COSMÉTICOS
Com um faturamento de R$ 1 bilhão e 648 milhões, o mercado brasileiro
de cosméticos atrai investidores estrangeiros de todo o mundo, que
estão de olho na expansão dos seus negócios na América do Sul
o Brasil está na rota de investimen-
tos de grandes empresas multina-
cionais do segmento cosmético,
que estão caminhando para fin-
car pé firme no país, de olho também, no
Mercosul. No ano passado, o mercado bra-
sileiro faturou R$ I bilhão e 648 milhões,
representando um crescimento de 11,7%
em relação a 1999, segundo a Abihpec (As-
sociação Brasileira da Indústria de Higiene
Pessoal, Perfumaria e Cosméticos). A norte-
americana Mary Kay elegeu o Brasil para o
fortalecimento da marca e a expansão dos
negócios na América do Sul. Presente em
37 países, comandando 700 mil consultoras
de beleza, que atendem cerca de 8 milhões
de clientes por mês, a empresa está apostan-
do no mercado brasileiro que ocupa a 5a
posição no ranking mundial de vendas dire-
tas, seguindo atrás do Japão, Estados Uni-
dos, Alemanha e Itália. E 80% desses negÓ-
cios, realizados porta-a-porta, e que movi-
mentaram mais de US$ 4,3 bilhões em
2000, são dominados pelo setor de cosméti-
cos e artigos de perfumaria. Exatamente,
por isso, apesar de estar apenas há dois anos
no Brasil, em relação a 20 anos na Argenti-
na, a Mary Kay, dona de uma linha de 250
produtos de tratamento de pele, maquia-
gem e perfumaria, tem projetos ambiciosos
para o país. Em 2005, pretende agregar 70
mil consultoras e ter uma receita de US$ 80
milhões, patamar hoje só alcançado pela sua
subsidiária no México. Outra empresa que
está investindo no país é a japonesa Shisei-
do, quarta maior indústria de cosméticos do
mundo, que inaugurou recentemente no
Brasil, a sua primeira subsidiária na Améri-
ca Latina. Presente em 62 países, a compa-
nhia decidiu explorar diretamente o merca-
do brasileiro, comprando os direitos da im-
portadora Cosmosenses, do grupo Shizen,
no valor de US$ 30 milhões. No ano passa-
do, o faturamento mundial alcançou a cifra
de US$ 5,2 bilhões e a meta para 2001 no
Brasil é de US$ 5 milhões. O valor investi-
do na Shiseido do Brasil é de US$ 8,2 mi-
34
lhões. Em marketing, o investimento inicial
será de US$ 1,5 milhão em campanhas que
vão destacar a qualidade dos produtos. A
empresa quer saltar dos atuais 83 pontos-
de-venda, com perfumarias de alto padrão,
para 102 até 2002, com foco nos estados de
São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e
capitais do Nordeste e do Sul do país.
De olho no mercado de xampus e cre-
mes para cabelo no Brasil que movimenta
cerca de US$ 700 milhões por ano, a nor-
te-americana Procter & Gamble acaba de
investir na compra da Clairol, segunda
maior fabricante de tinturas para cabelos
dos Estados Unidos, incorporando ao seu
portfólio -que já tinha a Pantene, Head &
Shouders e Pert Plus -a tradicional marca
brasileira Phytoervas, uma linha premium
de produtos para cabelos. A aquisição da
Clairol acirra a guerra travada com a Uni-
lever, líder do mercado de produtos para
cabelo com a marca Seda.
