Organização de viagens de Negócios

A China, é um país emergente que apresenta uma economia crescente. Sendo esse um país
que apresenta possibilidades atraentes em sua demografia e economia, produtos e mercados
sedutores, tanto na exportação e importação, merece a credibilidade brasileira

Atualmente, com a abertura do mercado de importação e exportação, os negócios empresarias

são realizados em grande parte do tempo, via computadores.

As máquinas tecnológicas são altamente necessárias para a otimização de custo, tempo e

eficácia, através de e-mails, vídeos conferências, ou mensagens instantâneas. Mesmo com o
uso dessa importante ferramenta, tratar de assuntos delicados, credibilizar fornecedores,
fidelizar clientes e principalmente gerar novos oportunidades a presença das partes
interessadas são realizadas pessoalmente.

Para promover esse evento, importantes detalhes devem ser observados, uma vez que sua
cultura é milenar e possuí uma criteriosa avaliação

Para que a viagem tenha êxito é primordial, seguir um planejamento e esse seja cumprido na
íntegra. Dessa forma, evita-se custos desnecessários e surpresas desagradáveis.

A viagem inicia-se, após a determinação do local e data de embarque. Após essa determinação
é tarefa da Secretária desenvolver a demanda da viagem de seu executivo.

Passaporte

O passaporte é um documento mundialmente utilizado para estrangeiros transitar fora de seu

país. Para a aquisição do passaporte para brasileiros, residentes no Brasil é facilitador, já que
esse serviço é disponibilizado pela internet no endereço, www.dpf.gov.br. Após preenchido do
formulário e pago a GRU, é necessário aguardar a data e comparecer ao posto da polícia
federal, com a apresentação original dos documentos.

1.1 – Documentos exigidos

1.1.1 Cédula de Identidade:

 cédula de identidade expedida por Secretaria de Segurança Pública;

Em substituição desse documento pode-se apresentar:

 carteira funcional expedida por órgão público, reconhecida por lei federal como
documento de identidade válido em todo território nacional;
 carteira de identidade expedida por comando militar, ex-ministério militar, pelo Corpo
de Bombeiros ou Polícia Militar;
  passaporte brasileiro anterior;
 carteira nacional de habilitação expedida pelo DETRAN (modelo atual);
 carteira de identidade expedida por órgão fiscalizador do exercício de profissão
regulamentada por lei;
 carteira de trabalho e previdência social-CTPS

1.1.2 CPF
1.1.3 Título de Eleitor e comprovante da última votação
1.1.4 Comprovante de Quitação do Serviço militar
1.1.5 Comprovante de pagamento GRU
1.1.6 Passaporte se houver vencido ou não – A não apresentação desse documento implica
em pagamento de multa, sendo essa o dobro do valor da expedição.

1.2 Observações e Ressalvas Importantes:

1.1.2 O brasileiro que tiver seu passaporte inutilizado por repartição consular ou de
imigração estrangeiras, no Brasil ou no exterior (por negativa de visto ou
deportação), não está impedido de requerer novo passaporte. Basta
apresentar o passaporte, válido ou não, para cancelamento. Assim, o usuário
evitará o pagamento da taxa em dobro e a simulação de extravio do
passaporte, que acarreta providências inúteis da PF visando à recuperação
do documento.
1.1.3 Se o nome do interessado estiver alterado, a qualquer tempo, em razão de
casamento, separação ou divórcio deve apresentar, deverá apresentar
também a certidão de casamento atualizada com as devidas
averbações/anotações, para a comprovação de nome anterior.
1.1.4 Se o nome do interessado estiver alterado, a qualquer tempo, em razão de
casamento, separação ou divórcio deve apresentar, deverá apresentar
também a certidão de casamento atualizada com as devidas
averbações/anotações, para a comprovação de nome anterior.
1.1.5 A quem teve o nome alterado por decisão judicial deve apresentar também
certidão de nascimento atualizada com as devidas averbações/anotações,
para a comprovação de nome anterior.
1.1.6 Estrangeiros naturalizados brasileiros, devem apresentar o passaporte
anterior vencido ou não e a certidão de naturalidade brasileira.

O tempo estimado para o procedimento e retirada do passaporte emitido, deverá ser

estipulado pelo órgão emissor, que verificará a demanda do documento.

Para o caso de urgência do documento uma opção de redução de tempo é o

despachante.
2 Visto Consulares

Os vistos consulares, são autorizações de trafego dentro de um país estrangeiro. O

objetivo dessa autorização é apenas restringir a entrada de pessoas em seus países que
possam oferecer riscos. Em poucas palavras é a forma encontrada de examinar se o
indivíduo possa trazer danos.

