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ambientes virtuais
Prof. Jorge Fernandes
Descrição
Propósito
Objetivos
Módulo 1
E-commerce
Módulo 3
meeting_room
Introdução
Vivemos em uma época sem precedentes, na qual a disposição
de poder está mudando em todo o mundo. Uma das grandes
responsáveis por esse feito é a internet, com a sua conectividade
e velocidade de informações nunca alcançadas. A conectividade
digital revolucionou o modo de nos relacionarmos e vivermos.
Buscamos atualizações instantâneas e inovações que saciem
nossas necessidades.
1 - E-commerce
Ao final deste módulo, você será capaz de conhecer a evolução do e-commerce.
A evolução do e-commerce
Em maio de 1984, Jane Snowball, uma senhora de 72 anos, utilizou um
controle remoto de televisão para encomendar margarina, flocos de
milho e ovos em um supermercado local. Pronto! Essa foi a primeira
transação de um e-commerce B2C da história! Já o primeiro e-
commerce a funcionar foi um sistema de reservas B2B utilizado em
1981 pela empresa de turismo Thomson Holidays UK.
B2B
O B2B (ou Business-to- Business, em inglês) é a negociação entre as
empresas.
Evolução em ondas
Veja, a seguir, detalhes sobre as três ondas do e-commerce.
T i i i 2004 d G l bi it l
Teve inicio em 2004, quando o Google abriu capital
na bolsa norte-americana e suas ações fecharam o
primeiro dia de vendas sendo avaliadas em 23
bilhões de dólares. Essa segunda onda durou até
2009 e foi caracterizada pela expansão da banda
larga de forma global. Usuários da internet
começaram a criar e compartilhar conteúdo por
meio de serviços digitais, como Facebook,
Wikipedia e YouTube. Grandes empresas
começaram a fazer investimentos robustos na área,
não apenas visando à comunicação, mas também à
criação de verdadeiros negócios digitais. Foi nesta
onda que a Apple abalou a indústria musical com a
venda de músicas direto da internet com o seu
iTunes.
Experiência do consumidor
Preste atenção nas duas histórias a seguir:
História 1
Pedro é um jovem adulto que pratica esportes e assiste a um
anúncio de tênis de corrida no intervalo da sua série preferida.
Então, Pedro pega seu smartphone, busca uma loja on-line que
venda o mesmo produto mais barato e faz sua compra.
História 2
Mariana é uma senhora de 50 anos que fica muito tempo na
internet e descobre um novo modelo de bolsa da sua marca
preferida em um banner on-line.
Resposta
A experiência de venda na primeira história começa no ambiente virtual
do anúncio da televisão, passa para o físico, quando Pedro experimenta
o tênis na loja multimarcas, e é finalizada virtualmente em um e-
commerce. Já o caso de Mariana começa em um canal virtual e termina
em um canal físico.
video_library
E-commerce e suas variações em 3
linhas
Neste vídeo, será feita uma breve contextualização do tema.
Exemplo 1
Social
O aplicativo permite a interação com outros usuários, como
compartilhar informações sobre acidentes na pista, buracos, blitz,
preço do combustível etc.
Local
Ele funciona por geolocalização, utilizando o sistema de GPS do
seu celular, informando as condições do trânsito à sua volta e
indicando o melhor caminho.
Mobile
Ele foi desenvolvido para ser instalado em seu smartphone,
porporcionando-lhe mobilidade.
Exemplo 2
Social
Permite a interação com outros usuários, informando aparência,
preferências, desejos etc.
Local
Também funciona por geolocalização, permitindo encontrar
outros usuários à sua volta.
Mobile
Proporciona mobilidade para encontrar pessoas aonde quer que
você vá.
Falta pouco para atingir seus objetivos.
Questão 1
A Primeira onda
B Segunda onda
C Terceira onda
D Quarta onda
E Quinta onda
Parabéns! A alternativa B está correta.
Questão 2
Mídias sociais
A participação colaborativa.
Vamos ver como você pode utilizar as mídias sociais, como os blogs e
as redes sociais, para se relacionar com seus clientes.