Investindo forte no
mercadode cosméticos
A divisão Cosmética & Beleza da Sidel
apresentou a enchedora-seladora de
bisnagas KX-60 1, da Kalix, por sistema de
dobras metálicas, com capacidade de pro-
dução de 60 unidades por minuto" A má-
quina opera com uma dosagem de 1 ml
até 400 ml. Além disso, oferece troca rápi-
da de formato, que pode ser realizada em
10 minutos. Esse equipamento foi
adquirido pela AP. Winner, contract pa-
cker do Paraná, para envase de produtos
do tipo silicone, representando assim uma
solução de alta tecnologia para envase des-
se tipo de produto de forma automática
em bisnagas metálicas. Outro destaque da
empresa é a encartuchadora automática
KPS, também da Kalix, destinada para
produção de até 3.000 embalagens por
Da esq. para direita: Patrick Morin,
Guilherme Arcuri, da Sidel e
Sérgio Leopoldo, da AP. Winner.
hora. O equipamento foi desenvolvido pa-
ra a produção de embalagens mais sofisti-
cadas, como por exemplo, os cartuchos de
perfumes, que exigem uma apresentação
visual atrativa no ponto-de-venda, segun-
do o coordenador técnico comercial Gui-
lherme Arcuri. "Nossos equipamentos fo-
ram concebidos especialmente para operar
com produtos sensíveis e de design inédi-
to, e para isso, todas as etapas do processo
são efetuadas por movimentos delicados e
programados, como abertura positiva dos
cartuchos e introdução guiada dos produ-
tos. É devido a essa preocupação, em con-
junto com rápido e fácil set-up, que atua-
mos com empresas como L'Oreal, Dior,
Guerlain, Natura, Avon, O Boticário.
Clientes extremamente exigentes e criati-
vos, onde a qualidade e agilidade realmen-
te fazem a diferença" , explica. Há dois
anos, a francesa Kalix, líder no segmento
de cosméticos, chegou ao Brasil através da
Sidel, mantendo serviço de assistência téc-
nica e reposição de peças, ligado direta-
mente à fábrica, na França, onde um esto-
que das peças mais importantes é mantido
no país. Os investimentos não páram. A
divisão Cosmética & Beleza inclui ainda a
Norden, líder mundial em máquinas de
envase e selagem de bisnaga, que está de-
senvolvendo uma nova máquina, com ca-
pacidade de 500 unidades por minuto e a
Citus, fabricante de máquinas para envase
de batons, que está instalada em O Boticá-
rio. "As empresas brasileiras estão come-
çando a se preocupar mais com o visual do
cartucho e da bisnaga, desenvolvendo em-
balagens com maior qualidade e adotando
cores e formatos diferenciados para ganhar
 a disputa no ponto-de-venda", analisa
Glauco Sabatini Bodini, da área de vendas
técnicas da Sidel. Tel: (11) 3783-8933.
Cores inovadoras
F ocada em especialidades químicas, a
Clariant desenvolve constantemente so-
luções que agregam valor ao produto final.
A Divisão Masterbatches acaba de lançar no
mercado brasileiro uma linha de masterba-
tches com cheiro e outra com efeito
" splash " (marmorizado) destinada para
aplicação em embalagens de cosméticos.
" Atendemos as necessidades especiais da
indústria de embalagens, com projetos
personalizados. Por exemplo, no caso dos
masterbatches com cheiro, é possível ter a
embalagem com a mesma fragrância do
xampu", explica Vanessa Heuser, do
departamento de marketing da empresa. "O
interessante do "splash" é que torna possível
desenvolver embalagens individuais, pois
dificilmente se consegue o mesmo efeito em
todos os frascos. São conceitos criativos de
visual que permitem identificar facilmente
o produto no ponto-de-venda", afirma. As
tendências no segmento de cosméticos
caminham para cores que atraem a atenção
da consumidora. "Hoje em dia os produtos
têm que combinar com a decoração da casa,
pois o comportamento dos consumidores
mudou. Eles estão permanecendo mais
tempo em família e querem um ambiente
harmonioso", analisa Vanessa. "As cores do
momento são as transparentes, com tons
suaves de rosa, lilás, verde, amarelo, azul.
Para os anos de 2002 e 2003, as tendências
indicam a vez das cores cítricas, como verde
limão, laranja e amarelo", observa. A
Divisão Masterbatches também oferece
aditivos que valorizam tanto a aparência
quanto a funcionalidade da embalagem.
