Tarefa 1: Perfil Empreendedor (20% da nota) - Entrega: 02/03

ENTREVISTA COM ROMERO RODRIGUES (BUSCAPÉ)

Roteiro

01) Conte um pouco sobre você e sua carreira

R: Eu sempre trabalhei com meu avô numa loja de materiais de construção, talvez seja daí esse
meu tino para satisfazer a necessidade de compra dos clientes.

Quando eu estudava engenharia na USP, Rodrigo Borges, um amigo meu, que posteriormente
se tornou meu sócio, procurava as especificações de uma impressora na internet. Foi
justamente a partir da dificuldade de encontrar essas informações que nós dois, reunidos com
Ronaldo Takahasi e Mario Letelier, tivemos a primeira ideia do Buscapé.

O conceito era o seguinte: pegar os preços dos varejistas, passa-los para o computador e
disponibilizar ao consumidor, possibilitando a comparação dos preços encontrados. Naquela
época, a internet ainda não era tão popular e as pessoas não entendiam direito como ela
funcionava. Por conta disso, fomos chamados de loucos.

02) Quando foi que você viu que havia ali uma oportunidade de negócios?

R: Eu nunca pensei que seria um visionário com essa minha iniciativa, nunca imaginei que
aprenderia a identificar oportunidades e propor soluções inovadoras. Não se tratava apenas
de começar um negócio próprio, ia além disso, se tratava de impor um pouco do meu
pensamento e daquilo que eu acreditava, buscar novas ideias e soluções, só assim conseguiria
capturar as oportunidades dadas.

Em 1999, apesar das dificuldades iniciais, eu não desisti. Junto com meus amigos, adquirimos
três computadores num investimento de R$ 4.800,00. Assim, em uma sala pequena de um
edifício, nascia o Buscapé. O Rodrigo Borges criou um software que compilava e comparava
dados. Ao mesmo tempo, nós, os outros sócios, entramos em contato com diversas empresas
para que elas passassem a utilizar nosso software.

A ideia, que antes era vista como uma loucura, se tornou um sucesso absoluto. Com o
crescimento do comércio eletrônico e o boom da internet, o Buscapé conquistou seu primeiro
investidor em setembro de 1999: a empresa E-Platform. Em junho do ano seguinte, o
empreendimento já recebia um investimento de US$ 3 milhões das organizações Merrill Lynch
e Unibanco.

Em 2001, conquistamos nossa primeira receita com o empreendimento. O site era um sucesso,
grandes varejistas já pagavam para serem listados nos destaques, com exceção de uma
empresa, que ameaçou processar o Buscapé caso seu negócio aparecesse nos resultados de
busca. Com isso, nós tiramos a empresa do ar, no dia seguinte, esse mesmo varejista entrou
em contato e ameaçou processá-los caso ele não aparecesse nos destaques. Foi só aí
percebemos o Buscapé era um negócio brilhante.

Em dezembro de 2005, o fundo norte-americano Great Hill Partners entra como investidor e
passa a ser nosso único sócio junto com os outros fundadores do site de comparação de
preços. Com isso, o Buscapé consegue comprar o Bondfaro, seu grande concorrente,
tornando-se o maior site de pesquisa de preços da América Latina.

Nos próximos anos, o Buscapé viveu um processo de expansão internacional e abriu escritórios
no México, na Argentina, no Chile e na Colômbia. Em 2009, o conglomerado de mídia sul-
africano Naspers Limites adquiriu 91% do empreendimento pelo valor de US$ 342 milhões.
Mesmo assim, continuei como CEO do Buscapé até o ano de 2015.

03) Quais foram os principais riscos que você correu no início de seu empreendimento?

R: Todo empreendimento novo está sujeito a riscos, mas o maior risco que eu penso que
enfrentei foi a novidade, a ruptura com o já estabelecido, o jeito novo de fazer a coisa, a busca
de novas oportunidades, o fato de ter criado a coragem para empreender um negócio novo,
sem saber se daria certo ou não. Tive que abandonar uma carreira promissora para seguir o
sonho de ter um negócio próprio. “O maior risco que qualquer um de nós pode assumir é
investir dinheiro em um negócio que não conhece.” Branson (1986).

Você não pode administrar um negócio de sucesso sem conhecer profundamente todas as
etapas do processo de produção do bem ou serviço. O conhecimento do mercado em que se
está inserido é fundamental para o sucesso; o conhecimento profundo de todos os aspectos
do negócio serve como um guia para a tomada de decisões.

04) Quais foram as inovações que seu negócio trouxe para a sociedade?

R: O site Buscapé revolucionou o mercado de varejo online e trouxe novas formas de uso da
internet, colocando em linha direta o comprador que queria um produto bom, a preço
acessível com o vendedor que queria vender. O Buscapé foi um exemplo de
empreendedorismo, ele abriu portas para que outros empreendedores também se arriscassem
no mercado, com novos produtos, novos meios de produção e novas formas de organização.

05) Que dicas você daria para quem pensa em se tornar um empreendedor?

R: A principal dica é a pessoa sonhar e acreditar nos seus sonhos. A segunda é amar aquilo que
faz. A partir daí, a pessoa tem que ter paixão em gerar novas ideias, disposição para enfrentar
desafios grandes, inclusive fora ambiente costumeiro; precisa ter habilidade para superar
pressões e adversidades vindouras, sempre com muito otimismo. Precisa ter pensamento
analítico e criativo, ser capaz de trabalhar e liderar uma equipe, ter paixão por desafios e
acima de tudo, e acreditar que sua empresa vai crescer e gerar empregos.

Um empreendedor é uma pessoa visionária, que tem iniciativa e sabe apresentar propostas
inovadoras que solucionam problemas de clientes potenciais. Nunca perca o foco no seu
cliente, ele é a principal fonte de informação para ajustarmos nosso negócio. Pense sempre:
quais são as necessidades do mercado que você pode suprir?

Ser um empreendedor requer muito faro, pesquisa, estudo, disposição e exige que o indivíduo
esteja aberto para errar.