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Produto ................................................................................................................................................. 2

Mercado ................................................................................................................................................ 2

AutoBrás ............................................................................................................................................... 3

Desregulamentação ............................................................................................................................. 4

Empresas Competidoras ................................................................................................................... 4

Regiões .................................................................................................................................................. 6

Vendas ................................................................................................................................................... 6

Fábrica .................................................................................................................................................... 7

Leilão ..................................................................................................................................................... 10

Investimentos ...................................................................................................................................... 11

Preços ................................................................................................................................................... 12

Matéria-Prima....................................................................................................................................... 13

Transporte ........................................................................................................................................... 13

Estoques .............................................................................................................................................. 14

Recursos Humanos ........................................................................................................................... 15

Bancos, Impostos, Ações e Dividendos ...................................................................................... 15

Objetivos / Estratégia de Ação ...................................................................................................... 16

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Produto
Manual – página 23 e 24

Único produto para todas as empresas e regiões: Automóvel

Os produtos tem capacidade tecnológica semelhante entre as empresas
Podem ser comercializados de dua formas:
• Vendas do Estoque: Entrega imediata e recebimento à vista de 105%;
• Vendas com Prazo de Entrega: Entrega 3 períodos depois do aceite do pedido, com recebimento
antecipado de 20%.

Mercado
Manual – página 24

Parcelas de Mercado (%)

Empresa Região 1 Região 2 Região 3 Região 4 Região 5
1 15 10
2 15 14
3 10 14
4 10 9
5 11 9
6 15 14
7 15 9
8 10 9
AutoBrás 39 61 44 63 100

Observação: Verifique no centro de decisões o número de sua empresa

(firma) pois pode ser diferente do número da sua equipe.

Vendas de Estoque - À vista

Manual – página 23

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Para Vendas em Estoque
Trimestre Região 1 Região 2 Região 3 Região 4 Região 5
Jan/Mar 2.629 2.178 1.693 3.058 14.596
Três Anos Abr/Jun 2.554 2.175 1.626 2.614 13.831
Passados Jul/Set 2.136 1.875 1.360 2.030 10.240
Out/Dez 2.376 1.840 1.551 2.049 11.403
Jan/Mar 3.229 2.612 2.560 3.265 16.483
Dois Anos Abr/Jun 3.263 2.476 2.321 2.680 13.683
Passados Jul/Set 3.083 1.897 1.692 2.175 12.875
Out/Dez 2.956 2.284 2.238 2.382 13.655
Jan/Mar 4.120 2.775 2.653 3.312 18.469
Ano Abr/Jun 4.109 2.857 2.566 2.795 16.862
Passado Jul/Set 3.359 2.149 2.169 2.243 14.486
Out/Dez 3.907 2.247 2.546 2.224 13.225
Em Unidades

Vendas à Prazo
Manual – página 24

Para Vendas com Prazo de Entrega

Trimestre Região 1 Região 2 Região 3 Região 4 Região 5
Jan/Mar 1.235 6.300 2.079 8.271 2.607
Três Anos Abr/Jun 1.969 8.778 2.906 11.567 3.843
Passados Jul/Set 1.777 8.248 2.900 10.996 3.169
Out/Dez 1.460 6.757 2.190 8.411 2.941
Jan/Mar 1.730 7.414 2.454 8.923 3.053
Dois Anos Abr/Jun 2.260 10.719 4.032 11.453 4.117
Passados Jul/Set 2.304 8.745 3.371 11.395 3.794
Out/Dez 2.031 7.887 2.964 8.895 3.281
Jan/Mar 2.255 9.502 3.204 8.684 3.352
Ano Abr/Jun 3.153 12.217 4.227 11.732 4.807
Passado Jul/Set 3.053 9.997 4.112 11.519 4.005
Out/Dez 2.534 9.260 3.620 8.007 3.062
Em Unidades

Observação: 25% da Região 5 não esta sendo atendida nas duas modalidades de
Venda – Estoque e com Prazo de Entrega

