Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
BR
Se você ainda não definiu o benefício principal que entrega para o cliente,
chegou ao lugar certo.
Aspectos fundamentais
Exemplos
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 2/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Preparado?
Cresça o tráfego do seu site Coloque sua URL ANALISAR
Vamos nessa.
Antes de continuar, se você quer aumentar sua vendas e saber quais são as
melhores estratégias para promover seu negócio online, clique aqui para
receber o Guia Completo de Marketing Digital.
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 3/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 4/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 5/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Para isso, uma boa estratégia é conversar com os clientes que você já tem
e analisar a razão pela qual eles compram da sua marca.
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 6/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Quais são as características do seu produto que fazem ele ser mais atrativo
para o público-alvo?
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 7/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Clareza
Uma proposta clara é aquela que vai direto ao ponto, que expõe a ideia
central da empresa e que apresenta fácil compreensão.
Linguagem
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 8/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Transparência
Direcionamento
Por fim, saiba direcionar o público-alvo rumo aos benefícios que ele vai ter
ao comprar de você.
Mas isso só é possível quando você tem uma ideia clara do que é a sua
proposta de valor.
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 9/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Título
Por isso, quanto mais impactante e criativo for o título, mais chances de ele
Cresça o tráfego do seu site Coloque sua URL ANALISAR
continuar lendo o que vem a seguir.
Subtítulo
Bullet Points
Eles são itens curtos dispostos em lista, que são facilmente lidos e criam
destaque visual em relação ao restante do texto.
Imagens
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 11/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
1. Desempenho
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 12/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
3. Personalização
E isso significa até mesmo oferecer diferentes opções para a sua clientela,
conforme os subgrupos de perfis criados a partir dela.
4. Design
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 13/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Por isso, esse tipo de proposta de valor é bem aplicado a serviços para
Cresça o tráfego do seu site Coloque sua URL ANALISAR
empresas, como é o caso de agências de marketing digital e consultorias
jurídicas ou contábeis, por exemplo.
6. Status
7. Preço
Não há nada de errado em ter o preço como aspecto central para atrair
clientes.
8. Redução de Custos
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 14/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Aqui o valor está no fato de a empresa reduzir custos para outras pessoas
Cresça o tráfego do seu site Coloque sua URL ANALISAR
em processos que elas realizam no dia a dia.
9. Redução de Risco
Da mesma forma, seu produto faz com que as pessoas se sintam mais
seguras?
10. Acessibilidade
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 15/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Alguns exemplos incluem serviços como Airbnb, OLX e Uber, que facilitam
a vida dos clientes nos seus respectivos segmentos: viagem, venda online
e mobilidade urbana.
Coca-Cola
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 16/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Uber
Starbucks
Airbnb
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 17/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Agora que tal um exemplo geral, mas que mostra como é possível um
Cresça o tráfego do seu site Coloque sua URL ANALISAR
mesmo tipo de negócio ter propostas de valor distintas?
Ambiente aconchegante
Preço baixo
Experiência gastronômica.
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 18/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Em outras palavras, é uma forma de alinhar o que você produz para quem
você produz, otimizando as entregas para o consumidor.
Produtos e serviços
Aliviam as dores
Criadores de ganho.
Tarefas do cliente
Dores
Ganhos.
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 19/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Descreva o que ele está tentando fazer, quais problemas está em busca de
resolver, quais necessidades precisa satisfazer.
Dores
Ganhos
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 20/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Aliviam as dores
Criadores de ganho
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 21/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Depois de ler este artigo, tenho certeza de que você está pronto para
iniciar a definição da proposta de valor do negócio.
Quanto mais alinhada for essa relação, mais chances de você conquistar o
consumidor.
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 23/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 24/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Ele é o co-fundador da NP Digital. O The Wall Street Journal o considera como influenciador top
na web. A Forbes diz que ele está entre os 10 melhores profissionais de marketing e a
Enterpreuner Magazine diz que ele criou uma das 100 empresas mais brilhantes do mercado. O
Neil é um autor best-seller do New York Times e foi reconhecido como um dos 100 melhores
empreendedores até 30 anos pelo presidente Obama e como um dos 100 melhores até 35
anos pelas Nações Unidas.
SAIBA MAIS
Pesquise no blog
Guias
Marketing Digital
Marketing Online
Google Adwords
Facebook Ads
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 25/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Remarketing
Cresça o tráfego do seu site Coloque sua URL ANALISAR
SEO
Marketing de Conteúdo
Growth Hacking
Redes Sociais
Marketing de Afiliados
Taxa de Conversão
Automação de Marketing
Ferramentas
Ferramenta de SEO
Ubersuggest
Backlinks Checker
Chrome Extension
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 26/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
Comentários (4)
C A R R E G A N D O C O M E N TÁ R I O S …
Nome Email
P U B L I C A R C O M E N TÁ R I O
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 27/28
23/02/2022 10:04 Proposta De Valor: O Que É, Como Funciona e Como Criar (+6 Exemplos)
BR
https://neilpatel.com/br/blog/criar-uma-proposta-de-valor/ 28/28