rw/0y207200-20 partis, SOMMERS Transagées imobiliarias Corretor de imdveis Introdugao O corretor de imoveis é um profissional liberal, com atividade regulamentada por Lei Federal, subordinado a fiscalizagéo pelo CRECI -— Conselho Regional de Corretores de Iméveis. Sua profissao é reconhecida pela Lei N° 6.530 e regulamentada pelo Decreto N° 81.871/78. O corretor de iméveis pode exercer sua profissao como aut6nomo, acertando sua remuneragdo através de seus contratos particulares com seus clientes, respeitando a tabela de honorarios homologada pela entidade de classe. Podera ser dono de uma imobilidria ou trabalhar em uma, como profissional aut6nomo, em regime de parceria, dividindo os frutos de seu trabalho com a imobiliaria, uma vez que ela devera fornecer o suporte para o pleno exercicio profissional. Podera também trabalhar como incorporador imobiliario e também como administrador de condominios residenciais, comerciais e locagao de iméveis de terceiros. Historico da ocupagao mrw/0y207200-20 partis, SOMMERS Pode-se dizer que a historia da profissao de corretor de iméveis no Brasil, esta relacionada com a vinda da familia real portuguesa para o pais em 1808, o que resultou em uma progressiva e ampla reorganizagdo administrativa no pais. Para se ter uma ideia, durante a permanéncia de Dom Joao VI no Brasil, o numero de habitantes da cidade do Rio de Janeiro passou de cerca de 50 mil para 100 mil, 0 que alterou significativamente a aparéncia da cidade. A partir dai, as cidades comegaram a tomar forma com mais infraestrutura. Com o seu crescimento, comegou a nascer uma nova profissao, na €poca chamada de agente de negocios imobil is. No principio, eram comerciantes locais que, através da_ intermediagao imobilidria, passavam a aumentar seus lucros, ou, entao, eram leiloeiros que se especializavam no ramo de agenciadores imobiliarios. Com a ideia de sucesso da profissdo, os agentes imobilidrios tinham seus cadernos de apontamentos e muita disposigao para intermediar negdcios imobiliarios. Em seguida, comegou a utilizagado de anuncios nos jornais para divulgar as ofertas de imoveis para comercializacao. Jornais antigos do Rio de Janeiro tém antincios de imoveis ja em suas primeiras edigdes, datadas de 1821. E também por meio das edigées de jornais antigos que se pode resgatar a atuagao do intermediario, que recebe “poderes” do dono do imoével para vender. No inicio do século XX, a sociedade brasileira ainda era estratificada, a posigao social era determinada pela propriedade fundiaria e a maior parte da populagao vivia na zona rural. Comegava a surgir uma pequena burguesia,rw/0y207200-20 partis, SOMMERS ligada ao funcionalismo publico e as _ atividades especulativas financeiras. Com o desenvolvimento das cidades, a especulacao imobiliaria ganhou forga e essa atividade passou a se configurar como forma de vida, como profissao. A comercializagdo dos imdveis e o loteamento de novas areas, para a criagdo de bairros, encontraram na figura do corretor de imoveis seu maior difusor. Gragas a estes profissionais, bairros e até mesmo cidades tiveram seu crescimento organizado e a area urbana foi sendo valorizada. Imagine naquela época a oportunidade de ganho com a abertura de novos bairros. A grande demanda, o maior boom imobilidrio foi o do estado de Sao Paulo. O corretor imobiliario poderia vender a area a ser loteada, o parcelamento do solo em pequenos lotes, toda a construgao de casas, prédios comerciais e residenciais e ainda construgées das industrias e fabricas, que visavam o crescimento populacional, para a facilidade da mao de obra local. Muitos empresarios e pessoas de outros segmentos viram na comercializagéo de imdveis uma_ boa possibilidade de lucro, deixaram, entdo, as suas cidades e migraram para grandes centros, com o objetivo de descobrir no mercado imobiliario sua verdadeira vocagao. Como n4o existiam cursos de formag4o relativos a area imobiliaria, quem decidia trabalhar como agente imobiliario acabava aprendendo com o que podemos chamar de “escola da vida’, ou seja, na pratica. amrw/0y207200-20 partis, SOMMERS Naquele tempo nao havia lei que obrigasse