NEUROCIÊNCIA

PARA COACHES

DICAS

10
sobre Neurociência
para a sua vida e os
seus processos de
coaching
Melhore seus resultados com dicas simples e aplicáveis
Um dos maiores desafios do ser humano é organizar a sua
própria mente para ajudar outras pessoas a organizar as
suas..

Conduzir um processo de Coaching é como montar um

quebra-cabeça de muitas peças. O importante é encontrar
onde elas estão e colocá-las no lugar certo.

Esperamos que esse e book faça muita diferença para você...

Forte abraço,
Caroline Calaça & Cássia Morato
 INTRODUÇÃO
Neurociência é o estudo do sistema nervoso central, baseado
em pesquisas sobre como a mente funciona, como ela
determina os comportamentos e como é possível mudar hábitos
com os estímulos corretos.

O entedimento de neurociência é um poderoso elemento para

todas as pessoas que desejam a possibilidade de mudar a si
mesmas ou contribuir com mudanças para os outros.

É um conhecimento indispensável para quem trabalha com

coaching e desenvolvimento humano.

Neurociência e Psicologia Positiva

ASSISTA AO VÍDEO:
http://bit.ly/28Og96t
 entenda como a mente

01 DO SEU CLIENTE FUNCIONA

DICA

PASSO 1: O cérebro, em sua área sensória, obtém informações antes de processá-las através dos sentidos:
tato, paladar, visão, olfato e audição.
PASSO 2: Quando estas informações são processadas no cérebro, elas começam a se combinar para
produzir imagens e encontrar significado, com base nos registros anteriores de informações e
experiências.
PASSO 3: Os registros anteriores do cérebro no neocórtex sensório, passam a ser processados na região
posterior, para classificar esse novo estímulo como bom ou ruim, antes de acionar a reação padrão
programada.
PASSO 4: Além dessa classificação, começam a surgir significados na mente racional,
pela ação do córtex pré frontal como: intenções, julgamentos e a decisão
sobre possíveis reações.
PASSO 5: As emoções também são acionadas pela ação do
hipotálamo e do sistema límbico,que projetam uma possível
reação emocional de defesa para o novo estímulo.
PASSO 6: A razão e a emoção se combinam para gerar uma
reação, de preferência já experimentada antes. Algumas
delas serão conscientes e outras inconscientes.
 01

DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Como o coachee experimenta suas emoções a partir de como ele as relata

Ÿ Quais os critérios e padrões que se repetem para que ele interprete um estímulo como bom ou ruim

Ÿ Como ele constrói suas histórias a partir dos estímulos que recebe

Ÿ Quais são as reações frequentes que ele tem aos estímulos que ele interpreta como bons e quais as
reações aos que ele interpreta como ruins
Ÿ Quanto ele tem consciência sobre as interpretações, as reações e os padrões diante dos estímulos

Ÿ Quais são as reações inconscientes que ele tem

Ÿ Como ele relaciona suas ações e reações com os resultados que obtém

Ÿ Como ele lida com as consequências de suas decisões e reações depois que elas já ocorreram

CONCLUSÃO PARA O COACH:

Ao entender esse mecanismo cerebral, o coach pode perceber que o que
o cliente relata sobre suas emoções e experiências é
consequência dos registros anteriores de sua memória, do
significado que a mente dele atribuiu ao estímulo, e da
combinação de como ele sente as suas emoções e
racionaliza isso. E que as reações que ele tem nem sempre
são racionais e elas se repetem porque ele as aprendeu.
A partir disso, o coach poderá atuar sobre as emoções, as
memórias, os significados e as reações utilizando
estímulos corretos descobertos pela neurociência.
 01

DICA
COMO ISSO PODE SER ÚTIL PARA QUEM É COACH E QUEM NÃO É COACH:
Suas reações foram aprendidas. Muitas delas não são conscientes e nem favorecem os seus objetivos
atuais. As reações que você costuma ter diante dos estímulos estão relacionadas com os significados que
você dá ao mundo e às circunstâncias. É isso que desencadeia em você emoções que te levam a reagir de
certa maneira.

Compreender esses mecanismos, e os instrumentos que pela neurociência são comprovadamente

eficazes, podem te ajudar a mudar os seus próprios comportamentos mais tranquilamente e melhorar
significativamente os seus resultados.

