NCR Modulo 1

CURSO NEGÓCIO CERTO RURAL
O curso de empreendedorismo da empresa rural

Sumário
MÓDULO 1: REALIZE O DIAGNÓSTICO DA PROPRIEDADE RURAL�� 5

Aula 1: Importância do plano de negócios para o sucesso da empresa rural�� 10
Aula 2: Diferença entre as empresas e a vida na cidade e no campo�� 17
Aula 3: Produção agropecuária da região e novas oportunidades de negócios�� 22
Aula 4: Casos de fracasso e de sucesso no meio rural�� 25
Aula 5: Diagnóstico da propriedade rural�� 27
Etapa 1 – PN: diagnóstico da propriedade rural................................................................... 4 6

Negócio Certo Rural 3
Conhecendo o curso
Olá! Seja bem-vindo!
Que bom que você escolheu realizar o curso Negócio Certo Rural. Esperamos que possa aproveitar
ao máximo o conteúdo que preparamos!
Este é um curso de curta duração, para produtores rurais e suas famílias, em planejamento e admi-
nistração de negócios.
O negócio é uma atividade produtiva ou trabalho que se realiza com fins lucrativos.
O objetivo do curso é apresentar os conceitos mais relevantes como a impor-

tância do plano de negócios e da gestão de sua propriedade, diferenças entre a
cidade e o campo e as ferramentas relacionadas à elaboração de um plano de
negócios, com enfoque em gestão rural, empreendedorismo e promoção da me-
lhoria da propriedade rural.
Durante o curso, você receberá informações sobre como realizar um plano de negócios, por meio
de orientações nos módulos 1 a 4, para fazer o diagnóstico da propriedade rural, selecionar ideias
de negócios, descrever a ideia de negócio selecionada, analisar sua viabilidade e, posteriormente,
organizar e administrar o negócio.
O Plano de Negócios é um documento onde se descrevem os objetivos do negócio

(atividade produtiva), relacionando as ações e os passos que devem ser dados para se
alcançarem os objetivos de forma organizada e objetiva, tentando evitar imprevistos.
Acesse o seu ambiente virtual de aprendizagem e ouça o podcast que preparamos para
entender ainda melhor a abrangência e a importância do plano de negócio.
O curso será linear, ou seja, você precisará concluir as atividades para ter acesso ao próximo módulo.
Já o plano de negócios não é obrigatório, mas é uma ótima forma de se preparar para os próximos
desafios.
Metodologia
Como o Negócio Certo Rural é um curso a distância, você terá o apoio de um tutor para ajudá-lo
na compreensão do conteúdo e na realização das atividades do curso. Você também poderá contar
com o apoio dos monitores, que estarão disponíveis para tirar suas dúvidas sobre questões como
acesso ao curso no ambiente de estudos e cadastro.
O curso tem duração de 60 dias e carga horária de 40 horas. Além deste conteúdo da apostila, você terá
acesso ao ambiente de estudos 24 horas por dia para poder estudar os conteúdos e realizar as atividades.
Você pode também imprimir sua apostila para que ela esteja ao seu alcance sempre que quiser.
Para você saber mais, a seguir apresentamos o que você aprenderá em cada módulo.
Módulo 1 – Realize o diagnóstico da propriedade
Neste módulo, você compreenderá a importância do plano de negócios para o sucesso da

empresa rural e conhecerá suas etapas; também identificará as diferenças entre as empresas
e a vida na cidade e no campo, reconhecerá quais atividades se destacam na sua região e
realizará o diagnóstico da propriedade rural.
Módulo 2 – Identifique ideias de negócios
Neste módulo, você identificará novas ideias de negócios a partir da sua realidade e das po-
tencialidades da região, compreenderá a importância de buscar informações sobre a ideia de
negócio, reconhecerá como realizar essa busca e descreverá a sua ideia de negócio.
Módulo 3 – Descreva o negócio
Neste módulo, você descreverá a produção e a receita do negócio, os investimentos neces-

sários e os custos de operação, registrando todas as informações para o desenvolvimento da
sua ideia de negócio.
Módulo 4 – Verifique a viabilidade do negócio
Neste módulo, você terá a oportunidade de compreender os indicadores e os resultados econô-

micos para a análise da viabilidade de seu negócio, que é fundamental para a tomada de decisão.
Módulo 5 – Organize e administre o negócio
Neste módulo, você terá a oportunidade de conhecer as ferramentas de registro e controle

para a gestão do negócio, compreender a importância das redes associativas e identificar as
características do comportamento empreendedor.
Em nossa jornada, seremos acompanhados pelo Seu Mathias: um

experiente produtor rural que, assim como você, buscou mais in-
formações e capacitação para fazer o seu negócio rural crescer.
Por isso, ele sempre aparecerá dando dicas e contando algu-

ma experiência ou um fato importante.
Agora que você já conheceu um resumo de todos os módulos do curso, chegou a hora de aprofundar
seus conhecimentos. Avance para o primeiro módulo e comece a realizar o seu plano de negócios.
Bons estudos!
Módulo 1
Realize o diagnóstico da
propriedade rural
Módulo 1 – Realize o diagnóstico da propriedade
Vamos começar a fazer seu plano de negócio?
Neste módulo, você verá a importância do planejamento e como o plano de negócios é uma ferra-
menta importante que contribuirá para aumentar seus ganhos em sua propriedade. Você refletirá a
respeito da vida na cidade e no campo, observará a produção agropecuária da região e verá como
identificar oportunidades de negócios para você ter novas ideias de negócio.
Para conseguir ter um bom desempenho neste módulo, sugerimos que você o complete em 12 dias. Assim,
conseguirá percorrer todo o conteúdo e terá tempo para realizar o diagnóstico da sua propriedade rural.
Dessa forma, você deverá ser capaz de atingir os objetivos propostos para este módulo:
Objetivo
■■ Compreender a importância e as etapas de um plano de negócios.
■■ Identificar as principais diferenças entre a empresa urbana e a empresa rural.
■■ Reconhecer as vantagens e desvantagens da vida na cidade e no campo.
■■ Elencar a produção agropecuária da região e novas oportunidades de negócios.
■■ Identificar casos de fracasso e de sucesso no meio rural.
■■ Reconhecer os fatores que levaram ao sucesso dos empreendimentos.
■■ Conhecer as etapas para realização de um diagnóstico
■■ Realizar o preenchimento das informações do diagnóstico da propriedade rural.

Antes de seguir para a primeira aula deste módulo, responda a um quiz e descubra o seu nível de
conhecimento sobre o seu negócio, ou ainda sobre o negócio que você administra.
1. Você costuma planejar seus negócios antes de executá-los?

