50.

9415 2
8

Q uebrando mitos:
11
2

23

18.0107 2

C omo superar os maiores

4
7

50.9415 2
8

D esafios na prospecção
11
2

de clientes da sua
23

empresa hoje
Os 4 Objetivos do Laboratório
- Como DOMINAR a ciência de vendas

- Como TRANSFORMAR definitivamente seu faturamento

- Como QUEBRAR as regras e crescer 40% ao mês

- Como chegar a DEMANDA INFINITA em 3 semanas

 Seguir as REGRAS
não te faz GANHAR o
JOGO
O únicoDESAFIO
é a DEMANDA
50.9415 2

C
8

omo
11
2

23

12.0107 2

D
4

ominar a ciência de
6

30.973762 2

V
8

endas
5

15
MINHA MISSÃO
PESSOAL
 Eu não CONSEGUIA
adquirir novos CLIENTES
Muita INFORMAÇÃO e
nenhum RESULTADO
SOZINHO E COM UMA DÍVIDA

300 mil
 Eu tinha um PLANO
para dominar VENDAS
 META
Levar a empresa para um novo
patamar de receita
30.9415 2

M udar a
8
11
2

17

9.0107 2

E equação
4
7

9
 COMECEI A GROWTH
DA SALA DE CASA

- Sem investidor
- Sem rede de contato
- Sem grana
EM APENAS 3,6 ANOS
- Crescemos +300% ao ano
- Atendemos 8 das 10 maiores empresas de tecnologia
- Empresa líder no mercado em aceleração de Vendas
- Apenas no primeiro trimestre de 2021 já faturamos o
mesmo que em 2020
estágios
ESTÁGIOS
DE UM NEGÓCIO
5 ESTÁGIOS DE UM
NEGÓCIO

ESCALA

CRESCIMENTO

SUSTENTABILIDADE

SOBREVIVÊNCIA DEMANDA INFINITA

INÍCIO
Quem tem DEMANDA resolve
todos os seus problemas
DEMANDA INFINITA
Se você não domina
a geração de demanda,
o seu negócio vai
DEIXAR DE EXISTIR.
 EU QUERO UM

COMPROMISSO
FRAMEWORK DEMANDA INFINITA

Dados Automação

Perfil de
Canais Escala Teste e
Cliente Ideal
otimização

Fluxo Conversão
Erros fatais na construção de um
processo de prospecção
ERRO
Nº 1
Achar que a FERRAMENTA fará o
seu trabalho.
"A primeira regra de qualquer tecnologia
utilizada nos negócios é que a
automação aplicada numa operação
eficiente aumentará a eficiência..."
"A segunda é que a
AUTOMAÇÃO APLICADA
numa operação ineficiente
AUMENTARÁ A INEFICIÊNCIA."

Bill Gates
NÃO TERCEIRIZE
O SEU SUCESSO
ERRO
Nº 2
NÃO FOCAR EM 1
TIPO DE LEAD
3 TIPOS DE LEADS

Prospecção
Outbound
LANÇAS

REDES SEMENTES
Inbound Marketing
Sucesso do Cliente
QUAL É O MELHOR?
VOU CONTINUAR FAZENDO INBOUND?

Outbound Inbound

Identificar Fit Identificar dor

Identificar Identifica
Dor r Fit
Você faria essa
pesca de rede?
ERRO
Nº 3
Achar que o template de e-mail vai
salvar sua VIDA
PROSPECÇÃO PREGUIÇOSA
 Quer ter resultado, mas não
está disposto a investir TEMPO
Coloca a sua energia na execução
e se esquece da CONSTRUÇÃO.
Prospecção da Esperança:
Você quer gerar oportunidades e torce para
achar o cliente certo
ERRO
Nº 4
Você prospecta quando lembra
do prospect
Usa um único canal de
prospecção
Como uma música de uma nota só
ERRO
Nº 5
Não qualifica suas oportunidades
INVESTE TEMPO EM QUEM
NUNCA VAI COMPRAR.
Sem filtros de
QUALIFICAÇÃO é como
ensinar física quântica
para um BEBÊ.
“Aonde fica a saída?", Perguntou Alice ao gato que ria.
”Depende”, respondeu o gato.
”De quê?”, replicou Alice;
”Depende pra onde você quer ir...”
 Todos esses erros tiram:
Dinheiro, produtividade e sucesso
 SÓ 1%
das empresas no Brasil cresce
pelo menos 20% ao ano

