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BREVE HISTRIA DO

MARKETING MULTINVEL.

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BREVE HISTRIA DO MARKETING MULTINVEL.

Para contarmos um pouco da histria do Marketing de Rede at alcanar o estgio atual. Buscamos pesquisar mais a fundo o surgimento das vendas diretas, que de onde se originou, o Marketing de Rede, o Network Marketing, ou o Marketing Multinvel que conhecemos hoje. Utilizando como base de informaes e pesquisas na internet, o padro da DSA Direct Selling Association, a Associao de Vendas Diretas dos Estados Unidos. Vendas diretas engloba tanto os sistemas mononvel, que possui empresas do porte da brasileira Natura, e tambm do multinvel onde podemos citar as conhecidas Amway, Herbalife e tantas outras. Ocorrem tambm casos como da Avon, uma gigante no ramo, que em pases como o Brasil atua no mononvel, e em outros faz uso do sistema multinvel, exemplo dos Estados Unidos. Mas vamos aos escassos e resumidos registros que encontramos. Nossa finalidade levar um pouco dessa saga de empreendedorismo, onde ocorreram grandes dificuldades e superaes, com milhares de pessoas tendo contato com o sistema, algumas fraquejando, outras conseguindo o seu objetivo bsico, mas muitas alcanando grandes conquistas. Feitos capazes de fazer a racionalidade duvidar das suas capacidades humanas.

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Ano

1868

Com o mesmo nome do seu fundador a empresa, cresce atravs de vendedores que faziam visitas de porta em porta, para demonstrar e vender o produto; um blsamo.

From Laboratory To Consumer

Do Laboratrio para o Consumidor

Em 1885, a empresa aumentou seu portflio adicionando produtos como pimenta e baunilha.

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Ano

1886

Um vendedor de livros de nome David McConnel, teve a idia de presentear com um frasco de perfume, os clientes que compravam os livros que ele vendia.

E McConnel resolveu fundar a CALIFRNIA PERFUMES, para atuar nas vendas diretas porta a porta.

Conforme veremos mais a frente, a CALIFRNIA PERFUMES, algumas dcadas mais tarde viria j com outro nome, se tornar uma gigante a nvel mundial no seu ramo, presente em mais de 140 pases nos dias atuais.

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Ano

1915

O Dr. Carl Rehnborg vai morar na China, e durante anos persegue a ligao entre nutrio e sade, e aps muitos estudos elabora uma vitamina equilibrada base de plantas e produtos minerais.

Ano

1927 De volta ao seu pas, Carl Rehnborg cria a

CALIFRNIA VITAMINAS, que inicia como lder no campo das pesquisas, e elabora o primeiro suplemento multivitamnico vendido nos EUA.

Na dcada seguinte a CALIFRNIA VITAMINAS trocaria seu nome para NUTRILITE e lanaria o primeiro sistema de Marketing Multinvel que se tem registros.

Atualmente a empresa est no mercado como parte da maior empresa de vendas diretas da atualidade, como veremos mais a frente.

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Ano

1939

A Califrnia Perfumes troca seu nome para:

Relatos da poca dizem que foi uma homenagem de McConnell a William Shakespeare que nasceu em Stratford uppon Avon na Inglaterra. McConnell era um amante das literaturas.

Ano

1949 Dois jovens amigos desde os tempos de colgio, aps juntos terem feitos vrios empreendi-

mentos, como lanchonete, fbrica de velas, entre outros, tornaram-se distribuidores da Nutrilite.

Seus nomes:

Richard DeVos e Jay Van Andel

Era o incio de uma parceria que iria mudar o Marketing de Rede a nvel mundial.

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Ano

1959 Com uma organizao de mais de 5.000 pessoas, na rede

que construram juntos na Nutrilite, mas preocupados com rumores negativos sobre a situao financeira da empresa.

