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Fbrica de tijolos ecolgicos

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo Roberto Simes Diretor-Presidente Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho Diretor Tcnico Carlos Alberto dos Santos Diretor de Administrao e Finanas Jos Claudio Silva dos Santos Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial Mirela Malvestiti Coordenao Ndia Santana Caldas Equipe Tcnica Carolina Salles de Oliveira Autor Valor em Foco Projeto Grfico Staff Art Marketing e Comunicao Ltda. http://www.staffart.com.br

Apresentao do Negcio
De acordo com Oscar Neto (2010), o tijolo constri a casa do rico e do pobre. Ele a matria-prima bsica na maioria das construes do pas. conhecido apenas por tijolo, mas h alguns anos mais uma palavra foi acrescentada ao seu nome: ecolgico. Em tempos de aquecimento global, o tijolo ecolgico ou tijolo modular destaca-se por no poluir. Foi na dcada de 1940 que se desenvolveu a tecnologia da fabricao de tijolos ecolgicos. No Brasil, somente depois da dcada de 1970 que se passou a produzir tijolos de baixo custo utilizando processos de fabricao menos agressivos ao meio ambiente. Os tijolos ecolgicos so assim chamados por permitirem o uso de areia, resduos de usinas siderrgicas e petroqumicas que, atravs do emprego de cimento e gua, geram peas padronizadas e altamente resistentes. Por no usar o barro vermelho (matria-prima tradicional dos tijolos convencionais), evita-se tambm a degradao do meio ambiente causada por sua extrao. A grande vantagem logstica destes tijolos que podem ser fabricados e armazenados na prpria obra. Outra vantagem referente questo ecolgica que o processo de produo dos tijolos no necessita de fornos. Este fato gera grande economia energtica e evita que muitas florestas sejam destrudas para a obteno da lenha. Os tijolos ecolgicos, ou tijolos de solo cimento como tambm so conhecidos, servem para todos os padres sociais e vem sendo cada vez mais difundidos. Mas as vantagens no so apenas para o meio ambiente, so tambm para o conforto, para a esttica e o mais interessante, para o bolso. Segundo estudos realizados em todo o Brasil, o sistema construtivo dos tijolos ecolgicos traz para a obra, de 20 at 40% de economia com relao ao sistema construtivo convencional. Um dos motivos que no h desperdcio, como neste ltimo. Hoje em uma obra convencional cerca de 1/3 do material vai para o lixo (OSCAR NETO, 2010). Ainda para o autor citado acima, existem algumas vantagens desta tecnologia construtiva, dentre as quais podemos citar: Diminui o tempo de construo em 30% com relao a alvenaria convencional,

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devido aos encaixes que favorecem o alinhamento e prumo da parede;Estrutura - As colunas so embutidas em seus furos, distribuindo melhor a carga de peso sobre as paredes.Reduo de uso de madeiras nas caixarias dos pilares 3. e vigas em quase zero;Economia de 70% do concreto e argamassa de assentamento;Economia de 50% de ferro;Os Tijolos Ecolgicos so curados com gua e sombra, diferente dos tijolos convencionais que dependem da queima de milhares de lenhas queimando em fornos e contribuindo demasiadamente com o aquecimento global e com desmatamentos;Durabilidade maior do que o tijolo comum, pois chega a ser at 6 x mais resistente;Alivia o peso sobre a fundao evitando gastos desnecessrios com estacas mais profundas e sapatas maiores;Fcil acabamento. Se preferir no precisa rebocar e pintar, economizando mais ainda. Os Tijolos Ecolgicos j possuem um lindo acabamento, semelhante aos tijolos aparentes, necessitando o uso de apenas um impermeabilizante a base de silicone ou acrlico, e rejunte flexvel (varias cores da vedacit e votaran);Revestimento simples usando-se direto sobre tijolo apenas uma fina camada (5mm) de reboco, textura, gesso ou graffiato;O assentamento dos azulejos direto sobre os tijolos;Obra mais limpa e sem entulhos;Acstica- como o tijolo ecolgico possui dois furos, as paredes formam um isolamento acstico, diminuindo os rudos provocados na rua para o interior da casa.Isolamento Trmico (calor) O furo dos tijolos, so importantes pois formam cmaras trmicas evitando com isso que o calor que esta do lado de fora penetre no interior da residncia. Com isso a temperatura interna inferior a externa. Isolamento Trmico (frio) Com o Frio acontece ao contrario, pois a temperatura da casa fica mais quente do que a externa. Proteo de Umidade - Esses furos tambm propiciam a evaporao do ar, evitando com isso, a formao de umidade nas paredes e interior da construo, que causa danos sade e danos materiais.Instalaes Hidrulicas - Toda a tubulao embutida em seus furos dispensando a quebra de paredes, como na alvenaria convencional. Instalaes Eltricas - Como as instalaes hidrulicas, tambm so embutidas nos furos, dispensando conduites e
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caixas de luz, podendo os interruptores e tomadas serem fixados, diretamente sobre os tijolos.

Mercado
Segundo a Secretria Nacional de Habitao, Ins Magalhes, o dficit habitacional no Brasil foi calculado em 6,273 milhes de domiclios, tendo como base Pesquisa Nacional por Amostra de Domiclios (PNAD/IBGE) de 2007 e considerando tambm as mudanas na metodologia que permite aferir mais precisamente o quantitativo do dficit habitacional (Ministrio das Cidades, 2010). Desta forma este grande dficit habitacional que ainda realidade no Brasil aponta o grande potencial mercadolgico para este tipo de produto. Em funo das caractersticas construtivas dos tijolos ecolgicos, o tempo que se leva para construir uma casa popular reduzido, pois as peas padronizadas facilitam o seu processo de montagem. Outro fator importante se refere possibilidade da fabricao de casas em regime de mutiro, o que barateia ainda mais o custo e amplia a demanda por este tipo de produto. Por no necessitar de grandes estruturas produtivas, a fabricao de tijolos ecolgicos pode ser viabilizada em praticamente todo o territrio nacional. E os fatores que devem ser levados em conta se referem mais obteno da matria-prima e ao transporte dos produtos at seus clientes. Este negcio pode explorar o mercado de vrias formas diferentes, no s para a construo de casas de alvenaria, mas tambm para vrias outras aplicaes, como: construo de muros, caladas, mveis e divisrias e tudo mais que as idias das pessoas permitirem. Entretanto, a resistncia dos consumidores a novos produtos o que requer fortes investimentos em propaganda podem apresentar-se como um potencial entrave a atividade. Segundo o Boletim Trabalho e Construo (2010) do Dieese, a construo civil, em particular, aps uma relativa paralisia no comeo de 2009, foi paulatinamente recuperando o dinamismo econmico verificado no perodo anterior crise. O aumento das vendas e dos lanamentos de
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novos empreendimentos imobilirios ilustra bem a recuperao do setor, assim como a gerao crescente de postos de trabalho. Entre julho e dezembro de 2009, 103 mil pessoas foram incorporadas ao contingente de trabalhadores da construo civil. Assim, a ocupao no setor cresceu 10,2% em relao ao primeiro semestre. Na comparao com segundo semestre de 2008, o nmero de ocupados na construo civil aumentou 12,4% nos seis ltimos meses de 2009, acrescentando 123 mil trabalhadores ao total de ocupados do setor. O aumento da oferta de crdito por intermdio dos bancos pblicos, as isenes fiscais sobre materiais de construo e os investimentos pblicos em infra-estrutura e em habitao popular so exemplos de medidas que beneficiaram o segmento da construo em 2009."

