Caderno 01

01
AULA 01
A BRECHA PERFEITA
Para Lucrar com Mentorias em 2022
Caderno
de Exercícios
TREINAMENTO INTENSIVO
02
ÍNDICE
Introdução 03
Mito #01 - Sua formação determina o seu sucesso no mercado. 07
Mito #02 – Ser muito bom no que faz é suficiente 12
Mito #03 – Produzir bastante conteúdo será sua salvação 17
MIto #04 – Quanto mais pessoas você atrair, melhor! 21
Mito #05 – Produzir um curso ou livro, vendendo aos milhares 25
TREINAMENTO INTENSIVO 2022

03
INTRODUÇÃO
Era quase meia noite de 08 de Março de 2017 e eu ainda estava
com a adrenalina muito alta pra conseguir dormir.
A tensão de estar ao vivo numa das minhas primeiras transmissões

online, poucas horas atrás, ainda estava presente e vinha
acompanhada de um sentimento de euforia e incredulidade.
Por mais que você estude e se prepare, enquanto não vê o dinheiro

no saldo da conta do Hotmart (plataforma pra receber pagamentos
online) você não acredita que vai acontecer com você.
Essa sensação era ainda mais intensa pelo fato de que o produto
nem sequer existia ainda!
Nós tinhamos acabado de faturar

R$33.000,00 com a nossa
mentoria em grupo para donos
de transportadoras.
11 vagas preenchidas ao preço

de R$3.000,00 cada uma.
Thiago Germano

04
Em um nicho de mercado com participantes que pouco utilizam

a internet e tinham muito receio de comprar qualquer coisa online,
o resultado foi acima das minhas expectativas.
Eu morria de medo de não conseguir nenhum cliente e fracassar

novamente!
O resultado em si foi bacana, mas eu estava eufórico por

outro motivo:
Eu sabia que nunca mais iria precisar trabalhar com algo

que eu não gosto só pra pagar as contas!
Eu sabia que tinha descoberto como empacotar e vender algo

que quanto mais eu vendesse mais eu teria.
Eu sabia que bastaria repetir para me livrar das dívidas que

tinha acumulado!
Eu tinha acabado de mudar meu destino e poderia finalmente

começar a viver do meu conhecimento!
E essa era a minha última esperança...
Eu já tinha sido funcionário público e quase entrado em

depressão pela falta de perspectiva de mudanças.

05
Eu já tinha trabalhado em empresas pequenas e em grandes

companhias, mas o ciclo sempre se repetia: assim que passava
a empolgação inicial do novo emprego, eu voltava a viver pelo
final de semana e me sentia angustiado no Domingo à noite.
Eu tinha acabado de gastar todas as minhas economias, e

contraído uma bela dívida, tentando empreender na internet
e descobrindo, tarde demais, que as pessoas não queriam a
solução que eu tinha criado.
Só me restavam três coisas:
1 Meu conhecimento acumulado por tentativas e erros;
2 Minha história de vida;
3 Minha força de vontade.
Pra minha felicidade, essas três coisas que me "sobravam" eram

justamente o que as pessoas mais precisavam e queriam
que eu oferecesse!
Eu só precisava organizar tudo isso num método replicável.
Foi exatamente isso que eu fiz e vou compartilhar aqui

com você nesse WORKSHOP.

06
Desde então já são centenas de pessoas que eu ajudei

pessoalmente com minhas mentorias online.
As dívidas eliminadas, a conta bancária mais gordinha e as

viagens que fiz são motivo de orgulho e satisfação.
Mas nada supera a sensação de acordar todos os dias e saber

que eu posso trabalhar fazendo algo que amo.
Quando eu compartilho essa metodologia e as pessoas me

dizem que tiveram sucesso, eu sinto algo parecido com o que
senti naquele dia 08 de Março.
E isso é viciante! Algumas pessoas chamam de missão,

propósito…
Eu não sei como você chama isso, mas eu sei que se você está
lendo esse material você quer construir algo maior.
Você quer logicamente ganhar dinheiro e ser reconhecido, mas

não quer fazer isso de qualquer jeito.
Você quer criar um movimento e transformar a vida de outras

pessoas, compartilhando seu conhecimento e suas experiências.
Online claro, com toda liberdade e segurança.

