3 Passos Para

aumentar (muito)
a procura pelos seus
serviços
 QUEM SOU EU?
Meu nome é Bruno Rodrigues. Sou um eterno sonhador, através de meu
trabalho com palestras, textos, cursos, consultorias, atendimentos
pessoais, tenho procurado impactar a vida das pessoas.

Acredito em um mundo melhor e trabalho diariamente por isso. Já fiz

muitas coisas em minha vida, de ajudante de pedreiro a consultor de
divulgação de um filme da Globo, já fundei instituição de caridade,
larguei emprego, abri empresa, casei, separei, noivei e me preparo para
um novo recomeço.

Pois a vida é feita de recomeços.

Sou apaixonado por livros, leio vorazmente, gosto de uma boa conversa,
seja com o atendente da padaria ou com algum profissional de minha
área de formação.

Quando me perguntam qual é a minha profissão, tenho certa

dificuldade de responder, pois apenas uma palavra não definiria tudo o
que faço. Por outro lado todas as minhas atuações envolvem a
Psicologia, aliás, defendo muito a ideia de que a psicóloga / o psicólogo
tenha diferentes fontes de renda com a psicologia, para ar um exemplo,
até pouco tempo atrás eu tinha 5 diferentes fontes de renda sendo que
uma complementava a outra, sendo o Consultório com psicoterapia
individual e em grupo, as Palestras e Workshops sobre diferentes temas,
Professor de Psicologia, Consultoria para psicólogos que queiram
melhorar (ou aprender a) seu posicionamento no mercado e cursos
online.

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QUEM SOU EU?
Dei aulas de Psicologia para alunos de 10 a 17 anos, porque
acredito que a Educação é o principal caminho para uma real
transformação da sociedade, foi uma experiência incrível de 2014 a
2015, no excelente Colégio Adélia Costa e Silva em São Paulo – SP, e
com o aumento dos convites de viagens pelo país e a crescente
demanda de trabalho precisei abrir mão. São escolhas, mas guardo
no coração a experiência.
Amo falar em público, dar palestras, cursos. Dei minha primeira
palestra aos 17 anos e desde então tenho percorrido o país a
convites. No início eram palestras focadas em autoconhecimento,
relacionamentos amorosos, educação. Hoje as principais atividades
são a convites de colegas de profissão que querem aprender como
divulgar a Psicologia de forma ética e que alcance muitas pessoas.
Como a procura por minhas palestras e cursos cresce cada vez
mais, comecei a utilizar a internet para divulgação e treinamentos,
e hoje consigo disponibilizar muito mais conteúdo.
Procuro alcançar todos os públicos, e por isso você encontrará em
meu site vídeos, textos, imagens e meus cursos online.
Tenho feito excelentes conexões ao longo deste tempo, construído
parcerias e levado a psicologia para o conhecimento de diferentes
empresários, diferentes empreendedores que sabem fazer
acontecer.
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Em 2016 percorri alguns estados brasileiros, onde busquei levar
esperança aos colegas de profissão, mostrar que é possível viver
bem através da Psicologia que tanto amamos, só é necessário
aprender o que em geral não se aprende na faculdade, o “como
fazer”, como alcançar pessoas, como fazer elas chegarem até nós,
de forma ética, sem criar necessidades nas pessoas e sim fazer
com que as pessoas que já buscam por “ajuda” nos encontre e
como criar diferentes serviços, como oferecê-los ao mundo!
Estive de Norte a Sul do país literalmente, ou de Sul ao Norte
respeitando a cronologia, de Porto Alegre no Rio Grande do Sul a
Belém do Pará, passando por várias capitais e algumas cidades do
interior. Conheci pessoas incríveis, diferentes sotaques, diferentes
culturas, diferentes posturas e uma mesma paixão pela profissão e
um mesmo sonho de conseguir trabalhar com o que se ama,
impactar a sociedade com “seus serviços” e ter o merecido retorno
financeiro, como consequência deste lindo trabalho.
Aqui está um pouco sobre mim, fica o convite para
acompanhar mais de perto através das redes sociais.
INTRODUÇÃO Fiz um vídeo onde explico item por item do código de ética,
Reuni neste e-book 3 passos que se aplicados
corretamente podem aumentar e muito a procura pelos sugiro que você assista este vídeo, antes de iniciar seu
seus serviços. mergulhos pelos 3 passos que preparei para você.