Localizao
O fator primordial para a instalao de uma pequena empresa produtora de tijolos ecolgicos est diretamente relacionado com a existncia de fornecedores prximos de matria-prima e disponibilidade da mo-de-obra. Outro aspecto que diz respeito localizao da empresa, que ela deve estar de acordo com as normas da prefeitura quanto ao que rege o plano diretor para o exerccio da atividade econmica. A melhor alternativa procurar um imvel apropriado para alugar, onde alm da rea disponvel para a instalao das mquinas, tenha ainda condies de ajustes para atender as normas da vigilncia sanitria e aos requisitos de qualidade do processo produtivo, estabelecendo espaos apropriados para guardar as matrias-primas, as embalagens e os produtos acabados, bem como disponha de escritrio, refeitrio e banheiros.

Exigncias legais especficas


Para dar incio ao processo de abertura da empresa necessrio que se cumpra os seguintes procedimentos: a)Consulta Comercial Antes de realizar qualquer procedimento para abertura de
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uma empresa deve-se realizar uma consulta prvia na prefeitura ou administrao local. A consulta tem por objetivo verificar se no local escolhido para a abertura da empresa permitido o funcionamento da atividade que se deseja empreender. Outro aspecto que precisa ser pesquisado o endereo. Em algumas cidades, o endereo registrado na prefeitura diferente do endereo que todos conhecem. Neste caso, necessrio o endereo correto, de acordo com o da prefeitura, para registrar o contrato social, sob pena de ter de refaz-lo. rgo responsvel: Prefeitura Municipal; Secretaria Municipal de Urbanismo. b) Busca de nome e marca Verificar se existe alguma empresa registrada com o nome pretendido e a marca que ser utilizada. rgo responsvel: Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples) e Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (INPI). c) Arquivamento do contrato social/Declarao de Empresa Individual Este passo consiste no registro do contrato social. Verifica-se tambm, os antecedentes dos scios ou empresrio junto a Receita Federal, por meio de pesquisas do CPF. rgo responsvel: Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples. d) Solicitao do CNPJrgo responsvel: Receita Federal. e) Solicitao da Inscrio Estadual rgo responsvel: Receita Estadual f) Alvar de licena e Registro na Secretaria Municipal de Fazenda O Alvar de licena o documento que fornece o consentimento para empresa desenvolver as atividades no local pretendido. Para conceder o alvar de funcionamento a prefeitura ou administrao municipal solicitar que a vigilncia sanitria faa inspeo no local para averiguar se est em conformidade com a Resoluo RDC n 216/MS/ANVISA, de 16/09/2004. rgo responsvel: Prefeitura ou Administrao Municipal; Secretaria Municipal da Fazenda. g) Matrcula no INSS rgo responsvel: Instituto Nacional de Seguridade Social; Diviso de Matrculas - INSS. Alm de todos esse procedimentos, muito importante lembrar que essa atividade exige o conhecimento do Cdigo de Defesa do Consumidor- Lei n. 8.078/1990. As empresas que fornecem servios e produtos no mercado de consumo devem
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observar as regras de proteo ao consumidor, estabelecidas pelo Cdigo de Defesa do Consumidor (CDC). O CDC foi institudo pela Lei n. 8.078, em 11 de setembro de 1990, com o objetivo de regular a relao de consumo em todo o territrio brasileiro, na busca do reequilbrio na relao entre consumidor e fornecedor, seja reforando a posio do primeiro, seja limitando certas prticas abusivas impostas pelo segundo. importante que o empreendedor saiba que o CDC somente se aplica s operaes comerciais em que estiver presente a relao de consumo, isto , nos casos em que uma pessoa (fsica ou jurdica) adquire produtos ou servios como destinatrio final. A fim de cumprir as metas definidas pelo CDC, o empreendedor dever conhecer bem algumas regras que sua empresa dever atender, tais como: forma adequada de oferta e exposio dos produtos destinados venda, fornecimento de oramento prvio dos servios a serem prestados, clusulas contratuais consideradas abusivas, responsabilidade dos defeitos ou vcios dos produtos e servios, os prazos mnimos de garantia, cautelas ao fazer cobranas de dvidas. importante lembrar que o empreendedor est sujeito a fiscalizao sanitria do estabelecimento e do produto. Informaes detalhadas sobre exigncias legais e requisitos para a obteno dos registros devem ser solicitados diretamente junto aos rgos municipais e estaduais competentes e junto ao INMETRO.

Estrutura
Como exemplo e com finalidade meramente ilustrativa, considera-se uma rea aproximada de 600m2 para iniciar o negcio com quatro funcionrios na produo e um no administrativo e mais um na equipe de vendas. Alm de apresentar condies fsicas para a instalao das mquinas e acessrios de produo, a infra-estrutura para o negcio deve estar dividida em setores, para respeitar o fluxo de produo. As principais divises a serem adotadas so: rea de recepo e armazenagem da matria-prima; rea de mistura; rea de alimentao de moldes, prensagem e de cura; rea de estoque de
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produtos acabados e expedio. O acesso dos veculos de carga deve ser amplo e permitir manobras, pois todas as cargas de matrias-primas e de produtos acabados so realizadas por caminhes de mdio e grande porte. Tambm importante que o empresrio fornea boas condies de trabalho aos seus colaboradores, fato este que se reflete positivamente na satisfao e produtividade. Outro aspecto a ser observado refere-se adequao (ergonomia) dos postos de trabalho, pois em funo da durao e carter repetitivo das atividades realizadas, muito importante que os funcionrios estejam bem acomodados, em cadeiras e acessrios apropriados para evitar problemas de sade ocupacional.