o vendedor ou comprador a pagar a comiss4o, no entanto instituia-se “a palavra” que, na maioria dos casos, valia mais que qualquer assinatura. Os primeiros corretores de imoveis, assim denominados profissionalmente, comegaram a surgir por volta de 1900, nos capitais e grandes conglomerados urbanos, acompanhando a expansdo do processo de urbanizagao no pais. Com o surgimento das fabricas e a migragado de pessoas do campo para as cidades, os centros urbanos se definiam frente as exigéncias de concentragao da forga de trabalho, passando a exigir certas condigées, tais como: habitagdo, alimentagao, transporte, energia, assisténcia a saude, lazer, comunicag6es, saneamento etc. Conhecer todas as caracteristicas do local passou a constituir um dos maiores patrimdnios dos corretores. O mercado imobilidrio passou, entéo, a ser uma fonte atraente de investimento. Profissionais liberais, donos de pequeno comércio ou de oficinas, fazendeiros, vitivas herdeiras, todos passaram a investir na construgao de casas para locagado. Essas_iniciativas _ individuais comegaram a se juntar a outras, na forma de companhias de capital aberto, que reuniam acionistas a fim de investir na construgaéo de casas de aluguel, muitas vezes em forma de vilas. O primeiro Sindicato de Corretores de Iméveis a ser reconhecido como tal no Brasil foi o do Rio de Janeiro. A formagao de uma Junta de Corretores de Imdveis, em 1936, foi o ponto de partida de todo o processo. No ano anyrw/0y207200-20 partis, SOMMERS seguinte, 1937, ja se conseguia a outorga da Carta Sindical, sendo um embriao do Sindicato dos Corretores de Imdveis do Municipio do Rio de Janeiro, o primeiro da categoria criado no pais. Para saber mais: Se desejar conhecer mais sobre o histdérico da profissdo de corretor de imdveis no Brasil desde o inicio até a sua regulamentagdo, procure o site do COFECI. Nesse site também é possivel encontrar a histéria de personagens que fizeram parte da regulamentagao da profissao. Perfil Profissional Para a atuagao como corretor é exigida a formagao no curso reconhecido como Técnico em _ Transagdes Imobiliarias. Em 1962, 0 Congresso Nacional reconheceu e regulamentou a profissdo, por intermédio da Lei N° 4.116/62. Com o passar do tempo e os novos rumos do mercado, houve a necessidade de se criar um diploma legal. Com isso, novamente o Congresso Nacional interveio e, revogando a lei anterior, promulgou a de N° 6.530/78, consolidando a profissao e concedendo integrantes o titulo de Técnico em Transagées Imobil O Congresso Nacional reconheceu e regulamentou a profissao, em 27 de agosto de 1962, através da promulgagao da Lei 4.116/62. No entanto, esse diplomarw/0y207200-20 partis, SOMMERS legal nao estipulava nenhuma espécie de conhecimento técnico para exercer a profissdo de Corretor de Iméveis, bastava ter bons antecedentes e inscrigao junto ao CRECI. Foi interposta Agao de Inconstitucionalidade da lei, pela OAB Nacional e julgada procedente pelo Supremo Tribunal Federal. Em 12 de maio de 1978, gracas ao apoio incondicional do Ministro Arnaldo da Costa Pietro, foi promulgada a Lei 6.530/78 que regulamentou definitivamente a profissao, estabelecendo como requisito a formagao no curso Técnico em Transagdes Imobiliarias para exercer a corretagem. Houve também a criagao dos cursos de nivel superior nas areas das Ciéncias e Gestao de Negocios Imobiliarios, sendo que o Conselho Federal de Corretores de Imoveis (COFECI) admitiu também a inscrigao nos CRECI’s dos formandos que se diplomarem nessa graduacao. Mas, o caminho mais agil para ingresso na carreira de corretor de iméveis é realizar um curso Técnico em Transacgdes Imobiliarias, pois o profissional também se _ torna capacitado para o exercicio da profissao. O profissional que deseja desempenhar de forma competente suas fun¢des como corretor de imoveis, necessita de conhecimentos envolvendo alguns tdépicos de direito e legislagao, além de matematica e arquitetura. Nao se pode deixa de esquecer da informatica, visto que a utilizagao de ferramentas de apoio como sites interativos, sistemas de cadastro de clientes e/ou iméveis, visam uma atuagado mais proativa