de incéndio enderecaveis certificadas da Intelbras seguranga dos equipamentos e fixar a responsabilidade da fabricante demonstrar a evolusio da linha de prevencio de incéndio da companhia A cettificagio nacional é recente: apenas em 2021 teve inicio 0 processo de acreditacio estruturado «que possa validar de forma voluntitia UBIQUITI Transceivers os fabricantes que se preocupam com a qualidade das suas solugies. Essa realidade se tornou possivel ¢ vem sendo coordenada por um grupo de ‘empresas nacionais e que tém como ‘maior interesse o desenvolvimento de sum processo de cettficagio de produto, podendo atestar que & solucio tem o selo de conformidade agis | Qintra + Radio + Solugdes de conectividade para provedores nea EERE Roteadoresda certificadora e que o produto ofertado atende os requisitos conforme a ABNT NBR 7240, norma que especitica diretrizes ¢ definigées para o sistema de deteccio ¢ alarme de incéndio. “A certificagio ¢ um mecanismo crucial de avaliagio da conformidade, com base em normas nacionais, intemnacionais e regulamentos técnicos. O processo consiste em uma avaliagdo que garante que os equipamentos atendem a todos os requisites das normas apliciveis © ensaios laboratoriais’, afirma Paulo Daniel Correa, diretor de Controle de ‘Acesso da Intelbras ‘A certificagio dos produtos de prevengio de ineéndio é valida por cinco anos ¢, durante esse periodo, serio realizadas avaliagdes anuais de qualidade. Neste momento, trés centrais de incéndio enderecéveis (modelos CIE 1125, CIE 1250 e CIE, 2500) levario o selo de conformidade “Geralmente 0 mercado 56 procura certificagdes se existir obrigatoriedade, portanto a iniciativa voluntaria da Intelbras € pioneira e importante. A agio demostra os valores da empresa ¢ 0 seu comprometimento com a seguranga”, diz Vladson Athayde, Gerente de Desenvolvimento de Negécios da GTM, certificadora acreditada pelo Inmetro, Tntebras ~ Te. (48) 3281 9500, Site: wwwintlbras.coma/ptby/ Grupo Binario fornece protecao anti-DDoS da Corero Com sede em Sto Paulo, 0 Grupo Binirio prové diversas solucdes para o mercado de telecomunicasdes. Sua estrutura é formada pela integradora Binirio, a prestadora de servicos QoS e pela fornecedora de aplicagdes em nuvem Binério Cloud © portiélio do Grupo Binitio é ‘composto por equipamentos de 24 fabricantes, como Aruba, Fortinet, Netscout ¢ Juniper Networks Recentemente, a companhia passou a comercializar a solucio anti- DDos- Distributed Denial of Service da Corero. “A parceria com a Corero se deu por intermédio da Juniper. Suas solugdes podem ser integradas a roteadores de diversos fabricantes”, explica Wallace Rodrigues, gerente de negécios sénior do Grupo Binstio. Focado em provedores de Internet, data centers ¢ empresas de hospedagem, 0 Corer antitDDoS & on premises. No entanto, o badaup na nuvem est disponivel como opgi0, com cent de operagdes em Sio Paulo, Presente em mais de 40 pafses, a solugio oferece trés modos de design: Inline, Virtual Inline e Scrubbing Center. Os dois primeiros ralizam DPI - Deep Packet Inspection em cada pacote na taxa de lina, possibilitando que os sistemas Corero tomem decisbes de mitigagio em segundos, com laténcia de 60 icrossegundos ou menos. Jé o terceiro oferece alta escalabilidade para proteger at multi Tit/s de trifego, com poucos falsos positivos, Segundo Rodrigues, uma das vantagens € a protegio contra os mais recentes tipos de ataques curtos ¢ explosivos que muitas vezes podem passar despercebidos pelos sistemas de protegio DDoS legados. “Durante a pandemia da Covid-19, os invasores aumentaram a quantidade e o tamanho dos ataques DDoS. Os hackers estio se infiltrando em telefones celulares, cameras IP, sevidores de midia e outros terminais conectados ¢, em seguida, langam ataques utilizando centenas de milhares ou até milhOes de dispositivos loT Internet das Coisas infectados. Chegamos 20 ponto em que a protecio DDoS se tornou uma necessidade para todas as empresas”, alerta do Grupo Binério: protecéo DDoS para provedores. Os Corero SOC - Service Operations Centers estio localizados ‘em Boston ¢ Massachussetts, BUA, ¢ em Edimburgo, na Esedcia, com suporte 24 horas, sete dias por semana. Jé o Grupo Binétio, além da uunidade paulistana, tem escritérios «m Joinville, SC, Londrina, PR, ¢ Brasilia, DE Grupo Binirio - El (11) 370.0400 Site: www-binaronet.com.be Newco langa plataforma OTT para provedores A Newco, com sede em Sio Paulo, angou em setembro uma plataforma OTT para provedores. Parte do Grupo Bandeirantes, a companhia iniciow a sua operagzo em 2001 focada em TVs por assinatura. Na época, 2 empresa criou o BandNews, canal com noticias 24 horas. Desde entio, a Neweo passou a ctiar diversos canais, todos com temiticas diferentes. Além do BandNews, a empresa oferece os BandSports (esportes), Artel (arte), Agro+ (@gronegécio), Terraviva (pecusria), Smithsonian (ocumentirios), SaborseArte (gastronomia) ¢ SexPrivé (Conteido adulto), “Estamos presentes em todas as operadoras de TV por assinatura do Brasil, sendo que 70% delas trabalham com todos os nossos canais ¢ 30% transmitem apenas alguns’, explica Newton Suzuki, diretor de distribuigio e relacionamento com as afiliadas da Newco. Chamada de AstaPlay, a plataforma da Newco é voltada para provedores regionais ¢ oferece 0 mesmo contetido comercializado Newton Suzuki, da Newco: plataforma ‘conteiido prépria para provedoresLANCAMENTOS Cupula com Sistema _ de encaixe para Ne Cerne Mets] i RNC Re Rec Re Suc) a eee Rel ee nua L) instalacdo. Com o Sistema de encaixe / Pons meal} HNtctelet ema EM Cenc eee Tes Retire numer CeCe eee acon] roots erg ) er . to erent Fas) entrega imediata prego e prazo exclusivo Suporte Dielétrico O nosso Suporte Dielétrico é utilizado para PM Tite tae lite pets postes intermediarios de ancoragem e coaxiais, aplicados em postes de encabecamento e passagem SESS GARANTA JA SUAS UNIDADES! >] Os ) 99767-0093 & (35) 3100-1000 Baletk@etkindbr etkindbrf © in &em TVs por assinatura, Para evitar problemas de laténcia, 0 contetido estd presente em diversas CDNs espalhadas pelo pais, “A operadora poders agregar diversos contetidos com nossos canais, além de filmes, séries € documentitios em formato SVOD - subscription video on demand. Tudo isso comercializado no modelo white abe, finaliza Suzuki. Newco ~ Te, (11) 2486-6658, Sites newcopaytv.com.br Licitagées atraem fornecedores estrangeiros de equipamentos VSAT Em junho de 2021, 0 Governo Federal sancionou a MP 1018/20, que incentiva a diversificagio dos meios de acesso 4 conexio de alta velocidade, reduzindo impostos cobrados sobre antenas de banda larga via satélite de pequeno porte (VSAT). Segundo 0 Ministério das Comunicagées, 0 Brasil dispoe de 350 mil pontos VSAT e a estimativa é que com a nova lei o niimero passe para 750 mil. A ampliacio do nimero de pontos VSAT no Brasil atraiu a atengio de uma fornecedora chinesa de antenas para redes satelitas. Sem uma sede no pais, a companhia é representada pela Storage Telecom, empresa nacional com escritério em Niter6i, RJ “A empresa fabrica antenas do tipo USAT, Entre suas caracteristicas esta a auséncia de instalagio, além de Virem com tecnologia IoT ~ Internet das Coisas ¢ equipamentos embarcados, como modems e roteadores”, afirma Aristételes Gomes Rocha, da Storage Telecom. ‘Além da companhia asidtica, a Storage Telecom trabalha com outra fomecedora para conexoes via satélite, porém inglesa. Seu foco uma possivel licitagio de lotéricas aque poders ser realizada pela Caixa Econémica Federal Segundo Aristételes, o iltimo Lelio para o fornecimento de Internet para Totéricas venceu em agosto de 2020. Na época, o contrato acabou sendo renovado por falta de concorréncia. “A. expectativa é poder atender os mais de 35 mil terminais lotéricos instalados no pais, No quesito seguranga, a conexio VSAT é melhor que a fibra 6ptica pois é um link que vai direto para o satélite © segue para o data center da Caixa Econémica Federal ‘em Brasilia”, explica (Os equipamentos VSAT da empresa inglesa utilizam os satélites de érbita baixa Intelsat 14 € 28, cobrindo todo o temtitério nacional, De acordo com 0 representante, outro projeto nacional ‘que esti no radar da fabricante inglesa € a instalagio de antenas VSAT nos arquipélagos de Trindade, ES, e Sio Pedro, RN. A licitacio seviafeita pela Caixa Econémica Federal a pedido da Marina. “Infelizmente, ainda nio temos informagies sobre as condigdes climaticas das illhas, como a velocidade do vento. Sio regides ‘que ficam a uma distincia de mais de 1000 quilémetros da costa brasileira e trazem desafios consideriveis’, finaliza Storage Telecom - Ste: bup/soagetdecomanet DPR langa caixa terminal optica para postes A DPR, fabricante e distribuidora de solugées para telecomunicagées, langou 2 CTO-P - Caixa Terminal ISPs podem langar servigos de protegao anti-DDoS em 90 dias e com investimento inicial baixo + Investimento cepitel baixo + Inclui 11 servigos de seguranga gerenciados + Suporte abrangente para entrada de mercado ‘+ Suporte, Processo e Prontidéo Operacional TAP 100 Baixo 100% Custo livre paracomeser | derisco 90 dias ara langar o Sevigo sntiDD0S NEXUSGUARD® Smolificando Proto Ant+OD0SOptica para Postes. Com mais de 15 processos de patentes, 0 produto pode ser expandido de 8 para 16 assinantes em até dois minutos Segundo Marco Silva, diretor comercial da DPR, a solugio chega para facilitar o dia a dia de téenicos dos provedores de Internet ¢ inovar as instalagdes de redes FTTH, “Além da reducio no custo de implantagao e retorno de investimento garantido, o langamento supre uma demanda do mercado ao trazer inovacio ¢ atender necessidades técnicas ¢ operacionais bastante especiticas, como a sua durabilidade por conta da exposicio as intempéries da natureza, afirma O produto atende a topologias