Para viagem à China é necessário recolher o visto na embaixada, que esta localizada em
São Paulo.

Para cada tipo de visto, há diferentes tipos de exigências e então de permanência. Os

vistos mais comuns são: estudante, negócios, trabalho, turismo.
 O consulado solicita o preenchimento de formulário preenchido e assinado, passaporte
original e uma foto 3x4.

passaporte original com validade mínima de 06 meses

01 foto 3x4 recente colorida, 01 formulário totalmente preenchido e assinado (cópia em frente e
verso - sem rasuras - aceito somente o novo modelo de formulário, conforme anexo).

2.1 Visto para estudantes

Junto com o Formulário de Pedido de Visto, deve-se apresentar o Formulário de

JW201 or JW202 (Foreign Student Visa Aplication Form) emitido e aprovado pelo
Ministério de Educação da China e a Carta de Inscrição de uma universidade.

2.2 Visto para negócios

Visto de Negócio (Visto F) - Para pedir Visto de Negócio

O solicitante deve apresentar um convite oficial de algum Departamento relacionado ao
Governo Chinês ou companhias autorizados . Com convite, pode-se pedir o visto de uma
entrada, duas entradas, ou múltiplas entradas.

2.3 Visto para Trabalho

Para obter Visto de Trabalho

Além do Formulário de Pedido de Visto, deve-se apresentar um convite oficial do Governo
Chinês, ou da companhia autorizado pelo governo, ou uma Licença de Emprego, emitida
pelo Ministério de Trabalho da China. Os solicitantes que estejam pleiteando servir no
projeto de pesquisa científica e acadêmica , devem apresentar "Foreign Specialist's
Licence", emitido pela Secretaria de Especialista Estrangeira da China.

2.4 Visto para Turistas

O solicitante deve apresentar um convite de uma agência de turismo da China. Em

algumas ocasiões, o requerente só precisa apresentar a passagem aérea de idea e volta.
Para visitar o Tibet, antes de mais nada, o solicitante precisa de manter o contato com " o
The Tourist Bureau of Tibet Autonomous Region" para obter autorização (Tel: 0086-891-
6834313 , Fax: 86-891-8634632).

A duração do visto para qualquer uma das categorias, são de três meses. Podendo ser
prorrogado, por 30 dias, quando o executivo estiver no país. Para a prorrogação exige-se uma
carta informando o motivo da prorrogação. Há outras validades de visto:

- 01 entrada na China:
visto válido por 03 meses para utilizar e máximo de 30 dias de permanência

- 02 entradas na China:
visto válido por 06 meses para utilizar e máximo de 30 dias de permanência. Nesta categoria o
visto prevê duas entradas de 30 dias cada uma.
- Multiplas Entradas:
visto válido de 06 meses ou 01 ano, permitindo várias viagens à China, dentro deste período.
Ao solicitar o visto múltiplo, o requerente, se desejar o de validade de 01 ano, deverá
especificar, pois, caso contrário, o Consulado concederá o de 06 meses de validade para ser
utilizado. Para solicitar visto múltiplo, o requerente deverá já ter, pelo menos 01 visto da China
obtido anteriormente.

Tempo previsto para a solicitação: sete dias úteis.

3 Vacinas

As vacinas solicitadas são contra a febre amarela, com 10 dias de antecedência da

viagem

4 Medicamentos

Os medicamentos de uso por tratamento deve ser levado pelo executivo, com receitas
médicas e acomodadas em bagagem de mão.

5 Moeda

A moeda estrangeira, usada na China é a Yuan. Dessa forma, o executivo necessitará levar
valores ( dinheiro em espécie ), para suas despesas pessoais e necessidades que não possam
ser pagas pelo cheque travel e cartões de crédito.

5.1 Conversão de moedas – Real & Yaun.

Data de cotação de cambio: 14/03/2011

Yuan: 0,2553

Valor de conversão Reais: R$ 2.000,00

Valor convertido em Yuan: Y$ 7.868,00

5.2 Cheque Traveller

Como o próprio nome diz, refere-se a “dinheiro de viagem”, traduzido para o português. Essa
unidade financeira é composta por um papel ( parecido com cheques, fornecido de bancos aos
clientes e utilizado em transações financeiras e comerciais ), e disponibilizados para o
preenchimento de valores. Essa é uma boa opção para a viagem, já que em caso de perda o
valor volta a ser disponibilizado em 24 horas. Um dos fatores de risco é somente que nem em
todos os estabelecimentos são aceitos. Assim, os locais de aceite devem ser pesquisados com
antecedência.

