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-Sonhos
Os sonhos são a base do negócio. Qualquer atividade que você for fazer,
precisa ter bem definido o seu objetivo.
O que te move?
-Compromissos
O segundo grande passo para você desenvolver essa atividade,
presencialmente ou online são os compromissos. Dentro do nosso negócio
existem alguns compromissos básicos. Mas eu vou falar basicamente de 3.
3. Compromisso com sua equipe que você está montando e com a pessoa
que te colocou que é o mais interessado com o teu sucesso. Sem o seu
sucesso ele não tem sucesso, se as pessoas que eu coloquei não
crescerem, eu também não cresço.
-Lista
O terceiro grande passo é fazer uma lista de nomes. Essa lista tem que
está no papel. Ele te dará a direção. Como se faz uma lista de nomes?
Primeiramente, você pode tirar os nomes das redes sociais que você tem,
ou da agenda do seu celular e anotar. Não serão todos da lista que você
tem que convidar. Tem pessoas na lista que eu não vou convidar, mas elas
me lembram de outras. Podem ser até mesmo os amigos do seu filho, do
seu marido, dos seus irmãos, amigos dos amigos e etc...
Às vezes muitas pessoas tem certeza que fulano não irá aceitar, só que
você pode não conhecer a necessidade dela. Pode acontecer inclusive de
você ser o único canal que irá mudar a vida de alguém. Então você precisa
chamar todo mundo e apresentar. As pessoas que te disserem não
apresenta o produto, o faz ser teu cliente. Imagina você ter dez clientes e
cada uma delas da sua equipe tem 10 clientes? Quantos clientes não
acumulariam pontos? Você então precisa entender que a lista de nomes é
a matéria prima do seu negócio. É daí que você vai tirar os grandes nomes
que irão construir esse negócio e fazer história.
-Contatos
Não é porque você está trabalhando em casa que você tem que relaxar.
Você precisa se vestir bem. Quando for falar no telefone, quando você
tirar seu tempo para trabalhar, você precisa entender que você está
dentro do seu negócio. Você precisa ter seu espaço. Se arrume e vá para o
seu escritório. E onde é? Na sua própria casa. Isso te dá firmeza. Você
precisa se sentir uma pessoa bem sucedida. Porque é isso que você vai
passar para as pessoas que vai contatar. O grande objetivo do nosso
negócio é “sem uma necessidade, não mostre o plano”. Sem você
encontrar isso nas pessoas, nem precisa apresentar essa oportunidade.
Porque ninguém faz nada pelo trabalho. As pessoas fazem o que fazem
porque querem realizar um sonho. Então o seu objetivo aqui é puxar
assunto e descobrir necessidades.
Pega seu celular, escolhe uns contatos. Faz uma lista de transmissão e
manda a seguinte frase para eles: “e aí, tudo bem? Há quanto tempo a
gente não se fala, como você tá?” Um deles vai te responder. Você utiliza
em média uma hora e meia para ficar puxando assunto com essas
pessoas. Vamos supor que alguém te responde. E aí você vai perguntando
como vão as coisas, como vai a família.
M=Mensagem
-O plano online
Essa é a parte prática onde você vai apresentar o plano. Você pode utilizar
o zoom, com sala de 40 minutos gratuitos com capacidade para muitas
pessoas. A primeira coisa que você vai fazer é quebrar o gelo. Falar com
ela, perguntar como ela está. Se a pessoa for casado/a mostra o plano
para os dois. Se não for assim melhor nem mostrar o plano porque tem
que ter um sonho para mostrar o plano e esse sonho tem que ser em
conjunto. Então você começa a puxar assunto, quebra o gelo, recapitula o
contato. “daquela vez que conversamos você me disse que você estava
precisando de uma renda extra, é verdade?”...”Bem, não vou te prometer
nada, mas eu vou te apresentar um projeto que eu conheci há algum
tempo atrás que tem feito uma diferença pra mim muito grande e eu vejo
grandes possibilidades no futuro. Vou compartilhar minha tela com você
ok?”
-Envie o link da revista Forbes que fala que essa profissão, essa forma de
distribuição está entre os cinco negócios perfeitos para o século 21.
-Envie o institucional para que ela conheça a Hnd, para que ela tenha uma
ideia geral do tamanho dessa empresa que é muito grande e as pessoas
não fazem ideia.