( ) Sim
( ) Não
2. Quais dessas informações sobre o seu negócio você tem “na ponta da língua”?
Você pode selecionar mais de uma opção.
( ) Bens da propriedade
( ) Nome das pessoas que trabalham na propriedade
( ) Endereço da propriedade
( ) Tamanho da propriedade
( ) Tipo de solo e topografia da propriedade
( ) Temperatura média anual da região
( ) Precipitação anual das chuvas e períodos de estiagem
( ) Adequação às leis ambientais
( ) Existência de nascentes e árvores frutíferas na propriedade
( ) Construções e instalações da propriedade
( ) Veículos, máquinas e equipamentos da propriedade
( ) Tamanho do rebanho ou das culturas da propriedade
( ) Salário médio dos funcionários
( ) Canais de comercialização dos produtos produzidos
( ) Valor do patrimônio
( ) Nenhuma delas
3. Considerando que 1 é muito pouco e 5 é bastante, marque a opção que melhor representa o
seu relacionamento com técnicos, fornecedores, clientes e prestadores de serviço.
( ) 1 ( ) 2 ( ) 3 ( ) 4 ( ) 5
4. Você conhece as licenças e requisitos legais da sua ideia de negócio?

( ) Sim
( ) Não
5. Qual dessas frases expressa melhor a sua relação com os riscos do seu negócio?
( ) Não conheço os riscos.
( ) Conheço os riscos, mas não tenho um plano para mitigá-los.
( ) Conheço os riscos e estou trabalhando para evitá-los.
6. Quais dessas características você acredita que melhor te representam?

Você pode selecionar mais de uma opção.
( ) Busco oportunidades
( ) Sou persistente
( ) Aceito correr riscos
( ) Sou exigente quando o assunto é qualidade e eficiência
( ) Sou comprometido
( ) Busco informação
( ) Tenho metas claras
( ) Planejo e monitoro minhas ações
( ) Tenho uma boa rede de contatos
( ) Confio em meu potencial
( ) Nenhuma delas
Agora, faça a contagem dos seus pontos conforme as indicações a seguir.
Questão Texto de orientação Pontuação
1 Marque 1 ponto se você respondeu Sim.
2 Marque 1 ponto se você escolheu até 5 opções.

Marque 2 pontos se você escolheu entre 6 e 11 opções.
Marque 3 pontos se você escolheu mais de 11 opções.
3 Não marque pontos se você escolheu a relevância 1.

Marque 1 ponto se você escolheu a relevância 2 ou 3.
Marque 2 pontos se você escolheu a relevância 4 ou 5.
4 Marque 1 ponto se você respondeu Sim.
5 Não marque pontos se você escolheu a opção Não conheço os riscos.

Marque 1 ponto se você escolheu a opção Conheço os riscos, mas não
tenho um plano para mitigá-los.
Marque 2 pontos se você escolheu a opção Conheço os riscos e estou
trabalhando para evitá-los.
6 Marque 1 ponto se você escolheu até 3 opções.

Marque 2 pontos se você escolheu entre 4 e 7 opções.
Marque 3 pontos se você escolheu mais de 7 opções.
Total
Some a sua pontuação e veja o seu resultado de acordo com a faixa em quem você melhor se enquadra.
O empreendedor, assim como o gestor de

negócios rurais, precisa percorrer um ca-
minho que envolve aprendizado, erros e
acertos. Você parece estar no início desse
caminho, seja porque vai começar a em-
Você fez 0 a 3 pontos
preender agora ou porque apenas nesse
A semente foi momento se deu conta da importância de
plantada!
algumas coisas. Mas que bom que está
aqui! A semente foi plantada e já começa
a germinar. Siga em frente e aproveite todo
o conteúdo preparado para você. Esse in-
vestimento te colocará mais próximo da
colheita dos frutos.
Foi possível reconhecer em você várias

das características e preocupações de um
bom empreendedor ou gestor de negó-
cios. Parabéns! A semente um dia semeada
Você fez 4 a 9 pontos
já cresceu e hoje dá sombra. Mas, além da
Você está em fase sombra, essa árvore pode dar frutos. Basta
de crescimento!
um pouquinho mais de cuidado e o ferti-
lizante correto. Siga em frente, aproveite
todo o conteúdo preparado para você e
invista de verdade na construção do seu
plano de negócio. Depois, é só saborear!
Você é quase um expert quando o assunto

é o seu negócio. Com certeza, você já é ca-
paz de aproveitar os frutos da semente que
Você fez 10 a 12
um dia foi semeada, mas se está matricula-
pontos
do neste curso significa que você sabe que
Colheita pode fazer melhor. Então, siga em frente e
aproveite todo o conteúdo preparado para
dos frutos! você. Esperamos que você encontre aqui o
segredo que faltava para tornar seu projeto
mais produtivo e sustentável!
Vamos seguir em frente?
Na primeira aula, vamos falar sobre a importância de se planejar e do plano de negócios e você co-
nhecerá um pouco mais sobre essa ferramenta.
Lembre-se que é importante que após o estudo dessa ferramenta, você acesse o Ambiente de Es-
tudos para preencher o diagnóstico da propriedade rural, OK?
Aula 1
Importância do plano de negócios para o

sucesso da empresa rural
Já vimos que a finalidade deste curso é que você possa realizar o seu plano de negócio, mas você
sabe o que é um plano de negócio?
Nesta aula, nossos objetivos são:
Objetivo
■■ Compreender a importância do plano de negócios.
■■ Conhecer as etapas do plano de negócios.
Saiba mais
Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio

e os passos que devem ser adotados para esses objetivos serem alcançados com diminuição
dos riscos e das incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no
papel, em vez de cometê-los no mercado (ROSA, 2007).
O plano de negócios é uma ferramenta extremamente útil para a tomada de decisões, pois tem
como objetivo ajudar você a verificar as características, as condições e as necessidades do futuro
negócio ou de melhorias ou ampliação no negócio atual.
Um plano de negócios está relacionado a planejamento. Para Bateman (1998), o planejamento é o

processo consciente e sistemático de tomar decisões sobre objetivos e atividades que uma pessoa,
um grupo, uma unidade de trabalho ou uma organização vão buscar no futuro.
Plano de negócios
Estratégia Finanças
Avaliação
Mercado Crescimento
Investimento
Fonte: Shutterstock
O plano de negócios também possibilita a análise da sua real condição de concretizar esse plano,
sua viabilidade e o que de bom esse negócio pode trazer para você, sua família e propriedade.
Ao elaborar o seu plano de negócio, você aumenta as suas chances de sucesso, pois pode avaliar
previamente quais recursos você já possui; por meio do diagnóstico, também poderá conhecer as
licenças e os requisitos necessários para o seu negócio e evitar surpresas desagradáveis. Além dis-
so, poderá conhecer todo o processo produtivo, os insumos e a mão de obra necessários, avaliar os
melhores fornecedores, saber quem são seus concorrentes e buscar parcerias.
Um plano de negócios permite, inclusive, que você planeje

sua produção e receita, defina os investimentos que serão
necessários para a sua ideia e projete os custos que você terá
com a produção, de modo a produzir mais com o menor cus-
to possível e a ter resultados melhores.
A seguir vou contar a história de dois amigos meus, o Paulo e a