GPON e XGPON suporte opcional na base para acomodasio de sobras de cabos alimentadores € derivagoes. Sua bandeja é projetada para acomodar até 36 fusdes, sejam clas diretas ou derivadas, mais 2 fusdes alimentadoras do médulo e 2 splitters. J 0 sistema de fechamento da tampa utiliza quatro travas para fornecer maior durabilidade ¢ vedagio. ACTO-P da DPR possibilita a0 usuario substituir a carcaga em caso de dano fisico, sem provocar Interrupsées na rede, Além disso, a caixa pode ser fixada em postes circulares ou duplo T, seja com fita de ago ou abragadeira tipo BAP. Entre as patentes, Marco Silva destaca o sistema de vedasio unificado. Xinico no mercado e reduz significativamente a falha humana na instalagio ¢ manutengio, assim como elimina a necessidade de corte da borracha ¢ a acomodagio do drop”, explica. ‘Com sede em Sorocaba, SP, a DPR manufatura suas, solugées em um parque fabril proprio na cidade, com ‘mais de 9.000 m? de Area construida. “Nos tiltimos cinco anos, a DPR eresceu aproximadamente 100% 20 ano em termos de faturamento. Além do desenvolvimento de novos produtos, temos investido na capacitagdo de pessoas em parceria com o Inatel e a Facens. Até o final de 2021, pretendemos apresentar outras solugdes e conceitos que estario disponiveis 20 mercado em 2022", projeta Vander Stephanin, vice- presidente da DPR. DPR ~ Te. (11) 3954-2000 Site: wow dpr.com be (FIBRACEM RACK | t€cata SERVIDOR |Center DESIGN ROBUSTO ESPACO OTIMIZADO MAIOR PROFUNDIDADE DIO O is a eee 17d CUM ACO oT NoL IDEAL PARA APLICACGAO EM REDES COM ALTA CONCETRAGAO ‘wwwfibracem.comConsolidagao de provedores de Internet Grupos econémicos, investidores e fundos de infraestrutura nacionais e estrangeiros estao de olho nos provedores de Internet. Muitas empresas ja foram compradas e outras estao em processo de igéncia. Com as recentes aberturas de capital (IPOs) da Brisanet, Unifique e Desktop, a injecdo de recursos deve acelerar ainda mais a consolidagao do setor, com a fusao de empresas e compra de operagées menores. Sandra Mogami e Fabio Laudonio, da Redacdo da AT? P«, ‘conta da crise deflagrada pela pandemia da Covid-l9, 0 segmento de provedores de Intemet €1um dos que mais se destacaram no mercado brasileiro. A contratagio de acessos de banda larga fixa junto a essas empresas teve expansio de 28% em 2020 em relagio ao ano anterior. Comparativamente, as grandes ‘operadoras de telecom cresceram no mesmo periodo 2,2%. O market share dos provedores aumentou de 149% em 2015 para 41% em 2020. aquecimento tem despertado a atengio de agentes financeiros & grupos econdmicos dispostos a investir no setor, um proceso que se intensificou a partir de 2018. Os especialistas preveem uma verdadeira avalanche de MécAs ~ fusdes ¢ aquisigdes de pequeno porte nos préximos trés anos, Em especial os grupos que estio capitalizados (via private equity ou IPOs - Initial Public Offerings) fario cada vez mais aquisicdes de pequenas operagdes para aumentar a abrangéncia geogrifica e driblar a competicéo em determinadas localidades. Os primeiros IPOs da Brisanet, Desktop ¢ Unifique realizados em agosto ‘movimentaram cerca de R$ 5 bilhies, ‘com as trés empresas conjuntamente atingindo algo em tomo de RS 12 bilhdes em valor de mercado. Capitalizados, os grupos 34 anunciaram suas primeiras aquisiges pésabertura de capital Milhares de provedores, no entanto, sio de pequeno porte. Para ‘que se tornem atrativos para uma futura venda ou entrada de capitais, é fundamental o suporte de ‘empresas especializadas em M&A. A seguir, mostraremos um pouco da atuagio das principais consultorias, do pais. Advisia Investimentos H4 18 anos no mercado, a Advisia Investimentos tem expectativa de assessorar neste ano cerca de RS 1,5 bilhio entre fusdes € aquisigées em telecom no pais “Apoiamos em toda a estruturagio do plano de negécios, projetando 0 crescimento da operacio e servindo como apoio na formalizagio de processos internos. Quando a empresa esté organizada preparada, ou quando uma boa oportunidade de negécios surge, debatemos uma potencial operacao”, diz André Alves, sécio da Advisia 4 frente dos negécios de telecomunicagies ‘A empresa realizou o processo de fasio e compra das oito empresas de Minas Gerais pela Vinci Partners, criando a Vero Internet, em 2019. Mais recentemente, atuou naO futuro co Y Tt (> ee rere d it -Xoc+) A A * Oseu negocio esta pronto? Diante da pandemia, nunca se precisou tanto de uma rede Wi-Fi capaz de suportar o aumento das Videochamadas, mais dispositivos conectados e dos servigos de streaming Quer se destacar com um grande diferencial competitive? Através dos dispositivos Wi-Fi 6, sua empresa ee ect eer rec eee toe nmr experiéncia de uso para os seus clientes! Det eee eT ECC enced iiaied ood AAS? 4 Pree Oxo emais seguranga SOLUGOES EGar4sxé Ws7100 (Ax3) PARA ISP cae Terrie Caer Cee reo SOLUGOES AIA Cee Prepare o seu negécio com a ajuda do