PESQUISA ESTATÍSTICA E MATEMÁTICA

FINANCEIRA NO MERCADO
IMOBILIÁRIO

AULA DISCIPLINAR

Prof. Me. Renata Cristina de Souza

Como aplicar os dados do mercado imobiliário em
sua estratégia

• Ficar atento aos indicadores estatísticos pode

fazer toda a diferença na hora de vender seu
imóvel.
Como aplicar os dados do mercado imobiliário em
sua estratégia

• Reunir os principais pontos sobre o mercado e disponibilizá-

los à equipe de forma constante e organizada pode contribuir
para o aumento da produtividade.
• A ação, favorece tanto os gestores quanto os corretores, já
que esse tipo de prática alinhada ao uso de um CRM pode
garantir aos profissionais dedicarem mais tempo em ações
estratégicas e, cada vez menos esforços em tarefas
operacionais – principal característica de corretores de
imóveis de sucesso.
Como aplicar os dados do mercado imobiliário em
sua estratégia

• Ao identificar que para os próximos anos há uma perspectiva

de recuperação do setor, o corretor poderá trabalhar essa
informação de forma estratégica para convencer um lead a
fechar negócio.
• Munido de dados precisos, adquiridos por meio de uma
pesquisa de mercado imobiliário, o corretor consegue avaliar
em sua lista de prospects e leads de que forma as
informações podem impactar positivamente ou
negativamente no processo de venda.
Pesquisa de mercado imobiliário: porque inserir na
rotina da gestão imobiliária?

• Existem várias formas de realizar uma pesquisa de mercado

imobiliário.
• Numa reportagem da Revista Exame, por exemplo, os
jornalistas explicam quais os critérios adotados em uma
pesquisa da qual realizaram.
• Nela, foram usadas informações como a divisão de bairros e
áreas de ponderação segundo o IBGE (Instituto Brasileiro de
Geografia e Estatística), dados do PIB (Produto Interno Bruto),
FipeZap de Preços, entre outros.
Pesquisa de mercado imobiliário: porque inserir na
rotina da gestão imobiliária?

• Há também formas de realizar pesquisa de mercado

imobiliário mais direcionadas a entender o comportamento
do consumidor, como a Pesquisa de Expectativas 2017 feita
pelo portal VivaReal.
• Dessa forma, gestores e corretores passam a estudar melhor
o perfil dos consumidores para descobrir quais as
necessidades do seu público para melhor atendê-las,
estabelecendo uma identidade própria de comunicação e
venda e, claro, mudando suas estratégias sempre que o
mercado exigir.
Pesquisa de mercado imobiliário: porque inserir na
rotina da gestão imobiliária?

• Realizar o acompanhamento constante das tendências e do

comportamento do público deve fazer parte da rotina de
trabalho de um corretor.
• Essa prática também é essencial para corresponder às
necessidades dos diferentes tipos de clientes da imobiliária.
Esse tipo de conduta, permite aos gestores direcionarem as
ações estratégicas à realidade do mercado.
• Fator que pode contribuir para a melhora da performance de
prospecção e vendas e, consequentemente, para o aumento
da carteira de clientes do negócio.
PESQUISA ESTATÍSTICA E MATEMÁTICA
FINANCEIRA NO MERCADO
IMOBILIÁRIO

Estudo de caso

Prof. Me. Renata Cristina de Souza