Ana. Eles são agricultores e tiveram uma boa ideia de negócio,
mas não se planejaram. Olha só o que aconteceu com eles.
Meus amigos, os agricultores Paulo e Ana, assistiram a uma

reportagem na televisão sobre a produção de cogumelos e fi-
caram empolgados com a possibilidade de ganhos que essa
atividade poderia trazer para a sua propriedade e família.
Então, buscaram alguns conhecimentos, fizeram um curso

sobre produção e decidiram construir uma estufa.
Esqueceram-se, porém, de alguns detalhes importantes,

como a necessidade de climatização e umidade do ambiente;
também não calcularam previamente os investimentos e cus-
tos, por isso, no decorrer da implantação, tiveram de fazer um
financiamento bancário para dar continuidade ao seu projeto.
Durante o ciclo produtivo, pela falta de capacidade finan-

ceira para pagamento de um funcionário, acabaram per-
dendo algumas vendas das hortaliças que já produziam,
uma vez que a produção dos cogumelos exigia muita de-
dicação e muito trabalho.
Por fim, conseguiram produzir. Vale ressaltar que tiveram uma

excelente colheita, com boa qualidade e tamanho.
Após o processo de secagem – para o qual tiveram de com-

prar às pressas uma secadora automática, pois não tinham se
lembrado desse detalhe –, embalaram os cogumelos e os dei-
xaram prontos para venda.
Ao ligarem para o cliente – que eles haviam buscado antes

de iniciarem e que lhes havia garantido a compra de 100% da
produção –, este informou que compraria os produtos, mas
apenas 50%, uma vez que havia muitos produtos em estoque,
e que pagaria tudo como categoria “C” (inferior).
Ao final, Paulo e Ana não conseguiram vender o restante da

sua produção. Por isso, ficaram com diversas contas para pa-
gar e não conseguiram quitar o financiamento bancário.
Atualmente, a estrutura que montaram para a produção dos

cogumelos encontra-se abandonada na propriedade, sem
uso, pois fizeram uma única safra.
E você? Já se imaginou produzindo uma grande safra de um produto e não ter onde estocar sua pro-
dução, não saber para quem vender e não possuir os meios para isso? O que você faria?
Um bom plano de negócios possibilita a tomada de decisão com maior seguran-

ça. Por isso é uma peça indispensável para reduzir riscos, planejar bem a atividade
e para o sucesso de qualquer negócio.
Você costuma planejar seus negócios antes de executá-los?
SIM NÃO
Por que você não

Parabéns! Escreva costuma se plane-
no espaço a seguir jar? Que tal relacio-
como você faz esse nar abaixo os moti-
planejamento. vos pelos quais você
não se planeja?
Escreva sua resposta:
O planejamento é um hábito que deve ser desenvolvido, pois é essencial para o

desenvolvimento de qualquer negócio.
Toda atividade produtiva (negócio) precisa de um bom plano de negócios. O ideal é fazê-lo antes de
começar. Caso você já tenha iniciado seu negócio e não tenha feito o plano, é importante que você
o faça o mais rápido possível, mesmo se achar que a sua atividade está indo bem.
Você já deve ter escutado o ditado o ditado: “a pressa é inimi-

ga da perfeição”. Ele explica exatamente o que acontece com
as pessoas que não costumam pensar antes do que vão fazer
– isso se chama planejamento.
Na ansiedade de verem tudo funcionando, as pessoas iniciam

seus negócios sem nenhum planejamento.
Logo que o negócio começa a funcionar, os problemas sur-

gem e, em muitos casos, o produtor rural não tem tempo há-
bil e não sabe o que fazer para contorná-los.
A maioria dos problemas poderiam ser evitados se o proprietário e sua família tivessem feito o pla-
nejamento antes de iniciar uma atividade, com tempo para prever soluções ou mudanças de direção
com tranquilidade.
Elaborar um plano de negócios exige dedicação e esforço,

mas é compensador, pois, por meio dele, é possível saber
Elaborando o plano de ne- se vale a pena colocar em prática um novo negócio ou o
gócios, você pode verificar que deve ser feito para tornar o negócio atual lucrativo.
as possibilidades e os pos-
síveis benefícios de seu ne- Conheça a história da Andreia, que, assim como você, fez o
gócio para aproveitar opor- curso Negócio Certo Rural, e veja como ela conseguiu bons
tunidades, bem como para resultados por ter feito o plano de negócios.
prever e reduzir riscos.
Andreia tem uma propriedade cuja atividade prin-

cipal é a produção leiteira. Há um tempo, ela reali-
zou o curso Negócio Certo Rural, por meio do qual
teve a oportunidade de realizar um plano de ne-
gócio da sua empresa, iniciando pelo diagnóstico e
pela descrição da ideia de negócio, passando pela
produção, pela receita, pelos investimentos e pelos
custos, e finalizando com a análise da viabilidade
da ideia de negócio.
Os objetivos do plano de negócio eram a implanta-

ção de uma ordenha canalizada e o melhoramento
da pastagem.
Andreia realizou uma busca de informações deta-

lhada: conversou com técnicos e especialistas e vi-
sitou outras propriedades, entre outras ações que
lhe deram segurança para a tomada de decisão.
Atualmente, o projeto foi implantado, e a produção

leiteira está em 26 litros/leite/dia/animal. A produto-
ra está tendo excelentes resultados, pois conseguiu
organizar seu negócio com eficiência e eficácia.
É necessário analisar vários aspectos além de calcular e cruzar diversos dados e informações para
que se possa tomar a melhor decisão. Afinal, são o seu futuro e o do seu negócio que estão em jogo.
Além disso, o plano de negócios deverá ser utilizado permanentemente e tornar-se um grande
aliado do seu negócio. Por isso, deve ser sempre atualizado, como forma de avaliar e planejar a ati-
vidade e, assim, manter o negócio nos “trilhos” e rentável.
Para a elaboração de um plano de negócios, é preciso seguir estas etapas:
Busca a organização de informações sobre a propriedade e a

Diagnóstico da propriedade família, as atividades que desenvolvem, os recursos dispo-
níveis, as atividades da região etc.
Descrição da ideia Realizada com base em uma busca de informações da ideia.

de negócio
Uma estimativa da quantidade a ser produzida e da receita

Produção e receita
total do negócio, ou seja, quanto se estima vender e ganhar.
Avaliação do que você já possui e do que precisa adquirir

Investimentos necessários
para realizar o negócio.
Custos de operação Cálculos dos custos de produção do negócio.
Organização de todas as informações descritas, visando a

Resultados e indicadores gerar indicadores de desempenho e a avaliar a viabilidade
financeira do negócio.
E agora que você já conhece as etapas para a elaboração de um plano de negócios, que tal realizar o seu?
Nas próximas aulas, você receberá mais insumos para começar a desenvolvê-lo.
Vamos conversar sobre as diferenças entre as empresas e a vida na cidade e no campo.
Siga adiante!
Aula 2
Diferença entre as empresas e a vida na

cidade e no campo
Vimos, na Aula 1, como o plano de negócios é importante para o desenvolvimento do seu negócio
rural. Mais adiante, continuaremos a falar a respeito dele e das etapas para dar início ao seu desen-
volvimento. Mas, antes, vamos pensar um pouco a respeito das diferenças entre as empresas e a
vida na cidade e no campo.
Para isso, os objetivos para a esta aula são:
Objetivo
■■ Identificar as principais diferenças entre a empresa urbana e a empresa rural.
■■ Reconhecer as vantagens e desvantagens da vida na cidade e no campo.