AutoBrás
Manual – página 16

Empresa Estatal que detém e atende à 45% do Mercado

Atua nas 5 (cinco) regiões de comercialização
Possui 03 (três) fábricas:
o 2 (duas) na Região 3 com Capacidade de Produção de:
§ 12.000 Unidades
§ 6.000 Unidades
o 1 (uma) na Região 4 com Capacidade de Produção de:
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§ 9.000 Unidades
50% da produção é destinada a Região 5

Desregulamentação
Manual – página 16 e 17

Governo desregulamentou o setor automobilístico

As empresas estão livres para entrar em qualquer região
As empresas poderão praticar o preço que desejarem
Teremos 2 leilões de privatização de fábricas da Autobrás
Empresas Competidoras
Manual – página 16 a 19

08 (oito) Empresas SA de pequeno porte mais a AutoBrás Empresa Estatal

Cada SA tem patrimônio liquido de MGM$ 105,5 Milhões

Recomendamos analisar os Relatórios Gerenciais e Financeiros tanto de sua Empresa

quanto das suas concorrentes:

1. Unidade 1.8.1 → Demonstração do Resultado do Exercício (DRE)

Demonstração do Resultado do Exercício - Valores em MGM$ 1.000
Empresas 1 2 3 4 5 6 7 8 Média
Receita Bruta de Vendas 57.632 59.535 46.053 40.673 44.566 56.032 50.110 40.068 49.334
Receita de Vendas do Estoque 57.632 59.535 46.053 40.673 44.566 56.032 50.110 40.068 49.334
Receita de Vendas com Prazo de Entrega 0 0 0 0 0 0 0 0 0
(-) Custos dos Produtos Vendidos 47.935 49.598 38.175 33.639 36.923 46.651 41.620 33.141 40.960
(=) Lucro / Prejuízo Bruto 9.697 9.937 7.878 7.034 7.643 9.382 8.491 6.927 8.374
(-) Despesas do Exercício 5.063 4.980 6.479 6.419 6.102 5.749 7.161 6.526 6.060
( - ) Despesasa com Desenvolvimento do Exercício 0 0 0 0 0 0 0 0 0
( - ) Despesas Comeciais do Exercício 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100
( - ) Despesas de Transporte do Exercício 962 916 1.804 1.579 1.380 1.380 2.592 1.650 1.533
( - ) Despesas de Armazenagem do Exercício 2.001 1.963 2.575 2.740 2.622 2.269 2.468 2.776 2.427
(=) Lucro / Prejuízo nas Operações 4.634 4.957 1.399 616 1.540 3.632 1.330 402 2.314
(+) Receita das Aplicações Financeiras 3.223 2.900 6.458 7.242 6.317 4.225 6.528 7.455 5.544
(+) Receita com Investimento em Ações 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2. Unidade 1.8.2 → Demonstração dos Lucros / Prejuízos Acumulados

Demonstração de Lucros / Prejuízos Acumulados - Valores em MGM$ 1.000

Empresas 1 2 3 4 5 6 7 8 Média
Saldo no Inicío do Exercício 0 0 0 0 0 0 0 0 0
(+) Lucro / Prejuízo Liquído 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500
(-) Parcipação nos Lucros 0 0 0 0 0 0 0 0 0
(-) Dividendos Distribuidos 0 0 0 0 0 0 0 0 0
(=) Saldo Final no Exercício 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500

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3. Unidade 1.8.3 → Balanço Patrimonial – Ativo e Passivo