Você vai descobrir, ao se aprofundar na neurociência, que é possível treinar o seu cérebro para que você
tome atitudes com controle emocional. Fazendo o seu córtex pré frontal, que é responsável por
decisões mais racionais e analíticas, ser acionado com maior frequência e intensidade.

Duvide das suas Certezas

ASSISTA AO VÍDEO:
http://bit.ly/28OkHbI
 instrua seu cliente como

02 ORGANIZAR SUA MENTE

DICA

PASSO 1: Quando você faz perguntas ao coachee sobre o seu desafio atual, reações, experiências prévias e
expectativas futuras, sua mente começa a buscar na memória de longo prazo e na memória sensorial,
informações armazenadas, que façam sentido para formular uma resposta.
PASSO 2: À medida em que sua mente busca recordar suas histórias, pedaços de memórias, que foram
guardados seletivamente, e que podem estar fragmentados e armazenados em “arquivos” diferentes,
começam a se juntar.
PASSO 3: As respostas que seu cérebro formula para as perguntas realizadas, ficam por muito pouco tempo
na memória de trabalho ou de curto prazo, são rapidamente e facilmente esquecidas, antes mesmo
que a sessão de coaching termine.
PASSO 4: Para que a resposta armazenada por poucos segundos seja enviada
para a memória de longo prazo, é preciso que o indivíduo coloque a sua
atenção para refletir sobre o que faz sentido e o que não faz,
validando entre as respostas quais delas são importantes e
úteis e quais podem ser dispensadas.
PASSO 5: Como o cérebro não consegue processar muitas
informações ao mesmo tempo e nem prestar atenção em
coisas distintas concomitantes, a mente fica confusa à
medida que várias perguntas diferentes são realizadas ao
mesmo tempo e nenhuma delas é desenvolvida até uma
resposta conclusiva.
PASSO 6: Enquanto algumas janelas de memórias são
fechadas e algumas ideias são dispensadas, a mente
vai se organizando e insights podem surgir com maior
facilidade.
 02

DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Ter o cuidado de formular perguntas abertas e isentas porque as memórias podem ser induzidas
inconscientemente. Se você formula uma pergunta como: Por que o seu chefe desconfiava de você?
Sem que o cliente tenha mencionado essa desconfiança, você pode induzí-lo a organizar pedaços de
memórias que justifiquem essa tese, ainda que não seja verdadeira
Ÿ Quais as respostas do coachee possuem maior carga emocional

Ÿ Quando a resposta vem em formato de insight

Ÿ Quais as respostas óbvias e quais são inusitadas

Ÿ Se a resposta realmente faz sentido para a pergunta que foi feita

Ÿ Quando o cliente fornece a mesma resposta formulada de maneiras diferentes

Ÿ Se faz sentido para o coachee conectar algumas respostas para formular uma nova e inusitada

CONCLUSÃO PARA O COACH:

Ao compreender o efeito das perguntas no cérebro é possível
formular questionamentos mais assertivos e observar que não
basta fazer perguntas inteligentes. A forma como a pergunta é
formulada é essencial e a maneira como o coach conduz o
cliente às conclusões, direcionando a sua atenção, também
é fundamental para os resultados.

A partir disso, o coach poderá ajudar o seu cliente a

manter a mente em um estado receptivo de reflexão e
aprendizado. Tornar as sessões de coaching mais
efetivas e estimular que o coachee entre em ação com
segurança e determinação, usando os estímulos
disponíveis pela neurociência.
 02

DICA
COMO ISSO PODE SER ÚTIL PARA QUEM É COACH E QUEM NÃO É COACH:
Você precisa gerenciar as informações que armazena na sua mente e pode fazer isso: direcionando a sua
atenção e buscando fazer sempre que possível uma coisa de cada vez com sua capacidade e energia
100% concentradas.

Você deve criar o hábito de se perguntar frequentemente, buscar responder suas questões
despretensiosamente e aprender a gerar novas ideias conectando as respostas possíveis.

Observando as ideias que chegam à sua mente e quais delas fazem mais sentido e focar sua atenção
nelas.

