Aula 4

Comportamento Empreendedor Conversa Inicial

Prof. Ademir Bueno

Objetivos

Conceituar o que é um plano de negócios

(PN)
Apresentar suas seções e o que elas contêm Plano de negócios
Descrever os passos para se elaborar um PN
Discutir os pontos a que o empreendedor
deve ficar atento para escolher um sócio
Discorrer sobre as fontes de financiamento
para novos negócios

Plano de negócios
Dornelas, afirma que:
Teoricamente todos que estão envolvidos na
abertura de um novo negócio já ouviram falar
ou conhecem um plano de negócios (PN).
Mas, quando questionados se elaboraram um,
a maioria responde que não. As desculpas
para não consecução são as seguintes
“O plano de negócios é um documento
utilizado para planejar um empreendimento
ou unidade de negócios, em estágio inicial
ou não, com o propósito de definir e
delinear sua estratégia de atuação para o
futuro. Trata-se ainda de um guia para a
gestão estratégica de um negócio ou
unidade empresarial.” (2016, p. 13)

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Seções do PN
Segundo Dornelas (2016, p. 16-17), o PN pode
ser utilizado para atender aos seguintes
objetivos:
Testar a viabilidade
Orientar o desenvolvimento das operações e da
estratégia
Atrair recursos financeiros
Transmitir credibilidade
Desenvolver a equipe de gestão
Seções de um PN (Tajra, 2014)
Dados dos empreendedores
Descrição geral do empreendimento
Descrição detalhada do empreendimento
Capacitação técnica da equipe
Descrição do processo produtivo
Seções do PN
Plano de negócios
Existe apenas um modelo de PN? Claro que
não. Hoje há uma gama enorme de modelos.
Se procurar no Google, encontrará uma
infinidade de possibilidades. Mas considere
em sua análise se o modelo escolhido contém
a maior parte das seções que citamos e
descrevemos a seguir
Macroambiente
Mercado e comercialização
Comportamento da concorrência
Aspectos organizacionais e de gestão
Diretrizes estratégicas
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 Seções de um PN (Dornelas, 2016)

Aspectos financeiros
Receita bruta Sumário executivo
Custos Conceito do negócio
Resultados bruto e líquido Mercado e competidores
Payback Equipe de gestão
Produtos e serviços

Seções de um PN

Estrutura operacional
Marketing e vendas Qual modelo utilizar é uma decisão que o
Estratégia de crescimento empreendedor deve tomar. Para tanto, deve
escolher não o mais fácil e rápido, mas
Finanças
aquele que fará uma radiografia clara e
Indicadores financeiros objetiva do negócio que pretende
Anexos implementar

Desenvolvendo um plano de negócios

Um PN é um documento que está dividido em

Desenvolvendo um seções com especificidades; assim, cada uma
plano de negócios delas demandará, por parte do
empreendedor, informações claras e
objetivas que caracterizem o negócio,
produtos, serviços, estratégias, parte
financeira entre outras

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Para Dornelas (2016, p. 26), um PN é iniciado
pela análise da oportunidade; na sequência
passa-se para uma criteriosa análise do
mercado, do público-alvo e dos concorrentes
Projetar custos, despesas e receitas ao
longo do tempo
Fechar o modelo de negócio cruzando
necessidade de recursos com resultados
Criar demonstrativos financeiros
Para o desenvolvimento do plano de
negócios, segundo Dornelas (2016):
Análise da oportunidade
Análise de mercado
Modelo de negócio
Investimentos
Demonstrativos financeiros
Conclusão
Depois disso feito, o empreendedor deve se
dedicar a:
Definir o seu modelo de negócio (o que
vender, o que é o negócio, como vender,
para quem, a que preço, o plano de
marketing) e projeções iniciais de receita
Estabelecer os investimentos iniciais
necessários
Verificar a necessidade de recursos
humanos
Fazer análises de viabilidade por meio de
índices de retorno sobre investimento,
rentabilidade etc.
Revisão completa de todos os passos
Concluir a redação do plano e fechamento
do modelo
Para Tajra (2014), para se elaborar um PN, é
necessário:
Tipo de empreendimento
Recurso financeiro
Localização e mercado consumidor
Carga tributária
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 Elaboração de um PN

Registros e licenças
Gestão Todos esses aspectos não são levantados do
Equipe dia para a noite; o futuro empreendedor sabe
que precisará de tempo para se dedicar à
Insumos
elaboração do PN. Para isso deve organizar
Marca sua rotina

Sócio: ter ou não ter?