Bom, será um prazer ser seu guia nessa jornada =)

07
5 MITOS
INICIANTE
SUA FORMAÇÃO
DETERMINA SEU
SUCESSO NO
1
MERCADO

08
O Primeiro grande mito que impede as pessoas de se tornarem men-

tores de sucesso é acreditar que a sua formação determina seu sucesso.
Acreditar nisso gera uma série de travas e inseguranças.
Os problemas que esse mito acarreta:
> Na esperança de ter sucesso no mercado de desenvolvimento

pessoal, as pessoas fazem formações das mais diversas, além de
pós, mestrado e cursos de marketing digital. Mas isso acaba ge-
rando uma carga de investimentos e um volume de informação
muito alto para absorver.
> Elas esquecem que os clientes não são como um empregador

que analisa o currículo. Os clientes só precisam de clareza sobre
como você pode de fato mudar sua vida para melhor
> A triste realidade é que a maioria acaba se tornando uma cópia

barata daquilo que já viu. Sem diferencial nenhum, acabam en-
trando numa linha de repetir o que já viram antes. Daí vêm as re-
clamações sobre “prostituição de mercado” e a sensação de es-
tar num mercado saturado.
> Parece que esse profissional acaba deixando pra trás aquilo que
possui de maior valor, que é sua própria história e seu estilo único
de fazer as coisas, tudo em troca de perseguir
títulos e certificados.
Se escondem atrás dos rótulos e não percebem

que isso acaba com suas chances de sucesso.

09
> O mercado bate pesado quando isso acontece. Por isso se criou
até mesmo um estigma de preconceito com pessoas que se
posicionam como Coach hoje em dia.
> Começa então um ciclo de investimentos sem retorno que parece

não ter fim, devido a falta de segurança que isso acarreta.
A pessoa não se reconhece mais como profissional de valor.
É como se voltasse à estaca zero.
> As escolas/institutos incentivam esse comportamento, oferecen-

do cada vez mais cursos e formações, sem ter a preocupação
com o resultado prático dos alunos formados.

10
SOLUÇÃO PRA DERRUBAR O MITO 1
Você precisa focar em resultados.

Você faz isso se posicionando como alguém que resolve problemas!
> Encare a atividade como negócio, e só faça investimentos foca-

dos em aprimorar sua habilidade prática como mentor. Não saia
fazendo cursos e formações por impulso.
> Trabalhe para tornar sua comunicação muito simples e clara para
o seu cliente ideal. Se você não sabe quem é seu cliente ideal
esse é o primeiro trabalho que você precisa fazer e dedicar
energia.
> Você precisa desenvolver um método único e que gere resultados

e tenha sua personalidade. Você não pode ser um replicador de
ferramentas como outro qualquer no mercado.

11
Mais importante que os títulos que possui, serão os resultados que você
pode gerar para as pessoas como mentor. Tudo começa com uma análise
sobre os problemas e desafios que você já superou na sua vida.
P.S: Podem estar ou não relacionados à carreira/profissão.
Anote 5 problemas ou
desafios que você já
superou na vida:
1
2
3
4
5
12
5 MITOS
INICIANTE
SER MUITO BOM

NO QUE FAZ
É SUFICIENTE
2
13
O mito de que basta ser muito bom no que faz que o dinheiro o perse-
guirá impede muitas pessoas de avançar. Você precisa levar em conta
que as pessoas que você vai ajudar não estão plenamente conscientes
de que precisam da sua ajuda. Muitas vezes elas nem sequer estão
conscientes dos próprios problemas que possuem. Você precisa ser
bom no que faz, mas precisa ser tão bom quanto na comunicação com
seus potenciais clientes.
> Essa é uma meia-verdade que impede que profissionais de alto

nível ajudem mais pessoas com seus conhecimentos.
Você pode ser excelente no que faz, mas as pessoas não conse-
guem viver a experiência de trabalhar contigo se você não
souber como comunicar isso.
> Seus futuros clientes, que precisam de você, simplesmente não

sabem disso, e nem têm como saber, caso você não ajuste sua
comunicação para a linguagem deles.
Essa é a “Maldição do Conhecimento”.