do corretor, facilitando a comunicagao com os clientes. onrw/0y207200-20 partis, SOMMERS Esses conhecimentos sempre auxiliaram o corretor para a prestagado de uma boa assessoria a seus clientes, nos processos de intermediagdes imobilidrias; mais que necessarias se fazem atualmente, apos a entrada em vigéncia do novo Cédigo Civil, em janeiro de 2003. No Cédigo Civil, nos artigos 722 a 729, estdo dispostas as normas e preceitos legais obrigatorios ao exercicio da profissao de corretor de iméveis, principalmente no que diz respeito ao contrato de corretagem, a atuagao ética e profissional, bem como quest6es sobre a remuneracao devida pela intermediagao ou agenciamento realizado entre as partes. De acordo com 0 art. 723 do Codigo Civil, “o corretor é obrigado a executar a mediagao com a diligéncia e prudéncia que o negocio requer, prestando ao cliente, espontaneamente, todas as informagédes sobre o andamento dos negocios; deve, ainda, sob pena de responder por perdas e danos, prestar ao cliente todos os esclarecimentos que estiverem ao seu alcance, acerca da segurang¢a ou risco do negocio, das alteragdes de valores e do mais que possa influir nos resultados da incumbéncia”. Seguindo essas orientagdes presentes no Codigo Civil, 0 corretor deve manter-se atualizado em relagado ao mercado imobiliario. De nada adianta o profissional apenas conhecer o imével, ele precisa conhecer o que 0 mercado esta ofertando e o que os clientes procuram. mrw/0y207200-20 partis, SOMMERS Deve também ter maior conhecimento sobre técnicas e negocios, sabendo conduzir negociagées, conhecer a legislagao que trata de matérias como aquisigao, venda, locagao, avaliagdo dos imdveis, bem como conhecer os diversos tipos de financiamentos que sao disponibilizados aos clientes. Atualmente, com o dinamismo do servico imobiliario, a mudanga constante nos processos de avaliagao financeira dos bancos, os fenédmenos de urbanizagao, programas sociais, 0 fendmeno da globalizagdo e o acesso a pesquisa na internet, o cliente ja vem com informagées e andlises prontas, o que requer do corretor de imdveis formagao e atualizagao constante. Atuagao do profissional Para ser um bom profissional da area de corretagem de imdveis, € preciso ter claro que vender, alugar e comprar imoveis nao sao transagées tao simples de serem realizadas. E preciso ter a facilidade de se colocar em contato pessoas que querem vender e outras com a intengao de adquirir imoveis residenciais, comerciais e mesmo rurais. A relagao entre o cliente e o corretor vai além do fato de mostrar ao cliente uma propriedade de interesse. Segundo a Lei N° 6.530/78, que disciplina o exercicio da profissao, “compete ao corretor exercer a intermediagao na compra, venda, permuta e locagao de imdveis, podendo, ainda, opinar quanto a comercializagao imobiliaria.” anrw/0y207200-20 partis, SOMMERS Depois a criagéo do CRECI, o conselho regional de corretores de imdveis, foi uma exigéncia da primeira lei dos corretores de imdveis, a Lei N° 4.116/62. Em seu Art. 9° ela diz que “a fiscalizagao do exercicio da profissao de corretor de iméveis sera feita pelo conselho federal e pelos conselhos regionais de corretores de imdveis que ficam criados por esta lei.” No dia em que ocorria a reuniao no conselho federal de corretores de imdveis também foram criados os conselhos regionais, primeiramente nos estados do Rio de Janeiro, SAo Paulo, Minas Gerais, Goids, Pernambuco, Parana e Rio Grande do Sul. Neste estados ja existia uma organizagao da profissao e ja se encontrava registros do funcionamento dos sindicatos dos corretores de imoveis. O COFECI elaborou os regulamentos internos, visando disciplinar 0 exercicio da profissao entre os colegas e a comunidade. A preocupagao com a imagem da profissao e do profissional sempre foi fundamental para os conselhos, portanto somente pode exercer a profissao de corretor de iméveis o cidad&éo devidamente inscrito no conselho regional, mesmo que para isso muitos interesses fossem contrariados, principalmente dos advogados, tendo em vista que muitos trabalhavam com a comercializagao dos iméveis, mas se nao estivessem registrados