Rich DeVos e Jan Van Andel fundam a The American Way Association no incio os pores de suas casas foram utilizados como base da nova empresa.

No mesmo ano a AVON comea a construir sua saga de sucesso em terras brasileiras, sendo tambm o registro mais antigo do incio das vendas diretas em nosso pas.

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Uma mulher com viso muito a frente do seu tempo cria uma empresa para atuar no ramo da beleza, o nome dessa mulher Mary Kay Ash.

Ano

1963

O nome da empresa:

Ano

1972 A Amway adquiri o controle da Nutrilite.

No ano anterior a empresa havia iniciado seu primeiro mercado internacional, a Austrlia

A empresa que iniciou em pores em 1959, portanto h 54 anos. Atualmente a maior do Marketing de Rede do Mundo, e em 2012 desbancou a AVON da liderana do ranking das vendas diretas, com faturamento de U$ 11,3 bilhes anuais.

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Surgem os primeiros registros de empresas de Marketing de Rede, que vieram para o Brasil. Mas dessas pioneiras nenhuma conseguiu ficar no mercado. A Home Family foi a que teve maior destaque, mas no ficou muito tempo.

Anos

70

Ano

1977 Da viso empresarial e experincias de vida, o treinador de

futebol americano, Art Williams funda a Primerica. Uma empresa para atuar no marketing de rede, com servios ao invs de produtos. A misso inicial: Levar segurana e educao financeira para as famlias americanas que estavam trocando as classes econmicas mais baixas, mas ao mesmo tempo adquirindo altas dvidas.

Ano

1978 Rex Maugham cria a Forever Living Products.

Ano

1979
a (FTC) Comisso Federal de Comrcio dos Estados a Amway e seu sistema de pagamento de bonificaes, de ser uma pirmide.

Aps longas anlises e debates, Unidos emite parecer favorvel que estava sofrendo acusao

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Anos

80

Aps o parecer favorvel da FTC com relao ao Marketing de Rede praticado pela Amway. O mercado passa a ter uma

referncia.

1980 - Surge a que torna-se um fenmeno. Seu fundador Mark Hugnes inicia as vendas de produtos no porta malas do seu carro.

1983 Mais de 3.000 pessoas vo assistir pessoalmente Mark Hugnes falar no Congresso Americano nas audincias sobre produtos para perca de peso.

1984 mente

chega ao mercado com um plano de bonificao para liderana totalnovo para os padres da poca.

1986 Herbalife a primeira empresa de Marketing de Rede, a ter aes na bolsa de valores, na Bolsa de Nova York.

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No embalo das promessas de uma nova era no pas, aps as Anos eleies de 1989, a ltima dcada do Sculo XX, marca a chegada da Amway ao Brasil.

80

1995 - Um mega evento para os padres do Marketing de Rede, colocou 38 mil pessoas no Brinco de Ouro da Princesa, estdio do Guarani, em Campinas, era o auge de uma exploso que fez muitos brasileiros sonharem o sonho americano.

No ano anterior teve incio as atividades em Santa Catarina da Odorizzi, listada como a primeira empresa 100% nacional de Marketing de Rede.

Desde ento, com os avanos cada vez maiores no campo da tecnologia (computadores, celulares, internet, sistemas de gerenciamentos modernos) acelerou o surgimento de novas empresas de Marketing de Rede no mercado.

Os anos 2000 trazem juntos com a modernidade acelerada, um perigo muito grande para o Marketing de Rede legitimo. Camufladas e se utilizando de um linguajar de evoluo, o terreno fica frtil para as Pirmides que j tinham tentado no passado se passar por sistemas de Marketing de Rede. Conforme veremos a seguir:

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Pirmides Uma simples analogia dos sistemas piramidais

com fatos do cotidiano, seria algo muito similar a:

Ir a uma casa de carnes, o atendente fazer todo aquele merchan, dizendo que tem um corte muito especial, quase um fil mignon. Por no conhecer muito do assunto o cliente compra a promessa, porm ao chegar em casa constata que na verdade comprou foi puramente uma pea cheia de nervos. Futuramente alm de ficar difcil a digesto, muitos dos envolvidos acabam por ter um literal ataque de nervos com aquilo que prometia ser um saboroso...