Empresa rural e empresa urbana
Você sabe o que significa empresa?
Empresa significa uma atividade econômica organizada, destinada à produção de bens e serviços,
podendo ser urbana ou rural. E qual é a diferença entre empresa rural e empresa urbana?
Assim como a empresa urbana, a empresa rural, ou propriedade rural, também é o espaço onde
são desenvolvidas atividades produtivas ou de serviços visando à geração de trabalho e renda, com
qualidade de vida para o seu proprietário, familiares e funcionários, se houver.
Por isso, é fundamental você conhecer e administrar bem seus negócios, pensar bem em cada ativi-
dade dentro das propriedades e fazer um gerenciamento adequado para ter clareza sobre se possui
um negócio rentável.
Uma atividade produtiva se transforma em um negócio quando seu principal objetivo é gerar renda
para o produtor rural e sua família.
Vida no campo x vida na cidade
Campo
x
Cidade
Você já parou para pensar sobre quais são as diferenças entre a vida na cidade e
a vida no campo?
Convidamos você a refletir sobre as vantagens e desvantagens da cidade em relação ao campo, em

aspectos como qualidade de vida, horários de trabalho, lucratividade, salários, entre outros.
Registre, nos campos a seguir, quais são as diferenças que você identifica entre a vida na cidade e a
vida no campo.
Vida na cidade:
Vida no campo:
O Seu Mathias já andou pensando a respeito dessas diferenças. Observe!
Viver no campo e trabalhar em uma propriedade rural não é

fácil. Não só pelo trabalho braçal do dia a dia, mas por tantas
outras dificuldades pelas quais o negócio, ou seja, as ativida-
des no campo passam. Por isso, muitos produtores rurais, ou
às vezes seus filhos, abandonam a vida no campo e vão para
as cidades em busca do sonho de “uma vida melhor”.
Nos últimos anos, a vida no campo tem mudado. Antes, o dinheiro não era tão necessário ou fun-
damental, mas hoje, mesmo no campo, fica cada vez mais difícil ter uma boa qualidade de vida sem
dinheiro. Quando as pessoas saem do campo e vão para as cidades, acreditam que um salário fixo
mensal é mais vantajoso do que trabalhar em seu próprio negócio ou atividade no campo.
Muitos acham que trabalhar em um empreendimento rural é trabalhar por perío-

dos mais longos em troca de resultados duvidosos, enquanto na cidade, ao final
do mês, seu salário seria garantido.
No entanto, esquecem-se de que, na cidade, o custo de vida é muito maior: há necessidade de pagar
por tudo que se consome, como alimentos, energia elétrica, água, aluguel, transporte, entre outros.
Além disso, as pessoas percebem que a qualidade de vida que possuem no campo, apesar do tra-
balho árduo, nem sempre consegue ser encontrada na cidade, onde também é preciso trabalhar
muitas horas por dia, mas cumprindo horários, saindo cedo e voltando tarde para casa, e com ne-
cessidade de mais tempo para deslocamentos.
Dica
Muitas vezes, as pessoas pensam que em outro lugar a vida é melhor por desconhecerem essa
realidade, mas esquecem-se de que, em se tratando de agronegócio, estamos falando de um
setor moderno, eficiente e competitivo.
O Brasil é um dos líderes mundiais na produção e exportação de vários produtos agropecuários.
Participação do Brasil no mercado mundial - exportações de produtos

do agronegócio
(em US$ bilhões)
81,80
80
O Brasil produz quase
10% dos produtos 63,68
60 agropecuários 58,36
consumidos em 54,83
TODO O MUNDO
44,89
40 36,94
32,21
28,36
21,71
20 16,59 17,43
4,6% 4,6% 5,1% 5,8% 6,1% 6,4% 6,4% 6,8% 7,3% 7,3% 7,9%
0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Exportação agrícola brasileira Participação da agricultura brasileira

no comércio mundial, em %
Fonte: http://agroinvest.talk2.com.br/agronegocio-brasil
O gráfico apresenta a evolução da participação do Brasil na produção e fornecimento de produtos

agropecuários consumidos em todo o mundo no período de 2001 a 2011, ano em que a participação
agrícola no comércio mundial chegou a 7,9%.
Você conhece o potencial do agronegócio da sua região e como ele contribui para a economia nacional?
Saiba mais
Para conhecer mais, você pode pesquisar informações nos seguintes sites:
■■ Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (Mapa) – <http://www.agricultura.gov.br>

Aqui você encontra orientações e explicação sobre os diferentes tipos de produção, noticias
sobre o mercado agropecuário e legislação.
■■ IBGE Sidra – <http://www.sidra.ibge.gov.br>

Um banco de dados com as pesquisas realizadas, sobre os diferentes ramos de negó-
cios do país e artigos sobre eventos e estudos.
■■ Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada (Cepea Esalq) – <http://cepea.esalq.usp.br>

O CEPEA conta com um banco de dados detalhado sobre os mais importantes produ-
tos do agronegócio.
■■ Canal do Produtor – <http://www.canaldoprodutor.com.br>