Alguns exemplos são o Cesa-Iight, que
protege o plástico da descoloração; o Cesa-
stat, um agente antiestático que impede a
retenção de poeira e sujeira; e o Cesa-
bright, um branqueador óptico que quando
acionado garante a luminosidade por um
maior período de tempo.
Na América Latina, a Clariant tem ocu-
pado papel de destaque no seu setor, com
vendas anuais em torno de US$ 600 mi-
Ihões. A coordenação geral dos negócios no
âmbito da América Latina, exceto o Méxi-
co, fica sob a responsabilidade da Clariant
brasileira que conta com quatro plantas fa-
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EVOLUÇÃO DO MERCADO
Toneladas 1995 1996
Bases para maquiagem
Creme e Loção para pele
Esmalte para unhas
Maquiagem para olhos
Pós taciais
Rouge
Milhões de unidades
Batom
Fonte.
Oatamark
bris, localizadas em São Paulo e em Suzano
(SP) e outras duas em Resende e Duque de
Caxias, no Rio de Janeiro. Divisão Master-
batches -T el: ( 11) 3613-4800, e-mail:
masterbatches.brazil@clariant.com, site:
www .masterbatches.com
Brasil: ponto estratégico
para o desenvolvimento na AL
Q uinto maior mercado de cosméticos do
mundo, o Brasil está na rota de investi-
mentos da Cebal, empresa do grupo francês
Pechiney, que atua em todos os continen-
tes, produzindo e vendendo tubos flexíveis
para cremes dentais, produtos de higiene
pessoal, cosméticos e limpeza, entre outros.
A Cebal Brasil é a primeira fábrica na Amé-
rica do Sul e integra a Divisão Cebal Améri-
cas, com 7 fábricas em 4 países: Estados
Unidos (4), Canadá (1), México (1) e Brasil
Da esq. para a direita: François Da/Ia Bona
e Eliana dos Santos, da Cebal.
1997 1998 1999 2000 est
6- 1 7'. 7~
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Est:estimativa
(I). Ela chegou ao país para ser a base de
desenvolvimento para o seu crescimento na
América Latina no negócio de bisnagas
plásticas, segundo o diretor da Cebal Brasil,
François Dalla Bona. O primeiro passo ru-
mo à concretização dessa missão corpora-
tiva foi realizado com a aquisição da com-
panhia brasileira Metalpack, especializada
na produção de tubos laminados e de alu-
mínio para cremes dentais, que contabiliza
vendas de US$ 25 milhões. Recentemen-
te, o grupo adquiriu também a empresa
brasileira Molplastic através da sua subsi-
diária T echpack International, um dos lí-
deres mundiais na produção de embala-
gens plásticas de alto valor agregado para
perfumaria e cosméticos. A Molplastic é
especializada em injeção de embalagens
plásticas para cosméticos e tem um fatura-
mento de R$ 7,5 milhões, empregando
116 funcionários em sua unidade fabril
em São Paulo. Para o Brasil, a Techpack,
com a unificação de suas unidades, criará
a TPI-Molplastic, que seguirá os mesmos
conceitos e filosofia utilizados no grupo,
com o desenvolvimento de novas linhas
baseadas nas necessidades do mercado. Na
avaliação de François, o segmento de cos-
méticos caminha para designs mais sofisti-
cados e mais recursos em termos de im-
pressão. "Hoje utilizamos impressão silk
screen e hot-stamping que confere à emba-
lagem efeitos de dourado e prateado, valori-
zando o produto no ponto-de-venda", ana-
lisa. "As tendências recaem em embalagens
que apresentam um visual atrativo e são
funcionais. Quanto mais recursos tecnológi-
cos, mais destaque é possível conferir à mar-
ca do produto. Por exemplo, as nossas bis-
nagas apresentam abertura orientada para a
marca, possibilitando fixá-Ia na mente do
consumidor", explica. Tel: (II) 4727-2333,
site: www .cebalbrasil.com. br
embanews -setembro'2001