5.3 Cartão de Crédito

O cartão de crédito é uma excelente opção de aquisição. Deve-se verificar com a
operadora de cartões com antecedência valores de limite de crédito e período de
 operação. Algumas operadoras, como o “cartões Bradesco”, limitam os valores de
crédito que em razão de segurança, disponibilizam a opção de crédito, na data de
início e termino da viagem, ficando bloqueado a utilização após esse período. Dessa
forma, é imprescindível, negociar detalhes com a operadora, cerca de 20 dias antes
da viagem.
Algumas empresas, já possuem cartões coorporativo que possuem contratualmente
essas opções e as cobranças seguem direto à empresa. Na opção também é
necessário verificar com a operadora os custos e o período da viagem, para liberar o
opção de crédito.
Para essa operação internacional, as operadoras de crédito, fazem do dólar a moeda
universal, como conversor. Assim as transações internacionais serão convertidas em
dólar e cobradas a taxa de cambio do dia da operação. Já nas faturas serão
expedidos cobranças para o Real, já que estamos falando de Brasil, país de origem
do cartão.

5.4 Compra de dinheiro e Cheque Traveller

Para a compra do dinheiro em espécie e o cheque Traveller, é necessário a utilização
de uma casa de câmbio. Alguns bancos e agentes de viagens também realizam esse
trabalho. No entanto, instituições financeiras e casas de câmbio são mais eficientes e
aceitam também o retorno do produto em caso de não utilização, alterando apenas a
cotação do Yaun, na data de devolução.

5.5 Casas de Cambio em São Paulo

Em São Paulo, local de origem da viagem, podemos encontrar casas de câmbio que
realizam a conversão e compra de traveller e Yuan.
Um dos locais de maior movimentação é o Aeroporto Internacional de Cumbica –
Guarulhos. O volume de pessoas e tempo de espera é intenso, porém eficaz. Para
otimizar o tempo há alguns locais em pontos estratégicos que realizam a compra:

Banco Paulista

Rua Pe João Manoel, 450 - 8 andar

Cerqueira Cesar - São Paulo - SP
tel. 3085.3555 (Somente com agendamento)
2a a 6a feira - 9:00 hs às 18:00 hs

Bando Safra

Câmbio Turismo Safra

Mesa de Câmbio Turismo - (11) 3175-8267 / 3175-7849.

Para o banco Paulista é necessário agendamento para a compra dos produtos. Já com o
Banco Safra a solicitação é realizada pelo banco e seguida ao cliente, via portador do próprio
prestador.
6 Temperatura e Clima

A China possui, clima parecido com o do Brasil, alterando apenas os meses do ano de cada
estação. O período escolhido para a viagem foi no mês de Maio. Neste período, a estação de
ano corresponde à primavera. O clima do país é extremo no inverno é rigoroso, com
temperaturas que podem chegar a 10º negativos. A primavera, é um período agradável com
um suave calor. As roupas apropriadas, devem ser camisas de manga curta ou longa de
tecidos leves.

Para a composição de vestes do executivo, estima-se 07 camisas, 01 terno, 01 par de calçados

e duas calças, para enfrentar reuniões e saídas de negócios como jantares por exemplo.

Para o fim de semana, ou ambiente informal sugerimos 02 calças jeans e 02 camisas polo. Os
chineses são pessoas que observam muito fisicamente e valorizam o tradicional. Não é
aconselhável, o uso de cores e modelos extravagantes.

Na bagagem de mão levar um troca de roupas (inclusive roupas íntimas), para o caso de
extravio de bagagem.

7 Habilitação e Permissão para dirigir

Não é necessário solicitar ao Detran a permissão internacional para dirigir. Na China,

estrangeiros são proibidos de dirigir em qualquer situação.

Para o motorista ser habilitado na China, é necessário ser residente permanente no país,
realizar uma prova oral e escrita em mandarin, e consequentemente também realizar uma
prova prática.

Para nosso executivo que permanecerá pouco tempo no país e não fala o mandarim, uma boa
alternativa é alugar um carro com motorista que ficará á disposição por 24 horas, à serviço do
executivo.

O custo em geral é de Y$ 314,713/ dia, correspondente à R$ 80,00.