no CRECI, nao poderiam atuar. Reavaliando o caso, foi concedido um prazo de 120 dias paras as pessoas que ja exerciam a profissao, de forma que pudessem entrar com o pedido do registro profissional nos conselhos regionais, desta forma dando forga a categoria e dando grande seguranga para os processos de intermediagao de imoveis. sin,rw/0y207200-20 partis, SOMMERS Pela regulamentagao da profissao, e também pelo satisfatorio empenho dos corretores de imoveis, milhares sAo as pessoas que ja realizaram o sonho da aquisigao da casa propria ou do seu estabelecimento comercial, por realizarem um negocio com um profissional qualificado e serio. O comitente Atualmente, esta figura do comitente nao faz mais parte da corretagem de imoveis, uma vez que o corretor imobiliario 6 um profissional liberal regulamentado pelo cédigo civil e nao vende imoveis, ele intermedia a transagao de venda e ele nao representa outras pessoas. O comitente era a pessoa que delegava ao antigo vendedor de imoveis -o comissario que o representava - um valor de comissao para a venda do bem imovel, pois antigamente nao existia legislagao especifica para o contrato de corretagem, e sim uma negociagao de valores para a possivel conclusao de venda. O sucesso profissional, numa area com envolvimento de valores financeiros _ significativos, emogdes e expectativas, a ética e a credibilidade sao os ativos mais preciosos que o profissional deve ter. A maioria das pessoas que desejam adquirir um imdvel para morar nao tem muito conhecimento sobre questées técnicas e negociais, diretamente ligadas a transagao imobiliaria. E é por isso que necessitam do auxilio de um profissional sério, que analisaraé de forma minuciosas questées que escapariam do conhecimento do cliente. rorw/0y207200-20 partis, SOMMERS Com ética e postura profissional, 0 corretor sabera satisfazer 0 seu cliente ao realizar o negécio. Remuneragao A remuneragao do corretor de iméveis nas transagdes imobilidrias se da pelos honorarios de corretagem. Clique a seguir para conferir 0 e-book com mais detalhes sobre a remuneragao dos servigos imobiliarios. Acesse 0 e-book para a remuneragdo (https://senac. blackboard.com/bbcswebdavipid-3435491-dt- content-rid- 63154421_1/institution/Senac%20RS/TTI/uc0 /material_base/06_flip_remuneracao_corretor/index.htm!) Contribuigao sindical As principais contribuigd6es do corretor para entidades de classe sao aquelas pagas para exercer a profissao. Uma dessas contribuigses € paga para o CRECI (Conselho Regional dos Corretores de Iméveis) da regiao. O valor estipulado 6 uma cobranga anual que, se antecipada, pode ter desconto e também pode ser dividida em até trés parcelas sem desconto. Os valores de anuidade variam de acordo com a regido. Assim, para saber o valor correto, consulte a tabela no CRECI de sua regiao. © CRECI é de fundamental importancia para a fiscalizagdo da atuagdo profissional da area. Os profissionais que nao pagarem a anuidade nao poderao exercer a profissdo. Alem do CRECI, existe também o Sindicato dos Corretores do Iméveis, mais conhecido wmrw/0y207200-20 partis, SOMMERS como Sindiméveis. O recolhimento da contribuigdo era obrigatério, porém, com o advento da Reforma Trabalhista promovida pela Lei 13.467/17, o pagamento passou a ser opcional. Embora existisse muita controvérsia com relagao a constitucionalidade desta alteragdo, no dia 29 de junho de 2018, o STF decidiu, por 6 votos a 3, declarar a constitucionalidade da extin¢ao da obrigatoriedade. Confira mais detalhes sobre esta decisao acessando o site do Supremo Tribunal Federal. Perceba como a profissao de corretor de imoveis é extremamente interessante. Ao mesmo tempo em que o corretor dispde de um_ excelente potencial de remuneragao, visto que os honordrios sao calculados conforme o valor de cada transa¢ao, ele também tem um propdsito muito interessante, uma vez que estara diretamente envolvido na realizagao dos sonhos das pessoas, seja o da primeira casa propria, seja o de ascensao pessoal e/ou profissional. Para tanto, contudo, é preciso estar atento a todos os detalhes da profissao, a fim de executa-la de forma ética e legal. mm