Canal com noticias e atualidades voltado para o produtor rural.
Como estamos vendo, existem muitas diferenças entre a vida e as empresas da cidade e as do cam-
po e ainda há muitas oportunidades no negócio rural.
Na próxima aula, continuaremos falando sobre a produção agropecuária e as oportunidades de ne-

gócio que você pode encontrar para o seu negócio.
Vamos em frente!
Aula 3
Produção agropecuária da região e novas

oportunidades de negócios
Você sabe quais produtos da agropecuária são produzidos na sua região?
Na aula anterior, mostramos como o agronegócio tem crescido no Brasil e que ainda existem muitas
oportunidades nesse setor.
Nesta aula, trabalharemos com o seguinte objetivo:
Objetivo
■■ Elencar a produção agropecuária da região em que se situa a sua propriedade e novas

oportunidades de negócios.
Nos sites que indicamos na Aula 2, você poderá encontrar mais dados e informações além daqueles
que você já tem para conseguir fazer o levantamento dos produtos produzidos na sua região.
E, além do que é produzido, você sabe o que mais faz falta na sua região?
Já pensou sobre a possibilidade de existirem outras atividades perto de sua propriedade ou em ou-
tras regiões que podem ser mais lucrativas?
Você já procurou saber por que essas outras atividades são mais lucrativas e se vocês também po-
deriam desenvolvê-las?
Então, vamos refletir um pouco mais sobre isso realizando uma atividade.
O objetivo desta atividade é fazer um levantamento das principais atividades ru-

rais da sua região.
Orientações para realizar a atividade:
1. Realizar esta atividade com a sua família.
2. Preencher, nos espaços a seguir, o maior número possível dos seguintes itens:
■■ produtos de origem animal e vegetal mais produzidos em sua região;
■■ produtos de origem animal e vegetal menos produzidos em sua região;
■■ produtos de origem animal e vegetal que são produzidos em outras regiões e que são
comprados na sua região;
■■ outras atividades ligadas ao meio rural que poderiam ser desenvolvidas na sua região.
3. Se houver qualquer dúvida, entre em contato com o tutor pela ferramenta “Tira-dúvidas” no
Ambiente de Estudos.
Dica
Lembre-se de que são vários produtos de origem: animal (leite, carne, peixe, ovos etc.), vegetal
(grãos, hortaliças, frutas etc.), agroindustriais (compotas, geleias, moagem de grãos etc.). Pense,
também, em atividades como: turismo rural, prestação de serviços rurais, artesanato etc.
Então, mãos à obra!
1. Liste, no espaço a seguir, quais são os produtos de origem animal e vegetal mais produzidos em
sua região.
2. Quais são os produtos de origem animal e vegetal menos produzidos em sua região?
3. Cite produtos, de origem animal e vegetal, que são produzidos em outras regiões e comprados
na sua região.
4. Existem outras atividades ligadas ao meio rural que poderiam ser desenvolvidas na sua região?
Se, durante o curso, você se lembrar de mais alguma informação interessante, retorne e continue o
preenchimento das questões.
Com a proposta de atividade desta aula, foi possível perceber que ainda existem muitos produtos
que podem ser produzidos na sua região, não é mesmo?
Então, vamos seguir para a próxima aula e continuar refletindo sobre o negócio rural!
Aula 4
Casos de fracasso e de sucesso no meio rural
Já avançamos bastante no curso, não é mesmo?
Refletimos sobre a vida na cidade e a vida no campo, sobre a atividade agropecuária e identificamos
as oportunidades de novos negócios.
Nesta aula, analisaremos alguns casos no meio rural para atingir os seguintes objetivos:
Objetivo
■■ Identificar casos de fracasso e de sucesso no meio rural.
■■ Reconhecer quais fatores levaram ao sucesso dos empreendimentos.
Provavelmente, você deve conhecer muitas pessoas do meio rural, inclusive saber de alguém que já
fracassou ou “quebrou” nesse meio, e ter se perguntado por que isso aconteceu e o que poderia ter
sido feito para evitar essa situação.
Da mesma forma, deve conhecer pessoas que obtiveram sucesso com seu negócio rural. Mas quais
serão os fatores que levam um produtor rural a ter sucesso em sua atividade produtiva?
O Negócio Certo Rural tem ajudado e contribuído para que muitas propriedades
rurais tenham sucesso. Vamos apresentar algumas dessas histórias para você.
No ambiente de estudos tem um vídeo muito bacana sobre casos de sucesso que irá lhe ajudar a
responder os questionamentos a seguir. O nome do vídeo é NCR – Casos de sucesso (encontro 1).
Assista ao vídeo e preste atenção nas ações e atitudes das pessoas.
Após assistir ao vídeo, pense: quais atitudes e comportamentos dos envolvidos nos casos apresen-
tados contribuíram para o sucesso dos empreendimentos?
Escolha aquelas que você identificou no curso, e acompanhe as respostas.
4.
1. 3.
2. Exigir qualidade
Buscar Correr riscos
Tomar decisões e eficiência
oportunidades e calculados
e não planejar (diversificar e
iniciativas (novas (analisar a
antes. agregar valor à
ideias). viabilidade).
produção).
5. 6.
7.
Comprometimen- Deixar a 8.
Busca de
to propriedade do Planejamento.
informações.
de todos. jeito que está.
Respostas:
1. Muito bom! O ideal é buscar sempre novas oportunidades e iniciativas de novas ideias no mercado.
2. Ops! É preciso se planejar antes de tomar alguma decisão sobre o seu negócio ou você correrá
grandes riscos.
3. Parabéns! Quando você analisa a viabilidade do negócio, você está se preparando e calculando os
riscos a correr.
4. Excelente! É muito importante prezar pela qualidade e pela eficiência dos processos para ter diversi-
dade e agregar valor à produção.
5. Isso mesmo! Para que a sua propriedade rural se transforme em um negócio rentável, é preciso o
comprometimento de todos da família.
6. Que pena... Quando você deixa a propriedade do jeito em que está, perde a oportunidade de ver o
seu negócio rural crescer e gerar mais renda para sua família.
7. Muito bem! Buscar informações a respeito de uma ideia de negócios traz mais conhecimento sobre
o assunto e suporte para saber se a ideia será viável
8. Parabéns! Quem se planeja antes de agir corre menos riscos de sofrer grandes prejuízos.
Muito bem. Vimos, nos depoimentos, que, para se obter sucesso, é preciso buscar as oportunidades, ter
iniciativa com novas ideias, estar disposto a correr riscos calculados e planejados, analisando a viabili-
dade de implantar a ideia, buscar a qualidade e diversificar, agregando valor aos processos e produtos.
Além disso, todos precisam estar comprometidos com o negócio, preocupados e motivados a bus-
car informações e atentar-se ao planejamento.
O Negócio Certo Rural foi criado para ajudá-lo a responder a essas e a outras ques-
tões e, assim, contribuir para que você possa melhorar a administração de sua pro-
priedade ou até mesmo criar uma nova atividade – iniciando pelo diagnóstico.
E você? Quer aumentar as chances de sucesso do seu negócio?
Reflita sobre estas questões:
■■ Você e sua família conhecem as potencialidades da sua propriedade e sabem avaliar os seus
bens, seu patrimônio?
■■ Você e sua família sabem quais são os recursos que mais utilizam e os que menos utilizam?
■■ Como está a principal atividade produtiva de sua propriedade? Você sabe se ela é lucrativa?
■■ Você quer criar uma nova atividade ou melhorar a atual e gostaria de receber orientações so-
bre como melhorar a sua atividade e administrar melhor a sua propriedade?
Com as respostas a essas questões e os depoimentos vistos, já é possível perceber como um plano
de negócios bem desenvolvido pode trazer bons resultados para você e sua família.
Vamos para a próxima aula começar o aquecimento para darmos início ao seu plano de negócios.
Até lá!
Aula 5
Diagnóstico da propriedade rural
Nos depoimentos do vídeo da Aula 4, vimos que os produtores desenvolveram seu próprio plano de
negócio. Agora, começaremos a conhecer as etapas para o desenvolvimento do seu próprio plano
de negócios.
O primeiro passo é realizar o diagnóstico.
O diagnóstico é um levantamento de todos os bens ou recursos da propriedade rural, por meio do

