Quer Vender mais? Tenha uma Personalidade Agradável.

100% dos seus clientes são pessoas, 100% dos seus fornecedores são pessoas, 100% dos seus
funcionários são pessoas, se você não tem habilidade em lidar com pessoas, você não conhece
nada do seu negócio. O assunto de hoje é pra você que deseja uma Formula para vender mais, e eu
vou te entregar isso hoje.

O que é vender? Vender é o processo de troca de um produto ou serviço por dinheiro, de uma
forma resumida é isso.

Talvez você possa se perguntar em algum momento, porque algumas empresas e pessoas vendem
mais do que outras?

Se esse pensamento nunca passou pela sua cabeça, por favor pare de ler isso agora, esse assunto
não faz o menor sentido para você e seu nem para o seu negócio.

Se esse pensamento é comum, fique até o final.

Vendas é algo treinável, existem habilidades de vendas, técnicas de vendas, mas existe uma coisa
que as vezes passa despercebido por nós, mas não por algumas pessoas, que é ter uma
personalidade agradável.

Vamos lá, o departamento mais democrático que eu conheço é o departamento comercial, ele
aceita todos os tipos de pessoas, tanto é que existe uma máxima em vendas, “Tentou de tudo, não
deu certo em nada e virou vendedor”. Vamos esclarecer isso, é obvio que nem por ser o
departamento mais democrático e aceitar todas as pessoas, ele passe por esses ditados populares.
O que acontece é que todos podem passar por vendas, mas só quem se dedica a vendas fica e vive
bem com resultados expressivos.

Já ouvi alguns diretores de empresas dizendo a bons vendedores,” você ganha mais do que eu que
sou Diretor”, são funções totalmente diferentes, não cabe aqui uma comparação, não existe
vendedor que ganhe mais que diretor.

Vamos lá, como é feito o preço de um produto? Materia prima, mão de obra, impostos e lucro,
resumidamente é assim que se faz o preço de qualquer produto e ou serviço, se na sua empresa o
vendedor que Vende muito e ganha por comissão comissão, merece ganhar muito, meritocracia,
vendeu ganha, não vendeu, não ganha.

Aqui o risco é total do vendedor, representante, não sei qual é o nome que é dado na sua empresa,
ele vive de vender, investe em gasolina, um bom carro, roupas, treinamento, almoço, café, isso
para gerar negócios, se você já pensou “ esse vendedor ganha muito,” talvez você precise reavaliar
como foi feito o preço do seu produto, a comissão deve estar no valor do produto.

São critérios que devemos ter em nossa empresa, e quando aceitar uma proposta, ou quando
fizermos uma proposta de negócios, devemos explodir os critérios, para saber se lá na frente estes
critérios são aceitáveis.

Por exemplo, uma vez uma empresa me chamou para montar uma equipe comercial e estava
disposta a pagar 10% de comissão. Quando começamos a fazer o projeto a empresa aceitou pagar
os 10% que já estava no custo do produto, aqui ainda não existia faturamento, estávamos apenas
no planejamento, quando fomos explodir os critérios as coisas mudaram, veja se não é mais ou
menos assim.

A empresa ainda não vende nada, precisa vender, pede para montar uma equipe de vendas e faz o
aceite de pagar os 10%, ótimo, se a empresa vender 10 mil, você paga 1 mil de comissão. Agora
que vem o pulo do gato que muitas empresas caem do cavalo, e se a empresa der certo? Sim, e se
sua empresa de certo, e o faturamento bater em 1 milhão de reais, você ainda vai aceitar o
contrato e pagar 10%? Ou seja, 100 mil reais para o seu vendedor?

Algumas empresas por estarem presas em contratos e não terem feito essa explosão dos critérios
acontece o seguinte, tem que finalizar o contrato com o vendedor, contratar outro vendedor pela
metade do valor da comissão e ainda acreditam que aumentar o lucro, e o que acontece é
exatamente o contrário.

Esse erro acontece sempre, por falta de critérios, percebe aqui um erro de mindset (jeito de
pensar)? Montamos uma empresa porque acreditamos na ideia, acreditamos que vai dar certo,
mas não estamos totalmente preparados para ela dar certo, um dos grandes segredos de uma
empresa é a Equipe, o Vendedor é a pessoa que desbrava o mercado, ele é o primeiro a acreditar
que o produto e a empresa vão dar certo e muitos líderes tem a percepção de que se a empresa
está dando certo, só ele é o responsável por isso acontecer. O seu cliente vai sentir a diferença do
seu atendimento e isso vai se refletir lá na ponta em algum momento, quando o mercado começar
a mudar, e nenhum analista de mercado descobrir o que está acontecendo que o faturamento caiu
e não voltou.

Portanto se você quer vender mais, além de ter uma personalidade agradável, desenvolva critérios!