maior Distribuider Huawei no Brasil Fale com a nossa equipe de especialistas e se surpreenda! Mconnectowa' Core arora I) AOR CONNECTOWAY.COM.BR 0800.731800 CNpodendo depreciar o valor do negécio fem taxas que variam de 20% 2 30%. Com o apoio da consultoria, essa perda nao acontece. Para que a operacao atinja o patamar desejado pelo empreendedor, a Advisia faz uma anilise minuciosa nio apenas do balango financeiro e contabil, mas também dos aspectos téenicos, um trabalho que pode levar de seis meses Laura Rodrigues, da Advisia: RS 1,5 bilhao entre fusses e aquisig6es no pais neste ano assessoria da venda da Desktop para © fundo HIG; da Conexio para o fundo Acon; nas consolidag6es do ‘grupo Blink, de Belo Horizonte, MG; da Proxxima Telecom, de Campina Grande, PB Segundo Laura Rodrigues, vice-presidente da Advisia, um diferencial da empresa esti no traquejo de consultoria estratégica ‘existente no grupo, que conta com a Advisia OC&C Strategy Consultants. “Essa visio € fundamental para robustecer 0 provedor ao escrutinio de um potencial comprador’, diz ‘Como a maioria das empresas rnascem pequenas, com estrutura familiar ¢ poucos recursos, muitas a dois anos para ser concluido. A Advisia tem sido muito procurada para compra ¢ venda de ativos e para fusio de provedores de menor porte, por exemplo, com 10 mil a 30 mil acessos. Com isso, as empresas ganham poder de ‘mercado ¢ ficam prontas para uma passagem de bastio, AtosMobile A AtosMobile ja realizou cerca de 70 captagdes de recursos para expansdes em Sio Paulo, Rio de Janeiro, Cearé, Tocantins, Parand fe Minas Gerais. Entre as operagdes executadas recentemente, totalizando cerca de 120 mil assinantes, estio as vendas da Infovale, Socitel, Axion € WSCAN, todas do interior de “Temos em carteira mais de 40 provedores atendidos, com 5 mil a 150 mil assinantes, distribuidos nas regides Sul, Sudeste, Centro- Oeste ¢ Nordeste”, diz o diretor José Jairo Martins. Na sua opiniao, ¢ importante que os provedores avancem na agenda de erescimento conjugado com profissionalizagio, ow seja, com governanca corporativa, regularidade contabil e fiscal, previsibilidade de fluxo de caixa, estrutura societéria e montagem de parque de equipamentos de primeira linha, “Preparamos as empresas 20 longo de um a dois anos para atingirem maturidade para um M&A. Atualmente ainda é pequeno o niimero de provedores que podem ser classificados como Gustave Freitas e José Jairo Martins da AtosMobile: ajuda na vezes o ctescimento nao € otdenado, | Sao Paulo. criagao de valor nas empresas Fo LS; UPIX * Menor laténcia om » SeulSP a - % Infraestrutura prépria , 2 3 conectado * Suporte 24x7 Ey a die . + Diversos POPs no Brasil a ‘ nos maiores IXPs.Otimizagao Tributaria e M&A para Provedores de Internet que querem lucrar mais OTIMIZAGAO TRIBUTARIA Até 50% de maximizagao do lucro, com redugao da carga tributaria. Mais crescimento, com crédito mais barato e mais longo. Maior valor de mercado: 70% a mais de valuation. FUSOES & AQUISICOES - M&A Diagnéstico, Valuation, Preparagao, Rede de Investidores e Parceria de Alto Nivel em Todas as Fases dos , Processos de Fusées e Aquisi¢ées. A 4 sulprofissionalizados, ou seja, com balangos auditados, ERPs robustos fancionando, redes épticas regularizadas, compliance fiscal ¢ governanga comporativa’, diz Martins. ‘A AtosMobile também ajuda os executivos e equipes gerenciais a bbuscarem conhecimento das dores ¢ necessidades dos consumidores, melhorando a experiéncia © rentabilidade, além de avaliar 0 mercado ¢ 05 competidores. Com uso de ferramentas de data & analytics ¢ recursos de anilises I6gicas, a empresa é capaz de gerar novos vetores de criasio de valor, desde estratégias mais eficientes de aquisigio de assinantes até o desenvolvimento de modelos de negocios, como SVAs e oT - Intemet das Coisas. “Varios de nossos clientes, que antes registravam expansio de 20% a 30%, passaram a exescer de 100% a 150% nos iltimos dois anos, E em 2021 tendem a apresentar patamares ainda maiores”, complementa 0 sécio Gustavo Freitas Esses resultados se tomam ainda mais importantes diante de um cenitio de consolidacio, *Visualizamos uma verdadeira avalanche de MéeAs de pequeno porte nos proximos trés anos’, afirma Freitas ‘As empresas regionais passaram a estar presentes no radar de investidores de todos os portes, principalmente fundos de infraestrutura ¢ de private equily. “Ainda existe um enorme potencial de crescimento para 0s provedores ‘em fibra dptica, no entanto, a janela de oportunidade pode se fechar entre dois e cinco anos. Provavelmente o Brasil estar majoritariamente atendido por fibra nesse prazo, Para expandir as operagdes para regides desabastecidas, os provedores terio que tomar decisdes em menor tempo € com maior precisio lastreada em estudos de mercado. “Os que chegatem primeiro em uma regiio com fibra inibirio que os outros players criem redes sobrepostas € ‘competicao exacerbada’, finaliza Freitas Biancamano Capital A Biancamano Capital comegou no segmento de provedores de Intemet hha cerca de 18 anos, com foco em consultoria tributéria. Em 2008, passou a prestar servigos de assessoria para facilitar as transagées entre os proprios provedores. “Pegamos jé a primeira onda de aguisigées, no inicio do movimento de consolidacio, na época ainda sem a patticipasao dos fundos de investimentos”, conta o diretor e fundador Marcelo Bianeamano. ‘Marcelo Bianeamano, da iancamano Capital: tendéncia de consolidacae dos consolidadores No final de 2014 e inicio de 2015 a empresa estruturou as primeiras operasées no segmento envolvendo investidores externos. “O movimento ainda era timido, com cerca de uma ow duas operagées por ano, mas a partir de 2018 os fundos de private equity enxergaram o potencial desse mercado, Desde entio as negociagées tém crescido ano a ano”, diz 0 executivo, Em 2020 a Biancamano Capital assessorou algo em torno de RS I bilhio em nove transagdes do segmento de provedores. Para este ano a expectativa é chegar perto de RS 18 bilhio, com cerca de 8 a 10 operasées no Sul, Sudeste © Nordeste. “Atendemos de ponta a ponta, desde a preparacio da empresa, avaliagio, prospecsio de compradores, negociagio ¢ acompanhamento até 0 fechamento”, diz Entre seus clientes esti a Unifique, de Florianépolis, que desde 2018 adquitiu cerca de 20 empresas. Uma semana apés 0 IPO, a Unifique comprou no inicio de agosto a ‘TKNet Telecom, de Taquari, RS, com 15 mil assinantes, wansagio que teve a assessoria financeita da Biancamano, ‘Um outro cliente é a Mhnet Telecom, de Maravilha, SC. Fundado em 2002 e presente em mais de 120 cidades, 0 provedor conta hoje com 260 mil acessos de banda larga, No total, foram 11 incorporagdes desde 2020. ara Biancamano, 0 movimento de consolidagio esté indo agora para um outro estigio, com as recentes aberturas de capital e fortes investimentos em crescimento orginico ¢ inorginico, “Tudo indica que vamos continuar vivendo uma fase de aquisisdes de provedores, mas principalmente a consolidacio de alguns consolidadores”, diz ‘O mercado de M&A segue aquecido. "Nao vejo tendéncia de queda, mas talvex mude o perfil, com negociagdes mais complexas entre os proprios consolidadores”, firma ‘Uma fusio entre os grupos poderia reduzir 0 gap que ainda existe entre cles ¢ as grandes operadoras, como Claro, Vivo e TIM. “Telecom é um mundo de escala ¢ capital intensivo. ‘Uma alianca pode tomar as empresas ‘mais competitivas’, alirma Grasa Capital © Brasa Capital traz na bagagem a experiéncia no setor de telecomunicagies de seus sévios Celio Nunes ¢ Rodrigo Leite, que atuaram por vitos anos na AdvisiaInvestimentos antes de abrirem a nova empresa Conta com uma equipe de 10 pessoas e deve encerrar 2021 com 10 a 15 transages, totalizando um volume de RS 3 bilhées. A empresa prestou a assessoria financeira no processo de IPO da Unilique “Hi diversas operasées em andamento, atraindo interesse de investidores nacionais e fundos internacionais de infraestrutura”, afirma 0 cofundador ¢ diretor Rodrigo Leite. O Brasa Capitalbilling » D Neate (oa Alcangar novos patamares depende de um sistema a altura. Corals) a) robusto que une e , validado por grandes ISPs do mercado. ETE att) Br aC LC) BIC aly Pree Cea Ce itt ty Peete) ere ee easy See ed Bere Breet foie) Creel eae Coreen Pease legs eee eres iy eee CNL WE B) \(-rerdESPECIAL 1 esti trabalhando no momento em ‘uma importante transagao que deve ser concluida nas préximas semanas ¢ que marcard a estreia no pais de um grupo com presenga internacional no mercado de fibra éptica Brasa assessora os provedores a se organizaram para levantar capital até uma operagio de saida ou abertura de capital, Para as empresas de menor porte, ajuda a crescer de forma sustentavel a se preparar para uma operagio futura ‘Um modelo criado pelo proprio executivo é a fusio sem cessio de controle para um investidor institucional, ou seja, sem cash. Hoje hi pelo menos cinco exemplos bem-sucedidos no pais desse tipo de modelo ¢ que © diretor recomenda para os provedores. Ao alinhar um plano de negécios com estratégias, prazos € planos de remuneragio entre seus sécios, a operagio tende a se valorizar em até quatro vezes. Uma negociacio em andamento envolvendo quatro provedores de um municipio no Sudeste, a valuation das empresas soma RS 150 milhées, quando analisadas separadamente. oferecer Cursos CARIAP poapoaee & ool ececcees Quando considerada a nova formasio, © valor sobe para RS 500 milhées, tornando-se muito mais atrativa para a entrada de um investidor. De acordo com o diretor, as regides Sul, Sudeste e Nordeste estio liderando o movimento de fusdes € aquisigdes, mas 0 Centro-Oeste & a proxima étea a ser explorada. “O Centro-Oeste é uma extensio facil para os consolidadores, afitma. Para o provedor, a consultoria de uma empresa como