Pessoal
A necessidade de contratao de mo-de-obra cresce de acordo com o aumento da demanda. Nessa atividade, geralmente, pode-se medir com grande preciso o volume a ser processado diariamente por cada membro da equipe. Desta forma, diminui-se o risco que outras atividades menos tcnicas apresentem oscilaes da capacidade produtiva. Por se tratar de atividade basicamente manufatureira, e que absorve muitas pessoas com baixo grau de instruo, torna-se uma atividade com alta taxa de rotatividade, ou seja, as pessoas comeam a trabalhar e desistem com muita facilidade. Este fato gera grandes problemas de continuidade do trabalho, garantia de qualidade e cumprimento aos prazos contratados. Como estimativa para analisar a operao de uma fbrica de tijolos ecolgicos, considera-se a necessidade inicial de quatro funcionrios na produo, um no administrativo e outro no comercial para compor a equipe de trabalho, alm da presena em tempo integral do empresrio.

Equipamentos
muito importante que o empresrio, antes de iniciar suas atividades, visite outras fbricas semelhantes e tambm pea para ver
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os equipamentos dos fornecedores em funcionamento. Estes cuidados iniciais so de grande utilidade para a escolha dos melhores e mais apropriados equipamentos (segundo as condies financeiras) para iniciar o novo negcio. necessrio definir com clareza as especificaes tcnicas, modelos, marcas, capacidades do processo para depois escolher os equipamentos, instalaes e materiais diversos bem com as principais tcnicas de produo a serem adotadas. Os equipamentos essenciais para a instalao de um fbrica de tijolos ecolgicos so os seguintes: Betoneira; Prensa ou compactador; Ps e enxadas; Carrinho de mo; Mveis e materiais de expediente. Para o escritrio necessrio computador e internet, mveis, impressora e telefone/fax. Um veculo apropriado para transporte de mercadorias pode agregar valor ao servio ofertado pela empresa.

Matria Prima / Mercadoria


A condio vital para a garantia da qualidade na produo de uma fbrica de tijolos ecolgicos est, sem dvida, relacionada com a variedade de materiais a serem usados como matria - prima. Existem dezenas de tipos diferentes de argilas, areias, resduos de siderrgicas entre outros. Deve-se tomar cuidado com as composies a serem adotadas, pois algumas no reagem corretamente ao serem misturadas ao cimento. Tambm importante o cuidado com a qualidade dos outros insumos a serem utilizados, como a cimento de boa qualidade, a gua a ser utilizada no processo de cura, entre outros. Salienta-se que o conjunto de cuidados acima apresentados, alm das corretas prticas de embalagem, armazenagem e transporte podem conferir maior vida til aos produtos processados. Como principais caractersticas tcnicas conferidas aos tijolos ecolgicos, pode-se citar: Dispensa a necessidade do revestimento das paredes internas e externas, executando apenas o rejuntamento dos tijolos; No necessita de mo-de-obra especializada; Alinha-se automaticamente na montagem, pois sua forma geomtrica auto-travante, permitindo
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ganhos de velocidade na execuo da obra; Seu aproveitamento de praticamente 100%, pois o mesmo no quebra em virtude da elevada resistncia mecnica; A instalao das redes hidrulicas e eltricas fica facilitada pelo aproveitamento dos furos internos dos tijolos; Ainda obtm-se proteo trmica e acstica em funo da geometria dos tijolos e dos furos internos.

Organizao do processo produtivo


O processo de fabricao simples, e apesar de no utilizar fornos para a fabricao dos tijolos, utiliza os mesmos equipamentos do processo convencional para a homogeneizao da matria-prima. As principais fases do processo esto descritas a seguir: Peneiramento para diminuir o tamanho dos gros; Medio de volume e/ou massa dos componentes; Alimentao da betoneira para realizar o processo de mistura; Adio de gua; Alimentao das prensas e operao de prensagem; Retirada dos moldes e colocao em mesas de transporte; Acomodao das peas em local apropriado para a secagem. Este processo de secagem, que deve ser ao abrigo da luz, leva em torno de sete dias para ser concludo, conferindo assim as propriedades requeridas para o tijolo ecolgico. Estas propriedades, definidas em normas, so o ndice de absoro de gua e a resistncia compresso (no entendi essa ltima frase).

Automao
Uma tendncia cada vez mais presente nas empresas que buscam o sucesso automatizar as diversas atividades desenvolvidas. A automao melhora o dinamismo dos servios oferecidos, reduzindo filas, tempo de espera, agilizando a emisso de notas fiscais, entre outros. Existem muitas opes que possibilitam essa facilidade: caixas eletrnicas isoladas ou integradas, impressoras para preenchimento automtico de cheques, impressoras de notas fiscais nos caixas, cdigo de barras nos produtos, banco de dados sobre cada produto ou servio
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e cadastro de clientes. Nesta atividade produtiva, o nvel de automao relativamente baixa, j que a rea produtiva envolve processos artesanais. No que se refere ao processo de cura e secagem pode-se citar o uso de secadores automticos, os quais permitem que se tenha maior controle sobre os parmetros de temperatura e umidade, fundamentais para garantir a qualidade dos produtos. A automao no processo de vendas, controle de estoques e administrativo financeiro necessria, porm no obrigatria. Assim entende-se que inicialmente com um ou dois microcomputadores ser possvel viabilizar uma gesto automatizada. Para este processo automatizado o ideal a aquisio de um software para auxiliar na gesto. Caso o empreendedor queira deixar esta opo para um segundo momento ser necessrio que tais controles sejam executados provisoriamente em planilhas eletrnicas construdas segundo as necessidades existentes. Posteriormente o empresrio deve identificar no mercado um sistema integrado capaz de auxiliar em todo o processo administrativo-financeiro, comercial e operacional. H no mercado uma boa oferta de sistemas para gerenciamento de pequenos negcios. Para uma produtividade adequada, devem ser adquiridos sistemas que integrem as compras, as vendas e o financeiro. Os softwares possibilitam o cadastro de clientes e fornecedores, servio de mala-direta para clientes e potenciais clientes, cadastro de mveis e equipamentos, controle de contas a pagar e a receber, fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa etc. Deve-se procurar softwares de custo acessvel e compatvel com uma pequena empresa. O ideal inclusive que procure apoio de profissionais qualificados para prestar uma assessoria na definio de um software amigvel e de fcil manuseio para tirar o mximo de produtividade da ferramenta. Seguem algumas opes: Automatiza Financeiro.Sistema CRGNET.Financeiro.Oramento Empresarial.SIC Sistema Integrado Comercial.PDV Empresarial Professional.Sintec-pro.InstantCashBook.Direct Control Standard.Desktop Sales Manager.SGCON Sistema Gerencial Contbil.Advanced Accounting Powered by CAS.Contact your Client
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Professional.JFinanas Empresa.GPI Gerenciador Pessoal Integrado.SGI Sistema Gerencial Integrado.MaxControl.Apexico VAT-Books.Yosemite Backup Standard.ERP Lite Free.II Worklog.Business ReportsFortuna 6.0Terrasoft CRM.Plano de Contas Gerencial.Spk Business.Controle de estoques.Magic Cash.