14
Você precisa ser tão bom comunicador quanto é como mentor.
> Investir em aprimorar sua comunicação passa também por inves-

tir em conhecer seu cliente profundamente. Entender o que passa
na mente dele melhor do que ele mesmo consegue explicar.
> Você tem que descer alguns degraus para falar com seu cliente
ao nível dele. Acredite, as pessoas não estão no mesmo nível que
você em várias áreas. Você sempre vai precisar ajustar a lingua-
gem para tocar as almas de pessoas que precisam de sua ajuda
como mentor.
> Lembre-se: Ninguém acorda de manhã com desejo de comprar

uma mentoria. É dever do mentor despertar esse desejo.

15
O primeiro passo para aprimorar sua comunicação é saber qual sua

área de atuação.
Defina agora a sua grande

área de atuação:
Artes, Hobbies e Outros
Desenvolvimento Pessoal
Negócios e Carreira
Relacionamentos
Saúde e Beleza

16
Os momentos marcantes (suas próprias histórias ou de pessoas que

você ajudou) são a chave para gerar conexão e abrir uma brecha na
comunicação com seu público.
Escreva agora de 3 a 5
momentos marcantes (bons ou
ruins) da sua vida nessa grande
área que escolheu
1
2
3
4
5
17
5 MITOS
INICIANTE
PRODUZIR BASTANTE
CONTEÚDO E
TRABALHAR SUAS
REDES SOCIAIS
3
SERÁ SUA
SALVAÇÃO

18
Nos últimos tempos muitas pessoas invadiram a internet com fórmulas

e receitas prontas para gerar resultados.
Um padrão que se observa é de pessoas creditando o sucesso quase

que 100% à produção massiva de conteúdo Online.
Conteúdo pode sim ter seu papel, mas a produção de conteúdo sem
estratégia pode ser um grande ladrão de tempo, dinheiro e energia!
> Conteúdo não gera vendas se não estiver alinhado com uma
oferta validada. A grande maioria não tem esse alinhamento e
acaba gastando todo seu tempo e energia com essa estratégia
de produção de conteúdo massiva que grandes gurus pregam
por aí.
> As pessoas não estão nas redes sociais para comprar algo. Isso
não quer dizer que você não possa usá-las como peças de apoio
para seu negócio. Mas ter a expectativa de que trabalhar as
redes sociais vai gerar os clientes necessários é um grande erro
que muitos cometem.

19
Você precisa entender que o processo de atração de clientes e vendas

segue uma lógica. As redes sociais são apenas peças de apoio....
> Você não deve produzir nenhum tipo de conteúdo antes de ter
criado sua oferta de mentoria. Isso só desgasta você e sua
imagem.
> Não cometa o erro de pensar que estratégias de marketing usa-

das para vender cursos online vão levá-lo a validar ofertas de
mentoria. Procure aprender com quem faz na prática o que ensina.
> Não se desespere para estar no digital simplesmente porque

todos estão falando disso. O digital não difere em nada do pre-
sencial, só o meio que mudou. Antes de ter uma conta no Insta-
gram você precisa ter uma estratégia de marketing para seu
negócio.

20
Uma boa forma de garantir que seu conteúdo será estratégico é ter
clareza sobre quais dores e frustrações seu público enfrenta.
Anote 5 medos e frustrações que

você acredita que as pessoas
vivem dentro da grande área
de atuação que você definiu
1
2
3
4
5
21
5 MITOS
INICIANTE
QUANTO MAIS
PESSOAS VOCÊ
ATRAIR MELHOR
4
22
Um mito no mundo dos negócios que gera muitos problemas é o mito

de que quanto mais pessoas você atrair mais resultados você terá.
Você sempre precisa levar em conta que atrair as pessoas erradas po-
de ser um tiro no pé, pois todos seus recursos podem acabar sendo
drenados sem haver contrapartida.
> Se você focar em atrair o máximo possível de pessoas, sua co-

municação não será profunda o suficiente para gerar desejo nos
potenciais clientes.
> Somente negócios voltados para as grandes massas podem usar

a estratégia de atrair multidões. Desenvolvimento pessoal não
pode ter comunicação para as massas
> Pessoas desalinhadas tomarão seu tempo mas não vão se tornar
clientes de alto valor. Isso acabará minando sua autoconfiança.
> Você não consegue ser o melhor e o mais barato ao mesmo tempo
> As pessoas, na maioria das vezes, não sabem que precisam de

sua mentoria. Você não consegue mostrar para o cliente que ele
precisa da sua solução se você não conhece-lo profundamente.
E você não consegue conhecer seus clientes pro-

fundamente se acreditar que qualquer pessoa
serve para ser seu cliente.