Para sair e retornar com segurança, sem guia é necessário estar com o endereço escrito em
chinês. Cabe à secretária solicitar às empresas e os locais que o executivo irá visitar o cartão
com endereço exato e entregar ao executivo. Assim que o executivo solicitar os serviços de
transporte deve entregar ao motorista, pois eles geralmente não falam inglês.

8 Tradutor Interprete

Na China, o idioma nacional é o Mandarim. No entanto, com a demanda mercadológica e as

necessidades de comercio internacional o segundo idioma do país é o inglês.

Muitas empresas chinesas usam o idioma inglês, para negócios porém a cultura e tradição
chinesa ainda detém o idioma mandarim vigente.

Para evitar problemas com as negociações, o executivo deverá ter à disposição um tradutor
intérprete, para suas necessidades.

O custo em geral é de U$ 100,00, em conversão ao Real é de R$ 173,00. (Cotação em

17/03/2011) Esse valor foi cotado direto com o tradutor que vivem em Pequim. O tradutor se
disponibiliza a viajar com o executivo, tendo a hospedagem e alimentação por conta do
contratante.

Como contra partida, cotamos valores pelo mesmo serviço com a agencia de viagens, oque
também pode ser vantajoso, já que o pacote fechado pode ser parcelado em até 11 vezes,
caso a empresa possua a necessidade de planejar o caixa. No entanto, o custo é de u$ 250,00,
convertidos em Reais, R$ 432,50, sendo despesas de hospedagem e alimentação também por
conta do contratante. (Cotação em 17/03/2011)

10 Serviços de Telefonia:

10.1 Telefonia Fixa:

Para executar ligações para telefones fixos no Brasil, sugerimos que o faça via
Embratel discando o código de acesso 108 550 (na China), após seguindo as
instruções em português.

10.2 Telefonia Móvel:

A China opera com telefonia celular, com a mesma frequência do Brasil GSM
900Mhtz, assim é possível solicitar ao sistema de telefonia coorporativo, que
faça as configurações para o Roamming internacional. Os nossos
equipamentos estão muito sofisticados, em muitos essa opção já esta
configurada. Cabe à secretária verificar as configurações do equipamento e
realizar alterações se forem necessárias.

11 – Voltagem de equipamentos

A China possui a voltagem para equipamentos de 220v. É necessário o

executivo levar pelo menos 02 tomadas de convergência, que seriam
adaptadores para celular, Note Book e barbeador elétrico.

12 Passagens aéreas

Os vôos com destino a China, merecem atenção especial. São vôos longos, com troca de
aeronave, tempo de espera e custo. ( anexo)

Cotações com a Submarino viagens

R$ 3.121,68 – Passagens aéreas – Ida e Volta

R$ 138,94 – Seguro Viagem

R$ 422,48 – Taxa de embarque

Cotações com a agência Chinatur

R$ 3844,00 – Passagens aéreas - Ida e Volta

R$ 178,52 – Seguro viagem

R$ 422,48 – Taxa de embarque

6 Hospedagem cidade Pequim, Xangai e Hong Kong

As hospedagens, podem ser realizadas diretamente com os hotéis ou com agenciadores. Os

preços e opções variam muito. Antes de optar pelo hotel, é necessário certificar-se de sua real
posição, para que não ocorram surpresas desagradáveis.

Os agenciadores, são companhias turísticas que contam com parceiras. No entanto, recebem
as informações de localização dos hotéis, e nem sempre estão presentes no local para
averiguação. Ou seja, não sabem se as informações são verdadeiras, ou se são ilusórias.
Dessa forma, cabe á secretária, investigar a localização do hotel e analisar se esta de acordo
com as necessidades do seu executivo. É importante verificar se as reuniões são locais
próximos, se haverá a necessidade de transporte para o deslocamento. Lembrando que os
chineses são tradicionais e nunca se atrasam e nem deixam ninguém à sua espera, são
realmente pontuais.

Os hotéis cotados apresentam o café da manhã tipo americano e possuem conexão Wi Fi, para
os equipamentos que necessitam de conexões com a internet.

O café da manhã variam de preços de acordo com o hotel, já a utilização Wi Fi é cortesia em

todos.