Canais de distribuio
Os canais de distribuio so os meios utilizados pelas empresas para escoar sua produo. A importncia dos canais de distribuio fundamental e seu custo pode representar uma parcela considervel do preo final do produto vendido ao consumidor; os canais no s satisfazem a demanda atravs de produtos e servios no local, em quantidade, qualidade e preo corretos, mas, tambm, tm papel fundamental no estmulo demanda, atravs das atividades promocionais dos componentes ou equipamentos atacadistas, varejistas, representantes ou outros. O canal de distribuio a prpria fbrica de tijolos ecolgicos. O desenvolvimento de um site na internet proporciona a oportunidade de divulgao dos itens colocados venda, fotografia de modelos, tamanhos, preos e um espao para depoimento e relatos de clientes, etc. A internet uma opo de contato com o cliente muito importante nos dias atuais e que pode ser um canal vigoroso de vendas, desde que possua uma boa estrutura e design adequado.

Investimentos
Investimento consiste na aplicao de algum tipo de recurso esperando, um retorno superior aquele investido, em um determinado perodo de tempo. Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negcio at o momento de sua auto-sustentao. Estes investimentos podem ser caracterizados como: Investimento fixo compreende o capital empregado na compra de imveis, equipamentos, mveis, utenslios, instalaes,
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reformas etc.;Investimentos pr-operacionais so todos os gastos ou despesas realizadas com projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decorao, honorrios profissionais e outros; A deciso de iniciar um negcio de produo de tijolos ecolgicos passa necessariamente por um correto levantamento de quanto dinheiro e esforo o empresrio ir investir. Este fato decisivo para que os riscos de ocorrerem problemas financeiros sejam menores. O empresrio deve pesquisar o preo das mquinas, equipamentos e acessrios a serem adquiridos para o incio das atividades. Deve-se ressaltar que cada situao particular, e o empreendedor vai definir quais os equipamentos pretende adquirir para iniciar suas atividades. A fim de exemplificar a estruturao dos investimentos apresenta-se a seguir uma lista dos principais equipamentos a serem adquiridos para a produo de aproximadamente 75.000 tijolos por ms: Betoneira (600 L) auto carregvel R$ 14.999,00; Peneira manual R$ 900,00 Prensas R$ 5.500,00; Ps, enxadas R$ 100,00; Carrinho de mo R$ 295,00; Equipamentos para escritrio R$ 4.000,00 Perfazendo um total aproximado de R$ 25.794,00, alm da estimativa de outros R$ 15.000,00 para reforma de estrutura do imvel a ser ocupado, instalaes, ajustes, etc. Os valores acima relacionados so apenas uma referncia para constituio de um empreendimento dessa natureza. Para dados mais detalhados necessrio saber exatamente quais produtos sero oferecidos pela empresa e qual o seu porte. Nesse sentido, aconselhamos ao empreendedor interessado em constituir esse negcio, a realizao de levantamento mais detalhado sobre os potenciais investimentos depois de elaborado seu plano de negcio (para elaborao do plano de negcio procure o Sebrae do seu estado). Alm disso, os valores acima iro variar conforme a regio geogrfica que a empresa ir se instalar, da necessidade de reforma do imvel, do tipo de mobilirio escolhido, etc.

Capital de giro
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Capital de giro um montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter para garantir a dinmica do seu processo de negcio. O capital de giro precisa de controle permanente, pois tem a funo de minimizar o impacto das mudanas no ambiente de negcios onde a empresa atua. O desafio da gesto do capital de giro deve-se, principalmente, ocorrncia dos fatores a seguir: Variao dos diversos custos absorvidos pela empresa; Aumento de despesas financeiras, em decorrncia das instabilidades desse mercado; Baixo volume de produo e vendas; Aumento dos ndices de inadimplncia; Altos nveis de estoques de matria-prima e tambm de produtos acabados. O empreendedor dever ter um controle oramentrio rgido de forma a no consumir recursos sem previso. O empresrio deve evitar a retirada de valores alm do pr-labore estipulado, pois no incio todo o recurso que entrar na empresa nela dever permanecer possibilitando o crescimento e a expanso do negcio. Dessa forma a empresa poder alcanar mais rapidamente sua auto-sustentao, reduzindo as necessidades de capital de giro e agregando maior valor ao novo negcio. Nesse segmento, normalmente a necessidade de Capital de Giro de nvel mdio e tender a variar na ordem de 45% a 70% do investimento total. Da mesma forma que se sugere um investimento inicial de R$ 40.794,00, estima-se a necessidade do capital de giro em torno de 50% deste investimento, perfazendo um valor de R$ 20.397,00. Valor que deve estar disponvel na conta para pagamentos, conforme demonstrado a seguir na anlise de custos para a estrutura considerada.