Foco é Poder...
ASSISTA AO VÍDEO:
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 ganhe a confiança

03 DO SEU CLIENTE
DICA

PASSO 1: O modo como nós tomamos decisões e o índice de acerto está relacionado com a forma como
geramos no cérebro estimativas de confiança.
PASSO 2: A confiança é reforçada por neurotransmissores como a oxitocina, que tem sua produção
aumentada em situações de acolhimento e que geram percepção de afeto.
PASSO 3: Quando uma relação de confiança se estabelece, uma intensa atividade nas regiões do diencéfalo
acontece.
PASSO 4: Ocorre no cérebro a liberação de dopamina quando passamos a confiar em alguém que antes
era um estranho.
PASSO 5: Quando você demonstra claramente que se importa com outro, o efeito de
recompensa cerebral é ativado.
PASSO 6: Como consequencia, o cérebro provoca reações de bem
estar físico e ativação do córtex pré frontal, fazendo com que a
relação de confiança seja cada vez mais aprimorada.
 03

DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Como o coachee reage a perguntas sobre seus pontos fortes/talentos

Ÿ Como o coachee se vê e o quanto ele expressa confiança ou desconfiança em suas capacidades

Ÿ O quanto ele é capaz de se expor e mostrar suas vulnerabilidades

Ÿ Como ele reage a você e sua abordagem

Ÿ Como ele dá significado a intenção dos outros em relação a ele

Ÿ Se ele está se esforçando para manter algum aspecto “debaixo do tapete”

Ÿ Se ele está resistindo a explorar algum assunto que está “abaixo da superfície” da conversa

CONCLUSÃO PARA O COACH:

Identificar aquilo que o seu cliente está evitando pode ser uma pista valiosa para descobrir
coisas que são relevantes e que tem uma conexão forte com os valores do seu
coachee.
Quando identificamos e revelamos para o cliente o que ele está
querendo evitar podemos ajudá-lo a desvendar o que está
impendido a sua mudança de comportamento.
Ele se torna apto a perceber seu mecanismo de imunidade à
mudança e pode assim desafiar e ressignificar hipóteses ou
pressupostos ocultos que ele tomava como verdades
absolutas.
Um papel importante é o de criar um espaço seguro para
que ele possa se colocar e ser acolhido sem
julgamentos.
Finalmente, buscar atuar sempre reforçando a sua
crença de que ele possui todos os recursos para se
transformar e alcançar o seu objetivo.
 03

DICA
COMO ISSO PODE SER ÚTIL PARA QUEM É COACH E QUEM NÃO É COACH:
Não apenas profissionalmente, mas também pessoalmente, cultivar relações de confiança gera
ambientes produtivos e prazerosos.
Se você deseja se tornar uma pessoa agradável, de quem as pessoas gostam de estar perto e aumentar
seu poder de influência, você pode tomar a iniciativa com pequenas demonstrações de confiança no
outro.
Quando você demonstra confiar em alguém, suas chances de ser percebido como confiável e atrair as
pessoas aumenta significativamente.
Tudo isso, pelo estimulo da produção de hormônios que os seus gestos podem desencadear no outro e
como consequencia, ambos poderão sentir, inclusive fisicamente a sensação de bem estar em desfrutar
desta companhia.
Você vai descobrir que a neurociência pode não apenas te ajudar a se tornar mais bem sucedido
profissionalmente, atraindo mais clientes e criando relações duradouras e produtivas com
eles, mas também te conduzir a se tornar uma pessoa mais interessante, que atrai
a atenção e o interesse de quem você desejar.

Comportamentos Espelhados
ASSISTA AO VÍDEO:
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 desmonte o

04 QUEBRA-CABEÇAS
DICA

PASSO 1: A mente de cada pessoa é única pela combinação específica dos bilhões de neurônios. É por isso
que cada um tem a sua própria visão de mundo e interpretação da realidade e a mente de nenhum
indivíduo é idêntica à de outro.
PASSO 2: Todos os dias a mente se modifica, à partir do aprendizado, mudando estruturalmente a forma
como os neurônios se conectam.
PASSO 3: O aprendizado acontece quando depois de receber muitas informações durante o dia, ao dormir, a
mente se reorganiza e processa os pensamentos e novas ideias recebidas.
PASSO 4: É comum que insights ocorram depois desse processamento e após uma noite de sono,
é possível enxergar as situações com mais clareza para se tomar decisões.
PASSO 5: À medida em que se adquire novos conhecimentos, a visão de
mundo e a interpretação da realidade podem ser modificadas.
PASSO 6: Por um mecanismo conhecido como espelhamento, os
seres humanos são capazes de compreender os
pensamentos e sentimentos do outro instintivamente, no
momento em que ocorrem, simplesmente estando presente
em um mesmo ambiente, mesmo que nenhuma palavra
seja dita.
 04

DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Quais são as palavras e expressões que o coachee repete com frequencia

Ÿ Se ele relata suas experiencias de forma visual, sinestésica, auditiva ou neutra

Ÿ Quais são os personagens que são mais citados nas histórias que ele relata

Ÿ Qual ou quais são os papéis que ele normalmente desempenha nas suas histórias: herói, vítma,
protagonista...
Ÿ Como ele formula suas ideias: de forma clara e objetiva, de forma lógica e racional,
desordenadamente, de maneira criativa e inusitada...
Ÿ Que situações o tiram da Zona de conforto

Ÿ Quais os momentos, com que prazo e com quais estímulos ele obtém mais insights.

CONCLUSÃO PARA O COACH:

Perceber quais são os mecanismos e padrões mentais que compõem o
quebra cabeça do coachee, ajudam a levantar quais são os
elementos que estão contribuindo para retroalimentar uma
forma de agir, que impedem o seu cliente de avançar.

Ser capaz de revelar a ele como toda a engrenagem

funciona e mantém tudo como está, cria possibilidades de
escolha no cérebro.

Para que insights e novas percepções aconteçam é

importante que exista entre as sessões o tempo de
processamento.
 04

DICA
COMO ISSO PODE SER ÚTIL PARA QUEM É COACH E QUEM NÃO É COACH:
Você pode desvendar a sua mente, observando os padrões que ela segue.
Conhecer a estrutura das suas ideias e a forma como a sua mente está ordenada te dará poder de intervir
sobre ela.
Busque oferecer repouso de qualidade para que sua mente se organize e sempre que necessário, utilize
uma noite de sono para enxergar as situações com clareza e decidir de forma mais assertiva no dia
seguinte.

As Conversas de Coaching
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 ajude-os a sair

05 DO AUTOMÁTICO
DICA

PASSO 1: Os hábitos foram estabelecidos desde o nascimento até o momento atual pela formação e
organização dos neurônios da mente.
PASSO 2: Os hábitos são armazenados nos núcleos da base, no centro do cérebro, responsáveis pelos
comportamentos automáticos.
PASSO 3: Todas as vezes que sinapses ou novas organizações dos neurônios, relacionadas às informações
já conhecidas acontecem, são processadas nesta área a partir dos comportamentos já arquivados.
PASSO 4: Sempre que alguém pensa em adotar um hábito novo, os neurônios dos núcleos de base
mantém as sinapses e processam a informação do velho hábito, por isso a dificuldade de mudar.
PASSO 5: Quando o indivíduo tem compreensão de algo que não percebia antes, de
forma racional e emocional, novas sinapses no núcleo da base podem ser
criadas, gerando novas iniciativas e ações diferentes das de
costume.
PASSO 6: O lóbulo frontal, é ativado aumentando a capacidade
de monitorar o seu próprio comportamento e permitindo a
criação de novos caminhos.
 05

DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Se o coachee estabeleceu conexões claras entre pensar, sentir e agir

Ÿ Se o coachee foi capaz de criar soluções para seguir em frente

Ÿ Como o coachee harmonizou sua intenção com os novos procedimentos

Ÿ O quanto as suas novas escolhas fizeram sentido para ele

Ÿ Quais a reações ele teve após delimitar o que precisa fazer para sair do automático

CONCLUSÕES PARA O COACH:

O mecanismo automático no cérebro é uma via preferencial, porque é acionado com prioridade, que foi
consagrada por ser um hábito.

Para aumentar as possibilidades de mudança é necessário desmontar o piloto

automático.