Ativo - Valores em MGM$ 1.000
Empresas
1 2 3 4 5 6 7 8 Média
Ativo Circulante
Caixa e Bancos 19.761 21.424 10.001 5.465 8.749 18.477 13.446 4.966 12.786
Aplicações Financeiras 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
Invetimentos em Ações 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Contas a Receber 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Estoques MP 1.354 1.354 1.354 1.354 1.354 1.354 1.354 1.354 1.354
Estoques PA 35.532 33.869 45.292 49.828 46.543 36.816 41.847 50.326 42.507
Total de Ativo Circulante 71.647 71.647 71.647 71.647 71.646 71.647 71.647 71.646 71.647
Ativo Permanente
Imobilizado 34.877 34.877 34.877 34.877 34.877 34.877 34.877 34.877 34.877
( - ) Depreciação 1.024 1.024 1.024 1.024 1.024 1.024 1.024 1.024 1.024
Total do Ativo Permanente 33.853 33.853 33.853 33.853 33.853 33.853 33.853 33.853 33.853
Total do Ativo 105.500 105.500 105.500 105.500 105.499 105.500 105.500 105.499 105.500

Passivo - Valores em MGM$ 1.000

Empresas
1 2 3 4 5 6 7 8 Média
Passivo Circulante
Crédito Rotativo 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Empréstimos 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Adiantamento sobre Encomendas 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total do Passivo Circulante 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Patrimônio Liquído
Capital e Reservas 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000
Lucros/Prejuízos Acumulados 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500 5.500
Total do Patrimônio Liquído 105.500 94.500 94.500 94.500 94.500 94.500 94.500 94.500 94.500
Total do Passivo 105.500 94.500 94.500 94.500 94.500 94.500 94.500 94.500 94.500

Cada uma tem Capacidade de Produção Inicial de 2.150 Unidades por Trimestre

Cada uma das empresas atualmente vende seus produtos em apenas 2 Regiões:

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Empresa Região 1 Região 2 Região 3 Região 4 Região 5
1 X X
2 X X
3 X X
4 X X
5 X X
6 X X
7 X X
8 X X

Observação: Verifique no centro de decisões o número de sua empresa

(firma) pois pode ser diferente do número da sua equipe.

Regiões
Manual – página 36e 37

Temos 5 Regiões – 4 Domésticas (Regiões 1, 2, 3 e 4) e 1 de Exportação (Região 5)

Sensibilidade das Regiões
§ Região 1: mais sensível a preço de venda
§ Região 2: mais sensível ao progresso técnico
§ Região 3: mais sensível ao serviço comercial
§ Região 4: mais sensível à propaganda
§ Região 5: não é sensível a nenhuma particularidade
Vendas
Manual – página 41 a 44

Temos dois Tipos de Venda dos Produtos:

§ Vendas de Estoque: Recebimento de 105%(MGM$) coincide com a entrega do

Produto Acabado
Observação: As Vendas de Estoque tem prioridade sobre as ordens de Transporte entre Regiões

§ Vendas com Prazo de Entrega: Pedidos aceitos em T são entregues em T+3 e

os pagamentos seguem a seguinte cronologia:

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O aceite de pedidos é limitado á 120% da capacidade produtiva já instalada

Pedidos Perdidos significa que a empresa atraiu uma demanda maior do que pode
vender. Estes pedidos podem ser atendidos pela concorrência
Limitação das Vendas:
§ deve ser alterado a cada novo período
A ordem de Prioridade dos Produtos Vendidos será:
§ entregas fora do prazo;
§ entregas no prazo;
§ entregas direto do estoque.
Fábrica
Manual – página 41 a 44

Uma fábrica pode ser vendida por 70% do valor do seu imobilizado autalizado
Cada Empresa pode possuir ao longo do Jogo 6 Fábricas
A Capacidade de Produção de uma fábrica é determinada pelo valor do investimento
inicial:

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Investimento Capacidade
Inicial MGM$ Instalada
Milhões (Unidades/Período)
20 1.720
30 2.595
40 3.480
50 4.375
60 5.280
70 6.195
80 7.120
90 8.055
100 9.000
110 9.955
120 10.920
130 11.895
140 12.880
150 13.875
160 14.880
170 15.895

Tabela de Investimento X Capacidade Inicial de

Produção - Manual – página 47 e 48

A amortização do pagamento é de acordo com o Regime de Construção escolhido:

§ Construção em Regime Normal:
ü Pode ser construída no minímo em 3 Períodos
ü A amortização também se dará em 3 Períodos
ü Terá Capacidade de Produção a partir de T+2
ü A Empresa pode interromper a Construção de uma Fábrica, mas terá a
depreciação da capacidade de produção de 3% por período

§ Construção em Regime Acelerado:

ü O pagamento será integral e em T+0
ü Estará pronta para Produção em T+1
ü 15% do Investimento Inicial serão gastos para Aceleração da obra, ou
seja, somente 85% deste investimento que determinará a capacidade
de Produção da Fábrica
Depreciação ou Reposição da capacidade instralada das Fábricas:
Independente da forma de Construção, assim que uma Fábrica entra em produção a
mesma terá uma depreciação por período de 3% sobre sua Capacidade Instalada.

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Para manter a Capacidade terá que ser realizado um Investimento de 3% a título de
Investimento de Reposição.
Se o envelhecimento das instalações de uma fábrica não for evitado por investimentos de
reposição, o valor atualizado da fábrica diminui devido á depreciação. E,
consequentemente, sua capacidade atualizada de produção decresce, enquanto que
seus custos variáveis aumentam.
Aumento de Custos Variáveis e Decréscimo da Capacidade Produtiva
% Decréscimo da
% de Diminuição/Decréscimo % Aumento da MOD
Capacidade Inicial de
do Investimento Inicial e do CIF-Variável
Produção
3 2,3 0,4
5 3,8 1,1
10 7,7 4,4
20 15,8 18,7
30 24,3 44,3
50 42,9 138,0

Tabela de Deteriorização das Fábricas. Manual – página 58

É permitido o máximo de 10% em Investimentos de reposição por período.

A comparação da capacidade atual de uma fabrica á sua capacidade inicial instalada,

sugere que uma fábrica devidamente projetada deve apresentar custos menores do que
uma fabrica ampliada por sucessivas expansões. Estas expansões podem ser realizadas
pela equipe, por meio de investimentos de reposição. A ampliação da fabrica resulta no
aumento de sua capacidade, mas acarreta um aumento dos custos variáveis nas
seguintes proporções

Investimento em Reposição realizados em T só aumentam a Capacidade Produtiva em

T+1:

Aumento de Custos Variáveis e de Capacidade Produtiva

% do Acréscimo da % de Aumento da
% de Aumento do
Capacidade Inicial MOD e do CIF-
Investimento Inicial
de Produção Variável
5 3,7 1,0
10 7,3 4,0
15 10,8 8,7
20 14,3 15,3
30 20,9 32,8
40 27,4 58,0
50 33,3 83,0
60 39,1 114,7

Tabela de Ampliação das Fábricas. Manual – página 57

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A empresa pode utilizar até ao máximo de 120% da Capacidade de Produção de uma
fábrica, mas os custos MOD e CIF variável sofrem um aumento de cerca de 30% em
relação a toda produção

Os Custos de Processamento da Produção de uma unidade fabril: Manual – página 55

Capacidade Custos Fixos - Totais Custos Variáveis - Unidades

Instalada da MGM$ / Fábrica MGM$ / Unidade
Fábrica Mão-de-Obra Mão-de-Obra
CIF - Fixo CIF - Variável
(Unidades/Período) Indireta - MOI Direta - MOD
2.000 3.164.400 7.383.600 2.287 1.525
3.000 3.510.000 8.190.000 2.148 1.432
4.000 3.780.000 8.820.000 2.056 1.370
5.000 4.050.000 9.450.000 1.978 1.318
6.000 4.320.000 10.080.000 1.914 1.276
7.000 4.590.000 10.710.000 1.864 1.243
8.000 4.860.000 11.340.000 1.828 1.219
9.000 5.130.000 11.970.000 1.807 1.205
10.000 5.400.000 12.600.000 1.800 1.200
11.000 5.670.000 13.230.000 1.807 1.205
12.000 5.940.000 13.860.000 1.828 1.219
13.000 6.210.000 14.490.000 1.864 1.243
14.000 6.480.000 15.120.000 1.914 1.276