Cotações com a Submarino

Pequim: Hotel Beijing Bo Tai Hotel

Quarto Single: cama de casal

Café da Manhã: U$ 10,00

Diária: R$ 79,63

Shangai: Hotel USA Hostel

Quarto Single: cama de casal

Café da Manhã: U$ 13,00

Diária: R$ 87,96

Hong Kong: Hotel USA Hostel

Quarto Single: cama de casal

Café da Manhã: U$ 13,00

Diária: R$ 63,71
Cotações com a Chinatur

Pequim: HOTEL NEW WORLD 4*

Quarto Single: Cama de casal

Incluso: Café da manhã e taxas

Diária: U$ 130,00 – R$ 212,68

Shangai: HOTEL BUND RIVESIDE 4*

Quarto Single: Cama de casal

Incluso: Café da manhã e taxas

Diária: U$ 140,00 – R$ 229,04

HONG KONG: HOTEL BUND RIVESIDE 3*

Quarto Single: Cama de casal

Incluso: Taxas, sem café da manhã

Café da Manhã: U$ 10,00

Diária: U$ 170,00 – R$ 278,12

9 Seguro Viagem

Levando em consideração algumas eventualidades os cuidados devem ser redobrados, para

que o executo não tenha problemas em caso de necessidade. O seguro deve ser acionado e
com cobertura expansiva desde acidentes pessoais e caso de morte.

Os valores de seguro variam de acordo com a idade e lugares que irá visitar. A cotação a
seguir refere-se a um executivo de 48 anos, sem doenças pré-existentes, visitando as cidades
de Pequim, Shangai e Hong Kong.
10 Lugares de Compras

Geralmente nas viagens os executivos faz compras de presentes tipo souvenirs. É importante
que os faça em lugares que ofereçam produtos com notas fiscais, assim evita desconfortos na
hora de embarcar em retorno com produtos ilegais. Dessa forma, é tarefa da secretária
explorar locais de compra seguros. É importante deixar com o executivo o nome dessas lojas
em mandarim, para que ele possa entregar ao motorista que o conduzirá até o local

Lojas das cidades que irá visitar:

Hong Kong – loja Shenzhen – loja no shopping internacional,

深圳 -購物國際性組織的商店

Shangai – Loja Yiwu – Loja no centro comercial de Shangai

商店在- i 的商業中心

Pequim – Loja yan jing she jia ju – no centro de Pequim há 01 quadra do Hotel

商店在 - 在的中心它有 - 旅 館的個正 方形

É importante que a secretária deixe com o executivo o nome dessas lojas em mandarim, para
que ele possa entregar ao motorista que o conduzirá até o local.

11 Alimentação

Muitas pessoas que visitam a China, buscam conhecer um pouco de sua cozinha. Com
temperos exóticos, e diferentes sabores nem sempre atendem às necessidades ocidentais. É
tarefa da Secretária verificar locais próximos ou estratégicos para que o executivo possa com
tranquilidade, realizar suas refeições, quando não estiver com compromissos, sendo esses
almoços e jantares responsabilidade dos anfitriões.

Nos hotéis também são servidos, almoço e jantar tipo americano e também cozinha típica.

Viva Curry 味百咖喱（wèi bǎi gā li）

Oferece refeições com arroz, feijão, legumes, panquecas, ovos e todos os tipos de carnes.
Custo por pessoa: Y26
Localização: B1, Eastern New World, No.1, Dong Changan Jie, Dongcheng

Restaurante: Viva Curry

Localização: B1, Eastern New World

Restaurante: 味百咖喱

Localização: 東部新的世界

Esse restaurante oferece seus serviços na língua franca do país, sendo neste caso o
inglês.

12- Locais a serem visitados:

A Cidade Proibida

A Cidade Proibida em Beijing se situa no centro da cidade. Ela foi construída na Dinastia
Ming (1368-1644) e servia como o complexo de palácios imperial na Dinastia Ming e na
Dinastia Qing (1644-1911)

Hu Tong de Beijing

Hu Tong significa viela, que forma áreas residenciais tradicionais de Beijing

Academia Imperial

Foi construída no ano 1306, na Dinastia Yuan (1271-1368). Nas Dinastias Yuan, Ming e
Qing, a Academia Imperial era a administração de educação alta e a instituição mais
elevada da China.

Palácio de Verão
 Foi construído na Dinastia Qing (1644 - 1911). Era um parque para a família imperial
passar o verão.

Templo de Céu

Foi construído na Dinastia Ming (1368 - 1644). Era o lugar onde o imperador oferecia
sacrifícios ao céu e pedia a proteção do céu para o país e para o povo.

Pagode Branco

O Pagode Branco se situa no Templo Miao Ying, chamado também o Templo do Pagode
Branco, em Beijing. Este é o maior e mais antigo pagode budista na China.

