O Advogado Sabotador em Rota de Coliso Gostaria de comear este artigo comentado o estranho ttulo.

Quero explicar que o ta l do advogado sabotador aquele que, mesmo sem perceber, est tomando atitudes clssica s e efetivas para sabotar seu escritrio e/ou sua carreira jurdica. Leia com muita ateno os seguintes pontos que sero comentados abaixo e verifique se o que acontece na sua realidade a mesma que a apontada aqui. Se a resposta for sim, cuidado, po is voc pode estar em rota de coliso consigo mesmo. Como fao em alguns de meus artigos, para criar suspense, colocarei os pontos em o rdem decrescente, do menos impactante para o que pode trazer mais problemas ao e scritrio.

O advogado sabotador no sabe delegar Um dos principais pontos que comento em consultorias e palestras a chula cada mac aco no seu galho. Sei que a frase em si no adequada para o nvel profissional que qu eremos mostrar, mas exatamente o que penso. Na minha viso, cada profissional deve ria atuar apenas dentro da sua esfera de conhecimento: advogados devem advogar, administradores devem administrar e consultores deveriam continuar a tentar aler tar outros profissionais sobre as conseqncias da m atuao e falta de profissionalizao s trabalhos. Levando isso em considerao, no a inteno falar sobre a parte tcnica do balho do advogado, que, tenho certeza, mais do que bem estudada e compreendida. A idia aqui mostrar que no d para fazer tudo sozinho. Geralmente o advogado, especi almente o de escritrios pequenos, no confia que as tarefas consigam realizar-se se m que ele mesmo operacionalize da maneira que ele acredita saber fazer. por isso que vemos, em pleno sculo 21, advogados cuidando da sua contabilidade em planilh as primrias do Excel, advogados fazendo a recepo e atendendo telefone em seu escritr io, advogados que tentam fazer o marketing do escritrio e, ainda, advogados que, mesmo sem noo nenhuma de administrao e finanas, teimam em implementar sua prpria meto ologia geralmente muito inferior ao trabalho que seria feito por um profissional da rea custa do item mais importante de seu dia a dia: seu valioso tempo.

O advogado sabotador no cobra consulta Quantas vezes voc, advogado sabotador, foi ao mdico e ele no cobrou a consulta? Por que ser que isso acontece? Porque a classe mdica entende que o produto que servido comunidade o conhecimento do seu campo de atuao. Ento eu me pergunto: o que leva um cliente a achar que vai at seu escritrio, interrogar o que devo fazer para resolve r meu problema? e no pagar nada? Eu respondo: uma classe de advogados que, no satis feitos em sabotar seu prprio negcio, atrapalham todo um setor. Esse um ponto muito discutido hoje em dia, onde alguns defendem que se eu cobrar, o concorrente no co bra, porm voc realmente acredita que, se todos os advogados cobrassem suas consulta s, haveria a possibilidade do cliente tentar fechar com o advogado em funo do valo r? Talvez o foco se voltasse para o resultado final, vinculado ao conhecimento d o advogado. Esta deixa de ser uma esfera a ser trabalhada pela gesto do escritrio e sim pela classe advocatcia, que deveria ser mais unida. O advogado sabotador s olha para fora Esse olhar para fora que comento acima se refere falta de viso de alguns advogados no que tange dois assuntos: seus funcionrios e seus clientes. Explico. Muitos esc ritrios hoje sofrem com a rotatividade de seus funcionrios, sejam eles advogados, estagirios ou funcionrios administrativos. Porque isso acontece? Em entrevista com colaboradores de vrios escritrios brasileiros, uma constante era sempre citada: a falta de estmulo interno. Vrias pessoas comentaram que para o dono do escritrio, o melhor funcionrio era sempre o de outras bancas, ou seja, o scio sempre via, na atu ao dos escritrios grandes, o funcionrio que ele sonhava em ter em seu modesto quadro de colaboradores. O que ele no percebia era que este funcionrio modelo era constant emente incentivado dentro desta organizao, tanto financeiramente quanto em termos