Custos
Os custos so todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero incorporados posteriormente no preo dos produtos ou servios prestados, como: aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matria-prima e insumos consumidos no processo de produo. O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra, produo e venda
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de produtos ou servios que compem o negcio, indica que o empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negcio. fundamental que o empresrio chegue ao nvel de detalhamento do custo unitrio de produo, podendo desta forma calcular a margem de contribuio unitria de cada produto. Outro fator extremamente relevante para a anlise dos custos est relacionado ao correto aproveitamento da capacidade de produo dos colaboradores. Quanto maior for a produo, menor ser a incidncia do custo fixo sobre os produtos, pois, este custo dividido (segundo critrio apropriado) por todos os produtos produzidos, representando um menor custo unitrio e melhorando a margem de contribuio. A listagem a seguir procura apresentar de forma simplificada os principais itens de custo mensal que devem ser absorvidos pela fbrica de tijolos ecolgicos: Aluguel R$ 1.000,00 Matria-prima R$ 8.000,00 Luz, telefone, gua e internet R$ 2.700,00 Contador R$ 450,00 Salrios diretos (mais encargos) R$ 4.400,00 Limpeza, Higiene e Manuteno R$ 820,00 Pro-labore R$ 2.000,00 Despesas correntes R$ 500,00 Outras despesas mensais com insumos R$ 500,00 Custo total mensal: R$ 20.370,00 Salienta-se que os valores so meramente ilustrativos e dependem muito da estrutura do negcio, assim como no foram previstos os impostos e tributos, pois estes dependem do tipo de registro adotado pela empresa.

Diversificao / Agregao de valor


Agregar valor dar um salto de qualidade em uma ou mais caractersticas do produto ou servio, que de fato so relevantes para a escolha do consumidor. No basta possuir algo que os produtos concorrentes no oferecem. necessrio que esse algo a mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o
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seu nvel de satisfao com o produto ou servio prestado. Alm disso, para agregar valor, no basta reduzir custos, preciso conhecer bem o mercado no qual a empresa atua, bem como as preferncias dos clientes. Nesse segmento de mercado, diversificar o ponto delimitador da barreira entre ser um empresrio comum ou de sucesso. Os empresrios devem ter em mente que fatores como qualidade (item obrigatrio), prazo e preos so condies mnimas para que uma empresa permanea no mercado. O diferencial a ser oferecido fator determinante na preferncia do cliente o qual agrega valor ao negcio, chegando ao ponto do consumidor estar disposto a pagar mais caro pelo produto, em relao a outras marcas. Estes diferenciais dependem da relao entre os negcios, e podem estar fundamentados em ofertas de servio distintas da maioria dos concorrentes, como por exemplo: entrega, flexibilidade nos pedidos, na forma de pagamento, capacidade para realizao de servios especializados, variao no mix dos produtos, entre muitas outras opes. Destaca-se como um diferencial com forte valor agregado a utilizao de tijolos contendo resduos slidos de outras indstrias poluidoras no processo produtivo, demonstrando o apelo ecolgico do produto. A empresa tambm deve apresentar o potencial criativo e a versatilidade que pode ser obtida com a utilizao dos produtos, apresentando mveis, caladas, muros e divisrias entre outras possveis aplicaes do produto. Outro diferencial a ser explorado pela fbrica consiste do oferecimento de cursos e equipe especializada para a construo de casas e outras aplicaes utilizando o produto tijolo ecolgico. O empreendedor dever estar sempre atento expectativa dos consumidores ou mesmo gerar necessidades de consumo. Isto porque sempre tem o descobrimento/surgimento de novas tcnicas de produo, novos estilos, segundo as manifestaes culturais de um povo ou regio e tambm buscando atingir um pblico consumidor especializado.

Divulgao

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A divulgao de um produto tem como objetivo construir uma imagem favorvel na mente dos consumidores atuais e em potencial. Em outras palavras: a divulgao coloca a empresa entre as elegveis para atender s necessidades do comprador. A divulgao um componente fundamental para o sucesso de uma fbrica de tijolos ecolgicos. As campanhas publicitrias devem ser adequadas ao oramento da empresa, sua regio de abrangncia e s peculiaridades do local. Alm das influncias do macroambiente, a opinio de um consumidor formada principalmente pela forma como a empresa faz a sua divulgao, somada s experincias com o produto, e s recomendaes de pessoas prximas. Os meios para divulgao de venda de tijolos ecolgicos variam de acordo com o porte e o pblico-alvo escolhido. Para um empreendimento de pequeno porte, pode ser usada a distribuio de folhetos e folders, junto aos clientes que procuram a empresa, divulgando os servios e produtos que so ofertados. Outras formas de propaganda so os anncios em jornais de bairro, revistas locais. A mala direta um sistema barato e simples, no qual pode ser utilizado o cadastro de clientes, obtido de forma rpida e sem maiores custos, por meio do banco de dados dos freqentadores, ou uma relao de conhecidos do proprietrio, ou da compra de listagens vendidas no mercado por empresas de marketing direto. A utilizao do telefone o meio de contato mais importante. Realizar vendas, oferecer promoes e produtos especiais em perodos de baixa comercializao. A promoo de vendas uma estratgia bastante utilizada pelos empresrios, incluindo: descontos, brindes, estmulos para a compra de quantidades maiores etc. A divulgao atravs de site na internet deve ser considerada, pois o acesso de pessoas rede cresce permanentemente e em larga escala.

Informaes Fiscais e Tributrias


possvel optar pelo SIMPLES NACIONAL - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, desde que
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a receita bruta anual de sua atividade no ultrapasse a R$ 240.000,00 (microempresa) ou R$ 2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e respeitando os demais requisitos previstos na Lei. Neste regime de tributao diferenciado, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies, por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do Simples Nacional): IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica); CSLL (contribuio social sobre o lucro); PIS (programa de integrao social); COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social); ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios); INSS Contribuio para a Seguridade Social relativa a parte da empresa (Contribuio Patronal Previdenciria CPP). Conforme a Lei Complementar n 128/2008, as alquotas do SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, vo de 4,5% at 12,11%, dependendo da receita bruta auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro ms de atividade, o empreendedor utilizar, como receita bruta total acumulada, a receita do prprio ms de apurao multiplicada por 12 (doze). Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder benefcios de iseno e/ou substituio tributria para o ICMS, a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS. MICRO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 36.000,00, o empreendedor poder se enquadrar como empreendedor Individual MEI, ou seja, sem scio. Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em valores fixos mensais conforme abaixo: O empresrio no precisa recolher os tributos acima (nem pelo sistema unificado), exceto: ISS e ICMS independente do faturamento, quando devido de acordo com o ramo de negcio, para este caso: I - Sem empregado R$ 51,15 a ttulo de contribuio previdenciria do empreendedor R$ 1,00 a ttulo de ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias. II - Com um empregadoNeste caso o empreendedor recolher mensalmente,
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alm dos valores acima, os seguintes percentuais: Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao; Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado. Concluso: Para este segmento, tanto como LTDA quanto MEI, a opo pelo Simples Nacional sempre ser muito vantajosa sobre o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias. Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007, 128/2008 e Resolues do CGSN Comit Gestor do Simples Nacional.