Para que ela seja sustentável, você dever instigar o coachee a

praticar os novos comportamentos, para fortalecer as novas
conexões cerebrais.
 05

DICA
COMO ISSO PODE SER ÚTIL PARA QUEM É COACH E QUEM NÃO É COACH:
Seus hábitos já estabelecidos sempre terão preferência. Sua mente vai trabalhar para garantir que a
automatização permaneça. No entanto, se você não observar os seus comportamentos vinculando - os
com os resultados que você vem obtendo, possivelmente continuará a fazer coisas que te atrapalham a
atingir os seus objetivos.
Ao perceber que algum hábito não é bom para você procure descobrir em que ocasiões esses
comportamentos se manifestam, quais os gatilhos emocionais que fazem você agir de tal forma e qual
atitude poderia te trazer melhores resultados.
Esse é o primeiro passo para permitir que novas conexões cerebrais comecem a se formar.
Para potencializar a mudança é torna lá duradoura, utilize as descobertas da neurociência sobre reforço
positivo de comportamentos e ativação do centro de recompensas cerebral.

Mudança de Hábitos e Comportamentos

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 o corpo FALA
06
DICA

PASSO 1: As emoções têm um registro que se expressa no gestual, na mímica facial, na respiração e nas
reações.
PASSO 2: A mente transmite sinais sobre aquilo que está acontecendo dentro dela por meio de gestos,
expressões faciais, tons da voz e atos falhos.
PASSO 3: O corpo e a mente estão conectados pelo consciente e pelo inconsciente.
PASSO 4: O subconsciente capta sinais de tudo que acontece ao nosso redor e o consciente atribui
significado.
PASSO 5: O significado positivo ou negativo é transmitido para o corpo por meio de hormônios e
neurotransmissores.
PASSO 6: As emoções e interpretações que a mente dá, com bases nas
experiências anteriores, se refletem em reações corporais
inconscientes como: stress, taquecardia, aumento da pressão
arterial e ansiedade. Conscientes como: pressa, alegria e dor.
 06

DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Estar atento a gestos finos, movimentos dos dedos, possíveis reações ligadas a nervosismo, raiva,
tristeza ou vergonha
Ÿ O ritmo da respiração: se está ritmada, se há alguma alteração em virtude de um assunto específico

Ÿ Postura dos ombros e pescoço: se está relaxada, tensa ou se houve alteração diante de um
determinado tema abordado na sessão
Ÿ Sinais de inquietação ou desconforto diante do rumo de uma conversa

Ÿ O tom da pele: se algum assunto gerou palidez localizada ou no rosto todo, vermelhidão da mesma
forma
Ÿ Quais as respostas em que o tom de voz se alterou ou ficou embargado

CONCLUSÕES PARA O COACH:

Alguns estados mentais podem produzir mudanças significativas nas reações
biológicas e emocionais do seu coachee.

Exercitar a sua capacidade de observar o conjunto de

manifestações do seu coachee pode revelar a você muito
mais do que aquilo que ele diz.

Ao estabelecer uma conexão significativa com a

linguagem não verbal do coachee e ajudá-lo a
reconhecer como suas reações não verbais retratam
aquilo que verdadeiramente importa para ele, você
contribui de forma expressiva para ampliar sua
autoconsciência
 06

DICA
COMO ISSO PODE SER ÚTIL PARA QUEM É COACH E QUEM NÃO É COACH:
Se você observa que algumas situações provocam em você ansiedade, raiva ou outras reações
indesejadas, suas reações físicas estão conectadas com o significado que você atribui às situações.
Repense os significados e utilize a neurociência para aprender a se mobilizar mais frequentemente por
prazer do que por dor e mal estar

Habibilidades que todo Coach

devia desenvolver
ASSISTA AO VÍDEO:
http://bit.ly/28N0Pa2
 não faça qualquer

07 PERGUNTA
DICA

PASSO 1: Quando a mente recebe uma pergunta, ela busca responder com sim ou não. Gastando o mínimo
esforço possível.
PASSO 2: Quando a resposta para uma pergunta não pode ser sim ou não a mente busca nos arquivos de
memória fragmentos de informações para formular uma nova resposta.
PASSO 3: Ao responder de forma diferente do habitual novas conexões cerebrais se formam, formulando
uma outras conexões cerebrais.
PASSO 4: Algumas perguntas têm a capacidade de despertar emoções e criar conexões.
PASSO 5: A mente tem a capacidade, a partir das novas respostas formuladas criar projeções
para situações futuras.
PASSO 6: Quanto mais questionamentos relacionados a comportamentos e
resultados a mente recebe, maior flexibilidade para encontrar
diversas possíveis respostas para uma mesma pergunta ela
adquire.
 07

DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Como o coachee reage as perguntas propostas

Ÿ Como o coachee responde aos seus questionamentos: se está engajado no raciocínio proposto

Ÿ Se ele se mostra motivado com as reflexões em curso

Ÿ Se a autoconsciência do coachee está sendo ampliada pelo conteúdo das perguntas

Ÿ Como ele lida com perguntas que o desafiam

Ÿ Como ele reage quando ele é confrontado

Ÿ O que falta na percepção do coachee para ele avançar em direção ao seu objetivo

CONCLUSÕES PARA O COACH:

A mudança de comportamento é viabilizada no cérebro pela qualidade dos insights que as
perguntas poderosas proporcionam ao coachee.

Ser capaz de identificar em qual fase da mudança o seu cliente

se encontra e de ouvir com sincero desejo de contribuir é que
torna o coach apto a formular as perguntas com potencial de
elevar a autopercepção do seu coachee.

O fortalecimento das novas conexões provenientes dos

insights se dará através da prática dos novos
comportamentos definidos pelo coachee.
 07

DICA
COMO ISSO PODE SER ÚTIL PARA QUEM É COACH E QUEM NÃO É COACH:
Aprenda a se fazer perguntas. Mas, perguntas que desafiem a sua mente e as suas perspectivas,
respondê-las será uma oportunidade para desafiar-se a ver o mundo e as circunstâncias por outros
ângulos.
Com o tempo você será capaz de se observar e se corrigir no momento exato em que está agindo. Você se
tornará auto consciente.

Você tem se feito as perguntas certas

ASSISTA AO VÍDEO:
http://bit.ly/28NYmND
 celebre as

08 CONQUISTAS
DICA

PASSO 1: A neurociência tem demonstrado que as emoções positivas são muito poderosas no cérebro, elas
ajudam no bom funcionamento do próprio órgão e do organismo.
PASSO 2: Quando você comemora suas conquistas e se premia de alguma forma, dispara o sistema de
recompensas no cérebro, registrando que aquele comportamento deve ser repetido.
PASSO 3: Ao experimentar o prazer da recompensa, que pode ser um simples elogio, um mimo ou uma
indulgência, a mente se torna imediatamente mais criativa.
PASSO 4: A mente no estado mental de alegria e satisfação é capaz de focar a atenção por mais tempo.
PASSO 5: O cérebro que experimenta com frequência as emoções positivas, propiciadas pelas
recompensas, se torna propenso a repetir esse estado com maior facilidade.
PASSO 6: Com o tempo, a prática de se premiar com pequenos gestos, te
torna menos dependente de recompensas externas oferecidas
por outras pessoas e aumenta sua resistência e capacidade de
solução criativa de problemas, diante das dificuldades
 08

DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Como o coachee lida com suas conquistas intermediárias

Ÿ A capacidade do coachee de sustentar emoções positivas

Ÿ Se o coachee é capaz de celebrar seus avanços e de se premiar por eles

Ÿ Como o coachee se organiza para continuar concentrando esforços para avançar

Ÿ Se o coachee reconhece seus feitos e se identifica aquilo que produziu os resultados

Ÿ Se o cliente resiste a comemorar algo e em caso positivo, o que está impedindo que ele se permita
comemorar seus feitos

CONCLUSÕES PARA O COACH:

A celebração de um feito produz condições ótimas no cérebro para criar novas conexões na rede
neuronal, o que na prática representa criar uma nova via neurológica para ancorar
comportamentos que podem conduzir aos resultados desejados.