Sou psicólogo, vivenciei na prática estes passos nos primeiros

anos de profissão e tenho acompanhado outros profissionais,
tendo também ótimos resultados.

Além deste e-book, você receberá outros textos diretamente

no seu e-mail, para complementar nosso estudo.

Nos últimos anos tenho me dedicado a auxiliar outros colegas

de profissão para que também alcancem o reconhecimento
profissional que tanto almejam.

Recomendo estas páginas para psicólogas e psicólogos,

estudantes de psicologia e profissionais da área da saúde em
geral, embora o foco e a validação tenha sido na Psicologia.
ASSISTA AQUI >
https://www.youtube.com/watch?v=TdJTuTOwHQM&t=65s
Vale destacar que temos um código de ética bastante
moderno e que precisa ser respeitado. Até tempos atrás,
acreditava-se que o psicólogo não poderia divulgar o seu
trabalho, quando na verdade, existem alguns tópicos no
código de ética, que nos orientam com relação à publicidade.

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1º PASSO

Faça Parcerias
Estratégicas
1º PASSO
Antes de sugerir caminhos, quero destacar um erro que
geralmente cometemos.
Vi muitas psicólogas elaborarem lindos projetos e mandarem
para escolas ou empresas e se estas não aceitavam, vinha a
frustração.
Imagina a cena (que é muito comum), a psicóloga resolve
oferecer um lindo projeto para uma escola particular, elabora,
edita, imprime e manda por e-mail, raramente vai entregar
pessoalmente na escola, o que seria muito interessante, o
bom e velho olhos nos olhos e aperto de mãos.
Lembro uma vez, quando uma amiga muito querida, também
psicóloga, me falou de sua desmotivação, disse que não
acreditava mais em parcerias, que nunca nenhum projeto
tinha ido para frente.
Perguntei o que houve e para minha surpresa ela disse que
apresentou em duas escolas um projeto e não aceitaram.
Isso é muito grave! Não o fato de não terem aceitado, mas o
fato dela ter oferecido só para duas escolas e já ter desistido.
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Se ela tivesse visitado 100 escolas e nenhuma ter aceitado, é
uma coisa, agora, duas vezes só? Adoro história de grandes
empreendedores e normalmente eles ouviram algumas
centenas de NÃOs, até conseguirem um SIM, eles insistem e
persistem. E nós vamos desistir em apenas duas tentativas?
Mas vamos lá. Por que uma escola aceitaria meu projeto, logo
na minha primeira visita? Só porque fui até a escola e
apresentei um lindo projeto eles já aceitariam?
O que irei sugerir aqui, não é garantia de que suas parcerias
terão êxito, mas acredito que as chances tendem a aumentar.
AGREGUE VALOR
Antes de oferecer algo, dê algo.
Antes de querer uma parceria, antes de querer ganhar junto
com alguém, agregue algo a este alguém.
Se você quer oferecer um projeto para uma escola, visite
primeiro a escola, conheça a diretora, coordenadora,
apresente-se. Tente entender as necessidades do local, caso
perceba que existe clima, se ofereça para dar uma palestra
gratuita para os professores, ou mesmo para os pais. Na
menor das hipóteses várias pessoas vão conhecer seu
1º PASSO
trabalho.
Tive a alegria de passar por este processo.
Dei uma palestra em uma escola particular para os
professores, no começo do ano de 2014, antes da volta às
aulas eles estavam em treinamento. A direção gostou, se
interessou pelo tema e aí ofereci um projeto de incluir a
disciplina de Psicologia. Por dois anos inteiros, 2014 e 2015,
tive a alegria de dar aulas de Psicologia no Ensino Médio e no
Fundamental. Sim! Isso mesmo. Uma experiência fantástica.