Eventos
* Maio Evento: Feira do Empreendedor 2010Data: Em definioInformaes: Sebrae Santa Catarina Evento: 5 Nordeste Invest Conferncia Internacional, Salo Imobilirio e Rodada de NegciosData: 10 a 12Informaes: Centro de Convenes Natal RSwww.nordesteinvest.com/hotsite/index.html Evento: ConstruWeek 2010 6 Feira da Construo, Decorao e Empreendimentos Imobilirios do Interior de So PauloData: 27 a 30Informaes: Pavilho da Interior Eventos So Jos do Rio Preto SPwww.construweek.com.br Evento: 54 Congresso Brasileiro de Cermica 2010Data: 30/05 a 02/06Informaes: Foz do Iguau PRwww.metallum.com.br/54cbc/default.asp * Junho Evento: Indian Ceramics 2010Data: 02 a 04Informaes: ndia Ahmedabadhttp://www.indianceramics.com/ Evento: Ceramics China 2010Data: 18 a 21Informaes: China Guangzhouwww.ceramicschina.com.cn Evento: Batimat Expovivienda 2010Data: 01 a 05Informaes: Buenos Aireswww.batev.com.ar Evento: 82 ENIC Encontro Nacional da Indstria da ConstruoData: 09 a 11Informaes: Centro de Convenes e Exposies Ruth Cardoso, em Alagoas Evento: 4 Construfair 2010 Feira da Construo Data: 17 a 20Informaes: Pavilhes da Festa da Uva Caxias do Sul RS0800 701 6646www.construfair.com.br Evento: FORN&CER 2010 Encontro
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Internacional de Fornecedores de CermicaData: 22 a 25Informaes: Aspacer Associao Paulista das Cermicas de Revestimento(19) 3545 1145 Santa Gertrudes SPwww.aspacer.com.br Evento: Feira Fenahabit 2010 Feira Nacional das Tecnologias da Construo e HabitaoData: 09 a 13Informaes: Parque Vila Germnica(47) 33364468www.fenahabit.com.br * Agosto Evento: CONSTRUSUL 2010 13 Feira Internacional da Construo Data: 04 a 07Informaes: Centro de Convenes FIERGS Porto AlegreRS(51) 32250011www.suleventos.com.br * Setembro Evento: CONSTRUIR MINAS 2010 Feira Internacional da Construo Data: 15 a 18Informaes: Expominas Belo Horizonte MG(31) 32234500www.feiraconstruir.com.br Evento: 5 Salo Imobilirio So Paulo Anhembi 2010Data: 23 a 26Informaes: Pavilho de Exposies do Anhembi SPwww.sisp.com.br Evento: CONSTRUIR BRASLIA 2010 Data: 29/09 a 3/10Informaes: Centro de Convenes Ulysses Guimares Braslia DF * Outubro Evento: Congresso Brasileiro do Concreto 2010 Data: 14 a 18Informaes: Centro de Convenes Fortaleza CE(11) 37350202www.ibracon.org.br Evento: ExpoAcabamento 3 Feira da Indstria de Materiais para Acabamento 2010Data: 20 a 23Informaes: FIERGS Porto Alegre RSwww.suleventos.com.br/FeiraExpoacabamento/expoacabamento.asp?f=3 Ev EXPOCON 2010 13 Feira de Fornecedores da Construo Civil Data: 27 a 30Informaes: Expotrade Curitiba PRwww.feiraexpocon.com.br Evento: SAIE 2010 Feira Internacional da Construo Data: 28 a 31Informaes: Bologna Fiere Itlia Bolonhawww.saie.bolognafiere.it * Novembro Evento: BATIMAT 2010 Salo Internacional da Construo Data: 02 a 07Informaes: Paris Expowww.batimat.com Evento: CONSTRUIR RIO 2010 Feira Internacional da construo Data: 17 a 20Informaes: Riocentro Rio de Janeiro RJwww.feiraconstruir.com.br
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Entidades em Geral
* Associao Brasileira da Indstria de Materiais de Construo ABRAMATRua General Furtado Nascimento, 684, conj. 63 CEP:05465-070Alto do Pinheiros So Paulo SP (011) 3026 4343 http://www.abramat.org.br/ * Confederao Nacional da Indstria CNICNI - Confederao Nacional da Indstria SBN - Quadra 01 - Bloco C - Ed. Roberto Simonsen Braslia - DF - CEP:70040-903http://www.cni.org.br/ * Associao Nacional dos Comerciantes de Material de Construo ANAMACORua Major Quedinho, 111 | 21 andar CEP 01050-904 | Centro | So Paulo | SP Tel: 55 11 3151.5822 Fax: 55 11 3120.3611http://www.anamaco.com.br/ * Acomac Associacao dos Comerciantes de Material de Construo do ParanAv. Cndido de Abreu, 427, Conj. 1207, Centro Cvico Curitiba Paran Brasil 80530-903Telefone: (41) 3024-9551 Fax: (41) 3024-9551http://www.acomacpr.com.br/ * Sindicato da Indstria da Construo Civil SINDUSCON.Sede: Rua Dona Veridiana, 55 - 01238-010 - Higienpolis - So Paulo SPTelefone: (11) 3334 5600 / 3224 0566 - Fax: 3334 5689 / 3224 8266www.sinduscon.com.br * Associao Brasileira da Infra-estrutura e Indstrias de Base ABDIB Praa Monteiro Lobato, 36 - Butant So Paulo - SP CEP 05506-030Tel.: +55 11 3094-1950 Fax.: +55 11 3094-1949http://www.abdib.org.br/ * Associao Brasileira das Empresas de Tecnologia da Construo Civil ABRATECRua Professor Lineu Prestes, 748 Instituto de Qumica, Bloco 8 trreo, sala 0801 Laboratrio de Anlise Trmica Cidade Universitria, USP, 05508-000 So Paulo, SPTel: +55 11 3091-3837 ramal 238 Fax: +55 16 3324-7564http://www.abratec.org.br/ * Associao Nacional de Entidades de Produtores de Agregados para Construo Civil 22
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ANEPAC Rua Itapeva, 378 Cj. 131 - Cerqueira Csar - So Paulo/SP - CEP:01332-000 Telefone/Fax: (11) 3171 0159 - E-mail: anepac@anepac.org.brhttp://www.anepac.org.br/ * Associao Brasileira de Cimento Portland ABCPAv. Torres de Oliveira, 76 Jaguar - CEP 05347-902 - So Paulo (SP) PABX (11) 3760-5300http://www.abcp.org.br/ * Associao Brasileira das Empresas de Servios de Concretagem - ABESC Av. Brig. Faria Lima, 2894 - 7. andar - cj. 71/72 So Paulo - SP - CEP 01451-902 Fone (11) 3709.3466 - Fax: (11) 3168.7098http://www.abesc.org.br/ * Instituto Brasileiro do Concreto IBRACONRua: Julieta do Esprito Santo Pinheiro, n 68 - Jardim Olimpia So Paulo - SP- Brasil CEP: 05542-120 Telefone: (11) 3735-0202 Fax: (11) 3733-2190http://www.ibracon.org.br/ * Sindicato Nacional da Indstria do Cimento SNICRua da Assemblia, 10 - grupo 4001Centro / Rio de Janeiro RJTelefone: (21) 3553-1266Fax: (21) 2531-1526www.snic.org.brsnic@snic.org.brhttp://www.sindicatodocimento.org.b Associao Brasileira de Argamassas Industrializadas ABAIAv. Torre Oliveira, 76 Jaguar So Paulo SP CEP: 05347-902Fone (11) 3760-5399 email: contato@abai.org.brhttp://www.abai.org.br/ * Associao Brasileira da Construo Industrializada de Concreto ABCICAv. Torres de Oliveira, 76-B - Jaguar - CEP 05347-902 So Paulo - Tel.: (11) 3763-2839 - E-mail: abcic@abcic.org.brhttp://www.abcic.com.br/ * Associao Nacional da Indstria Cermica ANICERRua Santa Luzia, 651 12 Andar Centro - Rio de Janeiro - RJ - CEP: 20030-040 E-mail:anicer@anicer.com.br - Tel: (21) 2524-0128http://www.anicer.com.br/ * Associao Brasileira de Ceramica.Av Prof Almeida Prado, 532 sl 3 an 2 Sao Paulo - SPTel: (11) 3768-7101 | 3768-4284 http://www.abceram.org.br/
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Normas Tcnicas
A fabricao de tijolos ecolgicos no est amparada por nenhuma regulamentao especfica, porm deve-se respeitar as normas da ABNT referenciadas abaixo: NBR10832:1989 - Fabricao de tijolo macio de solo-cimento com a utilizao de prensa manual. NBR8492:1984 - Tijolo macio de solo-cimento - Determinao da resistncia compresso e da absoro d'gua.