Tambm vale a deixa que infelizmente, muitas pessoas no Brasil, assim como em muitos lugares do mundo, adoram viver e buscam incansavelmente o gostinho de nervos, que os sistemas piramidais proporcionam, seja pela promessa de ganhos fceis, sem esforo, e tambm pela facilidade de usando os avanos tecnolgicos poderem rapidamente criar redes e assim levantar somas volumosas de dinheiro,e facilmente moviment-las.

Em resumo assim como diria aquela msica: Malandro malandro, e man man... Diramos que: Piramideiro pilantra, e pilantra piramideiro diz ai, pode crer que !

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Um esquema piramidal um modelo comercial de basicamente do pessoas para insustentveis.

conhecido tambm como pirmide financeira, previsivelmente no-sustentvel que depenrecrutamento progressivo de outras manter o esquema, a nveis

A Federal Trade Commission, possui um poltica de identificar, e excluir do mercado empresas que se utilizam desse sistema, e disponibiliza aos distribuidores de Marketing de Rede, informaes importantes para que esses, analisem e comprovem se determinada empresa ou no uma pirmide. Segundo a prpria FTC esquemas piramidais existem h pelo menos um sculo.

Ano

1920

Um imigrante italiano que havia chego nos Estados Unidos, anos antes elabora um sistema para captar recursos, seu nome era Charles Ponzi e suas promessas de rendimentos chegavam a 100% em 90 dias. Ocorreu, que muitas pessoas venderam ou hipotecaram seus bens para investirem na promessa. Em poucos meses com a diminuio de novos clientes, o dinheiro para pagar os recrutadores de novos interessados comeou a faltar e o esquema foi a colapso. Ponzi foi preso, saiu sob pagamento de fiana e morreu no Brasil em 1949, como indigente.

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Em Portugal surge uma organizao de emprstimos Anos e investimentos ilegais que funcionava atravs de um esquema em pirmide. Em referncia ao nome da proprietria, uma senhora de 76 anos, o esquema ficou conhecido como Dona Branca e chegou a movimentar 130 milhes de dlares. Um valor considervel at mesmo nos dias atuais. Imagine para a poca. Em 1984 o esquema foi desmantelado pelas autoridades portuguesas que julgaram o esquema como uma das maiores fraudes financeiras do pas. E Dona Branca foi acusada e, condenada a dez anos de priso. De onde saiu pouco antes de morrer.

80

Ano

1997 Na Albnia, aps 3 anos de proliferao, das

pirmides, e que estimativas apontaram o movimento de mais de 1,5 bilhes dlares. O que fez muitas pessoas venderem suas casas para investir nos esquemas, e os albaneses que trabalhavam na Grcia e na Itlia enviar suas economias para aplicar nos golpes. Com dois, teros da populao envolvida, a economia entrou em colapso. Houve uma rebelio generalizada e 10 dias de guerra civil, com mais de 3700 mortos e 5000 feridos durante os confrontos. Foi necessria interveno internacional para o restabelecimento da ordem. E o governo caiu.

A Revoluo Ponzi
Albaneses enfurecidos por suas perdas.

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Anos

2000 Em vrios pases do mundo explode o surgimento dos esque-

mas piramidais, da ndia, ao Brasil, passando por Colmbia e Mxico, entre outros. Ocorrendo a chamada nuvem de gafanhotos, que assim como na citao bblica sobre os gafanhotos no Egito. As ondas de golpes, semelhante a nuvens escuras causam estragos em diversos lugares do mundo.