Esses canais são meios pelos quais o consumidor interage com uma
marca no ambiente digital. Agora que já vimos dois dos principais
canais de marketing digital, o blog e as redes sociais, vamos analisar
outros quatro. Veja a seguir quais são eles:
E-mail marketing
Esse canal combina resultados rápidos com baixo custo. Por meio dele,
você pode anunciar seu produto ou serviço, divulgar uma nova
publicação em seu blog ou promover uma nova campanha. Resumindo,
você pode comunicar diretamente ao seu cliente tudo que considerar
importante.
Você sabe qual o primeiro passo para criar uma campanha de e-mail
marketing? Exatamente! Uma lista com e-mail de potenciais clientes,
também denominados leads. Não tem ideia de como fazer isso? Então
veja algumas dicas simples para criar sua lista.
Leads
Lead é alguém que demonstrou interesse em seu produto ou serviço e
representa uma oportunidade de negócio a ser utilizado no momento
oportuno. É alguém que forneceu seus dados, normalmente nome e e-mail,
em troca de alguma oferta, como e-book ou sorteio de brindes.
Tráfego orgânico
SEO
Search Engine Optimization é a otimização para mecanismos de busca. É
um conjunto de técnicas utilizadas em páginas da internet, e-commerces ou
blogs a fim de obter uma melhor posição nos resultados de buscadores,
como o Google.
Criptografia
A palavra criptografia tem sua origem na fusão dos termos gregos kryptós e
gráphein, que significam oculto e escrever, respectivamente. Trata-se de um
sistema de regras que codifica a informação para que só o emissor e o
receptor consigam compreendê-la.
Tráfego direto
Mídia paga
Você pode obter resultados sem usar mídia paga? Sim, mas dificilmente
terá um grande alcance e um resultado rápido sem ela. Afinal de contas,
como o Google, o YouTube, o Facebook e o Instagram geram receitas?
Com links e anúncios patrocinados! E eles sempre se esforçarão para
trazer resultados para você continuar lhes pagando por isso. Já reparou
como os primeiros resultados de busca do Google são sempre links
patrocinados e todo vídeo do YouTube tem um anúncio antes?
Google Ads
Facebook Ads
video_library
Mergulhe nas mídias digitais
Neste vídeo, fazeremos uma breve contextualização do tema.
Relacionamento empresa-cliente
Para se relacionar com seu cliente, você precisa, antes de tudo,
conhecê-lo. Parece algo óbvio, não é? Mas saiba que muitos
empreendedores não fazem ideia de quem são seus clientes. Ou pior,
tentam vender para todo mundo. Você pode estar se perguntando:
“Como assim? Vender para todo mundo é ruim?”. De fato, essa não é
uma boa estratégia.
Comentário
Um vendedor experiente sabe que nem todo cliente gera lucro. Alguns
exigem um esforço de venda maior enquanto outros já são mais ávidos
pelo seu produto. Saber identificar o tipo certo de consumidor para sua
marca é um passo fundamental na sua estratégia de marketing.
Para descobrir seu cliente ideal, você pode utilizar o Mapa da Empatia,
ferramenta criada pela empresa XPLANE e adaptada por Osterwalder e
Pigneur no livro Business Model Generation. Com o Mapa da Empatia (do
cliente), você vai desenvolver a persona do seu negócio. Veja a seguir
como é a estrutura e as perguntas que compõem o Mapa da empatia
(do cliente):
Persona
Persona ou Avatar é a representação fictícia do seu cliente ideal. Ela é
baseada em dados reais sobre comportamentos e características
demográficas dos seus clientes. Apresenta, também, uma criação de suas
histórias pessoais, motivações, objetivos, desafios e preocupações.
sentiment_very_satisfied
O que ele pensa e sente?
O que realmente conta, principais preocupações e aspirações.
hearing
O que ele escuta?
O que os amigos, chefe e influenciadores dizem.
remove_red_eye
O que ele vê?
O ambiente, os amigos, o que o mercado oferece.
record_voice_over
O que ele fala e faz?
A atitude em público, a aparência e o comportamento com os outros.
healing
Quais as suas dores?
Seus medos, frustrações, obstáculos.
looks
Quais os seus ganhos?
Seus desejos, necessidades, formas de medir sucesso.
Imagine um potencial cliente para o seu produto ou serviço e lhe dê um
nome. Agora pense em algumas de suas características demográficas,
como renda, estado civil, e assim por diante. Tendo o Mapa da Empatia
(do cliente) como modelo, utilize uma folha ou um quadro em branco
para descrever o perfil do seu recém-nomeado cliente, respondendo a
seis perguntas sobre essa persona:
Como é?