Glossrio
As definies abaixo foram retiradas de diferentes artigos de revistas tcnica e cientficos especializadas em cada rea, bem como, diferentes sites de consultas. Argila - Formada pela alterao de certas rochas, como as que tem feldspato, a argila pode ser encontrada prxima de rios, muitas vezes formando barrancos nas margens. Apresenta-se nas cores branca e vermelha. No solo a frao de argila, componente comum das lamas ou barro, como so conhecidos popularmente. Automao - (do ingls Automation), um sistema automtico de controle pelo qual os mecanismos verificam seu prprio funcionamento, efetuando medies e introduzindo correes, sem a necessidade da interferncia do homem. Automao a aplicao de tcnicas computadorizadas ou mecnicas para diminuir o uso de mo-de-obra em qualquer processo, especialmente o uso de robs nas linhas de produo. A automao diminui os custos e aumenta a velocidade da produo. Alvenaria - a construo de estruturas e de paredes utilizando unidades unidas entre si por argamassa. Estas unidades podem ser blocos (de cermica, de vidro ou de concreto ) e pedras. BETONEIRA - Uma betoneira ou misturador o equipamento utilizado para mistura de materiais, na qual se adicionam cargas de pedra, areia e cimento mais gua, na proporo e textura devida, de acordo com o tipo de obra. Consumidor - Que consome ou aquele que compra para o gasto prprio. Dficit habitacional - uma expresso
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que se refere quantidade de cidados sem moradia adequada em uma determinada regio. ECF-MFD - Impressora Fiscal Memria de Fita-Detalhe veio para que o varejista pudesse prescindir daquele barraco cheio de bobinas de impresso usadas contendo os detalhes das operaes. Alm do custo destas vias, havia ainda o custo de armazenagem por um tempo superior a 6 anos.Empreendedor - Aquele que empreende.Empreendimento - Ato, efeito ou resultado de empreender algo com fim determinado. Constitui um conjunto de atividades e obrigaes, a serem implementados pela organizao, e que, devido ao grau de complexidade e compromissos associados, exigem o estabelecimento de um modelo de gerenciamento, centralizado ou no, capaz de promover a identificao, priorizao, autorizao, gerenciamento e controle de projetos, programas e outros trabalhos relacionados, a fim de atender aos requisitos dos projetos e cumprir as diretrizes estratgicas da empresa (entendida no sentido amplo). Podem esses empreendimentos todos incluir-se sob o manto da administrao, usualmente conjugada com a economia e, quando cabvel, com a engenharia. Fbrica - Estabelecimento ou lugar onde se fabrica alguma coisa. FGTS - O Fundo de Garantia do Tempo de Servio (FGTS) constitudo pelo total dos depsitos mensais que os empregadores depositam nas contas FGTS abertas na Caixa Econmica Federal em nome dos seus empregados, cuja finalidade dar suporte financeiro aos trabalhadores, criao de um peclio, principalmente na hiptese de demisso sem justa causa. Folder Nome que utilizado no Brasil para designar um tipo de impressopublicitrio. Logstica - a rea da gesto responsvel por prover recursos, equipamentos e informaes para a execuo de todas as atividades de uma empresa. Entre as atividades da logstica esto o transporte, movimentao de materiais, armazenagem, processamento de pedidos e gerenciamento de informaes. MIX variao de produtos a serem comercializados de forma conjunta ou separadamente. Mutiro - o nome dado no Brasil a mobilizaes coletivas para lograr um fim, baseando-se na ajuda mtua prestada gratuitamente. uma expresso usada originalmente para o trabalho
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no campo ou na construo civil de casas populares, em que todos so beneficirios e, concomitantemente, prestam auxlio, num sistema de rodzio. Atualmente, por extenso de sentido, "mutiro" pode designar qualquer iniciativa coletiva para a execuo de um servio no remunerado, como um mutiro para a pintura da escola do bairro, limpeza de um parque e outros. IPTU - O Imposto sobre a propriedade predial e territorial urbana (IPTU) um imposto brasileiro institudo pela Constituio Federal cuja incidncia se d sobre a propriedade urbana. Layout - A configurao de instalao. Estabelece a relao fsica entre as vrias atividades. O layout pode ser simplesmente o arranjar ou o rearranjar das vrias mquinas ou equipamentos at se obter a disposio mais agradvel. Lucratividade - Que d lucro ou vantagem; vantajoso, til, lucroso. Lojista - Pessoa que tem loja de comrcio. Marketing - Conjunto de estratgias e aes que provem o desenvolvimento, o lanamento e a sustentao de um produto ou servio no mercado consumidor. Oramentrio - Relativo a oramento; oramental. Oramento = o plano financeiro estratgico de uma administrao para determinado exerccio. Um oramento, em contabilidade e finanas, a expresso das receitas e despesas de um indivduo, organizao ou governo relativamente a um perodo de execuo (ou exerccio) determinado, geralmente anual, mas que tambm pode ser mensal, trimestral, plurianual, etc. PDV Microcomputador profissional. Projetado para utilizao na Automao Comercial, ideal para uso de Check-outs. Pessoas jurdicas - a entidade abstrata com existncia e responsabilidade jurdicas como, por exemplo, uma associao, empresa, companhia, legalmente autorizadas. Pin Pad Equipamento recomendado para aplicaes de TEF para efetuar o pagamento com carto de crdito ou dbito. Prensa Mquina que utiliza a presso para transformar a massa oriunda da mistura entre solo, cimento e gua em tijolos ecolgicos. Produtividade - Relao entre a quantidade ou valor produzido e a quantidade ou valor dos insumos aplicados produo; eficincia produtiva.Produtor - Que produz; produtivo. Segmentos de mercado - Cada um dos grupos de consumidores determinado no
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processo de segmentao. TEF - Transferncia Eletrnica de Fundos, com recebimento de carto de crdito/dbito.

