Vendendo seu Trabalho

Meninos, nunca, nunca, nunca, nunca se renda!

Finalmente, depois de todo aquele trabalho duro, você terminou o seu cartoon.
Ficou bela. Todos os seus amigos adoraram. E agora você quer transforma-lo em lucro? Eu
estou chocado! Era sobre a arte, cara.
Ah, bem. Eu farei o que eu puder para ajudar. Prossiga lendo.

O INIMIGO DO MELHOR
O primeiro passo para vender seu cartoon é coloca-lo pra fora. Há uma declaração
que diz "o Perfeito é inimigo do Bom". É uma tendência em tipos criativos - músicos,
poetas, novelistas, animadores - eles sempre seguram o seu trabalho, continuam refazendo,
beliscando, beliscando eternamente, para dizer "quero fazer isso um pouco melhor, antes de
mostrar isso para alguém”. Pro inferno, olhe para George Lucas que gastou décadas
desejando ter feito algo diferente com os imensamente prósperos filmes de Guerras de
Estrela, gastando milhões para mudar detalhes e somar atrativos visuais antes de finalmente
fazer outros filmes.
Agora, isso esta longe de eu sugerir que você não deve se esforçar para atingir a
perfeição - você deve. Mas você não alcança a perfeição em um cartoon em particular; você
a constrói sobre um corpo de trabalho, fazendo cada cartoon melhor que o anterior. E você
não pode fazer isso se você gasta uma eternidade trabalhando em seu primeiro cartoon.
Meu próprio trabalho é um bom exemplo. Se eu soubesse quantas exposição eu teria
com “Fishin’ Ain’t So Bad”. Aproximadamente 125.000 pessoas o assistiram no
AtomFilms.com; e apareceu em um local na Web de grande sucesso; Eu provavelmente me
acabaria trabalhando nisso, tentando fazer dele "bom o bastante" para ser publicado. Ao
invés, eu o lancei em apenas quatro dias, eu me diverti e diverti meus amigos. Então, como
estava pronto, eu não tinha nada a perder submetendo o a AtomFilms.com que, para minha
surpresa, o comprou. Eu me servi bem melhor enviando-o, como era, e passando para outro
trabalho.
Novamente, eu não estou sugerindo que você deve publicar trabalho que você não
esteja orgulhoso, ou que você tente vender seu trabalho quando ainda está em uma forma
"grossa", inacabada - a menos que você já esteja de pleno entendimento com o comprador.
Mas nada ficara perfeito; você provavelmente nunca ficará completamente satisfeito com
qualquer trabalho que você faça. Não use como uma desculpa para sempre protelar.
Existem milhares de primeiros romances, canções, poemas, pintura e cartoons,
abandonados em gavetas e armários cheios de disquetes por ai. Na maioria dos casos eles
estão onde pertencem, mas os seus autores nunca saberão até que deixem seu trabalho sair
ao mundo para que os outros verem, criticarem e possivelmente abraça-lo.
Chegue lá fora. Você nunca vai vender seu trabalho guardado em seu disco rígido.

CRIE UMA PAGINA DA WEB

Se você não tiver uma página de Web, adquira uma agora. Sua página de web é sua
identidade, sua casa, seu lugar na rede, sua loja, seu panfleto de propaganda, seu currículo e
seu melhor amigo. (Bem, certo, talvez não seja seu melhor amigo.) Sua página na Web é a
face de seus cartoons, quem quiser ver mais do seu trabalho, aprender mais sobre você, ou
o constatar para oferecer contratos ricos, sua página na Web é aonde eles irão.
 Faça seu web site com aparência mais limpa e profissional como possível. Se você
não sabe por onde começar, viaje pela web em sites que lhe atraem e pegue emprestado
inspiração. Eu gosto do visual de carro antiquado do Bulbo.com.
Consiga uma conta de e-mail. As pessoas não podem te contratar se eles não
puderem te contatar.

DOUG ARNEY, ATOMFILMS

As mesmas regras que se aplicam ao Flash também se aplicam a qualquer conteúdo:
o estilo e o enredo devem ser de boa qualidade. Considerando que cartoons em Flash
tendem a ser curtos, eu procuro uma linha de ação forte… um clímax forte.
Estilo. Muitos cartoons do Flash têm a mesma aparência. Tente explorar isso, ir
alem disso, fazer seu trabalho com um estilo mais atrativo, isso é essencial.
O Tamanho do arquivo também é fundamental. Ninguém quer esperar muito - eles
querem satisfação imediata. Para o momento, de qualquer maneira, quanto mais curto
melhor. Eu diria aos animadores, "Faça qualquer coisa que puder fazer para reduzi-lo. Você
pode faze-lo em dois episódios?".
Normalmente eu não compro nada antes de estar acabado, a menos que você tenha
um episódio piloto já pronto e o roteiro dos demais. Pelo menos um episódio com forma
definida, ver como você trabalha dentro da média.

