Ministério da Educação

Secretaria de Educação Profissional e Tecnológica

Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Sul de Minas – Campus Passos
Instruções para Trabalho Final - Marketing
Sessão 1 – Produto
1- Classifique o produto desenvolvido pelo grupo no início da disciplina de acordo com:
a) Tangibilidade
b) Durabilidade
c) Uso
2- Caso o produto desenvolvido seja um bem de consumo, classifique-o, quanto ao seu
uso (bem de especialidade, não procurado, conveniência ou compra comparada).
3- Caso o produto seja um bem industrial, classifique-o quanto ao seu uso (materiais e
peças, bens de capital ou suprimentos).
4- Descreva seu produto de acordo com suas características demonstrando seus níveis
(produto básico, real e ampliado).
5- De que maneira foi desenvolvida a marca do produto de vocês? Qual o significado que
ela deseja transmitir?
6- O produto desenvolvido por seu grupo, tem algum elemento de design? Descreva-o
7- Quais as funções que a embalagem do seu produto possui?
8- Em qual estágio do ciclo de vida (introdução, crescimento, maturidade, declínio)
encontra-se o produto de vocês? Justifique.
Sessão 2 – Preço
1- Diferencie Preço, valor e custo.
2- Descreva como poderia ser utilizada as estratégias de preço abaixo, para o produto
desenvolvido por vocês:
A) Preço geográfico
B) Descontos e concessões
C) Preço promocional
D) Preço discriminatório
E) Preço do mix de produtos.
3- O que pode levar a um aumento nos preços? Quais seus efeitos benéficos e/ou
maléficos?
4- O que pode levar a uma redução nos preços? Quais seus efeitos benéficos e/ou
maléficos?
5- A empresa de vocês passa por um período de instabilidade econômica e alta de
preços, o que sugere um consequente aumento dos preços do seu produto. De que
maneira alternativa sua empresa poderia contornar esta situação sem
necessariamente aumentar o preço?
6- Escolha uma tática de preço a ser utilizada por sua empresa para vender seu produto
no mercado.
Sessão 3 – Praça
1- De que maneira poderia ser utilizada a estratégia PUSH para vender o produto
desenvolvido por vocês?
2- De que maneira poderia ser utilizada a estratégia PULL para vender o produto
desenvolvido por vocês?
3- Para melhorar a eficiência na distribuição do produto desenvolvido por vocês, seria
importante utilizar um distribuidor ou um intermediário no canal? Justifique.
4- Qual o nível de canal necessário para que o seu produto chegue até o consumidor
final?
5- Existe a necessidade da utilização de canais reversos para o seu produto ou para
algum suprimento dele associado?? Justifique.
Sessão 4 - Propaganda
1- Elaborem estratégias de comunicação para o produto desenvolvido por vocês de
acordo com o mix de comunicação:
a) Desenvolver uma ação de propaganda (descreva o modelo de hierarquia de
respostas utilizado)
b) Desenvolver uma ação de Promoção de Venda
c) Desenvolver uma política de Relações Públicas
d) Desenvolver uma ação de Marketing Direto e/ou Venda pessoal.
e) Desenvolver ao menos 1 peça de comunicação (Impressa, virtual, vídeo, etc)
para que envolva o produto desenvolvido por vocês. (Situar em qual fase do
ciclo de vida o produto deve estar no momento da campanha).

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