Dicas do Negcio
Antes de abrir um ngcio dessa natureza o empreendedor deve atentar para alguns aspectos importante. Seguem algumas dicas: recomendvel que as empresas clientes sejam visitadas e se possa fazer um levantamento das principais necessidades apresentadas. muito arriscado iniciar um negcio baseado apenas nas promessas de um nico cliente; Uma breve consulta ao plano diretor na prefeitura j permite identificar se possvel ou no a utilizao de determinado imvel para iniciar o negcio. Assim que possvel o empresrio deve procurar ajuda profissional para a seleo e contratao de pessoas. Existem muitas agncias especializadas neste tipo de atividade, que acabam ajudando a evitar muitas dores de cabea e prejuzos para a empresa. A melhor maneira de conduzir a negociao de preos e prazos com os clientes mostrando organizao e conhecimento sobre os processos e os custos de operao da fbrica. Quanto mais precisa for a pesquisa a respeito das necessidades de investimento, menores as surpresas quanto previso financeira para iniciar o novo negcio, e isto evita inclusive a armadilha de afundar em dvidas por falha na programao financeira. Para descobrir o que pode agregar valor na relao com o cliente, o empresrio deve estar atento aos detalhes e sempre que possvel precisa escutar seus clientes, conversar com eles e descobrir o algo mais que vai cativar a relao comercial. O empresrio deve ter em mente que importantssimo acompanhar e questionar constantemente o prestador de servio de contabilidade. Identificar os arquitetos, engenheiros e construtoras que investem em estratgias de sustentabilidade ambiental para agregar valor aos produtos, buscando a diferenciao perante a concorrncia. Subsidiar, por meio do fornecimento do produto, as pesquisas em centros de desenvolvimento tecnolgicos como universidades e escolas tcnicas, pode ser uma oportunidade interessante para a criao de novos
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produtos e tecnologia de construo. Cuidado com as oportunidades de negcios com grandes empreendimentos, pois exigir considerado investimento e, em alguns casos, a probabilidade de ocorrer problemas de recebimento do pagamento alta. Nestes casos importante levantar informaes sobre o novo cliente.

Caractersticas especficas do empreendedor


Na literatura, existem variadas definies para o que vem a ser um empreendedor. De forma resumida, pode-se perceber em pessoas empreendedoras a dedicao, a persistncia, a disciplina, alm da autoconfiana, da facilidade em se relacionar e comunicar e ainda a capacidade de planejar e se organizar. Numa atividade como a fabricao de tijolos ecolgicos, que essencialmente industrial, a qualificao tcnica para a realizao dos servios fator preponderante para o sucesso do negcio. Associada a esta caracterstica e no menos importante est e a condio de saber se relacionar com as pessoas, tanto os clientes como os colaboradores. Algumas caractersticas bsicas so importantes para todos os tipos de empreendedores: Ter paixo pela atividade e conhecer bem o ramo de negcio;Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que est instalado, promovendo ajuste e adaptaes no negcio:Ter atitude e iniciativa para promover as mudanas necessrias;Saber administrar todas as reas internas da empresa;Saber negociar, vender benefcios e manter clientes satisfeitos, entendendo que o produto vendido reflete o gosto do cliente e no o seu, por isso dever produzir mercadorias que atendam aos anseios da clientela;Ter viso clara de onde quer chegar;Planejar e acompanhar o desempenho da empresa;Ser persistente e no desistir dos seus objetivos;Manter o foco definido para a atividade empresarial;Ter coragem para assumir riscos calculados;Estar sempre disposto a inovar e promover mudanas;Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para aproveit-las.

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Bibliografia Complementar

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