Consegui isso na primeira palestra que dei em escola? Não!
Desde 2011, dava palestras em escolas, mas nunca pensei em
oferecer nenhum projeto. Em 2014 tinha essa intenção, recebi
vários nãos e ouvi um sim, em uma escola a 30 km de
distância e foi maravilhoso.
Além de escolas, a mesma ideia pode ser aplicada à Empresas,
ONGs entre outros.
Bruno, mas como irei chegar até essas escolas? Empresas?
ONGs?
Minha sugestão: Comece com o que te cerca!
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Guarde bem essa dica, ela é preciosa.
Se você tem filhos, provavelmente eles frequentam uma
escola, comece por lá.
Se você ainda não tem (e mesmo que tenha), sua amiga, irmã,
tia, prima, colega, tem filhos. Se ofereça para ir um dia à
reunião de pais junto a ela, para conhecer a escola, faça
contatos.
Ligue e depois visite as escolas do seu bairro, ou da região do
seu consultório. Mas antes disso, comece pelo que te cerca,
use e abuse desta opção.
Seu marido, amiga, amigo, colega, mãe, pai, irmã, irmão,
trabalham em alguma empresa? Se sim, peça contato do
pessoal do RH, veja a possibilidade de conhecer a empresa, de
oferecer algo; relacionamento é fundamental.
Vou dar um exemplo agora do outro lado da moeda, a visão
do empreendedor que recebe propostas.
Hoje tenho uma empresa que cresce ano a ano, alcança cada
vez mais pessoas. Todos os meses pessoas e empresas
entram em contato para proporem parcerias.
Algumas até interessantes, mas a maioria peca muito na
1º PASSO
abordagem. Mandam um e-mail, querendo oferecer algo,
alguns (raros) até convidam para um café e normalmente
apenas apresentam sua proposta, mostram como podem me
ajudar se ajudando.
Mas nunca demonstram interesse genuíno pelo meu trabalho,
nunca buscam saber como podem primeiro me ajudar.
Quando vou buscar um parceiro, uma parceira de projetos,
sempre dou prioridade para pessoas que já estão próximas a
mim, pessoas que já me ajudam mesmo que de graça.
Agregam tanto valor que na hora que preciso, simplesmente
procuro por elas, é automático.
Como já me ajudam, eu sei que são capazes, sou grato, sei
que me conhecem, valorizam meus ideais e por aí vai.
Aceitar parceria com alguém que nunca vi, ou conheço pouco
é bem mais difícil.
Além disso, pense no seu negócio e reflita, quem pode
contribuir comigo e com quem eu posso contribuir?
Uma psicóloga especialista em transtorno alimentar, que foca
seu trabalho em trabalhar compulsão alimentar e onde
pessoas que buscam emagrecer normalmente buscam seus
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serviços, pode fazer uma parcerias com uma nutricionista,
onde uma indicaria pacientes para a outra, pensando no
tratamento multidisciplinar.
Para que isso dê certo é fundamental que seja um profissional
de confiança, indicar alguém é algo muito sério, é o seu nome
que está ali.
Uma psicóloga que tenha um projeto voltado para estudantes,
orientação vocacional por exemplo, poderia ter parcerias com
cursinhos, professores que dão aulas particulares.
Apenas dois exemplos, para ilustrar. Sempre pensando em
agregar valor primeiro .
E para buscar uma parceria estratégica é necessário primeiro
saber qual é exatamente o seu negócio. Você tem um modelo
de negócios? Uma lista de serviços a oferecer? Uma escada de
valores? Sabe qual é sua proposta de valor? Sabe divulgar seu
trabalho? Não?
2º PASSO

Duas Disciplinas Que Você

Precisa Estudar A Fundo.
2º PASSO

ou três amigas, alugam uma sala, dividem as despesas e

2º PASSO começam a atender.