o Brasa Capital € importante para ajudar a diferenciar e compreender os objetivos de cada tipo de investidor. “Os tipos de captasio variam bastante, Enquanto um fundo de inffaestrutura trabalha com retorno longo prazo, o mercado de capitais «quer resultados mais répidos”, exemplifica. Em alguns casos, a estruturagio de divida em banco pode ser a melhor opgio, uma vez que nio hi diluigio de ages e o provedor pode continuar com o controle da ‘empresa. “Por isso ¢ fundamental 0 acompanhamento de consultorias especializadas nesse segmento, que trazem a experiéncia de outros modelos de sucesso”, finaliza Jo mercado desde 2013, a IT Investimentos € uma empresa especializada em M&A € captagio de recursos no mercado de tecnologia e telecomunicagées. Em 2017, apés a venda de participacio minoritiria da distribuidora WDC Networks para o fundo 2B Capital, passou a atuar com maior énfase no segmento de provedores de Intemet. ‘Com mais de 20 transagdes concretizadas em tomo de 18 meses, somente neste ano de 2021 a IT Investimentos movimento 0 equivalente a R$ 1,259 bilhio. ‘Somos a butique de M&A com maior valor em negécios de telecom em 2021. Ainda ha algumas operagoes «que estio por vir e vamos passar de RS 3 bilhdes até o final do ano”, diz 0 CEO e findador Gustavo BarrosSegundo a TTR - transactional track record, plataforma global de transagies financeiras, a IT Investimentos ocupa 6 oitavo lugar no ranking geral no pais e lidera no mercado de provedores. Entre os principais clientes da area de telecom estio a Mob Telecom, Sumicity, Wirelink, Desktop, WKVE ‘Telecom, C-Lig, Univox, Click Telecom, Nettel Internet, Ligue Telecom ¢ Starweb, AIT Investimentos fornece servigos como assessoria financeira, negociacio, auxilio na venda ¢ aquisisio, coordenagio de processos de due diligence © assessoria legal ¢ contabil “Buscamos a melhor oferta entre players estratégicos e fundos de investimentos", diz o executivo, Na avaliaio de empresas, realiza a construgio de modelos financeiros baseados no histérico € projesies de crescimento, (ets (ores @ cobdcaor tral Pearse} (11) 97680-0303 © volume de negécios tem crescido tanto que a empresa esta mudando para um escritério trés vezes maior em. Sio Paulo ¢ aumentando equipes, hoje com um time de 20 pessoas. Jo mercado desde 2013, a JMB Advisors é uma empresa focada cexclusivamente em transagées de fusGes © aquisigées para diferentes setores da economia. Diante do crescimento do segmento de banda larga e do recente movimento de consolidacio, a companbia fez hi cerca de ts anos uma patceria com a Solintel, especializada em telecomunicagdes ¢ com atuasio junto a provedores de Intemet em todo o pais. ‘Com um time multidiseiplinar de profissionais das dreas contébil tibutira, financeira e operacional, a JMB Advisors ofereve assessoria em fase, jain ventures © captasio de recursos, transagdes que See somam até hoje mais de US$ 2 bilhé: "Somos membros exclusives da World Maes Alliance no Brasil, que conta com estrutura capaz de acessar as melhores opgées de investidores locais e internacionais e compradores em nivel global’, diz o diretor ¢ um dos sécios Evandro Bazan de Carvalho jinior. Segundo ele, a companhia tem sua metodologia propria para gerasio de valor no processo de M&A, que envolve uuma diversidade de trabalhos quanto A gestio do processo e negociagio € estruturago da operagio. Mas nas transagées envolvendo provedores de Internet ha um desafio adicional: a avaliagio dos aspectos técnicos, como a topologia de rede, splitagem da fibra ¢ tecnologias. “Uma fase muito importante é a preparagio da empresa, que demanda uma grande expertise técnica que a nossa parceira Solintel € capaz de prover. Entio complementamos nossas atividades no mundo de telecom”, define 0 executivo. ale Me) ten) Link Dedicado ELE lee ne ng TaFobricamos no Brasil equipomentos € sistemas pare monitorar ambientes ceriicos Quondo sua aplicacéo entrar em leria avisaremos por e-mail, tele~ gram e SMS, airovés de um sistema continuo e em tempo real. SOLUGOES PRATICAS E PRECISAS PARA MONITORAR TEMPERATURA E UMIDADE (1 Visibitidode de qualquer lusor A Alorias inteligentes 1 Histérico de processos @ Elimine o erro humano e melhore a eficiéncia <> Aplicagées criticos Configuracéo flexivel FALE CONOSCO COED e Ker) OU Cr ea CC https://demtech.com.br AJMB comegou a estudar 0 mercado de provedores regionais hi cerca de cinco anos. “Percebemos clementos que apontavam para a consolidacao. Antes 0 setor era ‘muito fragmentado e a transigio da tecnologia de radio para fibra mostrou a necessidade de elevados investimentos para expansio das redes", diz Fernando Kireeff, também sécio e diretor da JMB Advisors. Segundo cle, o movimento de M&A esti muito aquecido nos provedores de todos os portes ¢ as empresas tem hoje diversas transagées em andamento, Entre os clientes da JMB/Solintel esté a Stamet Telecom, provedor de fibra