No Brasil buscando as brechas da falta de uma regulamentao,e um solo frtil no corao e mente de quem busca dinheiro fcil, no poderia ser diferente, estima-se que milhes de brasileiros, em todos os recantos do pas, e at quem mora no exterior foram vitimas e alguns cmplices nos esquemas.

Esperamos do governo, e dos rgos de proteo a economia e aos interesses coletivos, solues e uma regulamentao para o mercado. Se serve de alento; ao menos o assunto j chegou ao Congresso Federal em Braslia e agora cabe a ns ajudar, pesquisar e fazer presso para a criao de leis federais que diferenciem em solo brasileiro o que um sistema legitimo de Marketing de Rede, dos Esquemas Piramidais, e outros que venham ter comprovadas irregularidades.

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Deixando de lado a parte escura e imoral do mercado. Mostraremos agora alguns nmeros tantos nacionais como mundiais dessa fora que o Marketing de Rede.

No Brasil o Marketing de Rede legitimo representa menos de 10 % do mercado das vendas diretas, que possui 4 milhes e 300 mil pessoas atuando no ramo.

Com base em dados da WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations) o Marketing de Rede a nvel mundial, possui faturamento acima de 150 bilhes de dlares por ano, mais de 90 milhes de pessoas atuantes, e representa mais de 56% das vendas diretas.
Obs: Infelizmente comum ler em citaes sobre a indstria, e at mesmo ouvir pessoas atuantes no Marketing de Rede afirmarem que 20% do PIB dos Estados Unidos oriundo do MMN, se a nvel mundial o sistema movimenta pouco mais de 150 bilhes de dlares, como pode representar 20% de um Produto Interno Bruto de mais de 15 trilhes de dlares? uma questo de fcil entendimento aplicando-se a velha e lgica regra de trs.

Outro grande erro apontar o MMN como uma nova tendncia de mercado. So 60 anos de atividade no mundo e mais de 30 no Brasil, isso j possibilitou o contato de no mnimo duas geraes com o sistema. Conforme foi escrito antes, no incio desse material, muitas pessoas fracassaram, e outras muitas alcanaram grandes feitos, o que diferenciou uma de outra, foi a forma como o negcio foi desenvolvido. No Marketing de Rede como em qualquer atividade preciso obedecer a um processo muito parecido com o ciclo da vida. Nascer (comear), aprender, semear, ensinar, apoiar, e somente fazer a colheita.

Este material inaugural do

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Nosso objetivo ser um canal de informaes sobre o Marketing de Rede. Voltaremos a falar mais sobre esse sistema legitimo de gerao de renda, e que possibilita uma equiparao social, em um Mundo moderno, mas to desigual. Parabns pela sua atitude de buscar mais informaes sobre essa atividade e que as encontradas aqui possam ser teis de alguma forma. Nosso prximo trabalho ter como tema os Avalistas do Marketing de Rede. Obrigado pelo tempo confiado a essa material, e a seguir deixamos as fontes de pesquisa.

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Fausto L. Moura Prates. Teve seu primeiro contato de forma oficial com o Marketing de Rede em 2008 quando residia em Quara no Rio Grande do Sul, uma pequena, mas acolhedora cidade na fronteira com o Uruguay. Desde ento vem dedicando tempo para aprender, na prtica e em pesquisas, sobre esse mercado promissor que o Marketing de Rede. Tem por objetivo fazer do www.onegociodoseculo.com.br, um canal para troca de informaes e aprendizado continuo sobre o Marketing de Rede legitimo, que muitas vezes mal interpretado, devido a falta de informao, regulamentao e m f das pessoas que se utilizam do sistema apenas para uso prprio. Se voc mais um apaixonado pelo Marketing de Rede.

Fausto L. Prates. Compartilhe nossa pgina no facebook, nosso canal no youtube, acesse o site, e seja muito bem vindo, Obrigado!

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Fonte de Pesquisa:
http://www.youtube.com/channel/UCikXB_jAzu7Uu8lkf91Te4A

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