Você pode propiciar este estado mental no cliente ao elogiar os

seus progressos, não apenas os resultados, mas também as
iniciativas. Ou quando o motiva a reconhecer a si mesmo e
premiar-se.
 08

DICA
COMO ISSO PODE SER ÚTIL PARA QUEM É COACH E QUEM NÃO É COACH:
Conhecendo os instrumentos da neurociência para experimentar sentimentos positivos, você poderá se
fortalecer, tornar se menos dependente da opinião alheia e obter a disciplina necessária para se tornar
mais resiliente.
A partir de hoje, se premie sempre que merecer... É um investimento que vale a pena no presente e valerá
ainda mais no futuro.
 não dê quaisquer

09 TAREFAS
DICA

PASSO 1: Entrar em ação demanda usar a área motora do cérebro. Quando a área motora entra em ação e
faz um teste bem-sucedido das suas capacidades, o indivíduo adquire uma nova habilidade.
PASSO 2: As ideias tratadas na sessão de coaching, que estão na memória de trabalho e serão rapidamente
esquecidas e descartadas, quando são recordadas em uma atividade prática, tendem a se unir a outras já
existentes para gerar um aprendizado.
PASSO 3: Estas conexões cerebrais até então frágeis se fortalecem e se tornam uma memória que
permanecerá por mais tempo.
PASSO 4: Todas as vezes que você se recorda do novo aprendizado ou o utiliza novamente, mais
forte o seu registro se torna.
PASSO 5: Enquanto você vai aprendendo novas coisas, aquele aprendizado
primitivo vai se tornando cada vez mais elaborado, quando novas
conexões neurais se reúnem.
PASSO 6: Com o tempo aquele aprendizado vai sendo mais e
mais utilizado, ele vai fazendo mais e mais sentido para você
e pode influenciar seus hábitos, crenças e valores.
 09

DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ O quanto o coachee se engaja na definição da tarefa

Ÿ Se o coachee tem clareza de quais são os comportamentos ou atividades que vão levá-lo adiante

Ÿ Se o cliente se encontra motivado em entrar em ação

Ÿ Se ele está entrando em ação para praticar aquilo que definiu para si

Ÿ Se ele tem retornado as sessões com bons relatos sobre sua tarefa da sessão anterior no follow-up

CONCLUSÕES PARA O COACH:

Ajudar o seu coachee a entrar em ação será decisivo para a obtenção de resultados efetivos.
Conhecimento que não se concretiza em ação permanece inerte e não gera novos recursos para o
indivíduo.
A escolha da tarefa em cada sessão é tão importante quanto o tema discutido.
 09

DICA
COMO ISSO PODE SER ÚTIL PARA QUEM É COACH E QUEM NÃO É COACH:
Sempre que você aprender algo novo, seja lendo um livro, participando de um curso, assistindo uma
palestra ou conversando com um amigo, atribua a si tarefas práticas para transformar a informação em
aprendizado.
 use o poder da neurociência para potencializar

10 OS SEUS RESULTADOS
DICA

Nos últimos anos, as descobertas da neurociência estão revolucionando o entendimento de como a mente
funciona, como as estruturas cerebrais estão conectadas e como a química no cérebro acontece.
Tudo isso tem fornecido técnicas e intervenções poderosas e assertivas para tratar doenças, mudar
hábitos, agilizar os processos de mudança e torná-las duradouras.
Hoje já se sabe que algumas técnicas simples aplicadas de forma correta podem modificar a forma como
a mente funciona.
Todo profissional que atua com ciências e abordagem comportamentais tem o dever de compreender
como as descobertas mais atuais da neurociência podem facilitar a sua atuação e apoiar os seus
clientes.
Como existe pouca literatura sobre esse tema aplicado ao coaching, nós
desenvolvemos nossas pesquisas das fontes mais atuais para
nosso próprio uso e depois transformamos em um curso
completo de neurociência para coaches.

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 Coaches Executivas de Negócios.
Organizadoras do Coniex Coaching (Congresso
Internacional de Coaching Executivo e
Desenvolvimento Humano).
Juntas, Caroline Calaça e Cássia Morato, já
treinaram milhares de Coaches e Líderes das
mais reconhecidas companhias nacionais e
multinacionais.
Se você leu todas as 10 dicas, esperamos que te traga boa ideas. Tudo que você aprendeu aqui é
resultado de descobertas comprovadas por grandes neurocientistas do mundo. São dicas
simples, mas poderosas.

Se você gostou desse e-book, saiba mais sobre este tema no nosso blog
www.ferramentascoaching.com.br

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www.neurocienciacoaches.leadlovers.com/inscricao

Aplique este conhecimento na sua vida e na sua atuação profissional e sinta a transformação.

Forte abraço,
Caroline Calaça & Cássia Morato