Sptica que atende a regio de Atibaia, SP, e que vendew em agosto a totalidade das suas ages para a Desktop, companhia de capital aberto investida pelo fundo de private equity HIG Capital, por RS 51,5 milhoes. “Na ponta da pirimide estio os maiores aportes € fundos de investimentos. Mas pequenas empresas também estio se juntando ou vendendo suas carteiras", diz Leonardo Reis, supervisor de operagdes da Solintel, Ele lembra que a consolidagio gera uuma grande vantagem para 0 provedor, com ganhos de escala e aumento de competitividade Para os executivos, uma consultoria cespecializada em M&A é fundamental para encontrar as melhores condigdes para 0 cliente «em proceso de consolidasio. "Conhecemos a dinamica do mercado ¢ todos os players. Buscamos quem tem maior potencial de adequasio estratégica e de valorizar a operacio em negociagio”, finaliza Kireeft N&R Capital AN&R Capital é uma nova empresa no mercado de fusdes e aquisighes especializada em provedores de Internet. Foi fandada em 2021 por uma equipe com mais de 20 anos de cexperiéncia em engenharia de telecomunicarées, liderada pelo CEO Fabio Roland; Gabriel Nicolodi, CMO - Chief Marketing Officer; ¢ Miria Bloedow, na posigio de COO - Chief Operating Office ‘A expectativa é de movimentar mais de R$ 100 milhdes em Mac até 2022 através da N&R. “O mercado esti movimentado, porém 1s investidores estio atentos para realizar compra de negécios EX Cire ue Re Le Reece lel + Implementagio de planejamento cestatégico. + Aperfeigoamento das demonstragées contibeis, + Montager de estruturasocetsia com foco no crescimento ¢ trnsparéncia, + Estudos de mercado ¢ avaliagio de rentabilidade de cada novo projeto cou expansio, + Reforgo ¢ treinamento das equipes financeitas para 6 novo cenitio de crescimento © competitividade, + Contratagio de auditorias independentes para validagio € aperfeisoamento das demonstrapbes contabeis + Aumento do portfélio de servigos/ produtos aos clientes + Adequayio/aperfeigoamento das cstruturas de negécio para regularidade fiscal + Implantasio de ERs ‘operacionais¢ financeitos para suportar o crescimento das operagaes. + Aquisisio de equipamentos de primeira linha para montagem de redes 6pticas + Captasio de recursos financeizos adequados em texas, prazos e garantias para expansio sustentivel das operagécs + Redes regularizadas junto 4 distibuidora de energia Fonte: AtosMobilerentiveis, Muitos provedores estio ainda estio em fase de organizacao, scja em relagio & documentagio € qualidade de rede, seja quanto a ‘questdes contibeis e financeiras, que poderio comprometer essas ‘oportunidades de investimentos’, diz © CMO Gabriel Nicolodi Segundo cle, a empresa fortaleceu suas operagdes por meio de aliansas com investidores no mercado € parcerias com consultores estratégicos de diferentes regides do Brasil. “As fusbes e aquisigdes estio em alta ¢ existem diversos motivos para a realizasio de processos de M&A, com a soma de estorcos entre as empresas, gerando assim maior sinergia ou ganho de eficiéncia”, afirma Gabriel Nicolodi (a esq.), Miria Bloedow e Fabio Roland, da N&R Capital, novo player do mercado de fusées. Entre os motivos considerados criadores de valor para os investidores, esta a economia de escala: a combinacéo de um ou mais provedores reduz custos em. departamentos instalasdes duplicadas, enquanto a fonte de receita € mantida, Um outro ponto positive é a combinaco de know-how, com a transferéncia de tecnologia € conhecimento entre os provedores, ¢ a diversificagao, com atuagio em novas regiées ¢ olerta de produtos ou servigos adicionais, “Muitas empresas irdo se consolidar no mercado ¢ outras irfo atravessar um processo de fusio com empresas mais estruturadas ¢ jé consolidadas no mercado, Estamos preparados para auxiliar os provedores nesse proceso”, diz 0 CEO Fibio Roland DAS Distribution System Architeture Antenna System esc ready @ Aplicacées de baixa laténcia @ Capacidade dinamica de roteamento @ LTEMIMO @ Plug&Play Modular Network Expansion Unit Combiner Unit \ RADIAnt iRU-O Dm Te RCL Business Unit - DAS: Alexandre H. Nascimento © 012 99159 7320 8 alexandre.herminio@rosenbergerdomex.com.or aware Se 8 esoeoner rested eas Renee ann Rosenberger © +55 12 99171 4470 desde 1958Prosper Capital A Prosper Capital conta com mais de 25 anos de experiéncia em consultoria € assessor para diversos segments. Desde 2018, a companhia ‘especializouse em atender provedores de Intemet ¢ companhias de tecnologia «jf captou, investiu ou economizou ais de RS 2,7 blhdes para mais de 60 clientes espalhados pelo Brasil. Além da ‘América Latina, a empresa possui relagio com investidores na América do Norte, Europa ¢ Asia ‘A Prosper Capital concentra sua cexpetise em Fusdes © aquisigdes, cotimizagio tributiia,estratégia ¢ finangas corporativas. Presta servigos de assessoria empresarial tanto na preparacio para venda quanto em aquisigGes realizadas