Leilão
Manual – página 26 e 27

Na 3ª Rodada teremos o Leilão de duas Fábricas da AutoBrás

O Pagamento será à vista, mas pode ser solicitado empréstimos

Poderá ser utilizada a Fábrica como parte do pagamento, considerando o menor valor
entre as duas situações:

§ Valor imobilizado da fábrica 1 – cerca de MGM$ 25 Milhões

§ 50% do valor do leilão

Cada empresa terá direito a apenas 1 Lance por leilão

A matéria-prima fará parte da compra, estando disponível para produção

A aquisição da Fábrica não implica na Abertura Comercial da Região

Não é permitido a compra das duas Fábricas por uma mesma empresa
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Lance e Capacidade das Fábricas em Leilão:

1º Leilão 2º Leilão
Região Fábrica 3 4
Investimento Inicial MGM$ 68 MM MGM$ 100 MM
Capacidade Instalada 6.011 Auto/Período 9.000 Auto/Período
Matéria-Prima 6.000 Unidades 10.000 Unidades
Lance Minímo MGM$ 10 MM MGM$ 15 MM

Investimentos
Manual – página 35 a 40

Serviço Comercial
§ Pode atuar nas 5 Regiões
ü Para abrir uma região comercial doméstica (Regiões 1, 2, 3 e 4)
precisa de um investimento inicial de MGM$ 5 Milhões
ü Para abrir a região de Exportação (Região 5) necessita investir
inicialmente MGM$ 20 Milhões
ü Investimento contabilizado como um imobilizado
Propaganda
§ O resultado deste investimento será colhido em períodos futuros.
Pesquisa e Desenvolvimento (P&D)
§ Todo lançamento de um Produto Novo deve ser encarado como uma melhoria
do produto existente e reduz em média os custos variáveis na em até 5%
ü Investimentos na ordem de MGM$ 3 Milhões lhe dão 90% de chances
de criação de um novo produto
ü Certeza de lançamento para investimentos de MGM$ 5 Milhões
§ Só pode haver 1 lançamento de produto por período
Progresso Técnico
§ representa o aperfeiçoamento técnico do produto, da organização e de seus
métodos de trabalho
§ diminui o custo de produção das fabricas
Efeitos dos Investimentos
§ Nenhum dos investimentos são sentidos no momento de sua implantação, mas
no decorrer de vários períodos, veja o quadro abaixo:

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Em valores, estes pontos de equilíbrio ficam conforme quadro abaixo:

Preços
Manual – página 36

Devem estar no intervalo entre: MGM$ 5.000,00 à MGM$ 30.000,00. Anteriormente,

antes da desregulamentaçao do mercado estava sendo tabela para venda ao valor de
MGM$ 12.000,00 para todas as regiões.

Podem variar em até 15% entre períodos consecutivos dentro de uma mesma Região
Geográfica

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Matéria-Prima
Manual – página 50 a 53

Com 0,7 Unidade de Matéria-Prima é produzida 1 Unidade de Produto Acabado

A Matéria-Prima demanda 1 Período para sua entrega na Fábrica, ou seja, se pretende
produzir em T+1, a solicitação deve ter ocorrido em T-0
§ Lembrando que os Custos de Estocagem ocorrem no período T+0, ou seja, no
período da solicitação
O preço da Unidade é determinado pela relação Demanda X Oferta
§ Assim a variação da entrega da Matéria-Prima pode oscilar a taxa de 10%
ü Se a demanda for superior à quantidade ofertada, cada empresa
recebe o equivalente a 10% do total disponível
§ O preço da Matéria-Prima encontra-se no relatório Preço Unitário
ü O preço nunca será inferior à MGM$ 1.000,00
§ A regra de entrega das solicitações respeitará a ordem das unidades fabris, ou
seja, primeiro será atendida a unidade 1, depois á 2 e assim por diante.
Transporte
Manual – página 58 a 60