Ponte Lu Gou

A Ponte Lu Gou foi construída na época de Jin, de 1189 a 1192. Ela se situa no leste de
Beijing. A ponte era sempre uma conexão crítica no sudeste de Beijing. Ela é famosa por
causa dos leões esculpidos nela.

Ópera de Beijing

A Ópera de Beijing, claro, foi formada em Beijing, por volta do ano 1790, baseada em
alguns tipos de óperas de outras regiões. Ela combina a arte musical, literária, a arte de
cantar, de dançar e de pintar em si.
12 – Material de Negócios

Os materiais de negócios que deve ser levado pelo executivo, deve ser detalhadamente
estudo para evitar peso desnecessários, já que trata-se de viagem internacional e o peso
da mala, (permitido unicamente 01 mala de mão e 01 mala de transporte), sendo
permitido apenas 32 Kgs. O peso das malas refere-se à entrada no país, e ultrapassando
o peso será cobrado cerca de U$ 80,00/ Kg de bagagem excedida.
Para o retorno, o executivo pode utilizar 02 malas e o peso excedido passa a ser U$
15,00.

É importante reunir todo o material que o executivo vá necessitar e após realiza o check
list, para evitar falhas.

Em geral, para essas viagens, costuma-se levar 01 Notebook, bloco de papel, caneta,
portifólio ou material gráfico, pen drive, e brindes.

13- Check List de viagens

O check list de viagens é muito importante. É como esse material que a secretária irá
evitar enganos e fazer com que o sonho de negócios do executivo, não vire frustrações.

Realizar o check list de materiais da empresa 02 dias antes da viagem, caso ocorra
alguma alteração, poderá ser convertido.
Geralmente um dia anterior à viagem o executivo, não costuma estar no escritório, por
isso entre em contato com ele um dia antes da viagem com a confirmação dos vôos,
escala, conexão. Aproveitando a ocasião lembra-lo sobre os medicamentos, carregadores
de celular e notebook, junto com sua bagagem de mão. A pasta de carregamento do
NoteBook, é considerada a bagagem de mão, assim, é necessário instruir o executivo a
carregar além do notebook, também celular, documentos e a troca de roupas.

É importante também confirmar o clima no local e orientar o executivo a levar consigo um

suéter, pelo menos em sua bagagem de mão, medida preventiva às variações de tempo.
( anexo )

14- Informações importantes sobre o país

Para que os negócios sejam bons, não basta oferecer boas condições de parceria. Os
chineses possuem tradicionalismo em sua cultura, e por isso as valorizam.

Algumas informações são importantes:

a- Pontualidade: Os chineses são pontuais, não gostam de esperar e não fazem

ninguém esperar.
b- O cumprimento dos chineses, não os ofenda. Cumprimente-os juntando as mãos na
vertical e abaixe levemente a cabeça.
c- Os chineses se ofendem se os alimentos ou bebidas oferecidas forem rejeitadas.
Aceite todos, por pior que possa parecer, devido aos costumes ocidentais.
d- Não oferecer relógio como presente a algum executivo, pois a palavra representa
simboliza luto.
e- Não usar roupas amarelas, pois simboliza sexo.
Se o executivo chinês acenar a cabeça, não significa que esta de acordo, apenas
simboliza que esta atendo ao que esta sendo dito.
f- Os chineses não estreiam laços e nem misturam negócios com amizades. Evite
intimidades.
g- Paciencia, é um lema aos chineses. Nem sempre os contratos serão assinados ou
firmados parcerias no primeiro encontro, por vezes é necessário quatro ou cinco
encontros. Estabelecer relacionamentos é imprescindível para frutos futuros.
h- Chineses preferem negociar em grupo a negociação individual. É comum que os
chineses monte uma equipe de executivos para participar de uma reunião. E, esperam
que o executivo venha até eles também com um grupo. Mas, não é necessário
preocupações. Tendo em vista que os negócios não são realizados em uma única
viagem. A medida que os negócios ficam mais próximos, uma equipe poderá ser
montada com o objetivo de participação de negócios.
i- Quando for receber ou entregar o cartão de visita, o faça com as duas mãos. Entregue
um cartão a cada um dos participantes.
j- Os chineses são cordiais, educados e calmos, esperam o mesmo dos visitantes.
k- Em alguns momentos da reunião os chineses, costumam falar entre si no idioma local,
para que os visitante não os entendam. Parabéns o projeto esta sendo bem recebido.
l- Se o projeto for aprovado, todos se levantarão e aplaudirão. Esse é o símbolo de
aceite dos chineses.