Sócio: ter ou não ter? Antes de se lançar ao desafio de buscar e

escolher um sócio, o futuro empreendedor
deve fazer uma autoanálise, com vistas a se
conhecer melhor

O sócio-administrador é aquele que fica

O exercício de autoconhecimento pode
ocorrer de várias maneiras: reflexão, terapia,
conversa com amigos, feedback de colegas
de trabalho etc.
Mas nem sempre é possível escolher; o sócio
será alguém próximo do empreendedor
responsável por todas as atividades da
empresa, executando-as ou gerenciando
Existe na atualidade o investidor-anjo, que é
caracterizado por pessoa física ou jurídica
que investe seu próprio dinheiro em
empreendimentos com alta capacidade de
rentabilidade

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 Sócio – pontos a considerar
Pense bem qual é o percentual que irá
disponibilizar, lembrando que alguns
investidores têm claro o quanto da empresa,
em termos de percentuais, exigem para
alocar recursos
Pesquise a vida pessoal e profissional dos
interessados em ser seu sócio, isso evitará
decepções futuras
Compreenda qual é o perfil dos interessados,
sua formação, experiência, vivência na
gestão de negócios, estilo de gestão,
objetivos de vida e profissionais
Liste coisas que você admira nos
profissionais com quem trabalha ou já
trabalhou
Tenha claros quais são suas qualidades,
defeitos, deficiências e expertises

Compreenda como seu potencial sócio

Veja no que o outro complementa você na
administra sua família e seus negócios. Eles
área pessoal (por exemplo, você é calmo e o
trabalham com ele? Consegue e tem
outro, agitado; na área técnica, o que você
maturidade para separar as coisas?
domina e no que precisa de ajuda)
Qual é o estilo de gestão e, especialmente, de
Explore quais são os objetivos dos potenciais
liderança? São idênticos ao seu?
sócios. Eles pretendem fazer o que daqui a
Antagônicos? Ideal para o tipo de negócio
cinco anos?
que pretende empreender?

Enfim, não deixe seu feeling de lado, use sua

percepção para sentir se é aquela pessoa com
quem quer dividir sua ideia, a oportunidade
identificada no negócio, seus sabores e Fontes de financiamento
dissabores
E, por fim, tenha claro que estará buscando
um humano. O sócio é uma pessoa comum,
que tem qualidades e defeitos

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 Financiamento

Ter números que comprovem a viabilidade do

As fontes de financiamento para negócios
negócio para conseguir dinheiro para
novos são escassas e, em muitos casos,
ampliar, modernizar, realocar o negócio
inexistentes, pois as instituições financeiras
não possuem linhas de créditos para quem só Essa informação é meio desanimadora, mas é
tem uma boa ideia, é preciso já tê-la colocado a realidade nua e crua
em prática

Um dos caminhos que o futuro empreendedor

O ideal é economizar, poupar, investir em
bens que possam ser vendidos para se
transformar em capital para dar início ao
negócio, e não ficar contando com dinheiro
emprestado
pode seguir é procurar uma incubadora
Bancos como a Caixa e o Banco do Brasil
possuem taxas mais atrativas para
financiamento que os bancos comerciais
O Sebrae desenvolveu um material intitulado
Como obter financiamento
BNDES, a Fomento Paraná e o BRDE

Caso opte por utilizar verbas rescisórias

provenientes de sua demissão, é bom
planejar bem antes, para evitar gastar tudo o Na Prática
que tem. Se o negócio não decolar, você
ficará sem dinheiro para dar continuidade a
ele e terá que encerrar as atividades, ficando
somente com as dívidas

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 Na prática

O que é necessário para se realizar um PN?

Finalizando
Boa vontade e disposição são essenciais; são
o ponta pé inicial para se fazer um PN

O que vimos?

Conceituamos o que é um plano de negócios,

apresentamos suas seções e o que elas
contêm, descrevemos os passos para se Referências
elaborar um PN. Discutimos os pontos aos
quais o empreendedor deve ficar atento para
escolher um sócio e discorreremos sobre as
fontes de financiamento para novos negócios

DORNELAS, J. Empreendedorismo:
transformando ideias em negócios. 6 ed. São
Paulo: Ed. Atlas, 2016.
TAJRA, S. F. Empreendedorismo - conceitos e
práticas inovadoras. São Paulo: Érica, 2014.