Existem 2 (dois) tipos de Transporte

ü Normal
ü Imediato
Custos de Transporte em Regime Normal
Custo de Transporte
Custo de
Transporte por
Região 1 Região 2 Região 3 Região 4 Região 5
Unidade em
MGM$
Região 1 420 400 660 1.640
Região 2 420 480 420 2.000
Região 3 400 480 400 1.600
Região 4 660 420 400 2.000
Região 5 1.640 2.000 1.600 2.000

Para Transporte Imediato estes custos são agravados em 100%

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Cronologia para os tipos de Transporte:

Estoques
Manual – página 49

Matéria-Prima
ü A Capacidade de Estoque de uma Fábrica para Matéria-Prima é de 1,2 vezes
a Capacidade de Produção de uma Fábrica
ü O Custo de Estoque de Matéria-Prima é de MGM$ 30,00 por unidade/período
• Para estocagem acima de 1,2 vezes sua capacidade de produção a
Empresa pagará MGM$ 60,00 por unidade/período

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Produtos Acabados
ü A Capacidade de Estoque de uma Fábrica para Produtos Acabados é de 1,5
vezes a Capacidade Inicial de Produção.
• A atualização da Capacidade de Produção de uma Fábrica não afeta a
capacidade de estocagem
ü O Custo de Estoque para Produtos Acabados até o limite de sua Capacidade
é de MGM$ 150,00 por unidade/período
• Para estocagem acima de 1,5 vezes sua capacidade inicial a Empresa
pagará MGM$ 250,00 por unidade/período
Recursos Humanos
Manual – página 63 e 64

A remuneração da Diretoria é negociada entre os membros da mesma, mas deve seguir

os seguintes parâmetros:
ü Salário mínimo trimestral do executivo é de MGM 200.000
A remuneração trimestral da categoria deve respeitar:
• 25% recebe menos do que MGM$ 300.000
• 25% recebe entre MGM$ 300.000 e MGM$ 400.000
• 25% recebe entre MGM$ 400.000 e MGM$ 600.000
• 25% recebe mais do que MGM$ 600.000
Observação: Os diretores podem ser enquadrados em um mesmo quartil.

A empresa pode aumentar ou ampliar o leque de benefícios aos funcionários, mas não
pode reduzir os benefícios concedidos

Bancos, Impostos, Ações e Dividendos

Manual – página 61 e 62

Aplicação Financeira a taxa de 2,5%

Empréstimos estão entre 5% à 6% até MGM$ 10 Milhões, acima deste valor as taxas são
de 12%
Os juros são debitados / creditados no próprio período da realização da operação
O Imposto de Renda é de 30%
Ao final de 4 períodos – período 4 e 8, a empresa pode distribuir, sob forma de
dividendos, o todo ou uma parte dos lucros acumulados
O Banco MGM oferece os seguintes serviços:
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§ Gerência de Aplicações e Empréstimos
§ Fluxo de Caixa
§ Controle de Estoque
Observação: O preço de cada um destes serviços é de MGM$ 500.000 por período

A partir do período 6 será informado o preço das ações e a partir do período 7 todas
empresas podem comprar ações das empresas do FGV MGM BS
§ Para lotes de até 5 Milhões de ações da empresa – 5% do total de ações
nominativas a compra ou venda terá uma corretagem de 1% do valor da
transação
Objetivos / Estratégia de Ação
Manual – página 70 e 71

Nos períodos 5 e 9 ( complementar, apontando quais decisões ) será solicitado para que
as empresas definam quais critérios deseja ser avaliado.
ü Valor da Ação na Bolsa de Valores
ü Parcela de Mercado
ü Capital Circulante Líquido
ü Nível de Faturamento
ü Lucro / Prejuízo no exercício, mensurado no Trimestre
Deverá distribuir 25 pesos para os indicadores acima, respeitando:
ü Peso máximo por indicador será de 8
ü Peso mínimo por indicador será de 2

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