qual é possível avaliar o valor do seu patrimônio.
Um diagnóstico completo e bem elaborado é uma ferramenta importante para auxiliá-lo nas futuras
decisões sobre seu negócio.
Por isso, ao final desta aula, você deverá ser capaz de:
Objetivo
■■ Conhecer as etapas para a realização de um diagnóstico.
■■ Realizar o preenchimento das informações do diagnóstico da propriedade rural.
Nesta aula e nos próximos módulos, vou apresentar, no for-

mato do plano de negócios, o exemplo dos meus amigos do
Sítio Serra Grande.
Assim, você poderá se ambientar com a ferramenta e, quan-

do chegar a sua vez e de sua família, é só preencher os cam-
pos conforme apresentamos nesse exemplo.
Dica
Após conhecer os passos de caracterização do Sítio Serra Grande, você realizará o preenchi-
mento dos dados de sua propriedade. Conte com o auxílio de sua família no levantamento e
preenchimento das informações.
Vamos conhecer o Sítio Serra Grande?

Neste exemplo, foram utilizados dados e informações fictícios, que servirão de guia no momento
em que você for preencher o diagnóstico da sua propriedade.
ESTUDO DE CASO: SÍTIO SERRA GRANDE

Caso necessite, você poderá acessar a tabela de classificação dos animais a seguir.
Classificação dos animais
Descrição Categorias Observação
Matrizes e reprodutor: re-

1. Matrizes (fêmeas) cursos físicos (patrimônio).
Suinocultura 2. Reprodutor (macho) Leitões / leitoas: recursos

financeiros (dinheiro), pois
3. Leitões / Leitoas estão disponíveis para venda
dentro do ciclo produtivo.
1. Alevinos
Peixes: recursos financei-
Piscicultura 2. Peixe juvenil ros pois são vendidos den-
tro do ciclo de produção.
3. Peixe adulto
1. Pintinhos Pintinhos e frangos: recursos

Avicultura de corte financeiros, pois são insu-
2. Frangos mos do processo produtivo.
Galinhas: recursos físicos,

pois permanecem por mais
1. Matrizes de postura
Avicultura de postura de 1 ciclo de produção.
(galinhas)
Ovos: recursos financeiros.
1. Ovelhas Ovelhas: recursos físicos.
2. Reprodutor Reprodutores: recursos

Ovinocultura físicos.
3. Borregos
Borregos e carneiros:
4. Carneiros recursos financeiros.
Matrizes e touro:
recursos físicos.
Bezerros(as): recursos
1. Matrizes leiteiras (vacas) financeiros.
2. Bezerros / Bezerras Novilhas: recursos físicos

Bovinocultura (Leite) quando retiradas para au-
3. Touro mento do rebanho.
4. Novilhas / Novilhos Novilhos: recursos

financeiros.
Leite: recurso financeiro

da atividade.
Matrizes: recursos físicos

5. Matrizes (vacas)
Bezerros(as): em uma fa-
6. Bezerro(a) zenda de cria, o bezerro é
o recurso financeiro
Bovinocultura (Corte) 7. Novilhos / Garrote

Boi magro: insumo para fa-
zenda de engorda e recur-
8. Boi magro so financeiro para fazenda
de cria
9. Boi gordo
Boi gordo: recurso financeiro
Com o diagnóstico da propriedade rural, você conseguiu descobrir tudo o que tem no Sitio Serra
Grande e os detalhes, não é mesmo?
Se precisar, volte e reveja, para não perder nenhum detalhe do diagnóstico, pois essas informações
ajudarão você no preenchimento dos dados da sua propriedade.
Agora é com você! Utilizando o exemplo do Sítio Serra Grande, você realizará o diagnóstico
de sua propriedade.
Convide a sua família para participar da realização do diagnóstico da sua proprie-

dade e descrever todos os seus recursos.
Se tiver qualquer dúvida, acesse o Ambiente de Estudos e entre em contato com o tutor pela ferra-
menta “Tira-dúvidas”!
Concluindo o Módulo 1
Estamos quase concluindo o estudo deste módulo, por meio do qual você pôde perceber como é
importante compreender a diferença entre campo e cidade e conhecer as potencialidades da sua
região, relacionando os produtos mais produzidos, os menos produzidos e quais produtos vocês
poderiam produzir também.
Além disso, ao realizar o diagnóstico da sua propriedade, você poderá observar o

quanto é importante conhecer o seu patrimônio, suas potencialidades e seu valor.
Ao realizar o diagnóstico, você irá organizar e conhecer melhor tudo o que tem na sua propriedade!
Vamos seguir para a conclusão dessa etapa?
Siga em frente para ter acesso ao Plano de Negócios e começar a preencher a Etapa 1.
Após o preenchimento, faça a atividade relacionada ao módulo no ambiente de aprendizagem e