FONTE: ENDEAVOR
https://resultados.demandainfinita.com.br/
O QUANTO VOCÊ
PODE VENDER EM
12 MESES?
 10 ANOS DE
PROSPERIDADE
A MARÉ VAI
SUBIR
Imagem SOLDADOS EQUIPADOS CONTRA ÍNDIOS DE ARCO E FLEXA
 AQUI?
AQUI?
Imagem SOLDADOS EQUIPADOS CONTRA ÍNDIOS DE ARCO E FLEXA

COMO VOCÊ ESTÁ SE

PREPARANDO?
Marcelo Pena
CEO

Indústria
 QUEM CHEGA À
DEMANDA INFINITA?
 EMPREENDEDOR SOLITÁRIO

Leonardo Schmidt Rafael Ferreira

Comércio Exterior Agência
 PROFISSIONAL LIBERAL

Roberto Raya Justo Dantas

Consultoria Hotelaria
 GESTOR

Aurélio Moura Jefferson Saturnino

Tecnologia Treinamento
Gerente Comercial Gerente Comercial
5 ESTÁGIOS DE UM
NEGÓCIO

ESCALA

CRESCIMENTO

SUSTENTABILIDADE

SOBREVIVÊNCIA DEMANDA INFINITA

INÍCIO
QUAIS SÃO OS
QUAL É O MAIOR QUAL É A MELHOR
SEGMENTOS COM
PROBLEMA? MENSAGEM?
MAIS DINHEIRO?
Precisamos Achar:

● Necessidades não atendidas

● Dores
● Demandas
● Frustrações
 Pessoa impressionante
Potencial Cliente Seu
que pode fazer coisas
Produto
impressionantes

Isso não é o que sua Isso é

empresa vende
 TENTANDO FALAR
COM O CLIENTE ERRADO
EXISTE ALGO PIOR QUE
QUEBRAR...
AFUNDAR LENTAMENTE…
DIGITAL PRESENCIAL

$
$
VENDAS DIGITAIS
CAMINHO SEM VOLTA
 ESSE É O MELHOR
MOMENTO PARA MIGRAR
- GRANDE MUDANÇA GLOBAL
- NOVAS REGRAS
- MÉTODO SIMPLES
CRESCIMENTO É UM
REFLEXO DO DONO
DIAGNÓSTICO DE CRESCIMENTO
GERAÇÃO DE DEMANDA
Quanto você tem gerado oportunidades de vendas qualificadas?
1......... 2 ........ 3 .......... 4 .......... 5 .......... 6 ........... 7 .......... 8 ......... 9 .......... 10
REFÉM DELEGADOR ANIMADO LÍDER

PREVISIBILIDADE
Quanto de visibilidade você tem do futuro do seu negócio?
1......... 2 ........ 3 .......... 4 .......... 5 .......... 6 ........... 7 .......... 8 ......... 9 .......... 10
DERIVA OTIMISTA MEDIANO ALTA ESCALA

EFICIÊNCIA COMERCIAL
Quanto de lucratividade suas vendas geram?
1......... 2 ........ 3 .......... 4 .......... 5 .......... 6 ........... 7 .......... 8 ......... 9 .......... 10
ESCRAVO CATIVO ATIVADOR EXPONENCIAL
Exponencial vs. Incremental para o Crescimento de um Negócio
O pensamento incremental alcança resultados imediatos e estáveis enquanto o
pensamento exponencial gera resultados que aceleram ao longo do tempo
RESULTADOS EXPONENCIAL

Quando as GAP QUE VOCÊ

pessoas estão PODE ESTAR ABRINDO
impacientes por MÃO
resultados

INCREMENTAL

Lançar Construir Crescer

FASES DE UM NEGÓCIOS
 QUAL É SEU
MAIOR ATIVO?
COMO APLICAR EM ATÉ 3 SEMANAS

DEMANDA INFINITA
 QUANDO VOCÊ CONSEGUE CAPTAR
CLIENTES TODOS OS MESES
SEM PRECISAR SE ESFORÇAR
A diferença entre uma empresa EXPONENCIAL de uma empresa
INCREMENTAL:

ELAS DOMINAM A AQUISIÇÃO

DE CLIENTES TODO MÊS
Empresas só ficam grandes quando
chegam ao ponto da
DEMANDA INFINITA.
CONHECIMENTO
+ MENTORES
FERRAMENTAS ACOMPANHANDO A
+ EXECUÇÃO
COMUNIDADE
ALTA GERAÇÃO DE
DEMANDA PERDOA
QUALQUER PECADO
(Não é APENAS a quantidade de Leads - você precisa de Leads
QUALIFICADOS.)
DEMANDA INFINITA
● Introdução à demanda infinita
● Como chegar ao Mercado de Ouro
● Método Kanban Prospect
● Conduzindo a construção do
Kanban Prospect
● Construindo seu processo de
Demanda Infinita
● Ferramentas de demanda infinita
● Social Selling para Demanda Infinita
● Prospecção na prática.
1 - A única coisa que você precisa saber para ter mais clientes
todos os meses e atingir todos os objetivos do seu negócio.

2 - Não importa a técnica que você vai usar, se você não

conhece seu cliente ela vai falhar miseravelmente.
Vou te mostrar que esse é um
processo para você identificar
como o cliente toma a
DECISÃO.
 Exclusivo
Oferta Demanda Infinita
- Mentoria com o Thiago
Curso Demanda Infinita R$ 3.000,00 (para os 05 primeiros que terminarem o curso e
entregarem as tarefas).
1 Ano de Mentoria todas as R$ 8.500,00
Quintas - Grupo de alunos para networking

Total R$ 11.500,00
- Ebook Demanda Infinita

Por: R$ 1.997 à vista

12 x R$ 194,56
Etapa 1:
Preparação
Preparação
❏ Definindo para quem você vende atualmente.

❏ Quais são as características das empresas-alvo

(número de funcionários, receita, localização
geográfica)?
Preparação
❏ Queremos definir os cargos dos funcionários das
empresas-alvo.
 Etapa 2:
Entrevistando Clientes
Entrevistando Clientes

❏ Levar 45 minutos para entrevistar um de seus

clientes B2B é uma das atividades de maior
alavancagem que você pode realizar.

(Grave a conversa, você pode usá-la para treinar sua primeira contratação de vendas).
Entrevistando Clientes

❏ Peça referências, faça isso seriamente, eu tive

clientes que me deram de 2 a 8 leads quentes
para entrar em contato.
Entrevistando Clientes
Aqui estão algumas perguntas que eu sempre uso:

❏ Antes de começarmos a trabalhar juntos, quais foram os

desafios que você teve?
❏ Como você nos encontrou? (somente se você não
souber)
❏ Qual foi a decisão mais importante para você ao decidir
nos contratar/comprar de nós?
❏ Quais fatores não importam tanto?
❏ Por que você decidiu ir com a gente e não com os
concorrentes?
 Etapa 3:
Definindo Empresas
Definindo as empresas
que queremos atingir
Idealmente, eu colocaria todas as empresas em um grupo-alvo.

Por exemplo, se você atua com tecnologia, use o Linkedin.

Complete os dados com plataforma de prospecção

 Etapa 4:
Localização de E-mails
Localização de E-mails
Use o Registro.br para achar os dados de contato
 Etapa 5:
Copywriting e Cadência
Copywriting e Cadência
As entrevistas (Etapa 2) são as melhores fontes de inspiração
e conteúdo.

Em segundo lugar, faço pesquisas pessoais, olho para

100-300 perfis no Linkedin do meu grupo-alvo.
Copywriting e Cadência
A campanha mínima de e-mail viável é uma sequência de e-mail em três etapas:

E-mail 1 - Explicando o valor da sua empresa,

E-mail 2 - Uma visão do setor de histórias de sucesso de clientes,
E-mail 3 - Um e-mail de “separação”.
 Etapa 6:
Envio de E-mail e Configuração
Envio de E-mail e Configuração
❏ Use o Mail-tester para verificar se todas as suas configurações de
domínio estão corretas.

❏ Use o Gmail / Google Apps

❏ Use ferramentas de envio.

❏ Chegue aos 80% de taxa de abertura, é factível.

Envio de E-mail e Configuração

❏ Algumas ferramentas podem te ajudar a fazer isso com

mais velocidade.
 ETAPA 7
Agende reuniões e lide
com as RESPOSTAS
Você pode gastar 6 meses tentando
CHEGAR À DEMANDA
INFINITA
 Dados Automação

Ou
Perfilpodemos
de fazer
Canais
Cliente Ideal
isso juntos.
Teste e
Escala
otimização

Fluxo Conversão