de desafios. Outro ponto que este super funcionrio recebia era o reconhecimento p erante todo escritrio pelo trabalho bem feito. O scio sempre olhava para fora para ver o excelente resultado de um funcionrio sob um regime de endomarketing (aes vis ando a melhoria do clima interno do escritrio), porm no entendia que poderia transf ormar os seus prprios internos em funcionrios modelo, se soubesse como melhorar sua atuao perante os mesmos. O outro item que mencionamos no comeo o olhar para fora ref rente aos clientes. A maioria dos escritrios sempre pensa em prospectar, ganhar n ovos clientes, fazer novos mercados, etc., porm poucos advogados percebem que pod em alavancar seu financeiro simplesmente estando atento aos clientes que j trabal ham com ele, analisando situaes e oportunidades e, por conseqncia, vendendo mais para o mesmo cliente. Voc j revisou sua carteira de clientes? J colocou no papel quais a s oportunidades de mercado que no so trabalhadas hoje e que tambm podemos atuar par a eles? Lembre-se que esse cliente j confia em voc e provavelmente prefere tratar novos contratos com algum de competncia comprovada. Falta apenas voc se colocar ate nto e disponvel a estes novos caminhos. O advogado sabotador perpetua a lei de Gerson Provavelmente a propaganda mais infame da dcada de 70 foi a do cigarro Vila Rica protagonizada pelo jogador Gerson, onde o mesmo afirmava que importante levar van tagem em tudo, certo?. Depois deste marco da publicidade, levar vantagem em tudo ficou notadamente conhecido como a lei de Gerson, onde, aparentemente, levar vanta gem em cima de outra pessoa era o ideal em qualquer situao. A longo prazo isso cri ou uma mentalidade que traz mais malefcio do que benefcio para sociedade, pois qua lquer pessoa que entenda um pouco de negociao sabe que a melhor maneira de se faze r negcio beneficiar ambas as partes interessadas e no tentar fazer uma negociao com vantagem para um lado apenas. Isso vale tanto para negociaes com clientes, como pa ra funcionrios, fornecedores, etc. Entenda que s sobrevivero, neste campo de atuao ad vocatcio cheio de competitividade, escritrios que estejam ao lado do seu cliente, negociando e adaptando-se transparentemente aos tempos modernos de gesto comparti lhada. Exemplificando este jeitinho brasileiro de trabalhar, vejo vrios escritrios q ue disponibilizam seus andamentos processuais em seu site, porm apenas com inform aes que, segundo seus gestores, o cliente pode ver. Em uma gesto transparente, partim os do princpio que estamos trabalhando corretamente e, portanto, poderamos disponi bilizar todos os nossos movimentos e resultados, correto? Mas no isso que acontec e com alguns escritrios. Outro exemplo o famoso ser atendido pelo estagirio, ou seja , na reunio prospectiva vo os scios, gestores, administradores, quem quer que seja para impressionar aquele futuro cliente, porm na prtica, no dia a dia daquela ao, qu em comanda os trabalhos so estagirios ou jovens advogados com menor experincia do q ue aqueles que fecharam contrato. Resumidamente uma parte levou vantagem em cima da outra, vendendo caviar e entregando sardinha, como diria minha av.

O advogado sabotador tem ego elevado Que todos ns temos um ego e que isso importante para nossa dignidade, tudo bem. O que no deveria acontecer o que eu chamo de ego estratosfera. Sabe aquele cara que acha que sabe tudo, que no precisa de ningum e que tenta impor seus conhecimentos pa ra todos? Esse um profissional com ego estratosfera. Lembrando que eu sou um con sultor de marketing jurdico, ou seja, focado exclusivamente na advocacia, na minh a empresa j ficou notria as reunies onde o advogado tenta me mostrar como o marketi ng deve ser feito. Ele no admite ter que ser comandado ou instrudo por outro profi ssional, principalmente quando envolve mostrar caminhos nos quais ele o ser supr emo no havia pensado. E isso vale para vrias outras reas que permeiam um escritrio d e advocacia. O correto nos desvencilharmos deste ego dominador e aprender a apre nder. Deixe outros profissionais trazerem o melhor para seu escritrio e concentre -se no que voc faz de bom, que advogar. Afinal de contas, se soubssemos o melhor c aminho para nosso escritrio estar no topo, j estaramos nele, correto? O advogado sabotador no entende que preciso gastar dinheiro para fazer dinheiro

Na minha concepo, na esfera empresarial, nada mais importante do que fazer tudo em prol de seu negcio, focando o crescimento do mesmo. Tendo em vista isso, no consi go ainda entender alguns escritrios que no conseguem investir em determinados pont os importantes da estruturao de seu negcio. Em plena era digital, ainda tenho que m ostrar a necessidade de se ter as cinco ferramentas essenciais de uma comunicao em presarial (logotipo, site, folder impresso, folder digital e newsletter). Sei qu e muitos vo levantar a bandeira dos valores, mas rebato dizendo que hoje existem fornecedores de qualidade para quaisquer tipos de escritrios, seja pequenos, mdios ou grandes. Em minha experincia pessoal tambm passei pelo aperto financeiro tpico de empresas iniciantes. Nem por isso, deixei de, pouco a pouco, tosto a tosto, ir co letando as ferramentas importantes para me mostrar corretamente ao meu pblico alv o. O que vejo hoje um grupo de advogados que, por desconhecer ou por ignorar a i mportncia do marketing, decidem que no vo gastar dinheiro com aes fortalecedoras. Aqu i repito o enunciado dizendo que necessrio gastar dinheiro para fazer dinheiro, no apenas nas ferramentas que citei acima, mas em varias outras que gradativamente se apresentaro como vlidas dentro de sua estrutura. E por falar em financeiro, vo c tem um fundo de caixa disponibilizado para emergncias e/ou investimentos no escr itrio? Por termos ainda muitos pontos e colocaes para fazer ao advogado leitor, esse arti go foi dividido em duas partes. A parte final do Advogado Sabotador em Rota de Co liso ser publicada na prxima edio da revista. At l! Bom crescimento! Alexandre Motta