Como Calcular o Preo de Venda dos Produtos

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21 de fevereiro de 2008, s 16h26min

Como Calcular o Preo de Venda dos Produtos

Por Sidnei da Boit Medeiros

Gostaria de relatar nesta coluna um assunto de interesse geral, que abrange desde a micro empresa at as grandes organizaes e envolve todos os setores, seja: indstria, comrcio e prestao de servio. Ser apresentado como calcular corretamente o preo de venda do(s) produto(s) ligado a sua empresa. Muitas vezes voc tem se perguntado, ser que este produto esta dando lucro para minha empresa? Pois bem, temos aqui uma forma de responder a sua pergunta a partir de uma pequena anlise. Com base no clculo do preo de venda torna-se possvel a verificao da margem justa na venda do(s) produto(s). O clculo tem por base a abrangncia e cobertura de todos os custos da empresa, como dizer que a partir da venda de qualquer produto voc estar tirando os custos ligados empresa, seja ele: Custo fixo, Custo Varivel ou No Operacional. Tenho relatado em outras matrias o significado de cada centro de despesa, mais para relembrar podemos citar novamente. Os Custos Fixos como o prprio nome j diz abrange aquelas despesas de funcionamento da empresa (telefone, funcionrios, aluguel, entre outros). Os Custos Variveis esto condicionados com a venda das mercadorias, como, (embalagens, impostos, comisses, entre outros). Os Custos no Operacionais esto ligados s despesas e/ou investimentos de ordem comercial, como (publicidade e propaganda, entre outros). Aps o levantamento de todos os custos, independente do seu aspecto de ligao, salutar a importncia da elaborao do demonstrativo de resultado, feito, atravs de uma planilha gerencial. Com ele, poder ser observado o percentual de cada grupo de Custo em relao ao Faturamento da empresa. Feito isso, torna-se possvel saber por quanto vender um determinado produto ou servio, atravs da seguinte formula: CDV (R$) / (100% - CV% - CF% - CNO% - Margem%)/100. CDV R$ = Custo Direto Varivel, ou Custo de Compra; CV% = Custo Varivel em percentual; CF% = Custo Fixo em percentual CNO% = Custo No Operacional em percentual; Margem% = Margem de Lucro Lquido, sem mais despesas. Com esta frmula, fica possvel saber, quanto voc ganha em cada produto ou servio comercializado ou prestado. Com base nesta ferramenta de gesto pode-se avaliar se o negcio esta tendo receitas liquida ou prejuzos. Torna-se importante ressalvar, que a prioridade mxima na realizao da venda o convencimento de seu cliente na observao do preo atual, ele quem determinar se realmente o preo justo, por isso, alm de calcular o preo de forma a gerar lucros para empresa, faz-se indispensvel verificao do preo praticado pelos concorrentes.

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