Seu cônjuge?
CRM
Customer Relationship Management (Gerenciamento de Relacionamento
com o Cliente) são sistemas que ajudam a reduzir custos e a aumentar a
lucratividade por meio da organização e automação dos processos de
negócios que gerenciam a fidelidade e a satisfação do cliente nas áreas de
vendas, marketing e atendimento ao cliente.
Falta pouco para atingir seus objetivos.
Questão 1
A Possibilidade de colaboração.
B Tráfego direto.
C Conteúdo descentralizado.
E Incentivo à participação.
Questão 2
O caminho do consumidor
Planejar uma estratégia é preparar-se para o caminho até o seu objetivo.
Marketing é fazer mercado, em outras palavras, encontrar seu
consumidor ideal e lhe vender seu produto. Uma estratégia de marketing
exige conhecer o comportamento de seu potencial cliente para mapear
o caminho dele até a compra, assim é possível entender os pontos de
contato dele com sua marca e fazer intervenções necessárias.
Assimilação
Atração
Arguição
Ação
Apologia
spellcheck Assimilação
spellcheck Atração
D t l d t b lh
Durante uma conversa com colegas de trabalho,
surge o tema corrida, e André se lembra do tênis
que viu mais cedo. Essa é a fase de atração,
quando uma marca é lembrada pelo consumidor
como referência no seu setor de atuação.
spellcheck Arguição
spellcheck Ação
A1 - Assimilação
Comportamento do consumidor:
Impressão-chave do consumidor:
Eu sei.
A2 - Atração
Comportamento do consumidor:
Impressão-chave do consumidor:
Eu gosto.
A3 - Arguição
Comportamento do consumidor:
Impressão-chave do consumidor:
Estou convencido.
A4 - Ação
Comportamento do consumidor:
Reclamar de um problema;
Obter atendimento.
Impressão-chave do consumidor:
Estou comprando.
A5 - Apologia
Comportamento do consumidor:
Recomprar a marca;
Impressão-chave do consumidor:
Eu recomendo.
Influência própria
Vem do consumidor. É resultado de suas experiências e interações com
a marca, de seu julgamento e sua avaliação a respeito dela e, em última
análise, de sua preferência.
Atração
Topo do Funil (TOFU).
Conversão e relacionamento
Meio do Funil (MOFU).
Venda e análise
Fundo do Funil (BOFU).
Atração expand_more
Conversão expand_more
A etapa de conversão complementa a atração e faz com que
muitas dessas pessoas se tornem leads, ou seja, deixem seu
contato e outras informações relevantes em troca de um
benefício, como:
Relacionamento expand_more
Venda expand_more
Análise expand_more
Por fim, entramos na etapa de análise, que é extremamente
importante para o Inbound Marketing. Ela permite avaliar quais
estratégias de fato funcionam e comprova ou não o retorno dos
investimentos.
Para finalizar os estudos até aqui, assista, a seguir, ao vídeo sobre Funil
de Vendas.
video_library
A função do funil de vendas no
marketing digital
Neste vídeo, faremos uma breve contextualização do tema.
Falta pouco para atingir seus objetivos.
Questão 1
Questão 2
Considerações finais
Aprendemos que o objetivo do marketing na era digital é guiar o
consumidor em uma jornada, que começa na apresentação e
assimilação do produto ou serviço e termina na sua fidelização a ponto
de torná-lo embaixador (defensor) da marca.
headset
Podcast
Ouça agora um resumo do conteúdo estudado até aqui.
Explore +
Assista ao filme O Círculo, de 2017, distribuído pela Imagem Filmes e
dirigido por James Ponsoldt. O filme é sobre uma empresa responsável
por reunir os dados dos clientes e relacioná-los com as informações de
serviço de e-mail, compras realizadas e alguns dados de suas vidas
pessoais. Parece familiar para você? Além disso, são abordados
dilemas morais em relação à privacidade do usuário. Para nós, fica o
questionamento do futuro do marketing digital e até onde devemos ir
como profissionais de marketing.
Referências
KOTLER, P. Marketing 4.0: Do tradicional ao digital. Rio de Janeiro:
Sextante, 2017.
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