23
Atraia as pessoas certas e AFASTE as erradas:
> Mentoria é uma solução de alto valor agregado e precisa ser

específica. A última coisa que você quer é gastar tempo e
dinheiro atraindo pessoas que não tem o perfil pra participar.
> Se você por acaso conseguir vender (o que é difícil) quando tem
uma comunicação abrangente, terá muita dificuldade para gerar
os resultados para os clientes. Ruim para os dois lados!
> Hoje em dia se a pessoa não tiver a nítida sensação de que o

que você está falando é CUSTOMIZADO para ela, ela vai simples-
mente te ignorar. Vivemos numa era de muito barulho e acúmulo
de informações!

24
Uma forma de garantir que atrairá as pessoas certas para suas mento-
rias é pensar em atrair pessoas que estão vivendo hoje situações que
você mesmo viveu há algum tempo.
Assim você repassará conhecimentos realmente úteis e será fácil falar

de forma a realmente tocar os corações das pessoas que você quer
atrair.
Anote 5 coisas que você

sabe hoje mas não sabia
5 a 10 anos atrás:
1
2
3
4
5
25
5 MITOS
INICIANTE
AS PESSOAS VÃO COMPRAR

SEU CONHECIMENTO, ENTÃO
VOCÊ PODE FAZER UM
CURSO OU UM LIVRO E
5
VENDER PARA
MILHARES DE
PESSOAS

26
Cuidado com a falácia de que basta criar um curso ou um livro e ven-

der pra milhares de pessoas.
A famosa história de "ganhar dinheiro enquanto dorme"
> Na prática não é seu conhecimento que as pessoas compram.

Elas compram o resultado que ele pode gerar e a experiência
que podem viver contigo.
> Conteúdos como vídeos, textos e aulas podem ter muito valor
dentro de um contexto, mas fora de contexto são apenas mais
informação aos olhos do seu cliente. Informação tem de graça
na Internet.
> 95% das pessoas que tentam lhe convencer que você pode ficar
rico vendendo um curso ou escrevendo livros, ficaram ricas pro-
metendo isso e não fazendo. Quase um esquema de pirâmide.
> Se você não conseguir gerar uma experiência rica, as pessoas não te-
rão resultado e você pode queimar seu nome no mercado pra sempre!
> A maioria sofre muito para viver do seu conhecimento por não ter
essa visão. Alguns até conseguem, mas não conseguem ganhar
escala e ter mais liberdade de tempo, geográfica e
financeira por não saber como gerar experiências
ricas para um volume maior de pessoas.

27
Venda o resultado. Um destino que a pessoa vai chegar ao passar

pelo seu MÉTODO de Mentoria.
> As pessoas não querem comprar vídeos e textos. Isso são mate-
riais que, fora de contexto, tem baixíssimo valor agregado.
> Venda o resultado a ser alcançado e posicione seu Método de

Mentoria como a chave para alcança-lo. Certifique-se de enten-
der qual resultado seu cliente ideal mais deseja alcançar. Mate
as objeções com a oferta do Método.
> Fuja das fórmulas prontas e gurus que prometem escala infinita
vendendo produtos de baixo valor. Na maioria das vezes não
funciona ou funciona por tempo limitado. O mercado está muito
mais maduro!