siga para o segundo módulo, que o auxiliará na escolha de uma nova ideia de negócio para sua
propriedade.
Para isso, não se esqueça de acessar a Ambiente de Estudos, e também fazer o download do Módulo
2, para acessá-lo sempre que precisar.
Boa sorte, e lembre-se da importância de sempre incluir sua família neste estudo!
Plano de Negócios – Etapa 1
Até aqui, você recebeu todas as informações necessárias para começar a desenvolver o seu
plano de negócios.
Nesta primeira etapa, você deverá descrever a sua ideia de negócio.
O preenchimento do diagnóstico é uma etapa muito importante. Porém, se você não tiver todas as
informações, poderá completa-lo em um outro momento, pois para o curso essa etapa não é obri-
gatória. Se a sua propriedade não tiver alguns itens, você poderá preencher com “não possuo” ou
entrar em contato com o seu tutor pela ferramenta “Tira-dúvidas”.
1. Dados da propriedade rural
Neste item, você informará seus dados e os dados de sua propriedade rural e fará uma breve des-
crição sobre ela.
Nome da propriedade rural:
Proprietário(s)/Arrendatário(s):
Nome dos familiares que vivem/trabalham na propriedade rural:
Localidade:
Telefone para Contato:
Início das atividades:
Descrição:
2. Localização e informações gerais da propriedade e da região
Neste item, deverão constar todas as informações de localização, acesso, tamanho da propriedade,
topografia (descrição do relevo) e tipo de solo, uso e vocação (aptidão), aspectos climáticos e ou-
tros.
Localização da propriedade:
Distância da sede ao município:
Ponto de referência:
Tipo de estrada de acesso:
Tamanho da área:
Tipos de solo:
Topografia:
Uso e vocação:
Precipitação anual das chuvas:Temperatura média anual:
Épocas de estiagem (seca):
Adequação da propriedade à legislação ambiental (física e documental):
Você participa de alguma entidade de classe? Qual?
Você participa de algum grupo formal (cooperativa/associação) ou informal para venda de produtos
e/ou compra de insumos? Qual?
3. Recursos naturais disponíveis
Neste item, deverão constar todas as informações sobre os principais recursos naturais que a pro-
priedade possui e as áreas disponíveis, reserva legal, disponibilidade de água e outros aspectos.
■■ Recursos naturais são aqueles que se encontram na natureza e são necessários ao homem.
Podem ser renováveis ou não renováveis.
■■ Recursos produtivos são os elementos utilizados no processo produtivo.
■■ Reserva legal é a área do imóvel rural que deve ser coberta por vegetação natural e que pode
ser explorada com o manejo florestal sustentável.
■■ Área de Preservação Permanente (APP) são as áreas de florestas e demais formas de vegeta-
ção natural situadas às margens de lagos ou rios (perenes ou não), nos altos de morros, nas
restingas e nos manguezais, nas encostas com declividade acentuada, nas bordas de tabu-
leiros ou chapadas com inclinação maior que 45° e nas áreas em altitude superior a 1.800 m,
com qualquer cobertura vegetal.
Áreas produtivas:
Áreas não utilizadas:
Área de reserva legal:
Outras áreas:
Água:
Reflorestamentos:
Árvores frutíferas:
Açudes:
Animais:
Outros:
4. Recursos físicos disponíveis
Neste item, deve ser feita uma descrição das construções, benfeitorias, máquinas e equipamentos, uten-
sílios e móveis considerando, a idade, a condição de conservação e o valor estimado de cada item.
Construções, instalações, benfeitorias, máquinas, equipamentos, utensílios,

móveis e outros
Ano da compra ou Estado de

Descrição de bens Valor atual (R$)
construção conservação
Subtotal (1)
Veículos, máquinas, equipamentos e utensílios

Subtotal (2)
Móveis usados na produção e outros bens

Subtotal (3)
TOTAL (1 + 2 + 3)
Inclua aqui todos os animais que fazem parte dos recursos físicos da propriedade (patrimônio), tais
como matrizes, reprodutores, animais de trabalho, entre outros, exceto os animais de estimação.
Rebanho
Descrição Quantidade Características Valor R$
TOTAL
Inclua aqui uma descrição das culturas perenes e semiperenes da sua propriedade.
Cultura perene: cultura que permanece na propriedade rural durante vários ciclos de produção
(acima de dez anos).
Exemplos: café, laranja, maçã.
Cultura semiperene: cultura que permanece em torno de quatro a seis ciclos de produção.
Exemplos: cana-de-açúcar, eucalipto.
Culturas perenes e semiperenes
Estado de
Descrição Ano do plantio Valor R$
conservação
TOTAL
Classificação dos animais
Descrição Categorias Observação
Matrizes e reprodutor: re-

1. Matrizes (fêmeas) cursos físicos (patrimônio).
Suinocultura 2. Reprodutor (macho) Leitões / leitoas: recursos

financeiros (dinheiro), pois
3. Leitões / Leitoas estão disponíveis para venda
dentro do ciclo produtivo.
1. Alevinos
Peixes: recursos financei-
Piscicultura 2. Peixe juvenil ros pois são vendidos den-
tro do ciclo de produção.
3. Peixe adulto
1. Pintinhos Pintinhos e frangos: recursos

Avicultura de corte financeiros, pois são insu-
2. Frangos mos do processo produtivo.
Galinhas: recursos físicos,

pois permanecem por mais
1. Matrizes de postura
Avicultura de postura de 1 ciclo de produção.
(galinhas)
Ovos: recursos financeiros.
1. Ovelhas Ovelhas: recursos físicos.
2. Reprodutor Reprodutores: recursos

Ovinocultura físicos.
3. Borregos
Borregos e carneiros:
4. Carneiros recursos financeiros.
Matrizes e touro:
recursos físicos.
Bezerros(as): recursos
1. Matrizes leiteiras (vacas) financeiros.
2. Bezerros / Bezerras Novilhas: recursos físicos

Bovinocultura (Leite) quando retiradas para au-
3. Touro mento do rebanho.
4. Novilhas / Novilhos Novilhos: recursos

financeiros.
Leite: recurso financeiro

da atividade.
Matrizes: recursos físicos

5. Matrizes (vacas)
Bezerros(as): em uma fa-
6. Bezerro(a) zenda de cria, o bezerro é
o recurso financeiro
Bovinocultura (Corte) 7. Novilhos / Garrote

Boi magro: insumo para fa-
zenda de engorda e recur-
8. Boi magro so financeiro para fazenda
de cria
9. Boi gordo
Boi gordo: recurso financeiro
5. Uso dos bens e recursos da propriedade
Recurso é tudo que pode ser utilizado nas diversas atividades que são realizadas ou que podem vir
a ser realizadas no futuro. Aqui você deve relacionar todos os recursos que existem em sua na pro-
priedade, de acordo com a utilização atual.
Dica
Relacione os bens e recursos que são utilizados diariamente. Lembre-se dos que estão sendo
pouco utilizados e dos que você não utiliza.
Uso dos bens e recursos da propriedade
Recursos utilizados Recursos pouco utilizados Recursos não utilizados

6. Caracterização do trabalho familiar e mão de obra
Neste item, deve constar a descrição da mão de obra familiar e da contratada para o desenvolvi-
mento das atividades da propriedade rural.
Descreva as funções de cada membro da família, dos empregados que trabalham o ano todo (fixos)
e dos trabalhadores temporários, ou seja, aqueles que fazem serviços apenas em determinada épo-
ca do ano (tratos culturais, colheita, manutenção de cerca etc.).
Dica
Pró-labore significa a remuneração do trabalho realizado pelo proprietário, pelos familiares

ou pelo sócio.
Mão de obra familiar
Meses de Pró-labore Pró-labore

Trabalhadores Função
trabalho mensal anual
Subtotal (1)
Empregados Fixos
Meses de Salário mensal Salário anual

trabalho (com encargos) (com encargos)
Subtotal (2)
Empregados Temporários
Quantidade de Salário mensal Salário anual