Não estudam sobre empreendedorismo, não leem nada a

Na faculdade aprendemos um pouco de tudo, mas não
respeito, não sabem pensar no modelo de negócios, não
aprendemos tudo. Até pouco tempo atrás, não se ouvia falar
planejaram como seria feita a divulgação.
em empreendedorismo. Agora, algumas faculdades começam
a ter algumas aulas sobre Empreender. Mas ainda é pouco.
Apesar distribuem alguns cartões… com o passar dos meses,
se a procura for baixa, começam a pensar em desistir da
Marketing? Nem pensar. Embora eu já tenha recebido alguns
profissão.
convites para dar aulas em pós graduação de Psicologia
falando sobre Marketing para Psicólogos, desconheço alguma
universidade que apresente esta matéria na graduação. Recomendo fortemente que você estude sobre
empreendedorismo e muito sobre Marketing.
Desta forma, uma boa faculdade, prepara o aluno para a
profissão, mas não prepara o aluno para encarar o mercado Um irá te dar norte, fazer você pensar no que oferecer, como
de trabalho e cá entre nós, se existem aqueles que buscam o oferecer, quando e o porque. O outro te ensinará a fazer as
concurso ou o emprego fixo, a grande maioria, há décadas, pessoas chegarem até você. Não criar demandas internas,
busca empreender na profissão. não criar necessidades nas pessoas que não existem, mas sim
fazer com que as pessoas, que já estão em busca, encontre
você (entenda aqui seus serviços), criando assim demanda, no
A grande maioria na clínica, sabemos, mas grande parte busca
sentido de movimento, de pessoas chegando.
empreender em outros setores também.

Gosto de separar as palavras pois é comum usarmos a palavra

Então vamos lá, para a cena clássica (sim, é clichê, e sim estou
demanda em Psicologia para nos referir às demandas
generalizando):
internas.

Ela se forma na faculdade, tira o CRP, junta-se com mais duas

Quando falo aqui em criar demanda para o consultório, por

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2º PASSO

exemplo, me refiro a criar movimento, criar demanda para a

sua palestra é criar a audiência, as pessoas que vão assistir.

É possível criar demanda, é possível se tornar referência, é

possível fazer com que as pessoas que já procuram por um
psicólogo ou por alguém ou “alguma coisa” que possam lhe
ajudar, cheguem até você.

Recomendo que você assista este vídeo >

A melhor forma de Fazer Marketing na Psicologia

https://www.youtube.com/watch?v=mplukbmFeLc

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3º PASSO

Aprenda a se comunicar
com seu Público.
 Não adianta ter no meu cartão de visitas que sou

3º PASSO psicoterapeuta sistêmico familiar, será que as pessoas sabem

o que é isso? E se a maioria não sabe, então não existe
comunicação aqui.
Nossa comunicação precisa estar ajustada ao que queremos
transmitir e ao receptor, quem queremos alcançar com nossa
Neste vídeo, aprofundo este tema:
mensagem.

Isso parece claro, fácil e óbvio mas não é.

Mais um vez, vou citar o que a maioria faz para depois dar
minhas sugestões.

Vejo muitos cartazes, posts, cartões de visitas com tantas

informações que dificilmente quem não é psicólogo irá
entender.

Às vezes parece que estamos sempre falando com nós

mesmos.

Não adianta dizer para o mundo: Eu faço avaliação

psicológica! https://www.youtube.com/watch?v=7RH0hxv_uYg

Será que as pessoas sabem o que é?

Algumas sim, a grande maioria não!

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3º PASSO

Lembro que certa vez, minha namorada viu a divulgação na

internet de uma colega nossa, lá ela dizia que trabalhava com O que é a psicoterapia?
TCC. Eu entendi assim que vi, mas minha namorada me vira e
diz: O que é TCC?

‘’- Nossa amor, as coisas devem estar difíceis mesmos, sua
amiga só trabalha fazendo TCC, ela deve estar sem
pacientes!’’
Bem, eu ri, mas era para chorar. Para minha namorada o TCC
era o Trabalho de Conclusão de Curso. Ninguém (que não seja
da área) é obrigado a saber o que é Terapia Cognitivo
Comportamental, então, se eu invisto meu tempo e dinheiro
em divulgação e tudo o que faço é dizer ao mundo:
Sou Psicóloga e sigo a TCC.
Oi???
Mais uma vez, eu entendo. Será que as pessoas
entendem?
Precisamos começar a nos comunicar.
O que é a Psicologia?
O que é exatamente Orientação Vocacional? É um teste igual
aqueles da internet e no final irá me dar uma profissão? Não,
não é isso? Então, como as pessoas irão te contratar se elas
não sabem nem o que você oferece.
Precisamos dar dois passos para trás.
Não adianta sair por aí postando: #FAÇATERAPIA
Nosso trabalho primordial, é o de esclarecimento, informação.
Quando preparar sua divulgação, leia, veja, ouço, colocando -
se no lugar do outro, imagine que você não é uma psicóloga,
um psicólogo. Será que você entenderia?
Não estou dizendo que não é para divulgarmos nossa linha
teórica, é importante sim. Mas não apenas isso.
Reclamamos que a sociedade não valoriza nossa profissão,
mas o que temos feito para mudar?