pelos seus clientes, sejam investimentos ou Fuses. Jé a cotimizagao tributiia€ feta com auxilio do algoritmo Einstein, tecnologia desenvolvida pela propria Prosper ‘Capital ¢ customizada com foco em parceriase resultados acima da média, Para iso, a solugio estuda o negécio junto aos gestores¢ labora, de forma individual, uma dinamica que envolve reorganizacio societiia intligéncia ‘uibutisiae seguranca juridica “Os resultados falar por ms, com mais de 50P% de incremento no lucro liquido dos clientes em média, além de total conformidade com os fiscos. Nos ttimos 18 meses, geramos uma economia em tuibutos préxima a RS 200 milhées para os clientes. A otimizacio tibutiria, de forma sistémica, também acelera o crescimento dos provedores, uma vez que a formalizacio oportuniza maior acesso a crédito longo e barato’ afirma Sandro Schleder, sécio ¢ cofundador da Prosper Capital. Um dos principais pontos trabalhados € 0 crescimento de seus clientes, Segundo a empresa alguns provedores costurmam encontrar barriras no Supersimples, programa criado em 2007 pelo Govemno Federal com o intuito de facilitaro recolhimento de trbutos em ‘micro ¢ pequenas empresas. “Apesar do limite do Supersimples ser de RS 4,8 milhoes de receita bruta acumulada em 12 meses, alguns provedores encontram diliculdades ‘Sandro Schleder, da Prosper Capital: assessoria empresarial e consultoria tributaria para provedores, quando atingem R$ 3,6 milhées no petiodo, o que praticamenteinviabiliza as coperagies devido & alta carga tributiria Neste faturamento, apontado como 0 sublimite para a maioria dos estados passarem a cobrar impostos como se as coperadoras jf estivessem fora do Simples Nacional, as empresas se deparam com cobransas de ICMS com aliquotas de 25 a 37%, explica Schleder, Para ausiliar os provedores a crescerem sem soffer com 0 aumento de tibutasa0, a Prosper Capital criow uma soluio chamada PASS. Com ela, a operadora consegue permanecer dentro do Supersimples até atingiro limite miximo de RS 4,8 milhies, com carga total inferior a 10%, ‘Além de poder crescer sem preocupagées e com baixa carga tributiria, todas as operagies do provedor passam a ser devidamente contabilizadas, permitindo que a empresa demonstre sta realidade e, assim, tenha acesso a crédito Longo de fomecedores e bancos para investir mais ¢ expandir com maior rapidez, “O PASS representa o primeito estigio de organizagio societétia, contabil e tributiria, que deixa 0 provedor preparado para migrar do Supersimples pata o Regime Geral’, pontua ocofundad, Para provedores que jéfaturam anualmente mais de R$ 4,8 milhSes, a Prosper Capital oferece 0 SuperPASS. Criado hi 25 anos para setores como indiistrias, comércio, distribuidoras, financeio e importadores/exportadores, © produto vem sendo modelado cexclusivamente para o setor de provedores desde 2018, viabilizando o crescimento rapido e ilimitado, além de manter a carga tributiria total entre 129% € 15%. “Um dos principais problemas cnffentados pelos provedores regionais ¢ 0 desconhecimento sobre a possibilidade de atender a todas as exigéncias legais € fiscais com alta performance. Regimes ‘wibutiios equivocados, caixa prssionado, ‘mpossbilidade da eaptagio de exéito por nnio poder comprovar a receita, perda de 500% do lucro em recolhimentos equivocados sio algumas das dores que encontramos de forma recomrente ¢ as quais solucionamos’,ressalta Schleder. A implantagio das soluges PASS © SuperPASS costuma levar em tomo de 90 dias. Em seguida, os préximos ‘Passos sio o ctescimento orginico € aquisigdes de operagées menos ‘competitvas, ou por fasio com ‘empresas com as quai haja sinergia de negécios ¢ compatibilidade entre seus sécios. A organizagio promove, em ‘média, um incremento de 70% no valor cde mercado dos provedores em acordos de fusdes ¢ aquisigdes Entre seus clientes esté 0 grupo sgaticho Brasil TecPar, que j adquitiu nove operagies espalhadas pelos «stados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Rio de Janeiro e Sio Paulo. ‘Uma das transagSes mais recentes é da Intnet, provedor que forece Intemet fibra Sptica para mais de 40 mil residéncias em Araruama, Saquarema ¢ Rio Bonito, Rl RTL Consulting/Setup Capital ARIL Consulting, especializada em. sgestio fiscal e trbutitia para pequenas e ‘médias empresa, trabalha com provedores de Intemet desde 2017 Criada com foco em outsourcing de BPO - Business Process Outsourcing, em pouco tempo a RTL abriu um brago de assessoria para acompanhamento financeiro € captagao de recursos para atender os provedores regionais. Em 2018, a RTL assessorou a venda da Smart Telecom, de Recife, PE, para a Algar Telecom, Logo na sequéncia vieram outras operagées, como da ‘Outcenter para o Grupo Conexio. A ‘empresa também intermediou a venda cde uma startup de tecnologia para a Embratel, Atualmente esti com oito ‘operagies em andamento. Diante do grande movimento de consolidacio