diárias/ano (com encargos) (com encargos)
Subtotal (3)
TOTAL (1 + 2 + 3)
7. Uso dos bens e recursos da propriedade
Neste item, devem ser listadas as atividades produtivas realizadas na propriedade.
Você deve relacionar todos os produtos ou serviços. Exemplo: animais (suínos, aves, bovinos), grãos
(milho, feijão), hortaliças (alface, agrião), flores (rosas, margaridas), turismo rural, pesque e pague etc.
Além da atividade principal da propriedade, não deixe de citar outras atividades, inclusive de sub-
sistência, e as dificuldades encontradas no negócio.
Atividades desenvolvidas na propriedade
Atividade Há quanto tempo produz Quanto produz/período
Atividade principal:
Atividades de subsistência:
Outras atividades:
Principais dificuldades:
8. Informações de comercialização
■■ Neste item, devem ser organizadas informações sobre a comercialização, incluindo os preços
de venda dos produtos e como foram vendidos e quem é o principal comprador.
Produto:
Preço máximo:
Preço mínimo:
Preço médio:
Comprador Principal:
Forma(s) de venda:
9. Controle e acompanhamento
Neste item, devem ser relacionados todos os controles e as anotações realizadas para as atividades
e a propriedade de modo geral.
Atividades desenvolvidas na propriedade
Controles Sim Não
Controle de vendas
Controle de compras
Controle de estoque
Controle bancário
Controle de contas a pagar
Controle de contas a receber
Controle de custos
Controle de caixa
Outros? Quais?:
10. Valor do Patrimônio
Neste item, será realizada a soma de todos os recursos da propriedade: natural (terra nua) e físicos
(construções, instalações, benfeitorias, máquinas, equipamentos, utensílios, móveis; rebanho; cul-
turas perenes e semiperenes), visando conhecer o valor total do seu patrimônio.
Valor do Patrimônio
Descrição (totais) Valor (R$)
Terra nua
Construções, instalações, benfeitorias, máquinas,

equipamentos, utensílios, móveis e outros (Item 1.4.1)
Rebanho (Item 1.4.2)
Cultura perenes e semiperenes (Item 1.4.3)
Total do Patrimônio
11. Mapa de uso da propriedade
Neste item, você elaborará o mapa de sua propriedade, de forma simples.
O mais importante é apresentar uma boa visão da propriedade, com localização, construções, ben-
feitorias, água, mata, culturas e outras atividades desenvolvidas.
Para isso, você poderá imprimir o diagnóstico da sua propriedade, ao final do qual você encontrará
um espaço para desenhar o seu o mapa.
Dica
O mais importante é apresentar uma boa visão da propriedade, com localização, construções,
benfeitorias, água, mata, culturas e outras atividades desenvolvidas..

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CURSO NEGÓCIO CERTO RURAL

O curso de empreendedorismo da empresa rural

MÓDULO 1: REALIZE O DIAGNÓSTICO DA PROPRIEDADE RURAL���������������������������������������������������������� 5

Aula 2: Diferença entre as empresas e a vida na cidade e no campo������������������������������������������ 17

Aula 3: Produção agropecuária da região e novas oportunidades de negócios����������������������� 22

Aula 4: Casos de fracasso e de sucesso no meio rural������������������������������������������������������������������� 25

Etapa 1 – PN: diagnóstico da propriedade rural................................................................... 4 6

O objetivo do curso é apresentar os conceitos mais relevantes como a impor-

O Plano de Negócios é um documento onde se descrevem os objetivos do negócio

Módulo 1 – Realize o diagnóstico da propriedade

Neste módulo, você compreenderá a importância do plano de negócios para o sucesso da

Módulo 2 – Identifique ideias de negócios

Módulo 3 – Descreva o negócio

Neste módulo, você descreverá a produção e a receita do negócio, os investimentos neces-

Módulo 4 – Verifique a viabilidade do negócio

Neste módulo, você terá a oportunidade de compreender os indicadores e os resultados econô-

Módulo 5 – Organize e administre o negócio

Neste módulo, você terá a oportunidade de conhecer as ferramentas de registro e controle

Em nossa jornada, seremos acompanhados pelo Seu Mathias: um

Por isso, ele sempre aparecerá dando dicas e contando algu-

Módulo 1 – Realize o diagnóstico da propriedade

Vamos começar a fazer seu plano de negócio?

■■ Compreender a importância e as etapas de um plano de negócios.

■■ Identificar as principais diferenças entre a empresa urbana e a empresa rural.

■■ Reconhecer as vantagens e desvantagens da vida na cidade e no campo.

■■ Elencar a produção agropecuária da região e novas oportunidades de negócios.

■■ Identificar casos de fracasso e de sucesso no meio rural.

■■ Reconhecer os fatores que levaram ao sucesso dos empreendimentos.

■■ Conhecer as etapas para realização de um diagnóstico

■■ Realizar o preenchimento das informações do diagnóstico da propriedade rural.

1. Você costuma planejar seus negócios antes de executá-los?

4. Você conhece as licenças e requisitos legais da sua ideia de negócio?

6. Quais dessas características você acredita que melhor te representam?

Agora, faça a contagem dos seus pontos conforme as indicações a seguir.

Questão Texto de orientação Pontuação

1 Marque 1 ponto se você respondeu Sim.

2 Marque 1 ponto se você escolheu até 5 opções.

3 Não marque pontos se você escolheu a relevância 1.

4 Marque 1 ponto se você respondeu Sim.

5 Não marque pontos se você escolheu a opção Não conheço os riscos.

6 Marque 1 ponto se você escolheu até 3 opções.

O empreendedor, assim como o gestor de

Foi possível reconhecer em você várias

Você é quase um expert quando o assunto

Vamos seguir em frente?

Importância do plano de negócios para o

Nesta aula, nossos objetivos são:

■■ Compreender a importância do plano de negócios.

■■ Conhecer as etapas do plano de negócios.

Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio

Um plano de negócios está relacionado a planejamento. Para Bateman (1998), o planejamento é o

Um plano de negócios permite, inclusive, que você planeje

A seguir vou contar a história de dois amigos meus, o Paulo e a

Meus amigos, os agricultores Paulo e Ana, assistiram a uma

Então, buscaram alguns conhecimentos, fizeram um curso

Esqueceram-se, porém, de alguns detalhes importantes,

Durante o ciclo produtivo, pela falta de capacidade finan-

Por fim, conseguiram produzir. Vale ressaltar que tiveram uma

Após o processo de secagem – para o qual tiveram de com-

Ao ligarem para o cliente – que eles haviam buscado antes

Ao final, Paulo e Ana não conseguiram vender o restante da

Atualmente, a estrutura que montaram para a produção dos

Um bom plano de negócios possibilita a tomada de decisão com maior seguran-

MÓDULO 1: REALIZE O DIAGNÓSTICO DA PROPRIEDADE RURAL�� 5

Aula 2: Diferença entre as empresas e a vida na cidade e no campo�� 17

Aula 3: Produção agropecuária da região e novas oportunidades de negócios�� 22

Aula 4: Casos de fracasso e de sucesso no meio rural�� 25