MARKETING VIRAL
No princípio, ninguém vai saber quem é você, isso até que você espalhe
"zunzunzun". Sua melhor e mais barata opção é o Marketing Viral. Marketing Viral não é
sobre espalhar um resfriado; significa promover o seu trabalho com software, screensavers,
games… qualquer coisa que as pessoas queiram copiar e passar adiante.
Joe Cartoon é um ótimo exemplo do sucesso do Marketing Viral. Os primeiros
cartoons dele foram passados como anexos nos e-mail de uns dez mil, e cada um retornou o
eu Web site. Em pouco tempo todo mundo com uma conta de e-mail tinha ouvido falar de
Joe Cartoon, e agora ele dirige um "Humvee". (Eu dirijo um desenho de 72 Buick, tire suas
próprias conclusões) só na Internet. Claro que, para o Marketing Viral de Joe funcionar, o
seu cartoons teve que ser engraçado; as pessoas têm que querer passar uma cópias para seus
amigos. O download viral de Joe Cartoon era no formato executável, assim eles não
exigiam que quem os recebesse tivessem o Flash Player instalado no seu sistema. (Claro
que, executáveis são um pouco maiores que arquivos SWF).
No Marketing Viral, você pode usar quase qualquer coisa – games, desktop,
wallpapers, versões executáveis de seus cartoons - qualquer coisa que as pessoas podem
fazer download e passar a diante seus amigos. Tenha certeza de que todos incluem uma
ligação direta para seu Web Site.
Eu gosto de screensavers. Screensavers são pequeno software, e as pessoas sempre
estão procurando por um novo. Vários programas permitem transformar animações do
Flash em screensavers… até mesmo screensavers interativos.
Eu uso o FlashJester Creator from 3rd Eye. Você pode pedir uma versão
demonstrativa em www.flashjester.com. Há inúmero programas que fazem screensavers de
seus SWFs, inclusive o Screenweaver de Grooveware, e o ScreenTime de MacSourcery.
MONDO MEDIA
Se você está vindo até mim com um cartoon pronto. Então deveria ser exatamente
isso que deve ser - a execução, o roteiro, a produção, avaliamos tudo - ou deveria ser um
importuno muito rápido.
Se precisa de trabalho, Se precisar de trabalho, você está dando para as pessoas uma
amostra de algo que realmente não é o que você tem para oferecer, mostre a sua verdadeira
visão.
Com o Flash, mais que com outros tipos de animação, você realmente focalizar no roteiro
que está atrás da animação. Você não pode compensar a falta de um bom roteiro ou a falta
de imaginação, com 24 frames por segundo e um alguns "squash" e "stretch". A razão
primordial pra você usar o Flash é para criar uma animação eficiente, pequena e que pode
ser transferida pela web.

REDE, REDE, REDE

Como você pode conhecer aquela pessoas que pode o dar aquele toque todo
importante? De tempo em tempo, quando eu pergunto para um animador de Flash como
elea entrou no negócio e como começou a vender seus primeiros trabalhos, a resposta
começa assim "Bem, eu conheci este cara… ".
A maioria dos animadores que eu conheço, consumiram o seu primeiro negócio com
alguém que trabalha em uma loja de camisetas, ou alguém que eles conheceram em uma
sala de multimídia em sua faculdade, ou um proprietário, que também é um produtor de
vídeo nas horas vagas. O ponto é que você nunca sabe de onde a sua oportunidade está
vindo, de onde você vai iniciar para sua carreira.
Saia de seu computador uma vez ou outra. Conheça as pessoas. Vá para
conferências. Seja ativo em fóruns de discursão. Deixe todo mundo e a "mãe deles"
sabendo que você é um animador do Flash. Esteja alerta para as oportunidades; você nunca
sabe de onde elas estão vindo.

FAZENDO AQUELA LIGAÇÃO

Se existe alguém com quem você gostaria de trabalhar. Procure por ele ou ele o
procura. Quando Flasher Meredith Scardino quis trabalhar como um produtor de filme
independente, ela procurou por Bill Plympton cujo o trabalho ele já admirava.
A química era certa: Plympton estava interessado em colocar o seu trabalho na Web.
Meredith conceguiu a oportunidade de transferir o trabalho de Plympton para o formato do
Flash. Você pode ver os resultados em AtomFilms.
Você não tem nada a perder a não ser um pouco de dinheiro em sua conta
interurbana. O pior que alguém pode fazer é dizer não.