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3º PASSO
Como valorizar algo que ele desconhece? Portanto, melhorar
nossa comunicação já!
Imagine um Workshop, de uma psicóloga fictícia, psicanalista.
Ela prepara o conteúdo, capricha, estuda, pesquisa, faz isso
feliz imaginando quantas pessoas podem se beneficiar da
informação que ela se propõe a dividir.
Aí ela faz um lindo cartaz e escreve: Workshop: Transferência
entre pai e filho
Bem, acredito que nem preciso comentar, mas, será que o
público alvo do workshop sabe que tipo de transferência ela
se refere?
Se você está aí pensando: Ah, mas ninguém daria um nome
desses para um workshop.
Eu digo, daria sim! Vejo o tempo todo. Não dos meus alunos.
Passamos tantos anos imersos nos estudos, nas teorias, nos
cursos, que não nos damos conta de como o nosso linguajar
vai se tornando diferente do linguajar de quem não é da área.
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O próprio termo “psicanalista” é desconhecido de muitas
pessoas. “Psicanalista é quem receita remédio?” é uma
pergunta frequente. O próprio termo “psicólogo clínico” já
gera confusão em muita gente. “Psicólogo clínico é o mesmo
que psicólogo? Ele atende? Ou é dono de uma clínica?” Pode
parecer até engraçado para a gente, mas são dúvidas reais.
Eu mesmo cometi esse erro, o melhor workshop que preparei
até hoje, falava sobre a SOMBRA, conceito da psicologia
analítica e o nome do meu evento era: Como trabalhar a
sombra.
Detalhe, não era para psicólogos, se fosse ainda faria sentido,
meu projeto era voltado para o grande público.
Divulguei muito, e ninguém teve interesse. Tentei uma
segunda vez, e nada.
Comecei a me perguntar o motivo e aí começou a ficar mais
claro, as pessoas não sabiam do que se tratava o workshop,
eu sabia! Sabia o que significava, sabia que era muito bom,
sabia da minha dedicação.
Comecei a mudar a forma de comunicar o evento, comecei a
citar o que era a sombra, esmiuçar o que seria tratado no
workshop e aí sim, sucesso! Fiz uma, duas, três vezes,
3º PASSO

iniciativa própria, eu mesmo organizei e divulguei e na quarta
vez ofereci para uma empresa, mostrando como aquele
conteúdo e os exercícios poderiam beneficiar a equipe (os
funcionários).
Perceba, não prometi resultados, não podemos e nem
devemos fazer isso.
Olha como seria apelativo este tema: Como superar de vez a
depressão.
Apelativo, triste, antiético.
uma comunicação que de fato atinja seus objetivos, esta é a
ideia central deste e-book.
Para você que chegou até aqui, minha gratidão, espero que
estas palavras possam colaborar com sua carreira.
Dê o primeiro passo, lembre-se: O feito é melhor que o
perfeito!
Se você quiser, me escreva dizendo o que achou do e-book,
vou adorar ler sua opinião, meu e-mail é
bruno@parapsicologos.com.br

Portanto, pense por um instante, como está a sua

comunicação, será que você tem conseguido transmitir ao
mundo o que você faz?

CONSIDERAÇÕES FINAIS

As sugestões não acabam por aqui, fique de olho no seu e-

mail, irei enviar novos textos e aprofundar este conteúdo.

Aprender a ver nossos negócios como de fato um negócio

(Business), criar parcerias estratégicas e com o passar do
tempo sólidas, aprender a divulgar com eficiência e ética com

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