28
Sua Hipótese de
Nicho de Mercado
Descreva o grupo de pessoas

que você vai ajudar forma específica:
Descreva o problema que você vai ajudá-las a enfrentar

para que alcancem seus sonhos:
Defina um nome para o seu Método de Trabalho que seja único

e que você se identifique:

29
Sua Hipótese de
Nicho de Mercado
Eu ajudo_______________a alcançar
o resultado ______________________
através do Método____________
ou você pode preferir:
Eu ajudo________________ a se
livrarem do problema ____________
através do Método ____________

30
Perceba que tudo que você anotou no caderno remete a coisas que
você tem afinidade e já viveu na vida, tem conexão com sua história!
É isso que vai fazer com que você seja único e gere resultados verda-
deiros pras pessoas!
Não se preocupe agora em ter tudo perfeito e nem se preocupe se es-

sa hipótese está certa e representa a realidade.
O mais importante é que agora você tem uma hipótese de nicho a ser
validada no mercado!
Você deu um passo importante para viver de fato do seu conhecimento!
Na próxima aula, que sai nessa quarta-feira, você vai entender como
criar sua proposta de mentoria, que é fundamental para seguirmos
adiante!
Toda a estratégia que você pode usar para ser bem remunerado aju-
dando as pessoas com aquilo que você tem de melhor.
Se você quer mesmo viver do seu conhecimento não perca!

31
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episódio lá na página do Workshop:
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Vamos em Frente!
Thiago Germano
Bmind - Viva do Seu Conhecimento

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Mito #01 - Sua formação determina o seu sucesso no mercado. 07

Mito #02 – Ser muito bom no que faz é suficiente 12

Mito #03 – Produzir bastante conteúdo será sua salvação 17

MIto #04 – Quanto mais pessoas você atrair, melhor! 21

Mito #05 – Produzir um curso ou livro, vendendo aos milhares 25

TREINAMENTO INTENSIVO 2022

A tensão de estar ao vivo numa das minhas primeiras transmissões

Por mais que você estude e se prepare, enquanto não vê o dinheiro

Nós tinhamos acabado de faturar

11 vagas preenchidas ao preço

TREINAMENTO INTENSIVO 2022

Em um nicho de mercado com participantes que pouco utilizam

Eu morria de medo de não conseguir nenhum cliente e fracassar

O resultado em si foi bacana, mas eu estava eufórico por

Eu sabia que nunca mais iria precisar trabalhar com algo

Eu sabia que tinha descoberto como empacotar e vender algo

Eu sabia que bastaria repetir para me livrar das dívidas que

Eu tinha acabado de mudar meu destino e poderia finalmente

E essa era a minha última esperança...

Eu já tinha sido funcionário público e quase entrado em

TREINAMENTO INTENSIVO 2022

Eu já tinha trabalhado em empresas pequenas e em grandes

Eu tinha acabado de gastar todas as minhas economias, e

Só me restavam três coisas:

1 Meu conhecimento acumulado por tentativas e erros;

2 Minha história de vida;

3 Minha força de vontade.

Pra minha felicidade, essas três coisas que me "sobravam" eram

Eu só precisava organizar tudo isso num método replicável.

Foi exatamente isso que eu fiz e vou compartilhar aqui

TREINAMENTO INTENSIVO 2022

Desde então já são centenas de pessoas que eu ajudei

As dívidas eliminadas, a conta bancária mais gordinha e as

Mas nada supera a sensação de acordar todos os dias e saber

Quando eu compartilho essa metodologia e as pessoas me

E isso é viciante! Algumas pessoas chamam de missão,

Você quer logicamente ganhar dinheiro e ser reconhecido, mas

Você quer criar um movimento e transformar a vida de outras

Online claro, com toda liberdade e segurança.

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O Primeiro grande mito que impede as pessoas de se tornarem men-

Acreditar nisso gera uma série de travas e inseguranças.

Os problemas que esse mito acarreta:

> Na esperança de ter sucesso no mercado de desenvolvimento

> Elas esquecem que os clientes não são como um empregador

> A triste realidade é que a maioria acaba se tornando uma cópia

Se escondem atrás dos rótulos e não percebem

TREINAMENTO INTENSIVO 2022

Os problemas que esse mito acarreta:

> Começa então um ciclo de investimentos sem retorno que parece

> As escolas/institutos incentivam esse comportamento, oferecen-

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Você precisa focar em resultados.

> Encare a atividade como negócio, e só faça investimentos foca-

> Você precisa desenvolver um método único e que gere resultados

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Os problemas que esse mito acarreta:

> Essa é uma meia-verdade que impede que profissionais de alto