VENDENDO SEU TRABALHO NA WEB

Você terminou o cartoon. E ele está matador. Está publicado em seu Web site e
seus amigos o adoram, mas você quer mostrar-lo para o mundo. E você quer receber por
isto. Como você faz a venda? O melhor para você e que a Web ainda tem fome de
conteúdo, é muito, muito mais fácil conseguir alguém para olhar o seu trabalho, publica-lo,
e pagar por isto na Web do que na TV. Eu criei, animei, lancei, vendi, e consegui um
cheque com um cartoon dentro de um mês. Mas por pouco não sai, Willy-Nilly, enviando o
meu cartoon para todos os sites on-line.
 "Saiba quem somos nós e o que fazemos antes de nos procurar", aconselha Cory
Wynne, Gerente Senior da AtomFilms. Sites diferentes têm gerentes diferentes. sites
diferentes têm critérios diferentes, estilos diferentes, e necessidades diferentes. Assista a
tudo no site; saiba a quem você está chegando e o que eles estão comprando antes de você
lançar o seu trabalho. AtomFilms está procurando por sofisticação, material de adulto. Eles
adoram forçar os limites de conteúdo e de formato. Não os mande cartoons infatis com
duendes bonitinhos; e não vá ao CartoonNetwork.com com sua série de lésbicas.

ED BEALS
Pergunte-se "Por que eu quero fazer cartoons de Flash?" se é porque você trabalha
com computadores e isso parece divertido, então aprenda tudo o que você puder sobre
todos os aspectos do software. Seja a pessoa que sabe tudo sobre Flash.
Se você ver o Flash como uma maneira para contar uma história, então focalize os
aspectos do programa que ajudam a contar melhor a sua história. Se efeitos 3d ou rastros de
mouse não acrescentarem nada ao que você está tentando fazer, não se preocupe com eles.
Se você precisar contar uma história que tem cinco finais possíveis para o espectador
escolher, então aprenda a fazer com que isto funcione. Mas lembre-se, só porque você pode
fazer algo, não significa que você deve faze-lo.
Não tente adivinhar os desejos de sua audiência. Conte histórias a seu favor.
Quando você assiste, leu ou ouve uma história de que você gosta, procure entender
o "porque". Desconstrua isto, absorva e aprenda isso.
Faça um curso de roteiro se você gostar, ou vá pescar, ou aprenda a tocar banjo, ou
faça jardinagem… faça algo que o mantenha longe do computador. Faça e veja coisas
diferentes; isso o inspirará e entrará naturalmente em suas histórias.

CORY WYNNE, ATOMFILMS

Se é uma grande idéia - se é uma grande narração, se é um grande roteiro -
Eu não me preocupo se for figuras de vara rabiscadas em um guardanapo. O roteiro é a
coisa mais importante. Personagens fortes e histórias fortes são importantes… se você pode
conseguir essas coisas então você faz parte da raça.
O melhor conselho que eu posso dar é que você saia e faça a sua própria
pesquisa - conheça o mercado, saiba quem são os jogadores… o que eles oferecem, o que é
diferente de um site para outro, qual o olhar empresarial deles. Quanto maior for a
compreensão que você tem como criador, o melhor você vai estar lá fora, vai estar em
melhores condições, vai ter as melhores oportunidades e construir os mais fortes
relacionamentos.

VENDENDO SEU TRABALHO A ANUNCIANTES

Se seus esforços de Marketing Viral estão gerando dez mil acessos diários seu site
na web, pode estar na hora de procurar anúncios para seus banners. Na verdade, eles
provavelmente o procurarão. Anúncios de banners não estão vendendo seu trabalho na
realidade; eles estarão usando seu trabalho para comprar o olhar de seus espectadores, ou
pelo menos os alugar, mas você ira cobrar. Existem alguns cartunista de Flash que estão
ganhando dinheiro agora mesmo com a venda de anúncios de banners.
 Invente outras possibilidades de renda com anúncios. Encontre formas de incorporar
os anúncios a seus cartoons. John K. (“The Gaddamn George Liquor Show,” e outros) está
experimentando como incorporar o patrocínio em seus cartoons. - outdoor com anúncios
podem aparecer em uma vista de uma cidade, por exemplo.

PERSISTINDO NISTO
Não importa o que aconteça, não importa quantas vezes você pode ser rejeitado, não
importa o que seus amigos dizem, persista nisto. Escreva, desenhe, anime. Faça cartoons
que o entretêm, e mantenha a sua produção até que encontre audiência para eles.
Sua habilidade de trabalho com técnicas de camadas, lutando com interpolações de
forma e alfa - é no final de contas isso importa menos que suas habilidades de desenho e de
escrita. Compre um lápis. Esboce e desenhe. Escreva sua idéia abaixo. mostre a seus
amigos. Continue fazendo e você continuará melhorando. É inevitável. Trabalhe mais, e
para sua sorte, o trabalho é divertido.